华宝新能机构调研纪要

华宝新能机构调研报告 调研日期:2024-04-28 深圳市华宝新能源股份有限公司成立于2011年,是一家专注于便携储能和移动式家庭储能产品的公司。公司秉承“让绿色能源无处不在”的企业使命,先后开创了便携储能和移动式家庭储能新品类,并打造了Jackery电小二、Geneverse两大全球品牌。华宝新能已经发展成为全球便携储能垂直领域的领先品牌,全球销量领先,累计销售超200万台。公司构建了领先的数字化全价值链M2C商业模式,打造了“境内+境外”“线上+线下”的多元销售渠道。2020年以来,公司便携储能产品持续入选亚马逊平台最畅销产品(BestSeller),并入选CNET、纽约时报年度最佳便携储能榜单。在研发方面,华宝新能掌握了多项储能领域核心技术,拥有专利254项(其中发明专利31项),并且是国内便携储能行业标准的主要起草单位,荣获广东省太阳能智能小型储能工程技术研究中心、广东省科技进步二等奖等众多荣誉奖项。未来,华宝新能将顺应全球碳中和大趋势,打造链接全世界消费者的领先消费级储能品牌,为全球数亿用户提供物超所值的绿色能源产品和服务,成为全球消费者最信赖的绿色能源高端品牌。 2024-04-29 董事长、总经理孙中伟,董事会秘书王秋蓉,财务总监孙刚,独立董事李斐,保荐代表人徐征 2024-04-282024-04-29 公司会议室、进门财经、全景网“投资者 特定对象调研,业绩说明会 关系互动平台”(https://ir .p5w.net) 华夏基金 基金管理公司 - 西部证券 证券公司 - 华福证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 中金公司 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 兴业证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 西南证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 长城国瑞证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - -- 华创证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 博时基金 基金管理公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 野村东方证券 - - 其他38家机构 - - 通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者 华宝基金基金管理公司- 安信基金 基金管理公司 - 国联安基金 基金管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就广大投资者提出的问题进行了回复(为便于投资者阅读,同类问题已合并展示):1、公司便携储能产品的市场需求展望? 在“双碳”政策的推动下,新能源电池储能的整体需求得到了显著提升。特别是便携储能产品与太阳能板结合形成的小型太阳能发电系统 ,已赢得了广大用户的认可与喜爱。鉴于当前产品市场渗透率相对较低,其未来市场空间有望得到进一步拓展。 具体来看,欧美发达国家户外活动普及率较高,便携储能产品在户外活动领域的持续渗透,正快速推动该市场的需求增长。同时,随着国内户 外活动的日益普及和参与人数的增加,以及政策的积极扶持,国内便携储能产品的市场需求也呈现出快速增长的态势。 此外,近年来自然灾害和极端天气的频发,使得各国居民的应急备灾意识明显增强。这一背景下,便携储能产品的应急备灾需求持续增长,为其市场需求提供了额外的增长动力。 2、全球线下渠道数量及竞争策略,以及如何提高线下门店的销售效率? 自2018年参加美国CES展以来,公司便明确将线下渠道作为公司的战略性路径。经过多年的深耕与积累,已成功与众多知名的零售品牌商建立了紧密的合作关系。目前,公司的产品已广泛进驻近10,000家全球知名零售渠道,涵盖Costco、HarborFreightTools、Walmart、HomeDepot、Target、BestBuy、Lowe’s、BicCamera、YodobashiCamera等业界领先的零售商。 展望未来2至3年,公司将把线下渠道开发作为关键战略目标,特别聚焦美国和日本两个核心市场,以加速拓展线下渠道。在追求线下渠道数量的同时,公司更加注重提升产品在进店后的销售转化率,力求实现更广泛的市场覆盖和更深入的市场渗透,从而不断提升公司的市场影响力和竞争力。 3、公司如何应对日元汇率的大幅波动? 针对日元汇率的大幅波动,公司采取了一系列应对措施。鉴于日元汇率已触及历史低点,公司在日本市场的授信额度为2.5亿元。由于日元贬值,公司预计在日元中产生的金额归还数将减少,这一收益将有效对冲日元贬值带来的风险。 同时,考虑到美元持续升值的情况,公司为防范外币汇率大幅波动的潜在风险,制定了《外汇套期保值业务管理制度》。公司配备了专业团队,持续开展外汇套期保值业务,以提高外汇资金的使用效率,并增强公司的财务稳健性。这些措施旨在确保公司在复杂多变的汇率环境中能够稳定运营,并最大限度地降低汇率波动对公司财务的影响。 4、公司对家庭储能产品的布局和规划情况? 随着全球能源转型战略持续深化,家庭储能市场正迎来前所未有的发展契机。受用电供需时空错配、电网老化、极端天气频发及能源价格波动等多重因素影响,家庭储能需求呈现出增长态势。公司凭借技术创新与成本优化,正推动家庭储能系统向智能化、高效化方向发展,为用户提供更便捷、安全的电力解决方案。 2023年9月,公司自主品牌“Geneverse电掌柜”家庭储能产品在北美RE+展上惊艳亮相,展现出差异化、高性价比的竞争优势。并于同年11月成功进入美国市场,通过差异化的市场策略迅速占领市场份额。展望未来,公司坚持“研发一代,储备一代,销售一代”的产品策 略,不断加速产品更新迭代,以满足市场日益增长的需求。公司将继续拓展光储充产品领域,致力于提供全场景家庭绿色能源解决方案,推动家庭储能市场的持续发展。 5、目前费用控制的成效如何? 公司坚决执行降本增效策略,随着产品矩阵的日益丰富、产品力的持续提升以及品牌知名度的不断扩大,销售转化成果愈发显著。为保持费用率在合理水平,公司采取了一系列措施,包括优化人力成本结构、提升广告推广的精准投放效果以及加强素材的复用率。这些努力在2024年一季度取得了显著成效,公司销售费用率同比下降6.37个百分点至29.77%,管理费用率也下降了4.55个百分点至6.95 %。 未来公司将继续深化降本增效策略,加强数字化运营和渠道精细化运营的能力建设。通过不断提升运营效率和市场竞争力,公司将进一步巩固和扩大市场份额,实现更加稳健和可持续的发展。 6、超募资金使用计划以及未来投并购的方向? 公司正在积极规划超募资金的使用,聚焦于消费级储能行业主赛道,着力夯实主营业务基础。同时,公司密切关注行业新技术的发展动态,特别是新一代电池材料技术和新一代光伏技术等新兴产业领域。在当前产业链上下游市场竞争日趋激烈的背景下,公司将秉持审慎稳健的态度,积极寻找具有潜力且能与公司产生协同效应的产业。在项目实施前,公司会进行深入的研究、论证和审批,确保每一笔超募资金的使用 都能为公司创造更大的价值,推动公司持续稳健发展。7、公司在可持续发展和履行社会责任方面有哪些具体实践和未来计划? 公司始终坚守“让绿色能源无处不在”的企业使命,将可持续发展和履行社会责任作为核心追求。在ESG领域,公司于上市首年率先发布了ESG报告,这充分展示了公司在该领域的坚定决心和积极作为。在员工关怀方面,公司持续优化人力资源管理体系,致力于为员工提供合理、公平且具有竞争力的薪酬待遇。公司倡导民主沟通,高度重视员工的个人成长与发展。 此外,公司积极践行企业责任,投身于各类社会公益活动,以实际行动回馈社会。公司已于2023年发布了《2023年度环境、社会与公司治理(ESG)报告》,敬请关注公司发布的ESG报告,共同见证华宝新能在可持续发展和社会责任方面的努力与成果。 8、面对2023年营业收入与净利润的下降,公司如何重新评估并调整市场战略? 面对复杂多变的经济环境,公司积极推进研发创新、降本增效、优化营销、加强品牌建设,积极开拓新市场和线下新渠道,加快产品迭代。2024年一季度,公司凭借全球品牌力和产品竞争力的持续提升,以及内部降本增效取得的成效,实现了营业收入和净利润的较快增长。 公司营业收入达5.82亿元,同比增长29.89%,归母净利润2899.97万元,同比增长197.73%。9、目前公司钠电池应用进展如何?会考虑固态电池吗? 公司始终坚守自主创新和自主研发的理念,持续加大研发投入力度。在2023年,公司已成功完成宽温域钠电池、固态电池以及磷酸锰铁 锂的初步技术积累,为公司的长远发展奠定了坚实基础。同时,公司积极与行业技术领先企业展开深度合作,共同推进钠离子电池的研发工作,并不断探索其在终端产品中的多元化应用。目前,该项目的研发工作已进展至送样测试阶段。此外,公司还密切关注固态电池技术的发展动态,为未来的技术创新和产业升级做好充分准备。 10、公司对于未来国内储能行业有何展望? 我国正积极推进能源绿色低碳转型,各级政府已出台多项政策,旨在鼓励用户侧储能的发展。尽管目前由于国内电力设施完善、电价相对较低,以及房屋结构等因素,选择户用储能的家庭数量有限,但随着碳达峰、碳中和目标的持续推进,公司预期国内户用储能产业将迎来新的发展机遇,市场潜力巨大。此外,随着国内消费水平的提升和户外休闲生活的日益丰富,对便携储能的需求也将持续增长,为行业带来新的增长点。 11、公司未来发展战略及展望? 公司秉承“让绿色能源无处不在”的使命,以及“成为全球用户最信赖的绿色能源品牌”的愿景,致力于为全球用户提供全场景绿色低碳、智能易用、安全可靠的能源解决方案,加速全球民众生活向绿色低碳转型,减少碳排放,保护地球。面对2024年的机遇与挑战,公司管理 层将坚守使命,贯彻长期主义,秉持客户至上的理念,立足于数字化全价值链M2C的全球直销模式,全面提升核心竞争力,稳健推进各项业务 ,为全球用户提供优质、环保且经济实惠的绿电产品,推动绿色低碳转型。