浩辰软件机构调研纪要

浩辰软件机构调研报告 调研日期:2024-04-23 浩辰软件成立于1992年，历经近30年的发展，已成为全球CAD软件与云方案的领导者。浩辰软件产品覆盖100多个国家和地区，全球用户超7000万。浩辰软件是国家高新技术企业和双软认定企业，先后入选国家科技部火炬计划项目和中央企业集中采购CAD品牌。此外，联合国世界知识产权组织特别授予浩辰软件“版权推广运用金奖”，是迄今为止中国CAD软件企业唯一一次收获该项殊荣。 2024-04-24 肖乃茹,孙益敏 2024-04-23 特定对象调研浩辰软件会议室 国元证券 证券公司 - 国君资管 资产管理公司 - 博道基金 基金管理公司 - 华泰柏瑞 基金管理公司 - 中泰证券 证券公司 - 1、公司3D产品的布局如何?未来还会跟西门子继续合作吗? 答:我们在非常重视3D产品的布局和丰富,在现有3D产品的基础上,我们又于今年3月与西门子建立了战略合作关系,基于这一战略合作关系,我们正在与西门子就其旗下含3DCAD在内的一揽子工业软件系列产品合作方案开展可行性研究及磋商。 另一方面,我们也在积极寻求与其他国际先进产品和技术的合作机会,无论是技术还是产品方面的合作。如今,公司上市并获得了较强的政策支持和资金支持,拥有了更多的资源和能力。依托这些政策和资金支持,我们将通过自主研发和资本运作等方式,在3D领域持续发力。 2、公司云化业务客单价提升的策略如何? 答:公司未来将持续加强对云化业务的重点投入,在基于进一步提升看图王产品的品质,提升C端海量用户和规模化收入的同时,也将重点推进面向B端用户协同设计产品的发布和商业化推广工作,云化业务将有望成为公司未来业绩主要增长点之一。 3、请介绍一下浩辰CAD365的研发进度? 答:基于公司CAD云化的发展方向,2023年公司持续进行跨终端CAD技术、云端协同设计与编辑技术、云服务架构技术的研究,进一步扩展云应用及服务,打造产品和应用生态。目前已经完成了浩辰CAD365跨终端CAD云应用(简称浩辰CAD365)第一期产品的设计和 研发,计划今年发布。 4、公司募投项目中的3DBIM项目目前进展如何? 答:BIM也是我们今年的重点项目之一,同时也是募投项目中的重要一环。因此,在公司内部,与BIM相关的研发工作正在持续进行中,我们一直在这一领域积极探索,并争取尽早实现相关产品的商业化。 5、公司在境外市场有哪些规划? 答:2023年,公司在境外业务开发方面取得了显著成效,韩国、波兰、泰国、巴西、印度、土耳其、意大利、德国、斯洛文尼亚、希腊 、美国、斯洛伐克、南非、越南等多地市场的业绩均实现了长足发展。公司一方面积极维护和开拓经销渠道,推动经销商建立、丰富分销网络,在多地通过优化经销渠道网络的建设有效推动业绩增长;另一方面积极支持境外优质经销商的市场宣传及活动,推动具有较大市场潜力区域的业绩增长。 6、2023年公司营业收入增长的情况下,净利润下滑的原因是什么? 答:2023年净利润同比下降的主要原因为公司业务及人员扩张导致的员工薪酬支出和费用增长,以及与上市相关的各项费用增长。2023年公司适度引进、培养了各类研发、销售、管理等人员,为公司的可持续发展注入新的活力,受此影响,报告期内公司人员薪酬及 费用开支有所增加。未来,随着前述人员业务能力的不断提高,公司人才建设成效和创新驱动成效也将逐步显现,为公司长期、健康发展提供有力支撑。