2024小红书WILL商业大会PPT

皆可种草 你若有颗,便能期待 ——梭罗 数据来源：小红书数据中台绿色数据：小红书Top100广告消耗SPUGMV增速 白色数据：行业大盘GMV增速，三方电商平台后链路数据GMV增速同比时间：2023.2-11vs.2022.2-11 SPU 186% 199% 行业3%2% 23% -5% 45% 11% 60% 11% 3C数码家用电器个人护理母婴出行大健康 皆可种草 外企工作 到用户中去种草成人英语 职业提升社交英语 搜索量环比增长 GMV同比增长 英语搭子 到用户中去种草 泛搜入门精搜细节详搜品牌 月线索量环比 全域转化ROI 种草， 种草， 松达婴儿山茶油爽身露 无认知新品类 胖宝妈宝宝淹脖子 TOP1 电商平台热销榜 2300w+ 电商平台618GMV 每日黑巧鲜萃黑巧 零食黑巧 健身减脂人群早餐、办公室、健身后 +220% 核心人群渗透率 TOP1 电商平台双十一新品榜 根据电商平台商品上新时间和新品人气排序，11月8日16点更新 热水器 +415% 电商平台搜索量环比2023.5-6 卡萨帝水晶胆电热水器PROS3 低频 No.9 站内搜索排名2023.5-6站内搜索排名2023.5-6 ROI>9 全域转化 品牌 能 小红书的独特营销逻辑势 快速释放 核心人群高潜人群泛人群 ᣕ ߖ 䛼 ≮ ͇ ੳ ...... 小红书种草， 用心种下的种子，哪有长不大的道理 ，让种草转化提质增效 VS “无论在哪个平台下单，用户做决策时，” 打造的小红书商业产品 数据联盟 数据联盟 持续开放 搜索月活用户占比首日使用搜索的新用户占比主动搜索占比 用户在小红书的，都更加接近 搜索直达 更高质量，更高效率 商业产品创新，让成功种草更确定 目标制定 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 赛道洞察 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 所有种草难题 所有种草难题 目标制定 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 赛道洞察 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 灵犀灵犀 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 种草全域达 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 灵犀+种草全域达 行业洞察|需求洞察 人群反漏斗|SPU种草-人群资产 相似人群扩展|蒲公英TA选K SPU种草|一方/三方数据合作 开放生态下，一方与三方数据的融合，提高种草的确定性 所有种草难题 目标制定 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 赛道洞察 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 灵犀灵犀 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 种草全域达 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 灵犀+种草全域达 行业洞察|需求洞察 人群反漏斗|SPU种草-人群资产 相似人群扩展|蒲公英TA选K SPU种草|一方/三方数据合作 灵犀 洞察能力 灵犀洞察能力矩阵 人需求 受众分析洞察 用户需求洞察 产品 小红书用户 人生阶段 生活方式 内容偏好 兴趣爱好 行为特征 消费水平 市场机会洞察 所有种草难题 赛道洞察 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 目标制定 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 灵犀灵犀 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 种草全域达 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 灵犀+种草全域达 行业洞察|需求洞察 人群反漏斗|SPU种草-人群资产 相似人群扩展|蒲公英TA选K SPU种草|一方/三方数据合作 Step2：人群反漏斗破圈 特色人群利他分享者 TA人群聚会出游人群 特色人群奢美人群品牌资产人群行业TA都市白领 特色人群都市00后 特色人群精致中产种草人群特色人群趋势生活 特色人群精致妈妈 行业TA学生党 特色人群尝鲜人群 泛人群 高潜人群 核心人群 高潜人群 泛人群 Top60%∼100% Top20%∼60% Top20% Top20%∼60% Top60%∼100% 平台自定义人群 品牌一方人群 Step1：Step3：确定人群渗透策略 用好人群反漏斗明确资产渗透目标 流转率 已购 会员 高浓 互动 尝鲜人群 利他分享者 奢美人群 趋势生活 精致妈妈 都市00后精致中产 02,000,000 4,000,000 6,000,000 人群规模8,000,000 趋势生活 烹饪意向人群 奢美人群 都市白领 九阳资产人群 电饭煲赛道人群 精致妈妈 瘦身减脂人群 情侣人群 养生人群 科技爱好者 从核心TA向外扩展，加强人群资产渗透持续破圈，渗透目标达成 电饭煲种草人群渗透率提升奢美人群渗透率提升精致妈妈人群渗透率提升趋势生活人群渗透率提升 所有种草难题 赛道洞察 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 目标制定 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 灵犀灵犀 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 种草全域达 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 灵犀+种草全域达 行业洞察|需求洞察 人群反漏斗|SPU种草-人群资产 相似人群扩展|蒲公英TA选K SPU种草|一方/三方数据合作 目标种草人群优化精准覆盖成本可控 特征拆解显著性排序 一方/平台人群LOOKALIKE投放 从核心人群出发 高效扩展目标种草人群 智能自动化扩展 灵活自定义扩展 精准种草目标投放 SPU 关键词 品牌类目 医美人群 肠敏宝宝妈 母婴-节促人群 26-35岁女性 皮肤问题/红屁屁宝宝妈 补钙人群 母婴旅游人群 1-3岁宝宝妈 新手宝妈精致妈妈 奢美人群 新增中高消费女性 尝鲜人群 趋势生活 基于多元相似实体召回 人群破圈与投放提效 6-12月宝宝妈 免疫力母婴人群 换季美妆个护人群 新增破圈机会人群 点击率提升 点击成本降低 千次曝光成本降低 投后新客占比超 破圈机会人群：新增可投放人群在过去半年未被品牌触达过的人群的人群 精准定位潜力人群 结合人群偏好x博主风格x品牌需求，定制内容 蒲公英 高效触达核心人群 明确目标人群 应用人群找博主 锁定能高效触达目标人群的博主 博主内容合作 高效触达目标人群 自然流量下提高对目标人群的触达效率 只需输入人群包ID，1天内完成博主推荐 生活记录情感沉浸式旅行搞笑「人群找博主」推荐博主vs非推荐博主 人群找博主 请输入人群包ID 发起博主推荐任务 TA阅读成本 TA篇均阅读率 所有种草难题 赛道洞察 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 目标制定 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 灵犀灵犀 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 种草全域达 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 灵犀+种草全域达 行业洞察|需求洞察 人群反漏斗|SPU种草-人群资产 相似人群扩展|蒲公英TA选K SPU种草|一方/三方数据合作 看站内人群资产积累看后链路转化效果看品牌私域的长效贡献 验证种草价值 趋势结构 商品浏览 阅读分享站外活跃率 全域购买人群的重合度新老客的转化率 看清人群资产 1月30日2月27日3月27日本4月品24日人5群月2资2日产6月人19日数7月17日8月14日9月11日 成交GMV 进店贡献 赞收评 商品加购收藏 一方验证小红书触达价值 人群洞察优化内容策略 看清人群资产渗透 平销期大促期成分党国货党 购买客重合度达购买客重合度达 价敏党彩妆党 未触达潜客已触达潜客 打通前后链路助力全域增长 种草有数 数据联盟 <笔记> 识别高效率笔记，扩大影响规模 <洞察> 沉淀精细人群，种草科学决策 <> <> 实时优化模型，站外转化提效 全域生意场景 进店/交易/留资 种草价值高拉新价值高 小红盟：小红书X京东 提升内容种草及引流拉新效率 浏览转化率加购转化率客单价 新访客占比 下单新客占比 *在小红书种草，进入京东浏览品牌商品、下单商品的新用户占比 全面的能力矩阵，提高种草的确定性 受众分析 市场机会 需求洞察 相似人群推荐 一方人群运营 自动化人群扩展 反漏斗人群扩展 投后人群资产度量 一方+三方数据融合 趋势分析人群画像 人群资产模型 人群流转分析 自定义人群扩展 蒲公英TA选K 全域外溢度量 转化贡献度量 商业产品创新， 一个好产品的 一个好产品 前置洞察精细拆解 营销目标科学设定 投放布局最优组合 效果度量多元验证 需要几步？ 受众分析市场机会洞察 趋势分析人群画像洞察 相似人群推荐人群资产模型 一方人群运营人群流转分析 自动化人群扩展自定义人群扩展 反漏斗人群扩展蒲公英TA选K 一方+三方数据融合全域外溢度量 人群资产度量转化贡献度量 需求洞察 产品探索不止于此 徕芬是一间创新型科技公司坚持将「」进行到底 高供需，竞争激烈，头部品牌份额强势 市场赛道洞察 电动牙刷热度趋势 低需求高供给 23年个护家电赛道供需现状 阅读量 高需求高供给 小红书电动牙刷赛道产品数量23年电动牙刷品牌情况 内容量 寻找红海行业机会点为新品入局制造突破口 x2.3 搜索增长 2022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-08 按摩椅 健身器械 吹风机 足浴盆 电子秤 电动剃须刀 脱毛器 电动牙刷 搜索量 品牌E品牌H 品牌G 品牌F 品牌D 搜索量 有曝光笔记数 低需求低供给 高需求低供给 搜索量 气泡大小：有曝光笔记数 徕芬新品目标人群徕芬吹风机人群 深度种草人群交集 机会人群洞察 徕芬的电动牙刷TA是谁？ 徕芬吹风机∩电动牙刷 徕芬吹风机∩电动牙刷A品牌 徕芬吹风机∩电动牙刷B品牌 徕芬吹风机∩电动牙刷C品牌 人群重合度 人群重合度 人群重合度 人群重合度 徕芬新品目标人群徕芬吹风机人群 深度种草人群交集 借助人群扩展能力为徕芬 明星同款人群 机会人群洞察 徕芬的电动牙刷TA是谁？ 徕芬吹风机∩电动牙刷 徕芬吹风机∩电动牙刷A品牌 徕芬吹风机∩电动牙刷B品牌 徕芬吹风机∩电动牙刷C品牌 脱发养发人群 混干皮人群 染发护发人群 养宠人群 学生党 瘦身减脂 电动牙刷深度种草人群 干皮人群 科技爱好人群 租房大学生 七夕送礼人群 徕芬吹风机 人群重合度 人群重合度 人群重合度 人群重合度 泛人群 高潜人群 核心人群 高潜人群 泛人群 Top60%∼100%Top20%∼60%Top20%Top20%∼60%Top60%∼100% 基于人群反漏斗扩展徕芬机会人群制定营销目标 ৮ 科学设定目标 ❹ 㘪 ᔘ 䕌 寻找机会人群突破口߬䛷ë 核心人群 电动牙刷深度种草人群、趋势生活、潮流女生、送礼人群 自 推 ᵥᓰ 碑 口 然 助 量 流 㓑 高潜人群ϧ 散 扩 业 商 精致中产、熬夜护肤人群、尝鲜人群、奢美人群ƒ · 䔼 㐚 泛人群ᠮ 质感女士、精致妈妈、都市白领、利他分享者ⵡ వ ∈ ࡃ ...... 对应核心人群 对应高潜人群 用户偏好洞察 洞悉新痛点 回应消费者心智需要 搜索偏好 「电动牙刷」搜索上下游词排名 笔记类型 「刷牙科普」有讲，但不多 声誉筛选新品传播点 「电动牙刷」偏好反馈 用户偏好洞察 洞悉新痛点 回应消费者心智需要 电动牙刷电动牙刷推荐 品牌A/B/C电动牙刷 儿童电动牙刷电动牙刷推荐性价比高 冲牙