蓝月亮集团2023年度报告

(于开曼群股岛注份册代成立号的:有6限9公9司3) 蓝Blu月eM亮oon集Gr团ou控pH股old有ing限sLi公mit司ed 2023年度报告 目录 2公司资料 4财务摘要 6生产基地 7公司产品 8公司架构 9致股东的函件 12管理层讨论及分析 23董事会报告 50董事会及高级管理层 55企业管治报告 75独立核数师报告 80综合全面收入表 82综合资产负债表 84综合权益变动表 86综合现金流量表 87综合财务报表附注 164财务概要 蓝月亮集团控股有限公司 公司资料 董事会 执行董事 潘东女士（主席） 罗秋平先生（首席执行官） 罗东女士潘国梁先生肖萨达姆女士 独立非执行董事 BrunoRobertMERCIER先生颜文玲女士 胡野碧先生 授权代表潘东女士潘国梁先生 审核委员会 颜文玲女士（主席） BrunoRobertMERCIER先生胡野碧先生 薪酬委员会 胡野碧先生（主席）潘东女士 肖萨达姆女士 BrunoRobertMERCIER先生颜文玲女士 提名委员会 潘东女士（主席） BrunoRobertMERCIER先生胡野碧先生 公司秘书 潘国梁先生，CPA 注册办事处 CricketSquareHutchinsDrive P.O.Box2681 GrandCaymanKY1-1111 CaymanIslands 总部及中华人民共和国主要营业地点 中华人民共和国广州市 黄埔区 云埔工业区埔南路36号 香港主要营业地点 香港 皇后大道中183号新纪元广场 中远大厦 46楼4606室 股份代号 6993 网站 http://www.bluemoon.com.cn 2023年年报 公司资料 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 法律顾问 诺顿罗氏香港香港中环 康乐广场1号怡和大厦38楼 合规顾问 新百利融资有限公司香港 皇后大道中29号华人行20楼 开曼群岛股份过户登记总处 ConyersTrustCompany(Cayman)LimitedCricketSquare HutchinsDrive P.O.Box2681GrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 香港股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司香港湾仔 皇后大道东183号合和中心17楼1712–1716号铺 蓝月亮集团控股有限公司 财务摘要 主要财务资料及财务比率 2023年2022年 主要财务资料千港元千港元 收益 7,323,532 7,946,733 毛利 4,540,420 4,595,441 除所得税前溢利 395,909 838,057 年内溢利╱本公司权益持有人应占溢利 325,309 611,366 每股盈利（港仙）（附注） 基本 5.84 10.92 摊薄 5.84 10.87 每股股息（港仙） 末期 6.00 16.80 主要财务比率毛利率 62.0% 57.8% 净利率 4.4% 7.7% 流动比率 6.7 7.3 权益回报率 3.0% 5.2% 资产回报率 2.6% 4.5% 派息比率 102.8% 153.1% 附注： 每股基本盈利乃基于蓝月亮集团控股有限公司（“本公司”）权益持有人应占溢利除以本公司已发行普通股的加权平均数计算。 2023年年报 财务摘要 本集团按产品划分的收益分析 2023年2022年 按产品划分的收益千港元%千港元% 衣物清洁护理产品 6,500,671 88.8 6,821,397 85.8 个人清洁护理产品 447,008 6.1 619,015 7.8 家居清洁护理产品 375,853 5.1 506,321 6.4 总计 7,323,532 100.0 7,946,733 100.0 本集团按渠道划分的收益分析 2023年2022年 按渠道划分的收益千港元%千港元% 在线销售渠道 3,805,208 52.0 3,756,951 47.3 线下分销商 2,754,941 37.6 3,252,591 40.9 直接销售予大客户 763,383 10.4 937,191 11.8 总计 7,323,532 100.0 7,946,733 100.0 按产品划分的收益明细 按渠道划分的收益明细 （百万港元）（百万港元） 619 7,947 7,947 507 6.4% 7,324 7,324 7.8% 3765.1% 6.1% 85.8% 88.8% 6,501 447 6,821 10.4% 52.0% 3,805 3,75747.3% 764 93711.8% 2,755 3,253 40.9% 37.6% 2022年2023年2022年2023年 衣物清洁护理产品 个人清洁护理产品 家居清洁护理产品 在线销售渠道 直接销售予大客户 线下分销商 蓝月亮集团控股有限公司 生产基地 于2023年12月31日，本公司及其附属公司（统称“本集团”）于中华人民共和国（“中国”）广州、天津、昆山及重庆设有四个生产基地。以下地图说明于2023年12月31日本集团中国生产基地的地理覆盖范围。 乌鲁木齐 呼和浩特 西宁银川兰州 沈阳 北京天津石家庄渤海 太原济南 黄海 哈尔滨长春 天津生产基地（始于2011年） 地理覆盖范围：华北地区、东北地区及西北地区 昆山生产基地（始于2016年） 地理覆盖范围：华东地区 西安 拉萨成都 郑州 合肥南京 上海广州 武汉 重庆杭州东海 南宁澳门香港台湾岛 长沙南昌 贵阳福州 赤尾屿 钓鱼岛 海口东沙群岛海南岛 西沙群岛 湾 昆明台台北 永兴岛 中沙群岛 黄岩岛 海 南宁 广州峡香港 澳门 台湾岛 南海 南沙群岛 重庆生产基地（始于2017年） 地理覆盖范围：西南地区 海口 海南岛 东沙群岛南海 广州生产基地（始于2002年） 地理覆盖范围：华南地区 曾母暗沙 南海诸岛 6 2023年年报 公司产品 下图显示本集团产品组合的覆盖层面： 蓝月亮全套清洁方案 衣物清洁个护清洁 至尊机洗 身体清洁 手部清洁 经典洁净 除菌去味 运动专用 预涂专用 卫浴清洁 手洗专用旅行专用马桶清洁马桶保洁 厨房清洁 特殊衣物专用衣物去色渍 衣物护理 餐具和蔬果清洁油烟机清洁 衣物柔顺 除菌消毒 通用清洁 多用途除菌 衣物消毒 家居消毒 霉斑漂白 清洁清洁 洗衣机地板玻璃多表面瓷砖清洁清洁清洁清洁清洁 7 蓝月亮集团控股有限公司 公司架构 本集团的公司架构如下： 本公司 （开曼群岛） 100% BlueMoon(BVI)Limited （英属维尔京群岛） 100% 蓝月亮国际集团有限公司 （香港） 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 蓝月亮（昆山）蓝月亮（广州）广州蓝月亮实业有限公司有限公司实业有限公司 （中国）（中国）（中国） 蓝月亮（天津）有限公司 （中国） 蓝月亮（重庆）星朔（广州）有限公司实业有限公司 （中国） （中国） 蓝月亮（中国）有限公司 （中国） 月亮小屋国际蓝月亮（香港）集团有限公司贸易有限公司 （香港） （香港） 100% 蓝月亮（广州）洗涤科技有限公司 （中国） 100% 100% 100% 100% 月亮小屋（中国）有限公司 （中国） 月亮小屋 （成都）科技有限公司 （中国） 月亮小屋（深圳）数据技术 有限公司 （中国） 月亮小屋科技有限公司 （中国） 100% 100% 100% 月亮小屋（广州）清洁服务 有限公司 （中国） 成都月亮小屋月亮小屋（南通）洗涤有限公司洗涤有限公司 （中国） （中国） 2023年年报 致股东的函件 尊敬的各位股东： 感谢你们对蓝月亮一如既往的信任与支持！ 2023年，世界终于走出新冠疫情的阴霾，全球经济虽面临较多不确定性，但整体向好态势在不断增强。面对机遇与挑战并存的外部形势，集团坚持既定方针和政策，并在产品、渠道、营销及环境、社会和管治等多方面进行创新和优化，多措并举增强经营韧性和发展活力，使本集团的市场地位得到持续巩固，为企业健康发展打下了坚实的基础。 理解用户需求升级洁净体验 近年来，随着国民生活水平与健康卫生意识的提高，消费者对绿色环保、安全健康、和精致生活等多元化的清洁需求不断提升。我们深入理解用户需求，以科技创新驱动产品研发，以专业态度呵护家庭健康。 2023年，我们紧抓绿色消费浪潮带来的机遇，大力推广至尊洗衣液等更加环保、节能的浓缩洗涤产品，以满足消费者对绿色生活的需求，并引领行业的绿色发展；我们升级全新洁净体验，有效协助消费者轻松舒服地洗衣、去渍；除菌、去味；洗手、沐浴，提升消费者各方面的洁净需求，我们还推出净享泡沫沐浴露等创新产品，进一步拓展个护消费新场景。目前，蓝月亮已经形成了接近100种产品种类的丰富产品体系，涵盖日常生活的方方面面，满足多元化的清洁需求。 我们的产品持续受到消费者的信赖和认可。根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计数据，蓝月亮洗衣液连续14年（2009年至2022年）、洗手液连续11年（2012年至2022年）荣列同类产品市场综合占有率第一；根据Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续13年（2011年至2023年）名列第一。 蓝月亮集团控股有限公司 致股东的函件 多媒体、多渠道融合增强全域化营销能力 随着数字化和人工智能技术的快速发展，消费者的购物方式日新月异。为最大化触达消费者，我们加大全渠道、多媒体的各项投入，以强化品牌建设，增进与消费者的沟通。我们开展多元化、全域创新营销活动，不断打开市场空间，巩固和提升产品的市场份额，建设和拓展销售渠道。 2023年，我们继续坚持全渠道策略，持续深入推进渠道优化。在线下，我们通过优化分销网络，加强精细化运营，继续县区扩张和渠道深耕，提升产品覆盖率和渗透度；在在线，我们继续发挥传统电商优势，同时增强新媒体营运能力，积极开拓发展各种新兴渠道，持续巩固市场领先地位。在618、双11等大型重要购物节中，蓝月亮均位居多平台家清品类销售榜单首位。 践行绿色公益坚持可持续发展 我们积极响应国家双碳目标，在生产运营多环节践行绿色低碳理念，将环境友好的理念融入产品生产全生命周期，引领行业绿色发展。截至2023年12月31日，蓝月亮所有产品制造工厂共计48款产品获得“中国环境标志产品”认证，15款产品获得“中国节水产品”认证、25款产品获得“中国绿色产品”认证和3款产品获得“中国浓缩+”认证。 我们坚持与社会发展同频共振，在洁净健康理念推广、自然灾害救助、助力乡村建设、支持文体事业发展等各方面积极投身公益事业，持续发挥着商业向善的力量。我们也因此连续九年获得中国公益节的“年度责任品牌奖”。 2023年年报 致股东的函件 得益于在绿色发展、社会公益等多方面长期、深入的践行，我们在2023年入选了Wind“ESG最佳实践100强”，成为日常消费行业中唯一一家被Wind给予3A评级的上市公司，也是ESG百强中仅有的5家3A评级公司之一。 展望2024年，虽然宏观经济环境复杂多变，但我们对洁净领域的市场前景，和自身业务运营充满信心。集团始终以消费者和用户为中心，持续开展多维创新，积极应对各项挑战，为消费者提供卓越产品、极致服务、专业咨询，助力万千家庭实现对美好生活的向往。 最后，再次感谢股东、员工、客户和合作伙伴过去一年来对蓝月亮的支持。未来，我们将一如既往全力以赴，期待与大家继续携手并进，共赢未来。 主席首席执行官 潘东罗秋平 香港，2024年3月26日 蓝月亮集团控股有限公司 管理层讨论及分析 业务回顾 随着疫情防控措施逐渐放缓及社会经济活动回复正常，消费复苏趋势良好，带动2023年经济全面复苏。市场环境及消费方式的变动为本集团带来机遇及挑战。 于2023年，本集团继续以消费者为核心，通过产品、销售及分销网络、知识营销及数字化等多重核心战略优化业务营运