2024小红书WILL商业大会PPT《商业产品创新，让成功种草更确定》

商业产品创新，让成功种草更确定 所有种草难题 赛道洞察 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 目标制定 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 所有种草难题 目标制定 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 赛道洞察 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 灵犀灵犀 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 种草全域达 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 灵犀+种草全域达 行业洞察|需求洞察 人群反漏斗|SPU种草-人群资产 相似人群扩展|蒲公英TA选K SPU种草|一方/三方数据合作 开放生态下，一方与三方数据的融合，提高种草的确定性 所有种草难题 目标制定 赛道洞察 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 灵犀灵犀 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 种草全域达 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 灵犀+种草全域达 SPU种草|一方/三方数据合作 行业洞察|需求洞察 人群反漏斗|SPU种草-人群资产相似人群扩展|蒲公英TA选K 人生阶段 生活方式 内容偏好 兴趣爱好 行为特征 消费水平 灵犀 洞察能力 人 受众分析洞察 灵犀洞察能力矩阵 产品 市场机会洞察 需求 用户需求洞察 小红书用户 所有种草难题 赛道洞察 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 灵犀 目标制定 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 灵犀 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 种草全域达 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 灵犀+种草全域达 行业洞察|需求洞察 人群反漏斗|SPU种草-人群资产 相似人群扩展|蒲公英TA选K SPU种草|一方/三方数据合作 Step1：Step2：人群反漏斗破圈Step3：确定人群渗透策略 用好人群反漏斗 特色人群利他分享者 平台自定义人群 特色人群奢美人群 品牌资产人群 TA人群聚会出游人群 行业TA都市白领 流转率 品牌一方人群 明确资产渗透目标 特色人群都市00后 已购 会员 高浓 互动 行业TA学生党 特色人群精致中产 种草人群 特色人群趋势生活 特色人群尝鲜人群 尝鲜人群 利他分享者 奢美人群 趋势生活 精致妈妈 都市00后精致中产 特色人群精致妈妈 泛人群 高潜人群 核心人群 高潜人群 泛人群 人群规模 Top60%∼100%Top20%∼60%Top20%Top20%∼60%Top60%∼100% 02,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 从核心TA向外扩展，加强人群资产渗透持续破圈，渗透目标达成 九阳资产人群 电饭煲赛道人群 烹饪意向人群都市白领 瘦身减脂人群养生人群 趋势生活奢美人群精致妈妈情侣人群科技爱好者 电饭煲种草人群渗透率提升奢美人群渗透率提升精致妈妈人群渗透率提升趋势生活人群渗透率提升 所有种草难题 赛道洞察 目标制定 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 灵犀灵犀 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 种草全域达 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 灵犀+种草全域达 SPU种草|一方/三方数据合作 行业洞察|需求洞察 人群反漏斗|SPU种草-人群资产 相似人群扩展|蒲公英TA选K 一方/平台人群LOOKALIKE投放 从核心人群出发 高效扩展目标种草人群 智能自动化扩展 灵活自定义扩展 特征拆解显著性排序 精准种草目标投放 目标种草人群优化精准覆盖成本可控 关键词 SPU品牌类目 基于多元相似实体召回 人群破圈与投放提效 6-12月宝宝妈 皮肤问题/红屁屁宝宝妈 补钙人群 母婴旅游人群 免疫力母婴人群 换季美妆个护人群 肠敏宝宝妈 母婴-节促人群 1-3岁宝宝妈 新手宝妈精致妈妈 奢美人群 新增中高消费女性 尝鲜人群 趋势生活 新增破圈机会人群 点击率提升 点击成本降低千次曝光成本降低投后新客占比超 医美人群 26-35岁女性 破圈机会人群：新增可投放人群在过去半年未被品牌触达过的人群的人群 精准定位潜力人群 结合人群偏好x博主风格x品牌需求，定制内容 蒲公英 高效触达核心人群 明确目标人群 应用人群找博主 锁定能高效触达目标人群的博主 博主内容合作 高效触达目标人群 自然流量下提高对目标人群的触达效率 只需输入人群包ID，1天内完成博主推荐 生活记录情感沉浸式旅行搞笑「人群找博主」推荐博主vs非推荐博主 人群找博主 请输入人群包ID 发起博主推荐任务 TA阅读成本 TA篇均阅读率 所有种草难题 赛道洞察 如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智 目标制定 如何确定种草营销目标，精准定位TA人群 灵犀灵犀 投放优化 如何联动人群、内容、投放，实现营销提效 种草全域达 度量归因 后链路渠道分散，如何验证种草效果并优化投放 灵犀+种草全域达 行业洞察|需求洞察 人群反漏斗|SPU种草-人群资产 相似人群扩展|蒲公英TA选K SPU种草|一方/三方数据合作 商品浏览 成交GMV 阅读 分享 站外活跃率 进店贡献 商品加购收藏 看站内人群资产积累看后链路转化效果看品牌私域的长效贡献 赞收评 验证种草价值看清人群资产 趋势结构 1月30日2月27日3月27日本4月品24日人5群月2资2日产6月人19日数7月17日8月14日9月11日 全域购买人群的重合度新老客的转化率 国货党 价敏党 彩妆党 一方验证小红书触达价值 大促期 平销期 购买客重合度达购买客重合度达 人群洞察优化内容策略 成分党 看清人群资产渗透 未触达潜客已触达潜客 打通前后链路助力全域增长 种草有数 数据联盟 <笔记> 识别高效率笔记，扩大影响规模 <洞察> 沉淀精细人群，种草科学决策 <> 实时优化模型，站外转化提效 全域生意场景 < > 进店/交易/留资 种草价值高拉新价值高 小红盟：小红书X京东 提升内容种草及引流拉新效率 新访客占比 下单新客占比 *在小红书种草，进入京东浏览品牌商品、下单商品的新用户占比 浏览转化率 加购转化率客单价 全面的能力矩阵，提高种草的确定性 受众分析 需求洞察 相似人群推荐 一方人群运营 反漏斗人群扩展 自动化人群扩展 投后人群资产度量 一方+三方数据融合 市场机会 趋势分析 人群画像 人群资产模型 人群流转分析 自定义人群扩展 蒲公英TA选K 全域外溢度量 转化贡献度量 商业产品创新，