明源云2023年度报告

股份代号 HK.0909 MINGYUANCLOUDGROUPHOLDINGSLIMITED 于开曼群岛注册成立的有限公司 2023年报 深耕数字科技·助力产业升级 目录 2 公司资料 4 财务摘要 5 主席报告 19 管理层讨论及分析 29 董事及高级管理层 36 董事会报告 77 企业管治报告 98 独立核数师报告 106 综合全面收益表 108 综合财务状况表 110 综合权益变动表 112 综合现金流量表 114 综合财务报表附注 223 释义 227 技术词汇 董事会 执行董事 高宇先生（主席） 姜海洋先生（行政总裁）陈晓晖先生（副总裁） 蒋科阳先生（自二零二三年三月二十八日起辞任） 非执行董事 梁国智先生 易飞凡先生（自二零二三年三月二十八日起辞任） 独立非执行董事 李汉辉先生赵亮先生童娜琼女士 审计委员会 童娜琼女士（主席）李汉辉先生 赵亮先生 薪酬委员会 李汉辉先生（主席）高宇先生 赵亮先生 提名委员会 高宇先生（主席）童娜琼女士 赵亮先生 注册办事处 CricketSquare,HutchinsDrive P.O.Box2681,GrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 总部及中国主要营业地点 中国 深圳市南山区 粤海街道高新区社区高新南十道16号金地威新中心 A座801 香港主要营业地点 香港铜锣湾 希慎道33号 利园一期19楼1901室 股份过户登记总处 ConyersTrustCompany(Cayman)LimitedCricketSquare HutchinsDrive P.O.Box2681 GrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 香港证券登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心17楼1712-1716号铺 2 明源云集团控股有限公司2023年度报告 独立核数师 罗兵咸永道会计师事务所 注册会计师及注册公众利益实体核数师香港中环 太子大厦22楼 香港法律顾问 达维律师事务所香港 遮打道3A号 香港会所大厦10楼 合规顾问 迈时资本有限公司香港上环 德辅道中188号金龙中心 26楼2602室 授权代表 高宇先生 蒋科阳先生（自二零二三年三月二十八日起辞任）叶俊文先生（自二零二三年三月二十八日起获委任） 联席公司秘书 叶俊文先生（自二零二三年三月二十八日起获委任）梁瑞冰女士（自二零二三年七月七日起获委任） 蒋科阳先生（自二零二三年三月二十八日起辞任）司徒嘉怡女士（自二零二三年七月七日起辞任） 主要往来银行 招商银行股份有限公司深圳高新园科创支行中国 深圳市南山区 高新技术产业园区高新南七道 德维森大厦首层 中国民生银行股份有限公司深圳宝安支行 中国深圳市 宝安区宝城三区建安一路33号 平安银行股份有限公司深圳高新技术区支行中国 深圳市南山区 高新技术产业园区南区西－1栋 综合服务楼二楼 股份代号 909 公司网站 www.mingyuanyun.com 3 明源云集团控股有限公司2023年度报告 截至十二月三十一日止年度 二零二三年二零二二年二零二一年二零二零年二零一九年 收入 1,639,644 1,816,357 2,184,490 1,705,276 1,263,969 毛利润 1,303,227 1,479,328 1,751,129 1,339,722 994,569 营运（亏损）╱利润 (763,220) (1,265,677) (626,771) 326,456 244,091 所得税前（亏损）╱利润 (589,423) (1,168,666) (503,554) (650,086) 242,378 本年度（亏损）╱利润 (587,043) (1,159,212) (495,918) (668,200) 231,649 经调整净（亏损）╱利润 (169,721) (626,954) 307,234 382,690 235,920 （人民币千元） 截至十二月三十一日止年度 二零二三年二零二二年二零二一年二零二零年二零一九年 资产非流动资产 1,108,788 1,013,320 659,098 262,330 246,200 流动资产 4,743,430 5,170,847 6,313,699 7,209,836 988,488 资产总额 5,852,218 6,184,167 6,972,797 7,472,166 1,234,688 负债非流动负债 122,034 208,984 94,170 59,276 49,085 流动负债 796,227 880,730 948,451 843,354 914,651 负债总额 918,261 1,089,714 1,042,621 902,630 963,736 权益本公司拥有者应占权益 4,933,957 5,102,750 5,933,331 6,538,793 266,485 非控股权益 – (8,297) (3,155) 30,743 4,467 权益总额 4,933,957 5,094,453 5,930,176 6,569,536 270,952 权益和负债总额 5,852,218 6,184,167 6,972,797 7,472,166 1,234,688 （人民币千元） 整体财务数据 收入于二零二三年达人民币1,639.6百万元，同比下降9.7%。 整体费用于二零二三年达人民币2,084.2百万元，同比下降16.8%。 经调整净亏损于二零二三年达人民币169.7百万元，同比亏损减少72.9%。 4 明源云集团控股有限公司2023年度报告 主席 高宇 业务回顾及展望 一、行业回顾 1.住宅市场 尊敬的各位股东： 二零二三年，中国住宅市场迎来最大力度的政策支持，中央政治局会议以“房地产市场供求关系发生重大变化”定调楼市后，各级政府部门迅速优化政策力促进房地产市场平稳运行，但居民收入和房价预期等因素依然制约着市场修复节奏。 在严酷的外部环境下，公司坚定地执行战略转型策略，通过改善客群结构，严控成本等多项举措，公司整体经营显现出多项积极的信号。部分核心业务已经出现收入高增长，企业亏损幅度大幅下降，未来将逐步恢复至稳定的增长及盈利水平。 本人欣然向各股东提呈我们截至二零二三年十二月三十一日止年度的年报。 二零二三年，中国商品房全年销售面积11.2亿平方米，同比下降8.5%；全年商品房销售额为人民币11.7万亿元，同比下降6.5%。房屋全年新开工面积约9.6亿平方米，同比下降20.4%。政策方面，自二零二三年七月中央政治局会议定调“房地产行业供需关系发生重大转变”后，地方政府对商品房的限制政策逐步松绑。但受居民收入预期与购房信心等宏观因素影响，住宅市场依然处于调整阶段。 5 明源云集团控股有限公司2023年度报告 2.产业&基建市场 二零二三年，中国基础设施建设投资额累计同比增长为8.2%，各地积极推进重大项目建设。政策方面，二零二三年中央政治局会议与中央金融工作会议多次提出要加快推进保障性住房、“平急两用”公共基础设施、城中村改造的“三大工程”建设，地方政府正在完善相关配套支持政策。资金方面，中国央行在二零二三年四季度增发一万亿元的人民币国债，主要用于城市排水防涝等涉及到灾后重建的基建工程。 二零二三年，中国上海、苏州、青岛、武汉、成都等城市相继出台“工业上楼”相关政策，解决因工业用地不足所导致的地区经济发展问题，一二线城市的产业载体需求依然旺盛。同时，以建设“绿色低碳园区”为主题的指导政策相继在江苏、上海等地区推出，政策要求产业园区项目不仅要做好运营管理，还需要重视绿色低碳效益，算好“生态账”。 6 明源云集团控股有限公司2023年度报告 二、业务回顾 1.产品与服务 我们专注为不动产生态链的主要参与方提供企业级云服务、本地化部署软件及服务，帮助客户通过数字化升级更好地实现其战略目标。 1.1云服务 我们的云服务分为客户关系管理、项目建设、资产管理&运营、天际PaaS平台四大产品线，实现对不动产行业开发建设╱运营╱服务等核心业务领域的全面覆盖。 由于中国住宅市场尚处于调整阶段，迭加二零二三年新签合同结转周期的影响，云服务部份产品线收入有所下滑。二零二三年云服务收入为人民币1,338.7百万元，同比下降6.2%（二零二二年同期：人民币1,426.6百万元），云服务收入占集团总收入的比例为81.6%。 (1)客户关系管理 客户关系管理产品线主要帮助不动产生态链各参与方实现营销业务的数字化，帮助客户全面提升营销效率，节省营销费用。该产品线主要包含云客及其他涉及不动产数字营销场景的产品。 在住宅开发商数字营销领域，由于市场购房需求下降，提升获客能力成为住宅开发商的核心诉求。结合短视频平台的快速发展和AI大模型能力的深度运用，云客为住宅开发商推出“视频营销助手”、“AI创意工厂”、“AI数字人”等产品，帮助客户在营销内容生产、直播运营、渠道投放、任务管控等环节实现全链路数字化管理。二零二三年，客户增加了“视频营销助手”产品的采购，整体提升了云客新签项目的客单价。 7 明源云集团控股有限公司2023年度报告 在供应商数字营销领域，由于住宅开发商投资与采购需求下滑，供应商需要改善传统营销模式，主动挖掘客户资源。公司利用AI技术面向供应商客群打造供方工程营销方案，提供市场洞察、线索雷达、AI智慧外呼等数字化工具，助力其实现精准营销。期内集团新签130多家供应商客户，获得东方雨虹、北新防水、海尔智家、立邦、多乐士、四季沐歌等行业头部企业的认可。 二零二三年，客户关系管理产品线合计录得收入为人民币945.9百万元，同比下降9.2%（二零二二年同期：人民币1,041.5百万元）。其中，云客产品合计录得收入人民币868.7百万元，同比下降4.9%（二零二二年同期：人民币913.3百万元）。受住宅市场整体销售环境影响，二零二三年国内配备云客的售楼处数量下降为11,601个，同比下降5.5%（二零二二年同期：12,278个）。由于少数民营住宅开发商存在现金流压力，部份存量项目续约价格有所下降，综合导致二零二三年云客单售楼处客单价为人民币7.5万元╱个，同比增长1.4%（二零二二年同期：人民币7.4万元╱个）。年度云客客户账户留存率为80%（二零二二年同期：82%）。 (2)项目建设 项目建设产品线主要帮助住宅、产业及基建类不动产开发商实现项目建设全流程、全场景的数字化管理，助力工程项目在进度、成本、质量及安全等方面实现高效管理，并通过多方协同提升上下游各主要参与方的运作效率，实现共赢。 8 明源云集团控股有限公司2023年度报告 二零二三年，公司自主研发的“项目建设管理”产品在地方城投公司的渗透率不断提升，通过对进度协调、合同协同、安全监管等重点业务场景的数字化改造，以数据支撑决策，帮助客户企业达成管理目标。同时，公司帮助客户搭建360°远程全景+BIM展示+交互式大屏的综合数字化展厅，直观体现项目管控价值。产品在二零二三年获得中国软件协会、湖北省住建厅、国务院国资委办公厅等权威机构的认可。该产品线期内新签中国雄安集团、上海浦东开发（集团）有限公司、上海陆家嘴（集团）有限公司、深圳市前海建设投资控股集团有限公司等众多标杆客户，产业与基建建筑工地项目数量得到明显提升。 二零二三年，项目建设产品线合计录得收入为人民币156.5百万元，同比增长32.7% （二零二二年同期：人民币118.0百万元）。受住宅市场投资环境影响，二零二三年国内配备项目建设产品的总建筑工地数目为6,876个，同比下降3.8%（二零二二年同期：约为7,150个），其中产业与基建建筑工地数目为1,456个，同比增长70.7%（二零二二年同期：853个）。单工地客单价为人民币2.3万元╱个，同比增长35.3%（二零二二年同期：人民币1.7万元╱个）。项目建设年度客户账户留存率为80%（二零二二