美妆海棉市场报告

美妆海绵市场报告 致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网：https://www.sellersprite.com/bi 更多内容，扫我领取完整版 微信扫一扫快速获取标准化亚马逊细分市场行业报告 微信扫一扫1V1私人内容服务定制化的行业大数据洞察报告 前言： 美妆海绵，是一种常用于上妆和卸妆的工具。 早期的美妆海绵，由简单的材料制成，可以均匀涂抹和融合化妆品，如粉底、遮瑕膏、腮红和粉饼等，使妆容更加自然。 随着化妆技术和海绵材质的发展，不同形状和功能的海绵开始出现，这些海绵更加注重边角和细节的处理，使化妆效果更加精细，来适应不同部位的涂抹需求，如眼部和鼻翼周围。此外，一些新型海绵还采用了抗菌技术，提供清洁和卫生方面的保障。 本报告旨在对亚马逊美国市场下的美妆海绵（Blenders & Sponges）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。 Part 01市场基本情况- Blenders & Sponges •TOP100中月总销量510,626，月均5,106；2022年12月为456,661，月均4,566，同比上升11.82%，市场规模偏大，年度市场需求持续增长。 •新品平均价格$6.82，低于TOP100平均价格$8.74，可能有低价倾向，商品、品牌、卖家集中度略微偏高。•美妆海绵的退货率1.2%，新品占比8%，搜索购买比13.3‰，新品少，退货率低，转化率高。 该产品下的关键词包含： •beauty blender美容蛋•powder puff粉扑•makeup sponge化妆海绵•facial sponges清洁海绵•foundation sponge粉底海绵 •beauty blender搜索热度有所下降，powder puff从2022年开始有大幅上升，其它关键词保持平稳。 Part 01 BSR销售及竞争情况 •以月度销售额来看，销量规模在2020年、2022年、2023年的12月有小高峰，但没有特别规律的季节性。 •2020年至2023年整体年增长率分别为：59.84%，22.19%，19.46%和42.34%，美国美妆海绵市场一直呈现快速增长趋势。 •近1年的产品数量出现稳定上升态势，从2023年1月的1700左右，上升到2023年11月的2700左右，竞品数量越来越多。 Part 01 Blenders & Sponges（TOP100）产品分类自定义 清洁海绵 美妆蛋 干湿粉扑 一次性海绵 化妆棉收纳盒 压缩海绵，表面孔隙更为疏松，亲肤吸附性好，可以有效卸妆、去角质层。 圆形或椭形海绵，相对扁平，尺寸偏小，多配合粉饼、粉底使用。 水滴形或葫芦形海绵，有不同的切面、弧度、尖部，满足多部位上妆需求。 三角状或菱形状一次性海绵，体型较小，棱角部多用于面部死角。 环保材料制成、双面镂空设计，通风性能良好，适用各款式海绵收纳。 Part 01 Blenders & Sponges（TOP100）产品分类分析 综上，2023年美妆海绵年销售额接近4090万美元，年销量约483万件，销量同比上升约42.34%。以下是对美妆海绵不同款式的简要分析： •走量款（美妆蛋+清洁海绵）：2024年1月月销量、月销额、客单价、新品数量等占比均位于TOP1、TOP2，是市场主流款式。美妆蛋解决上妆需求、清洁海绵解决卸妆需求，各有优势，目前美妆蛋市场份额更大。 •成熟款（干湿粉扑）：产品数量和月销额占比TOP3，无新品进入，在亚马逊上有另一Powder Puffs成熟类目，需结合分析该款式走势。 •待观察款（一次性海绵+化妆棉收纳盒）：一次性海绵旅行消耗属性强，进入市场款式早，有一定市场需求份额，是旅行海绵的替代品。化妆棉收纳盒，新型款式，2021年进入市场，主要解决海绵不好携带的痛点，中国本土卖家研发，有一定发展潜力。 *以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异，后文将选取美妆蛋进行展开分析 •产品价格带分布：$6-$8价格区间，ASIN占比最多，达32.6%，为主流价格区间，也是销量最多的价格段；$2-$4、$10以上，销量没有很明显提升。 •新品价格带占比：新品覆盖$4-$10价格区间段，$6~$8中间价格段销量最好、新品占比最多。 Part 02美妆蛋与Blenders & Sponges类目 •从产品来看，美妆蛋Listing打造水平较高，A+和视频占比分别为84%和60%，卖家需要具备一定的运营能力；•从品牌来看，美妆蛋TOP品牌的市场份额占比落差大，BEAKEY有19.57%，Blueness为1.25%，卖家需要找准对标品牌；•从布局来看，美妆蛋款式的品牌在海绵其它款式也有涉及，如品牌：BEAKEY、Real Techniques、Foonbe，但美妆蛋为主流款（90%以上销量占比来源）。 Part 02 Blenders & Sponges类目品牌销量 Part 02 Blenders & Sponges关键词相关情况 其它相关类目参考 从标题高频词洞察消费者关注点变化 Blenders & Sponges的TOP100产品和NEW100产品，部分产品在其它子类目有渗透，如 •用途功能类：单词Makeup、Beauty、Powder、Cleansing等出现次数靠前，且比重增大，单词Foundation、Compressed等比重降低，是否代表消费者越来越关心产品的上妆、清洁基础功能？ •清洁海绵、干湿粉扑产品：•Bathing Accessories，浴室配件；Powder Puffs，粉扑 142024.01云雅智库收集整理，来源：卖家精灵•一次性海绵：•Climate Pledge Friendly: Health and Household•Climate Pledge Friendly: Beauty •材质质地类：单词Sponges、Dry、Wet上升显著，产品需要强调干湿通用，单词Latex、Soft、Natural出现下降，材质越来越同质化？ •形状类型类：单词Heart出现频次高，单词Triangle、Mini、Round持平，多样化的不规则形状开始受到消费者欢迎？ Part 03 BSR竞品消费者画像 从基础人群画像中我们可以看出： •人群以女性为主；使用场景中，打粉底、遮瑕是经常被提及的关键词，使用时刻以每天使用为主，反映了这类产品通常用于日常妆容打扮。 •使用场地，以梳妆台、柜子、抽屉等为主，反映了这类产品需要满足居家使用,易于收纳和存放在卧室或化妆间。 •使用场地也提及化妆包，反映了这类商品通常也需要满足旅行需求；通常要求便于携带、方便使用。 Part 03 BSR产品属性分析 •分析美妆蛋BSR中颜色的分布情况，可以看出粉红、红、橙色是绝大多数卖家的开发路线 •结合销量分析，粉红色是消费者最倾向的选择 •分析美妆蛋BSR中材料的分布情况，可以看出海绵、橡胶是绝大多数卖家的开发路线 •结合销量分析，海绵也是消费者最倾向的选择 Part 03综合可行性建议 选品建议 •优先选择柔软度较高的海绵，确保产品的舒适体验；选用粉色系； •加强耐洗性，降低清洁难度；增加多种规格尺寸，适应不同面型； •可选含护肤成分，照顾敏感肌肤族群；可配选旅行包，满足外出需求。 市场推广建议 •强调每日使用，满足基础妆容和一定专业美妆需求； •利用节假日促销，打造礼物属性，例如，情人节、母亲节等；•突出便携性，满足旅行和外出的需求。 运营和产品建议 •提供保养和清洁指导，延长产品使用寿命；•加强测试，提高制作工艺和产品的耐用性；•优化设计，提升产品的舒适度和易用性。 Part 04利润粗算表 就粗算得出的结果看来，美妆蛋产品各种运输方式都可以支持，但是产品售价太低，重量、营销推广费、FBA费很容易受到外部影响，从而导致毛利偏低或者为负。 注意事项： 1、利润的核算跟产品成本、长、宽、高、重量有较大关系，以及统计时间下不同物流商的物流渠道报价 2、物流费参考对应物流商的报价，退货率参考市场平均水平1.2% 3、仅统计核心费用支出，部分有遗漏的费用可自行加工计算 致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网：https://www.sellersprite.com/bi 更多内容，扫我领取完整版 微信扫一扫快速获取标准化亚马逊细分市场行业报告 微信扫一扫1V1私人内容服务定制化的行业大数据洞察报告