美妆海棉市场报告

Blenders&Sponges-MarketReport 美妆海绵市场报告 致力于为大中小型的跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的大数据行业洞察报告云雅智库官网：https://www.sellersprite.com/bi 更多内容，扫我领取完整版 微信扫一扫快速获取标准化 亚马逊细分市场行业报告 微信扫一扫1V1私人内容服务 定制化的行业大数据洞察报告 2 图片来源：Pinterest 前言： 美妆海绵，是一种常用于上妆和卸妆的工具。 早期的美妆海绵，由简单的材料制成，可以均匀涂抹和融合化妆品，如粉底、遮瑕膏、腮红和粉饼等，使妆容更加自然。 随着化妆技术和海绵材质的发展，不同形状和功能的海绵开始出现，这些海绵更加注重边角和细节的处理，使化妆效果更加精细，来适应不同部位的涂抹需求，如眼部和鼻翼周围。此外，一些新型海绵还采用了抗菌技术，提供清洁和卫生方面的保障。 本报告旨在对亚马逊美国市场下的美妆海绵（Blenders&Sponges）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。 美妆海绵-市场分析报告 3 Part01市场基本情况-Blenders&Sponges Listing样本数(TOP100) 平均卖家数 1.9 A+占比 87% 商品集中度 51% 品牌集中度 67% 卖家集中度 77% 卖家所属地 中国：63% 美国：31% 所有Listing 商品总数 2,090 退货率 1.2% 搜索购买比 13.3‰ 头部Listing数(TOP10) 月均销量 26,220 垄断度 5 月均销售额 $210,072 新品(TOP100中半年内上架) 新品数量/占比8(8%) 月均销量 3,437 销量占比 5.4% 月均销售额 $28,857 平均价格 $6.82 Listing样本数(TOP100) 样本情况 商品：100品牌：69 卖家：61 卖家类型 FBA:81% AMZ:19% FBM:0% 月总销量 510,626 月均销量 5,106 月均销售额 $41,846 平均价格 $8.74 平均评分数 5,164 平均星级 4.6 平均毛利率 42.0% •TOP100中月总销量510,626，月均5,106；2022年12月为456,661，月均4,566，同比上升11.82%，市场规模偏大，年度市场需求持续增长。 •新品平均价格$6.82，低于TOP100平均价格$8.74，可能有低价倾向，商品、品牌、卖家集中度略微偏高。 •美妆海绵的退货率1.2%，新品占比8%，搜索购买比13.3‰，新品少，退货率低，转化率高。 *垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质2023.12云雅智库收集整理，来源：卖家精灵4 该产品下的关键词包含：•beautyblender美容蛋•powderpuff粉扑 10080604020 0 beautyblender:(美国)近5年趋势 •makeupsponge 化妆海绵 2019/1/27 2020/1/27 2021/1/27 2022/1/27 2023/1/27 •facialsponges 清洁海绵 makeupsponge:(美国)近5年趋势 100 80 60 40 20 0 2019/1/272020/1/272021/1/272022/1/272023/1/27 •foundationsponge粉底海绵 •beautyblender搜索热度有所下 100 80 60 powderpuff:(美国)近5年趋势 facialsponges:(美国)近5年趋势 100 80 60 40 20 0 2019/1/272020/1/272021/1/272022/1/272023/1/27 foundationsponge:(美国)近5年趋势 降，powderpuff从2022年开始有大幅上升，其它关键词保持平稳。 40 20 0 2019/1/272020/1/272021/1/272022/1/272023/1/27 100 80 60 40 20 0 2019/1/272020/1/272021/1/272022/1/272023/1/27 Part01类目关键词GoogleTrends 云雅智库收集整理，来源：GoogleTrends5 销量/件 600,000 Blenders&Sponges近年销售情况（TOP100） 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0 销售额/美元 4500000 4000000 3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 月销量 月销售额($) 线性(月销售额($)) •以月度销售额来看，销量规模在2020 年、2022年、2023年的12月有小高峰，但没有特别规律的季节性。 201901 201903 201905 201907 201909 201911 202001 202003 202005 202007 202009 202011 202101 202103 202105 202107 202109 202111 202201 202203 202205 202207 202209 202211 202301 202303 202305 202307 202309 202311 •2020年至2023年整体年增长率分别为：59.84%，22.19%，19.46%和42.34%， Blenders&Sponges销量年变化 销量/件 6,000,000 5,000,000 59.84% 增长率 80.00% 60.00% Blenders&Sponges类目产品数量变化 产品数量/个 3,000 2,500 美国美妆海绵市场一直呈现快速增长 趋势。 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 0.00% 22.19% 42.34% 19.46% 40.00% 20.00% 0.00% 2,000 1,500 1,000 500 0 •近1年的产品数量出现稳定上升态势，从2023年1月的1700左右，上升到2023年 11月的2700左右，竞品数量越来越多。 Part01BSR销售及竞争情况 202301 202302 202303 202304 202305 202306 202307 202308 202309 202310 202311 202312 20192020202120222023 年销量增长率 *近年销售情况根据每月TOP100产品月销量/额明细汇总计算云雅智库收集整理，来源：卖家精灵6 Part01Blenders&Sponges（TOP100）产品分类自定义 清洁海绵 压缩海绵，表面孔 隙更为疏松，亲肤吸附性好，可以有效卸妆、去角质层。 一次性海绵 三角状或菱形状一 次性海绵，体型较小，棱角部多用于面部死角。 干�粉扑 圆形或椭形海绵， 相对扁平，尺寸偏小，多配合粉饼、粉底使用。 美妆蛋 水滴形或葫芦形海 绵，有不同的切面、弧度、尖部，满足多部位上妆需求。 化妆棉收纳盒 环保材料制成、双 面镂空设计，通风性能良好，适用各款式海绵收纳。 2024.01亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊7 Part01Blenders&Sponges（TOP100）产品分类分析 类型（自命名） 清洁海绵 一次性海绵 干�粉扑 美妆蛋 化妆棉收纳盒 平均价格 $11.4 $6.86 $6.71 $8.02 $7.32 月销量 82,530 36,308 75,301 264,729 12,622 月销量占比 17.5% 7.7% 16.0% 56.1% 2.7% 月销售额 $779,896 $174,181 $442,835 $2,160,694 $94,648 月销售额占比 21.4% 4.8% 12.1% 59.2% 2.6% 客单价 $9.45 $4.80 $5.88 $8.16 $7.50 ASIN数 24 6 21 43 6 单个ASIN平均销量 3,438 6,051 3,585 6,156 2,103 中国卖家数量 14 2 13 24 6 中国卖家占比 58.3% 33.3% 61.9% 55.8% 100.0% 最早上架时间 2006-05-01 2008-03-11 2016-12-05 2011-10-29 2021-09-13 最晚上架时间 2023-10-05 2023-09-13 2023-06-16 2023-11-27 2023-05-12 半年内上架ASIN数量 3 1 0 4 0 半年内上架ASIN平均月销量 1,562 407 0 1,523 0 2024.01.15亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵8 综上，2023年美妆海绵年销售额接近4090万美元，年销量约483万件，销量 同比上升约42.34%。以下是对美妆海绵不同款式的简要分析： •走量款（美妆蛋+清洁海绵）：2024年1月月销量、月销额、客单价、新品数量等占比均位于TOP1、TOP2，是市场主流款式。美妆蛋解决上妆需求、清洁海绵解决卸妆需求，各有优势，目前美妆蛋市场份额更大。 •成熟款（干湿粉扑）：产品数量和月销额占比TOP3，无新品进入，在亚马逊上有另一PowderPuffs成熟类目，需结合分析该款式走势。 •待观察款（一次性海绵+化妆棉收纳盒）：一次性海绵旅行消耗属性强，进入市场款式早，有一定市场需求份额，是旅行海绵的替代品。化妆棉收纳盒，新型款式，2021年进入市场，主要解决海绵不好携带的痛点，中国本土卖家研发，有一定发展潜力。 图片来源：Pinterest Part01小结 *以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异，后文将选取美妆蛋进行展开分析9 销量/件10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 $2~$4$4~$6$6~$8$8~$10$10以上单个asin平均销量asin占比新品占比月销量占比 占比50% 40% 30% 20% 10% 0% •产品价格带分布：$6-$8价格区间，ASIN占比最多，达32.6%，为主流价格区间，也 是销量最多的价格段；$2-$4、$10以上，销量没有很明显提升。 •新品价格带占比：新品覆盖$4-$10价格区间段，$6~$8中间价格段销量最好、新品占比最多。 Part02美妆蛋产品价位分析 价格区间 ASIN占比 新品占比（价格区间） 新品占比（总） 月销量占比 单个ASIN平均销量 分析 $2~$4 4.7% 0.0% 0.0% 5.4% 7092 低价，负毛利，不建议 $4~$6 30.2% 7.7% 2.3% 16.0% 3262 低位定价区间，单ASIN销量低，不建议 $6~$8 32.6% 14.3% 4.7% 43.8% 8289 $8~$10 25.6% 9.1% 2.3% 29.8% 7168 市场份额处于领先位置，主流价格区间段， 可尝试 $10以上 7.0% 0.0% 0.0% 5.0% 4413 价格偏高，无新品进入 2024.01云雅智库收集整理，来源：卖家精灵10 美妆蛋 Blenders&Sponges类目TOP100 品牌 ASIN数量 月销量 月销售额 ASIN数量 月销量 月销售额 BEAKEY 3 51,798 $405,167 5 70,815 $534,741 AOASTUDIO 4 40,320 $398,992 4 40,320 $398,992 RealTechniques 5 38,346 $319,