普联软件机构调研纪要

普联软件机构调研报告 调研日期:2024-04-25 普联软件是一家专注于大型集团企业管理信息化综合方案提供商,拥有自主研发的软件产品和解决方案,主要面向大型集团企业提供服务。公司成立于2001年,在多个城市设有区域机构和服务团队。其业务领域聚焦于集团管控、XBRL数据应用、平台软件等,已形成以石油石化、建筑地产为核心,多业务领域客户群体不断扩大的新格局。公司以研究企业、服务企业为己任,积极拓展智慧工地、数字建造等建筑行业产业互联网相关业务。普联软件以五大央企客户为核心,已形成五大央企客户的战略布局,是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑五大央企总部级统建系统的标杆作用和示范效应日益显著。此外,公司还专注于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、数据应用服务等业务领域,具有核心竞争力。公司拥有自主技术平台 ,支撑ToB模式下的产品研发、大规模客户化定制交付。 2024-04-25 董事长、总经理蔺国强,董事、常务副总经理冯学伟,副总经理、董事会秘书乔海兵,财务总监聂玉涛,独立董事 石贵泉,保荐代表人唐听良 2024-04-252024-04-25 全景网“投资者关系互动平台”(htt 业绩说明会 ps://ir.p5w.net) -- 通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参加公司2023年度暨2024年第一季度业绩网上说明会的投资者 公司于2024年4月25日(星期四)15:00-16:30在全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)举办2023年度暨2024年第一季度业绩说明会,解读了公司2023年度暨2024年第一季度业绩情况,介绍了公司主要业务开展情况以及未来规划展望,与投资者交流互动,回答投资者提出的问题,问答交流主要内容如下。 一、问答交流1、公司2023年的业绩开始增长,是因为业务开始转型还是有什么调整?公司今年的订单量如何? 答:尊敬的投资者您好。公司上市以来,营收持续保持增长。公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略,分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式进行两类业务的拓展。战略客户方面,拓展现有客户的业务领域,扩大战略客户的数量;优势业 务方面,加强产品研发和市场建设,扩大优势业务领域,加强市场体系建设,依托产品+市场的模式推动公司发展。2024年以来,公司各类业务按照计划有序推进,截至当前在手订单3.3亿,已确定中标尚未签订合同的约1.7亿。谢谢您的关注! 2、请介绍今年省级和地市级,开展司库体系建设有关情况,公司如何抓住新一轮机会? 答:尊敬的投资者您好。近两年来,已有多个省市陆续发布了司库体系建设指导意见,省属集团企业司库建设需求愈加旺盛。2023年公司中标并成功建设了山东能源集团司库管理系统。2024年公司将充分借助在多家央企客户司库管理建设的经验和产品优势,加大省属集团企业市场推广力度,努力扩大客户规模。谢谢您的关注! 3、公司目前的大客户都有哪些? 答:尊敬的投资者您好。公司主要服务于大型集团企业客户。战略客户有六家央企,分别是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、 中国建筑、中国中铁。其余客户包括中国中化、中国中车、中国广核、中国铁建、中国铁工、中国华能、中国中铁、中国电建、中国通用等大型央企,万达集团、新希望集团、龙湖集团、小米集团、上汽集团、海信集团等行业龙头企业,以及中国平安、中国人寿、太平洋保险 、浦发银行、全国股转公司等金融保险企业。谢谢您的关注!4、请介绍一下公司今年的重点布局都有哪些? 答:尊敬的投资者您好。2024年是公司发展的关键年,公司将坚定不移地以确定性的努力来应对技术的进步和市场的变化。首先,提升公司内部运营能效。稳妥推进组织、人员调整,加强内部资源调度和协同,提高人员效率、组织效率,严格控制人员规模增长;第二,加大市 场开拓力度,提升客户项目交付效率。紧盯商机,推动合同签订与和项目高质量交付,确保2023年跟踪、推动、开展的工作尽早落实,2024年及未来的工作提前谋划,提前准备,加快进度;第三,集中公司优势资源做好年度重点专项工作:第一项重点工作是推进信创ERP产品示范项目落地,第二项重点工作是落实新拓展的央企战略客户,第三项重点工作是全力推进智能化技术应用工作。谢谢您的关注! 5、公司在信创领域的业务主要有哪些? 答:尊敬的投资者您好。公司在信创领域的业务主要包括三类信创业务,分别是,一、信创ERP,即:企业资源计划管理,建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台;二、信创EAM,即:企业资产管理,支撑企业资产(包括设备 )全生命周期管理的软件,包含全生命周期管理平台、感知诊断中心、可视中心及决策支持中心等;三、信创EPM,即:企业绩效管理,包含战略计划管理、全面预算管理、合并报表管理、管理分析与评价等。谢谢您的关注! 6、公司2023年的业绩领导觉得受什么因素影响最大? 答:尊敬的投资者您好。报告期内公司部分项目招投标进度、项目验收时间推迟,部分新业务、新客户拓展未达预期,导致公司收入增长速度有所放缓。另外,公司新业务开拓类项目,受市场竞争影响,项目毛利有所降低,一定程度上压缩了公司的盈利空间。同时,公司为进一步提升项目交付能力、产品竞争力和市场拓展能力加大相应投入,成本、费用均有所增加。收入的增长放缓和成本费用的增加导致了公司业绩未达预期。谢谢您的关注! 7、因为验收延迟,去年没有实现的收入确认,今年能否全部确认?与2022年收入相比,今年收入能否增长70%? 答:尊敬的投资者您好。2024年以来,公司各项工作开展顺利,公司将积极推进项目的交付和验收工作,推动项目确收。2024年随 着公司新客户、新领域业务拓展的陆续推进,以及经营风险的充分释放,影响公司收入水平的阶段性不利因素在逐步消除,公司将立足于自身发展需求,有效地控制经营风险,努力推动实现公司业绩稳健增长。谢谢您的关注! 8、公司下一步的转型方向或者说重点的发展方向是哪里? 答:尊敬的投资者您好。未来一段时间,公司会继续坚持两个聚焦的战略。聚焦战略客户方面,拓展现有客户的业务领域,扩大战略客户的数量;聚焦优势业务方面,加强产品研发和市场建设,扩大优势业务领域,加强市场体系建设,依托产品+市场的模式推动公司发展;产品研 发方面,重点推动智能化技术应用和与公司产品业务的融合,用好智能化工具降低公司研发成本,发挥好智能化能力提高公司产品竞争力。谢谢您的关注! 9、今年一季度在手订单是否包含去年结转过来的? 答:尊敬的投资者您好。2024年一季度末在手订单包含2023年年末结转到2024年,但尚未在2024年一季度确认收入的部 分。2024年第一季度收入同比增长率较高,主要来源还是业务规模扩大带来的同步提升。由于公司营收呈现季节性分布的特点,第一季 度收入的全年占比还比较小。第一季度收入去年递延较少,这部分项目目前还在积极推进中,收入更多会是在半年度及以后各季度体现。谢谢您的关注!