蓝月亮集团2022年度报告

年度报告 2022 (于开曼群岛注册成立的有限公司) 蓝Blu月eM亮oon集Gr团ou控pH股old有ing限sLi公mit司ed 股份代号:���� 二零二二年年报 目录 02 公司资料 72 独立核数师报告 04 财务摘要 77 综合全面收入表 06 生产基地 79 综合资产负债表 07 公司产品 81 综合权益变动表 08 公司架构 83 综合现金流量表 09 致股东的函件 84 综合财务报表附注 12 管理层讨论及分析 156 财务概要 25 董事会报告 49 董事会及高级管理层 54 企业管治报告 公司资料 董事会 执行董事 潘东女士（主席） 罗秋平先生（首席执行官）罗东女士 潘国梁先生肖萨达姆女士 非执行董事 曹伟先生 独立非执行董事 BrunoRobertMERCIER先生颜文玲女士 胡野碧先生 授权代表潘东女士潘国梁先生 审核委员会 颜文玲女士（主席）曹伟先生 BrunoRobertMERCIER先生 薪酬委员会 胡野碧先生（主席）潘东女士 肖萨达姆女士 BrunoRobertMERCIER先生颜文玲女士 提名委员会 潘东女士（主席） BrunoRobertMERCIER先生胡野碧先生 公司秘书 潘国梁先生,CPA 注册办事处 CricketSquareHutchinsDrivePOBox2681 GrandCaymanKY1-1111 CaymanIslands 总部及中华人民共和国主要营业地点 中华人民共和国广州市 黄埔区 云埔工业区埔南路36号 蓝月亮集团控股有限公司 0202 香港主要营业地点 香港 皇后大道中183号新纪元广场 中远大厦 46楼4606室 股份代号 6993 网站 http://www.bluemoon.com.cn 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 法律顾问 诺顿罗氏香港香港 中环 康乐广场1号怡和大厦38楼 合规顾问 新百利融资有限公司香港 皇后大道中29号华人行20楼 开曼群岛股份过户登记总处 ConyersTrustCompany(Cayman)LimitedCricketSquare HutchinsDrivePOBox2681 GrandCaymanKY1-1111 CaymanIslands 香港股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心17楼1712–1716号铺 0303二零二一年年报 财务摘要 主要财务资料及财务比率 主要财务资料 2022年 千港元 2021年 千港元 收益 7,946,733 7,597,481 毛利 4,595,441 4,438,798 除所得税前溢利 838,057 1,271,011 年内溢利╱本公司权益持有人应占溢利 611,366 1,014,415 年内经调整溢利（附注1） 767,389 949,920 EBITDA（附注2） 1,100,165 1,521,507 经调整EBITDA（附注3） 1,256,188 1,457,012 每股盈利（港仙）（附注4） 基本 10.92 17.49 摊薄 10.87 17.39 每股股息（港仙） 末期 16.80 13.80 主要财务比率毛利率 57.8% 58.4% 净利率 7.7% 13.4% 流动比率 7.3 6.4 权益回报率 5.2% 8.4% 资产回报率 4.5% 6.7% 派息比率 153.0% 76.2% 附注： 1.年内经调整溢利为非香港财务报告准则的财务指标，并按年内溢利撇除汇兑亏损净额156.0百万港元（2021年：汇兑收益净额64.5百万港元）计算。有关详情，请参阅“年内经调整溢利、EBITDA、经调整EBITDA及经调整每股盈利”一节。 2.EBITDA为非香港财务报告准则的财务指标，并撇除利息开支、税项、折旧及摊销前盈利计算。有关详情，请参阅“年内经调整溢利、EBITDA、经调整EBITDA及经调整每股盈利”一节。 3.经调整EBITDA为非香港财务报告准则的财务指标，并按EBITDA撇除汇兑亏损净额156.0百万港元（2021年：汇兑收益净额64.5百万港元）计算。有关详情，请参阅“年内经调整溢利、EBITDA、经调整EBITDA及经调整每股盈利”一节。 4.每股基本盈利乃基于蓝月亮集团控股有限公司（“本公司”）权益持有人应占溢利除以本公司已发行普通股的加权平均数计算。 本集团按产品划分的收益分析 按产品划分的收益 2022年 千港元 % 2021年 千港元 % 衣物清洁护理产品 6,821,397 85.8 6,456,510 85.0 个人清洁护理产品 619,015 7.8 601,814 7.9 家居清洁护理产品 506,321 6.4 539,157 7.1 总计 7,946,733 100.0 7,597,481 100.0 本集团按渠道划分的收益分析 按渠道划分的收益 2022年 千港元 % 2021年 千港元 % 在线销售渠道 3,756,951 47.3 3,806,065 50.1 线下分销商 3,252,591 40.9 2,717,730 35.8 直接销售予大客户 937,191 11.8 1,073,686 14.1 总计 7,946,733 100.0 7,597,481 100.0 按产品划分的收益明细 按渠道划分的收益明细 7,947 507 6.4% 619 7.8% （百万港元）（百万港元） 11.8% 47.3% 3,757 3,80650.1% 937 1,07414.1% 2,717 3,253 6,821 7,597 5397.1% 6027.9% 7,597 7,947 35.8%40.9% 6,456 85.0% 85.8% 2021年2022年2021年2022年 衣物清洁护理产品 个人清洁护理产品 家居清洁护理产品 在线销售渠道 直接销售予大客户 线下分销商 生产基地 于2022年12月31日，本公司及其附属公司（统称“本集团”）于中华人民共和国（“中国”）广州、天津、昆山及重庆设有四个生产基地。以下地图说明于2022年12月31日本集团中国生产基地的地理覆盖范围。 哈尔滨 乌鲁木齐 长春 沈阳 呼和浩特 北京天津石家庄渤海 天津生产基地（始于2011年） 地理覆盖范围：华北地区、东北地区及西北地区 西宁 银川太原 济南 兰州 黄海 西安 昆山生产基地（始于2016年） 地理覆盖范围：华东地区 郑州 合肥南京 拉萨 上海 成都 武汉 广州 南宁香港台湾岛 重庆杭州东海 长沙 南昌 赤尾屿 贵阳 福州钓鱼岛 澳门 海口东沙群岛海南岛 西沙群岛 永兴岛 昆明 台台北 中沙群岛 海 湾 黄岩岛 南海 南宁 澳门 广州峡台湾岛香港 南沙群岛 重庆生产基地（始于2017年） 地理覆盖范围：西南地区 海口海 海南岛 东沙群岛 南 曾母暗沙 南海诸岛 广州生产基地（始于2002年） 地理覆盖范围：华南地区 公司产品 下图显示本集团产品组合的覆盖层面： 蓝月亮全套家居清洁方案 衣物清洁个护清洁 浓缩机洗经典机洗除菌机洗 运动专用 手部清洁 卫浴清洁 预涂去渍手洗专用内衣专用 宝宝专用 旅行专用 马桶清洁马桶保洁 特殊衣物专用衣物去色渍 衣物护理 厨房清洁 餐具和蔬果清洁油烟机清洁 衣物柔顺 除菌消毒 通用清洁 霉斑漂白洗衣机地板玻璃多表面铁垢 多用途除菌 衣物消毒家居消毒 清洁清洁清洁清洁清洁清洁清洁 公司架构 本集团的公司架构如下： 本公司 （开曼群岛） 100% BlueMoon(BVI)Limited （英属维尔京群岛） 100% 蓝月亮国际集团有限公司 （香港） 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 蓝月亮（昆山）蓝月亮（广州）广州蓝月亮实业有限公司有限公司实业有限公司 （中国）（中国）（中国） 蓝月亮（天津）有限公司 （中国） 蓝月亮（重庆）星朔（广州）有限公司实业有限公司 （中国） （中国） 蓝月亮（中国）月亮小屋国际蓝月亮(香港) 有限公司集团有限公司贸易有限公司 （中国）（香港）（香港） 100% 蓝月亮（广州）洗涤科技有限公司 （中国） 100% 100% 100% 月亮小屋（中国）月亮小屋（深圳）月亮小屋科技有限公司数据技术有限公司有限公司 （中国）（中国）（中国） 100% 100% 100% 月亮小屋（广州）成都月亮小屋月亮小屋（南通）清洁服务洗涤有限公司洗涤有限公司有限公司（中国）（中国） 二零二二年年报 致股东的函件 尊敬的各位股东： 感谢你们一直以来对蓝月亮的信任与支持！ 过去一年，世界经济下行压力加大、国际地缘政治复杂多变、国内疫情散发及封控措施等因素迭加，造成原料价格高位运行，供应链面临各种严峻挑战。在复杂的背景下，集团通过采取提升数字化水平、加强供应商管理等多种措施提质增效。我们按照既定方针和政策持续推出新产品和完善不同情景的清洁方案，并继续推进渠道创新和变革，以多项举措积极应对挑战，实现稳健的发展与成长。 根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计数据，蓝月亮洗衣液连续13年(2009年–2021年)、洗手液连续10年(2012年–2021年)行业市场综合占有率第一。根据中企品研（北京）品牌顾问股份有限公司发布的中国品牌力指数分析报告，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续12年(2011年–2022年)排名第一。 立足专家战略，完善全套家庭清洁方案 作为中国专业的家庭清洁解决方案提供商，我们立足专家战略，深入洞察消费者面对的清洁问题。因此，我们继续坚持科技创新，完善全套家庭清洁方案。 近年来，随着全民健身国家战略深入推进，国内掀起全民运动热潮。我们洞察到运动衣物产生汗味的问题，因此通过微生物、化学和纺织等多学科的交叉研究，成功研发出能去除并减少衣物产生汗味的运动型洗衣液。此外，我们还推出了男士内衣洗衣液，进一步满足消费者多元化的洗涤需求。 我们也为消费者提供家居深度洗、疑难洗及其他服务，并提供洁净定制方案，持续拓宽服务及全面满足用户洁净需求，成功获取消费者的长期信赖。 09 蓝月亮集团控股有限公司 致股东的函件 深化渠道变革，巩固全渠道分销网络 2022年，集团继续实施多层次、多方位的全渠道策略。我们在在线渠道继续保持领先地位，并精细布局新兴渠道业务；同时，我们继续巩固线下分销网络，增加产品渗透。 2022年，蓝月亮在“618购物节”中，以销量计于主流电商平台京东的衣物清洁护理产品品牌中排名第一，并在多个其他主要电商平台排名第一；在“双11购物节”中，蓝月亮位列京东衣物清洁品类销售额第一，并在抖音斩获衣物清洁品类品牌榜、店铺榜销售额双第一。 我们继续与O2O平台深度合作，于美团闪购及京东到家的家居护理分类排名第一，平台的市场份额持续提升。 我们坚定执行并持续深化自2021年以来的变革策略，推进全渠道的平衡发展。2022年，县区扩张以及渠道深耕继续成为集团的核心下沉任务，经销商整体发展策略继续指向市场下沉及渗透。于2022年，我们的分销商和终端门店的数目持续上升，产品继续指向低线城市下沉渗透。目前，集团在线线下销售趋于50:50比例，改革成效显着，为集团发展奠定坚实的基础。 践行社会责任，聚焦可持续发展 在“产品（服务）更卓越、环境更友好、社会更幸福”的环境、社会及管治行动原则下，我们坚持绿色低碳发展战略，以绿色低碳理念贯穿公司产品研发、制造、包装和流通等整个环节，以实际行动推动行业可持续发展。 截至2022年12月31日，蓝月亮90%以上的产品通过了中国环境标志认证、11款产品获得节水产品认证及28款产品获得绿色产品认证。我们坚持绿色低碳的生产运营理念，积极践行清洁生产，当中重庆工厂获评重庆市“水效领跑者”企业及“重庆市健康企业”。 10 二零二二年年报 同时，我们结合自身打