事件概述:据中国摩托车商会数据,2024年3月250cc+摩托车销量5.2万辆,同比+1.0%,环比+113.0%,1-3月累计销量11.5万辆,同比+6.3%; 沙滩四轮车月度出口3.6万辆,同比+15.0%,环比+32.8%,1-3月累计出口9.4万辆,同比+19.2%。 行业:总量显著回暖出口延续高增旺季来临驱动需求向上 1)125cc+:销量56.6万辆,同比+21.5%,环比+82.5%,销量显著回暖,主要增量来自于125-150cc及400-500cc,春风、钱江、隆鑫等头部企业均贡献明显增量; 2)250cc+:销量5.2万辆,同比+1.0%,环比+113.0%,1-3月累计销量11.5万辆,同比+6.3%。其中: 250cc+摩托车3月出口2.1万辆,同比+38.1%,环比+70.6%,同比增长原因为春风、钱江等企业在250-500cc排量段出口维持高速增长;环比大幅增长原因为2月春节低基数效应。1-3月累计出口5.6万辆,同比+41.9%。 250cc+摩托车3月内销3.1万辆,同比-14.5%,环比+155.9%。1-3月累计内销6.0万辆,同比-13.8%。3月起国内摩托车市场逐渐进入旺季,中大排摩托车销量显著回暖,我们预计Q2起将继续向上恢复。 结构:400-500cc排量段车型同比增长强劲。细分排量来看: 1)250cc<排量≤400cc:3月销售2.4万辆,同比-36.7%,环比+106.9%;1-3月累计销量5.4万辆,同比-29.9%; 2)400cc<排量≤500cc:3月销售2.0万辆,同比+151.5%,环比+129.3%; 其中春风贡献0.7万增量(主要为450SR/450CLC内销与出口)、隆鑫通用贡献0.3万增量(无极CU525带来增量);1-3月累计销量4.1万辆,同比+134.2%; 3)500cc<排量≤800cc:3月销售0.7万辆,同比+19.8%,环比+131.2%。 我们认为3月整体中大排量摩托车销量快速恢复且好于预期,从结构上看,虽250-400cc销量同比下滑,但400-500cc销量大幅度增长,整体排量结构进一步优化。我们认为春节扰动因素已过,3月起中大排摩托车市场逐渐进入旺季,多款优质新品上市在即,叠加春风、钱江等车企发力出口业务,将会进一步带动中大排摩托车销量向上。 格局:春风大排量内销与出口份额持续向上行业集中度继续提升 3月250cc+销量前三名分别为春风、钱江、隆鑫,CR3国内市占率合计为62.3%,较2023年提升近12.5pcts,较2月提升0.6pcts,大排量行业集中度持续提升,侧面体现消费者成熟化及对产品品控等内在关注,头部品牌相对占优,其中: 1)春风动力:250cc+3月销量1.1万辆,同比+90.6%,市占率24.4%(其中内销市占率23.2%;出口市占率26.1%,创单月出口市占率新高),较2023年+9.2pcts,环比+1.2pcts; 2)钱江摩托:250cc+3月销量1.1万辆,同比-28.1%,市占率21.4%,较2023年全年+1.1pcts; 3)隆鑫通用:250cc+3月销量0.9万辆,同比+59.8%,市占率16.5%,较2023全年+2.1pcts。 春风动力:中大排销量首破万辆大关产品大年开启 据中国摩托车商会数据,春风动力3月二轮总销量2.3万辆,同比+40.9%,环比+156.5%,1-3月累计销量4.9万辆,同比+49.2%,优于行业。 3月250cc+摩托车销量1.3万辆,同比+90.6%,环比+123.6%,优于行业,首破万辆大关,1-3月累计销量2.5万辆,同比+52.4%; 沙滩四轮车3月出口1.6万辆,同比-9.2%,环比+84.3%,1-3月累计出口3.4万辆,同比-13.3%。 二轮车分区域: 1)出口:3月销量为1.3万辆,同比+61.7%,环比+192.0%。公司1-3月累计出口2.9万辆,同比+66.5%; 2)内销:3月销量为1.0万辆,同比+20.4%,环比+121.0%。公司1-3月累计内销2.0万辆,同比+29.8%。 二轮车分结构: 1)200<排量≤250cc:3月销量0.8万辆,同比+44.7%,环比+269.2%,环比增长主要原因来自出口(环比+0.5万辆),主力车型为250SR;1-3月总销量1.8万辆,同比+86.6%; 2)250<排量≤400cc:3月销量459辆,同比-58.2%,环比+82.1%;1-3月总销量1,121辆,同比-57.6%; 3)400<排量≤500cc:3月销量1.1万辆,同比+204.3%,环比+132.2%,表现相对较强,其中内销和出口均有贡献;1-3月总销量2.1万辆,同比+149.4%。2023年5月起新款450SR、新车450NK、新车450CLC陆续上市,为春风动力450cc系列车型贡献重要增量; 4)500<排量≤800cc:3月销量0.1万辆,同比-43.5%,环比+68.8%。 二轮车2024年展望:关注春风动力两轮核心两方面增量: 1) 内销方面 :重点布局450cc和650cc级别新车型 , 主要车型包括450NK/500SR/450CLC/675SR/450MT等,对于销量的拉动作用值得期待; 2)出口方面:2021年起在海外四轮市场地位逐步稳固之后,两轮加速向海外市场拓展,开启两轮海外新增长极:据中国摩托车商会数据,2022年、2023年、2024年1-3月摩托车出口销量分别4.6、7.5、2.9万辆,同比分别+72.0%、+63.4%、+66.5%,2024年凭借产品力优势及更加丰富的车型供给,我们预计或将维持较高增速。 四轮沙滩车:基本面边际改善结构优化驱动ASP向上: 1)销量:3月四轮沙滩车出口销量为1.6万辆,较2023年同期虽同比-9.2%,但环比实现大幅度恢复;1-3月累计销量3.4万辆,同比-13.3%; 2)产量:3月四轮沙滩车产量为1.6万辆,同比+32.6%,环比+225.5%; 3)出口单价:3月四轮沙滩车ASP提升至4,805.5美元,较2023年均值+6.1%,主要原因为U/Z销量占比提升。 钱江摩托:产品定义能力提升明显出口注入新动能 据中国摩托车商会数据,钱江摩托2024年3月销量4.5万辆,同比-2.7%,环比+152.1%。1-3月累计销量10.0万辆,同比+8.7%。 3月250cc+摩托车销量1.1万辆,同比-28.1%,环比+125.8%,1-3月累计销量2.6万辆,同比-11.8%; 分区域看: 1)出口:3月销量为2.7万辆,同比+67.9%,环比+171.2%,1-3月累计出口6.2万辆,同比+100.9%。 2)内销:3月销量为1.7万辆,同比-41.2%,环比+127.1%。 2024年展望:公司产品定义能力提升明显,闪300S及赛600需求延续确定性强,赛450、闪350、鸿150等2023年新品表现优秀。2024年1月QJMOTOR举行了本年度的第一场新品发布会,车型数量明显减少,更在意具体车型的畅销比例,展望2024年,钱江赛921、鸿250及新版赛550、追550将陆续上市,有望接棒产品周期。 投资建议:中大排量摩托车市场快速扩容,供给端头部车企新车型、新品牌投放加速提供行业发展的核心驱动力,同步助长摩托车文化逐步形成,持续推荐中大排摩托车赛道。参考国内汽车发展历史及海外摩托车市场竞争格局,自主品牌有望成为中大排量摩托车需求崛起最大受益者,推荐【春风动力】、【钱江摩托】。 风险提示:中大排摩托车需求下滑;禁、限摩政策收紧;市场竞争加剧。 重点公司盈利预测、估值与评级 图1:行业总体二轮燃油摩托车销量(排量>250cc,辆) 图2:行业总体二轮燃油摩托车同比(排量>250cc,%) 图3:二轮燃油摩托车销量(250<排量≤400cc,辆,%) 图4:二轮燃油摩托车销量(400<排量≤500cc,辆,%) 图5:春风动力二轮燃油摩托车销量(排量>250cc,辆) 图6:春风动力二轮燃油摩托车同比(排量>250cc,%) 图7:钱江摩托二轮燃油摩托车销量(排量>250cc,辆) 图8:钱江摩托二轮燃油摩托车同比(排量>250cc,%) 图9:行业整体四轮沙滩车出口量(辆) 图10:行业整体四轮沙滩车月度出口单价(美元) 图11:春风动力四轮沙滩车出口量(辆) 图12:春风动力四轮沙滩车出口单价(美元)