DTC 利基市场产品调查v1

2024 DTC市场利基市场趋势洞查 【出海广告就选维卓】 关注我们，获取最新出海营销干货报告 报告要点 •定制按需印刷市场潜力调查与商家出海机遇 •宠物相关用品市场潜力调查与商家出海机遇 •消费电子产品市场潜力调查与商家出海机遇 •男士服装市场潜力调查与商家出海机遇 目录 扫描领取报告 1.市场发展概览 •细分市场份额 •消费者角度 •行业展望 2.定制按需印刷 •产品服务介绍 •需求 •产品类别&市场占比 •消费者视角 •商家启发 3.宠物相关产品 •市场概览 •消费者视角 •关键趋势 •商家启发 4.消费电子产品 •市场概况 •热门产品 •商家启发 5.男装 •市场概况 •消费者视角 •热门产品 •商家启发 1 ©2023Wezo.-AllRightsReserved 扫描领取报告 ©2023Wezo.-AllRightsReserved 第01章 市场发展概览 1.市场发展概况 •细分市场份额 美国零售电商销售额占比，按产品类别分类，2023&2027占总电商零售百分比 2023 2027 服装&配饰 18.7% 18.6% 家私&房屋装饰 15.7% 15.2% 电脑&消费电子产品 15.7% 14.1% 健康&个人护理品 11.3% 13.3% 食物&饮品 8.6% 10.5% 玩具&兴趣商品 8.2% 8.7% 汽车&汽车配件 6.8% 7.5% 书籍、音乐与视频 5.1% 4.2% 办公用品 1.4% 1.5% 其他 8.5% 6.5% 包括通过互联网订购的产品或服务；不包括旅行和活动门票、账单支付、税款或汇款等付款、餐厅销售、食品服务和饮酒场所销售、赌博和其他副商品销售 •2019-2021年DTC电商经过了一波超高速的增长，之后增速有所下降。如今增速略快于一般电商。预计在未来数年内持续平稳增长。 扫描领取报告 从2023年的销售占比来看，美国零售电商的前三大类别是2： 服装及配饰 18.7% 家具及家居装饰 15.7% 电脑及消费电子产品 15.7% •上图数据显示家居和园艺以及消费电子类产品是值得跨境商家重点关注的类别。 •2023年美国DTC电商增速为16.4%，占零售电商占比14.8%，市场规模达到1690亿美元。 DTC的优势： •能提供独特而个性化的商品 •购物体验更加丝滑、更加有趣 •品牌价值观鲜明、时尚 1.市场发展概况 •消费者角度 消费者更喜欢DTC产品的原因： 比传统零售商的质量更好提供别处买不到的商品 顾客评价较高我的亲友推荐了该商品/品牌比传统零售商的价格便宜 阻碍消费者购买DTC品牌的因素： 很容易在别处买到类似的产品 对商品没有足够的认知 27% 更喜欢在实体店购物 27% 比传统零售商的价格更高 26% 运费过高 47% 82% 77% 71% 62% 33% 32% •“相对于传统零售商价格更亲民”这一选项的同比增长率达到了15%，显示了经济压力在消费者预算方面的显著影响。除了具有竞争性的价格和有效的促销策略之外，DTC品牌需要不断努力打造出高质量且独特的产品，以树立良好的声誉。 •DTC品牌可以尝试“与其对抗不如加入”的策略，通过与传统零售商合作或者开设实体店的方式来拓展销售渠道，从而吸引原本忠诚于传统零售商的客户群体，进而扩大消费者基础。 扫描领取报告 1.市场发展概况 •行业展望 扫描领取报告 尽管短视频的兴起和病毒式营销让DTC品牌获益颇丰，但通过踏实的方法创作营销内容才是可持续发展的关键。未来，DTC品牌需要重新审视他们的社交媒体策略，并集中精力关注以下几个方面： •近40%的美国消费者是通过社交媒体广告接触DTC品牌的，其次是电视/流媒体服务中的广告（36%）和网站上的广告（29%） •61%的Z世代表示，他们最近一次看到社交媒体或相关产品的优惠是在社交媒体上。 •32%的Y和Z世代表示他们对直接从社交媒体上购物或关注DTC品牌感兴趣，显示了他们对新型消费体验的追求和开放态度 •利用易于购物的内容和与网红的合作等方法，吸引新的客户群体。 •建立一个多元化、平等和包容的社区，以加强与现有消费者的联系 •通过个性化广告吸引消费者，加强对第一方数据的掌握。 扫描领取报告 ©2023Wezo.-AllRightsReserved 第02章 定制按需印刷 2.定制按需印刷 •需求 搜寻字词Printondemand 过去5年全球搜寻热度的趋势变化1 按需印刷市场蕴藏巨大的潜力 扫描领取报告 •2023年全球按需印刷市场规模估计为2万亿美元 •2023年至2031年期间，全球按需印刷市场的复合年增长率预计为24.6%。 •在全球按需印刷市场中，亚太地区的增速最快，其复合年增长率达到 27.5%，而欧洲的复合年增长率为26.3%。 •同时北美是全球最大的按需印刷市场，2022年占据 了全球市场份额的35% 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 扫描领取报告 按需印刷的热门子品类 10.5% 39.6% 19.0% 26.7% 4.2% 服装 家居产品杯具 配饰其他 服饰是主力类别，家居用品类发展强劲 •按需印刷市场中，服装是最大的子类别，其贡献了总收入的39.6%。家居产品是按需印刷中的第二大类别，在总收入中贡献了26.7%，杯具是按需印刷中的第三大类别，在总收入中贡献了19%。 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 2022中国珠宝饰品出口目的地（按出口额） 2023年下半年中国首饰出海的主要类别 扫描领取报告 4%3% 4% 4% 5% 34% 7% 8% 美国新加坡 马来西亚澳大利亚阿联酋法国 意大利英国 28.2% 5.3% 66.5% 手部饰品， 如手链，手镯和戒指 耳部饰品，如耳环等 颈部饰品，如项链和吊坠 •珠宝首饰类产品拥有出色的出海基础。中国具备丰富的宝石、黄金和淡水珍珠资源，再加上政府的大力扶持以及环渤海、长三角和珠三角地区形成的产业聚集效应，为珠宝首饰出海提供了深厚的资源优势。 •2022年，中国出口的贵金属和珠宝产品额超过300亿美元，自2020年起连续增长，而最大出口国为美国。 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 个性化定制珠宝首饰引领潮流 •个性化定制珠宝是根据消费者的个人喜好和要求来制作和销售的珠宝首饰。 •这种定制程度可以因人而异，从在珠宝上添加个人姓名、缩写或特殊图案，到根据消费者的具体要求打造独一无二的珠宝首饰（包括颜色、形状、材质、设计等方面）。 •近年来，随着电子商务的快速发展和在线定制工具的普及，消费者可以更轻松地设计和购买个性化珠宝。出售个性化定制珠宝的零售商有望抓住这一机遇，吸引全球客户群。 扫描领取报告 •2023年全球个性化珠宝市场规模达到316亿美元。 •2023年全球个性化珠宝占总体珠宝市场的比例达到1/10。 •2023-2030年年全球个性化 珠宝市场复合年增长为8.2%，远超全球珠宝市场的复合年增长率（4.6%） 资料来源: [1]Market.biz,GlobalPersonalizedJewelryMarketLeadingIndustry,UpcomingOpportunitiesandForecastto2030,releasedin2023 11[2]CustomMarketInsights,JewelryMarketSize,TrendsandInsightsProductTypeOutlook [3]MarketAnalysisReport,JewelryMarketSize,Share&TrendsAnalysisReportByProductType ©2023Wezo.-AllRightsReserved 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 美国珠宝首饰的潮流趋势 扫描领取报告 2023年美国珠宝首饰流行关键词：适合按需印刷的手链或项链材质：个性化首饰的定制思路： 混搭不同材质复古超大尺寸 以丰富色彩追逐童趣 无性别珠宝可持续珠宝 雕刻：镌刻消费者的姓名、对其有意义的短句，抑或是各类图案和表情 金、银 不锈钢 皮质 钛合金 印刷照片：将消费者心仪的照片印刷在首饰表面 混搭材质选项，如加配生日石/幸运宝 石/珍珠/树脂/木材等 为消费者提供定制留言卡服务，满足送礼需求 12 ©2023Wezo.-AllRightsReserved 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 家居装饰市场需求庞大，且电商销售表现强劲 扫描领取报告 2023年全球家居装饰市场规模达到1260亿美元，全球家居装饰线上市场复合年增长率达到8.9%。 •2023年，美国成为全球最大的家居装饰市场，市场规模达到320亿美元。 •2024年，家具和家居产品将成为美国电商第二大品类。美国家居装饰前三大品类： •地面覆盖物（包括地毯，木地板，塑胶板和瓷砖等） •家具 •家用纺织品 资料来源: [1]Statista,HomeDecorWorldwide,accessedNov2023；[2]Statista,HomeDecorUS,accessedNov2023 13[3]ResearchandMarkets,GlobalOnlineHomeDecorMarket2022-2026,accessedNov2023；[4]AlliedMarketResearch,U.S.HomeDecorMarketby ProductType,DistributionChannel,IncomeGroup,PriceandCategory[5]eMarketer,USEcommerceSalesGrowthbyProductCategory,2022-2027 ©2023Wezo.-AllRightsReserved 2.定制按需印刷 •产品类别&市场占比 家居装饰品是按需印刷市场中增长最快的子类别 扫描领取报告 •随着美国人持续而逐渐地转向远程工作，2023年有12.7%的全职员工选择在家办公，而28.2%的全职员工采用混合工作模式。人们在家中花费的时间越来越多成为一种长期趋势，这进一步 刺激了家居装饰市场的增长。 •按需定制家居产品是增长最快的子类别，其增长率达到27.5%，高于按需印刷市场的平均增长率（24.6%）。 按需印刷家居装饰品的热门产品： 墙壁装饰艺术： 这类产品包括海报、壁贴、帆布印刷品和光面金属印刷品等，它们满足了消费者通过较小的投入来改善家居环境的需求。 抱枕或靠枕：组合搭配不同的纹理、面料和印刷图案 蜡烛：为了营造舒适的家居氛围，2023年全球仅蜡烛的收入就达到了100亿美元 以马克杯为代表的杯具：几乎是人人必备的产品，也很适合作为礼物送出 毯子：这是一种强季节性产品，每年随着寒冷天气的到来而销售量达到高峰 搭脚凳和豆袋沙发：尽管单价较高，但这种产品迎合了消费者提升家居舒适度和幸福感的需求 2.定制按需印刷 •消费者视角 可按需求定制的商品成为消费者自我表达的出口，且变得比以往更触手可及 •36%的消费者表示有兴趣购买个性化商品或服务 扫描领取报告 •在家具、家居装饰和服装等类别，超过40%的消费者对购买个性化商品表示兴趣 •数字技术、制造技术和人工智能的进步使得品牌能够高效地提供大规模定制服务。 •通过在线商品定制选项，买家能够自行决定商品的设计、颜色、附加组件等等。对于消费者而言，这不仅是订购商品的过程，更是一种表达独一无二心情、喜好和需求的方式。 •在线商品定制选项让买家能够自行决定商品的设计、颜色和附加组件等等。对于消费者而言，这不仅是简单的订购商品过程，更是一种表达独特心情、喜好和需求的途径 2.定制按需印刷 •消费者视角 对消费者来说价格未必会成为限制消费的阻碍 扫描领取报告 全球消费者对个性化商品或服务的兴趣 （按类别） 美容产品 时尚配