仙乐健康(300791)-调研纪要

本次交流活动中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。本次主要沟通内容如下: 一、管理层介绍公司2023年战略落地成效2023年，公司按照既定的战略规划，积极落实2023年经营计划，取得良好业绩增长。报告期内 ，公司实现营业收入35.82亿元，同比增长42.87%；归属于上市公司股东的净利润2.81亿元，同比增长32.39%；扣非后归属于上市公司股东的净利润2.81亿元，同比增长43.01%。主营业务中，境内业务实现销售收入18.51亿元，同比增长24.11%，进一步提升了市场占有率；境外业务实现销售收入17.31亿元，同比增长70.40%，提高了市场渗透率。 2023年重点工作，在营销和业务拓展上，梳理并建立抗衰、益生菌、美丽健康、心脑代谢、免疫提升、运动营养六大产品品类和品类发展策略；加大自主物料、IPD产品、核心技术平台的推广力度； 通过行业展会、专业论坛、自办活动、网络平台等线上线下渠道进一步提高“仙乐”品牌的知名度和美誉度；中美欧持续夯实高价值客户，加大对创新业务的开拓力度，同时布局亚太市场；研发创新上围绕3D布局，提升新产品开发和新品转化率，布局剂型技术能力，打造关键剂型的行业技术品牌地位，夯实仙乐技术护城河；继续推进智能化制造体系建设，以数字化方法赋能智能制造水平，深化打造卓越供应链体系；组织变革上全面升级全球营销团队，落地实施集团晋升机制，强化激励；以及推进BestFormulations投后整合。 二、管理层介绍公司2024年经营计划和第一季度战略落地成效2024年第一季度，公司营收实现9.51亿元，同比增长35.51%，归属于上市公司股东的净利润6302.97万元，同比增长 114.39%；归属于上市公司股东的扣非净利润6493.04万元，同比增长155.07%。 2024年公司的经营计划: 品牌建设与品类规划上:参加全球各类重要行业展会和社交媒体交流，践行可持续企业发展理念和开放包容的企业文化，巩固作为全球性创新驱动企业的专业形象；推动E立方仿生增效技术平台建立和有效运行，系统展示公司的技术储备和研发实力；继续聚焦六大重点功能赛道发展；提前布局抗衰主题市场 ；推动益生菌品类的高速增长。 业务拓展上:中国区，品牌客户业务上，做深做透高价值客户，提升高价值客户口袋份额；抢夺市场存量大单品，提升市场份额；提升供应柔性，抓住市场新兴机会；发展跨境业务，提升收入增量；打造高激励、高能动性、充分授权的自驱型销售组织。渠道客户业务上，全国连锁大客户全覆盖，拓展中腰部地方连锁客户；提升药店渠道份额，打造蓝帽子之外的第二增长曲线；拓展现代渠道客户，启动美妆/母婴渠道业务，孵化便利店、零食量贩等新兴渠道业务。 美洲区，坚持大客户策略，维护和发展现有头部客户；开拓零售商、电商渠道和初创企业等新的细分市场；推动中美销售和供应链整合，通过交叉销售提升业务；推进软糖业务；支持跨境业务；培育个护业务，与营养健康食品业务形成协同。 欧洲区，坚持大客户策略，着力开发头部客户；拓展南欧、东欧、中东等新兴市场；加大植物基软胶囊 、软糖、饮品的业务开拓力度；寻求与优秀原料供应商合作，提升产品个性化；发挥新增包装生产线的价值，缩短交付周期。 亚太区，借助东盟一体化和RCEP机会，拓展东南亚业务；开发澳洲头部客户，达成战略合作；利用中美欧的全球产能，供应亚太市场；通过参加行业展会、峰会，市场推广等，提升区域影响力；增加团队人员，提升团队战斗力。 研发创新上，坚持技术创造价值:应用开发上，提升以客户需求为导向的应用开发，推进仙乐创新成果产业化；提升新品上市效率和销售贡献；释放中国工程师红利。产品创新上，坚持以价值为导向的产品研发；建立E立方仿生增效平台，从剂型专家向增效技术领域领导者迈进；发力新食品原料和新功能。技术研究上，设立仙乐技术研究院，专注抗衰、益生菌、精准营养等细分领域的深度研究；建立全球研发生态体系；保持发明专利申请力度。 供应链与数字化上:深度整合中美欧生产基地，发挥供应能力互补优势；探索新型柔性制造方式；实现产品基本配方、内控质量标准和产品制造管理措施全球协同与共享；全球采购协同，降低采购成本；推动海外工厂制造效能升级；加快数字化建设，完善研发数据资产数字化，提升研发知识在线化率；深化精益管理，加快业务流程标准化建设；加大信息化力度，建设全球IT治理体系。 组织建设上:扩大与升级全球营销团队；提升跨国经营管理能力；加强创新型人才培养，持续打造人才梯队；完善内部晋升机制和激励机制；逐步建立跨地域和全价值链高效协同的管理文化。 三、投资者问答交流环节1、公司对BF后续几个季度的展望如何? 答:预期BF的情况会逐季改善，主要原因是个护业务提升，软糖产能爬坡，美洲区整体团队能力加强以及降本项目的实施落地。 2、BF2024年的摊销费用是否仍是四个季度平摊?答:是的，BF2024年的摊销费用是按四个季度平摊。3、中国区的业务增量的主要支撑是什么? 答:全年业务增长主要来自于两个方面，一是大客户业务的增长，包括现有大客户和新增大客户，以及零售业务的增长。 4、2024年电商业务的目标是什么? 答:2024年，我们将加大电商业务的全球拓展，主要措施包括(1)发挥珠海工厂的作用，加强跨境电商的拓展力度，(2)提升供应链柔性，(3)充分利用快速研发能力，(4)加大销售团队的配置。 5、海外电商和国内电商打法有何不同? 答:主要体现在三个方面，(1)海外电商的品牌方、消费者和投资者更理性，不会太依赖流量，(2 )海外电商更注重通过产品创新来推动业务增长，(3)社交电商是海外电商主要的增量来源。6、2024年分区域毛利率有何展望? 答:总体来说稳中有进，内生业务保持稳定，BF毛利率会逐步恢复提升。7、中国区渠道客户打造的“蓝帽子”以外的第二增长曲线具体是指什么品类?答:主要指的是功能性食品。8、2024年第一季度非经常性损益中的衍生品损失主要是什么? 答:主要是公司进行的远期结售汇业务所带来汇兑损失，公司一贯坚持“汇率中性”的政策，通过远期结售汇等稳健的方式尽量减少汇率波动对公司带来的影响。上述损失在公司的预期范围内。9、BF对美国内生业务增长有何协同效果? 答:现阶段的协同效果主要是体现在公司现有头部客户与BF启动软糖项目合作，实现交叉销售落地，目前还处于起步阶段。 10、欧洲市场的业务展望来自哪些方面? 答:主要是两方面，一是拓展南欧、东欧等新市场，二是推出植物基软胶囊等创新产品。11、2023年度分红比例有大幅提升，公司如何考虑未来股东回报规划? 答:今年提高分红比例主要是考虑股东回报以及现金流可以支撑；后续年度的分红比例还是需要考虑当年需要投入资金，视当年的资金情况确定。 12、2023年度亚太地区增速较高,2024年的指引如何?答:2024年度，亚太地区仍然是增长的高潜市场。13、欧洲利润率提升的原因是什么? 答:主要是欧洲整体效率提升、采购协同效果显现以及业务量的增长。14、欧洲利润率提升的经验是否可以推广到BF? 答:可以推广到BF，目前我们也正在这么做，同时，我们也在BF持续开展各项降本项目。