一汽丰田bZ3数字人天团 AIGC众测创新营销

案例综述 一汽丰田bZ3联合百度共创AIGC合作新模态，本项目使用百度AIGC语言生成能力搭载百度数字人技术，进行联合创新，百度通过内容生成模型，结合本次一汽丰田新车型的产品特点，并联合百度长期性格养成的5大数字人，定制5种文章类型进行联合发布；另外，打造了行业首次百度数字人南屿联合真人KOl共同评测一汽丰田bZ3的试驾视频，将数字人与真实场景结合，创新度极高，缔造了2000万级的话题+视频综合浏览量；同时，运用百度搜推双擎生态以及有驾垂直运营，有效承接上海车展热度，从品宣到心智到效果实现全面联动，整体项目曝光6.6亿，AIGC内容+话题实现阅读量2232万，线索有效率高达56%，bZ3百度指数环比暴涨+1339%，远超竞品 客户品牌简介 一汽丰田是全球汽车销量最大的日本丰田汽车与我国最大汽车集团一汽集团合资的大型汽车合资企业，主攻民用家庭轿车/SUV及商用MPV、微面中面汽车，核心售卖车型为传统燃油车以及双擎混动车型，于2022-23年逐步开展全球电动化战略，预计至2026年产出10款纯电车型，年销150万辆；全球最大的汽车企业电动化转身，势必对中国乃至全球新能源格局迎来重大改变 背景与目标 2023年上海车展期间，丰田全球首款纯电轿车中国区一汽丰田bZ3正式上市-面临三大挑战—天：合资车企新能源发展较晚，22年市占率被自主抢占严重，一汽丰田bZ3上市面临合资份额紧缩，新能源竞争白热化的局面地：车展关注热度高，但有150+新能源车型扎堆上市，媒体报道资源有限，一汽丰田bZ3不在主流关注视野人：一汽丰田作为传统车企，和新能源偏好人群画像差异较大，年龄老化，有车人群居多，需扭转目前关注人群状态如何在车企云集的上海车展，打造一汽丰田bZ3超级影响力是本次项目的核心目标：1、亿级曝光体量+2、百度级阅读量+3、百度指数追平标杆竞品，额外目标线索有效率判断此次项目对人群心智影响程度 策略与创意 从新能源偏好人群数据洞察切入到人工智能和科技课题创意，从车展不利情况复盘到AIGC+数字人解决内容产出质+量问题，最后生成本次创意，打造行业首次数字人+AIGC众测数字内容生成模式，形成智慧内容洞察+智慧内容生产+智慧内容分发三位一体的全新AIGC合作体系，并联动百度双擎流量生态+话题社交联动+有驾活动运营，保证项目的推广热度和有效市场反馈 执行与实施 1、爆款产品营销模式全考虑在内：爆款创意（AIGC+数字人）｜爆款流量（百度双擎+话题+社交联动）｜效果保障（有驾活动运营）2、AIGC+数字人合作模式的全新尝试，联动话题+专业内容打造百度全模态内容营销AIGC配合数字人产出多模态内容，同时有驾专业编辑直播、KOL定制图文以及百家号作者征文全面应用，推动内容整体达成179篇3、曝光+内容+留资全面联动，百度搜+推双擎联合有驾车展运营，打造co-branding联合曝光，AIGC+O/P/UGC全内容形态，包含直播/视频/图文/话题多模态，有驾购车节沉淀关注及心智转化人群的线索留资行为 成果与反馈 整体项目曝光6.6亿，内容全模态在车展期间生成179篇内容，AIGC+话题实现阅读量2232万，线索有效率高达56%，bZ3百度指数环比暴涨+1339%，远超竞品 案例亮点概述 2023年上海车展期间，丰田电动战略，全球首款纯电轿车中国区一汽丰田bZ3正式上市 长续航、3300W外供电、27分钟快充、智能化交互 x x 营销背景 项目事件 产品USP 目标人群 中国主流新能源目标用户/追求高性价比、高品质新能源汽车潜在购买者 x 传播目标：借势2023年上海车展，运用创新有效的内容沟通模式，占领消费者对一汽丰田bZ3产品USP和品牌定位认知，快速培养用户心智 营销背景 2022年车市表现-增速放缓，合资市场被挤压严重，对于老牌合资车企一汽丰田，车市格局并不友好； 新能源市场虽然增速明显，但丰田汽车的纯电战略起步较晚（22年末），对此次一汽丰田纯电轿车bZ3上市考验重重 一汽丰田bZ3上市面临情况：市场格局不利｜品类竞争激烈｜用户关注不足 22年合资汽车厂商销量同比 22年中国车市新能源销量同比 bZ3百度指数（项目前） -12.2% 销量817万辆 +90% 销量566万辆 4508 竞品日均6376 新能源市场强势崛起导致合资市场份额被抢占 2022年份额变化，自主上涨5.9%，合资-6.0% 8.8% 2018年 10.7% 2019年2020年 豪华份额合资份额 2021年 ⾃主份额 2022年 13.3% 13.2% 13.1% 39.6% 45.6% 51.1% 47.1% 41.2% 35.8% 51.4% 37.9% 50.2% 41.0% 2022中国新能源市场销量TOP5汽车厂商 一汽丰田排名43位，新能源市场份额仅占0.12% bZ3亮相以来百度指数波动较大，关注不及竞品 bZ3与市场主流竞品百度搜索指数均值有一定差距 1800000 1583718 1600000 1400000 1200000 x 1000000 800000 600000 TOP5销量企业市场份额占比 x x +51.4% 450738441651 400000 200000 ⽐亚迪 特斯拉 ⻓安汽⻋ ⼴汽埃安 0 224755214196 上汽通⽤五菱 数据来源：中国乘用车市场信息联席会2018年-2022年乘用车销量数据；百度指数关键词搜索趋势2023年2月15日-3月31日 人群动产 一汽丰田bZ3用户特征与新能源目标用户差距较大，要全面拓新 bZ3搜索人群-偏传统油车特性，成熟家庭有车人群明显 新能源关注人群-年轻新生态家庭，首购需求为主，女性人群增长 80% 60% 性别分布 76% 66% 100% 80% 81% 婚姻状态 82% 80% 60% 57% 拥⻋情况年龄分布 40.00% 35.00% 58%30.00% 25.00% bZ3新能源 TGITGI2 200 180 160 140 120 40% 20% 0% 24% 34% 60% 40% 20% 0% 19% 17% 40% 20% 0% 42% 43% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 100 80 60 40 20 0 女性男性 消费能⼒分布 已婚未婚 教育背景分布 有车无车 30 18以下18-2425-3435-4445-5455-6465以上 ⼈⽣阶段分布 300 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 66.79% 60.26% 33.04% 24.02% 6.709%.19% 高消费中消费低消费 250 200 150 100 50 家有高中生 家有3-6岁小孩 家有初中生 家有1-3岁小孩 家有0-1岁小孩 家有孕妇 大学生 孕期 高中生 0 25 20 15 10 5 0 家有小学生 高中及以下本科及以上大专 250 200 150 100 50 初中生 研究生 育儿阶段 0 数据来源：百度观星盘⼈群集市⼀汽丰⽥bZ3搜索⼈群以及新能源关注⼈群（2023年3⽉） x x x 营销目标 曝光 阅读 指数 打造爆款车效应：达到亿级曝光影响力，实现百万级阅读体量，百度指数追平标杆产品 提升关注局面 内容种草能力 市场影响力评判 x x 营销创意-AIGC创意切入 拥抱新能源用户兴趣点-数字内容生产角度 新能源人群洞察 1、年轻新生态家庭 2、科技兴趣爱好TGI高 3、决策效率高，只要16天 与一汽丰田传统人群 差异较大 内容创造角度确定 购车因素 续航、充电、安全因素明显 内容形式 偏好图文，视频热度高 车展上市挑战-产出-AIGC解决方案 厂商竞争激烈 新能源车型扎堆上市抢占用户关注困难 内容资源紧张 媒体人力记者编辑有限内容报道模版化同质化 新车信息较少 一汽丰田bZ3全新上市相关内容少用户认知不足 AIGC创意切入过程 独家能力 解决内容生产紧张问题百度独家语言模型应用 人群偏好 新能源人群对人工智能搜索热度极高 车展上市挑战复盘+新能源人群数据洞察，生成AIGC合作创意思考 x x 营销创意：AIGC共创创意 调取百度核心AIGC能力，联动数字人打造行业首创数字人众测体系 赋予AIGC创作生产者 百度5大性格养成数字人联动 AIGC创新生产方式 调用百度语言模型多模生成技术 数字内容生产，视频语音创作5大数字人5种性格5种内容角度 营销创意：创意策略 AIGC+O/P/UGC全内容形态矩阵打造bZ3立体式声量 AI数据洞察 AI内容生产 百度数字人+AIGC创新生产bZ3内容 夏南屿 行业首个数字人+真人对话智评： AI智能分发 AIGC和数字人是热点 TA关注人工智能内容 林开开 硬核海报+搭载热门话题更真实造势bZ3新车卖点 南屿x真人虚实跨界共建沉浸式解读 数字人x真人互动 造型性能解读 精准捕捉品牌TA搜+推智能分发 度晓晓 双车对比凸显时尚潮流感AIGC征文+官微联动 围绕4个卖点全面解读 专题 直播 长视频 试驾体验购车评测建议 话题 叶悠悠 双车对比家庭用车测评AIGC征文+官微联动围绕4个卖点全面解读 希加加 活泼性格露营场景单车解读AIGC征文+官微联动 围绕4个卖点全面解读 图文 小视频 希加加全息影柜 车展现场全程交互指引 *点击可播放 执行实施与展示 全行业首创数字人+真人虚实深度智评视频，联动话题专题运作 bZ3购车价值演绎 数字人性能解读 一汽丰田bZ3数字人+真人同场深测视频联动话题创造2000万+阅读 #跟随夏南屿解锁bZ3多样魅力# 数字人夏南屿x真人同框解读、试驾bZ3，沟通产品卖点 2000万+ 话题阅读量 126% 曝光达成率 数字人+真人KOL同场互动 真实试驾体验 执行实施与展示 运用5大数字人养成的性格特征，定制5种内容形态辐射数字人粉丝受众，阅读体验更强 不同身份特征的数字人生产多元内容形态，促使 调性共情 科技分析 战略解读 对比评测 对比导购 新生代艺人·夏南屿交互体验官·度晓晓数字偶像·希加加真诚博主·林开开时尚达人·叶悠悠 阅读完成率 追求科技体验与个性自由 崇尚黑科技偏爱新技术 倡扬环保与未来出行 频繁比价期望高配低价具备家庭出行理念 新生代年轻人群 追新人群 新能源偏好人群 的务实购车人群追求品质生活的家庭购车人群 媒介执行策略 流量曝光创意：充分运用百度双擎流量生态，并且co-branding与车展活动联合曝光模式 O2O全触点：线上百度双擎生态推升关注热度，线下co-branding联合展示回流搜索提升指数 覆盖bZ3搜索词+车展/新能源搜索词百度APP+有驾APP资源联动推广 线上 搜+推 车型词搜索页占位 搜索页车系/口碑/车系卡软植 搜索时效会场 百度流量生态聚势 线下 Co-branding联合曝光 百度APP开屏 有驾全域 车展温度计双榜上榜 全息影像希加加现场互动 车展现场-有驾会场温度计 车展现场-有驾会场数字人展示海报上海车展周边大屏-搜索联动展示 反复影响新能源意向用户与一汽丰田bZ3的心智关联，通过有驾专业活动运营回收有效线索 营销成果与反馈 一汽丰田bZ3上市整体项目合作远超客户预期，8大项目单元均超客户KPI一倍以上 客户表示相当满意并感谢百度提供的创新技术及额外资源运营支持 目标一：亿级曝光体量 目标三：百度指数追平核心标杆竞品 项目总曝光内容文章总曝光 bZ3百度关键词搜索指数远超行业标杆竞品，爆款影响达成 目标二：百万级阅读量 x 全形态内容产出内容总阅读 主要项目执行期 4月17日-4月31日 额外目标：线索收集质量 线索收集量 线索有效率高达 ....... 其他说明——区域影响力证