品牌手册丨钟书阁Media

钟书阁Media2021 【流量·体验·价值】“定制化”营销 一家只做书店的最美书店 钟书阁 钟书阁出品 钟书阁Media2021 —钟书阁简介 二钟书阁优势 三推广与案例 钟书阁Media2021 1 ONE钟书阁简介 钟书阁Media2021 最美书店—钟书阁 ——全国连锁书店 上海钟书实业有限公司创立于1995年5月，现已是一家全国知名的民营图书发行单位。公司目前主营业务是图书的出版发行、批发与零售，并以开设连锁书店的形式为全民阅读的推广服务、为读者服务。目前在上海地区开设了8家钟书阁店、6家钟书书店，在全国已开设了30多家钟书阁书店店，员工500多人，年销售额近5亿人民币。 钟书阁自2013年第一家门店开业以来，便成为申城的文化地标， 不仅被誉为“上海最美书店”，还被视作中国实体书店转型的一个标杆。 钟书阁Media2021 发展历程 2020~··· 2016~2020 2014~2016 1995~2013 钟书阁模式开创了中国特有独一无二的连锁书店经营模式，钟书阁将在金浩董事长的带领下将钟书阁开遍全国 钟书阁品牌书店开始走出申城，在全国各大中城市开设门店，并以每年4～5家门店的速度迅速扩张 源自于实体书店发展回暖的契机，钟书阁火遍申城，人们慕名而来，同时增设更多上海门店 从1995年，上海钟书董事长金浩先生开设了第一家实体书店：钟书书店，迄今已经25载，至2013年开设第一家品牌书店：钟书阁，金浩先生深耕书店和图书市场多年 乘风破浪勇往直前的老金 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 钟书阁图赏-松江泰晤士 钟书阁Media2021 钟书阁图赏-成都 钟书阁Media2021 钟书阁图赏-重庆 钟书阁Media2021 钟书阁图赏-西安 钟书阁Media2021 钟书阁图赏-北京老佛爷 钟书阁Media2021 钟书阁图赏-深圳 钟书阁Media2021 FRAME Awards 创立于1997年的荷兰顶尖室内设计杂志《FRAME》 2018年首届FRAMEAwards获奖作品：钟书阁成都店 同时，钟书阁董事长金浩和钟书阁成都店设计师李想，分别获得了该奖项最具分量的“年度业主大奖”和“年度设计师”大奖 钟书阁Media2021 2018年3月16日，第21届AndrewMartin安德鲁马丁奖国际室内设计大奖，由李想设计的杭州 钟书阁和扬州钟书阁获得了安德鲁马丁中国赛区奖项，钟书作为甲方获得了最具慧眼奖。 钟书阁Media2021 杭州钟书阁 在联合国教科文组织2017年评选的获奖建筑的 12件作品中杭州钟书阁是唯一入选的中国区作品 2017年意大利A设计大奖（A’DesignAward&Competition）的全球最美书店奖 en.unesco.org 钟书阁Media2021 2 TWO钟书阁优势 钟书阁Media2021 钟书阁有一个极清晰的空间思维模式： 我们锻造的是一个以书为媒的空间，客流量和体验是正比关系 我们思考的是以体验换取流量、以价值展现体验 深思熟虑 的老金 钟书阁Media2021 钟书阁是中国首屈一指的最美连锁书店 我们以文化和艺术双线赋能多元空间，整合媒体、数据、内容打造优质平台 文化空间 功能与休闲-用活动和服务打动读者，融合多种复合型体验模式促进钟书阁稳定发展 艺术空间 融合本地文化特色，连锁不复制，将人文完美植入艺术广受众多读者喜爱 100 家门店目标，每家门店都将是当地的文化地标 500万+ 全国钟书阁门店年均客流量，综合节假日及特定活动流量占比达70% 1亿在点评、微博、小红书等口碑舆论平台，钟书阁持续保持着火爆的热度，这跟钟书阁持续高速增长息息相关 钟书阁Media2021 钟书阁的服务对象持续增长 钟书阁与全国500+出版社达成合作协议 钟书阁与国内外近10000名作家有过合作 钟书阁的门店活动累计参与人数达1000万 未来20年，我们仍将全力以赴，把钟书、钟书阁打造成读者真正喜欢的图书策划者和大家喜爱的最美的书店。回顾一路走来的历程，只能弱弱地对自己说一句：继续努力，书痴，待20年后希望能有成绩再来和大家一起好好庆祝，更希望20年后中国的书业能因你而骄傲！ －金浩 钟书阁Media2021 钟书阁客流人群构成 MATURE 25-40岁用户处于事业上升期，追求品牌，追求内涵，有活力，乐于传播，在周围人中是口碑领袖。超过钟书阁一半用户。 年龄结构 9%7% 11% 18% 27% 28% 25～30岁 31～35岁 36～40岁 18岁以下 SMART 高知识程度用户更快领会书店的内涵和作者及图书传递的美感，喜爱互动，掌握社会主流话语权，是意见领袖。 19～24岁 40岁以上 RICH 钟书阁具备优质消费能力和潜力的中上收入用户，这些消费用户的消费能力和经济地位要远高于互联网的用户。 在钟书阁访客中：25～40岁年龄区间提供了73%的到店流量，在年龄构成上钟书阁拥有最具消费能力的用户群体 钟书阁Media2021 书店→价值打造钟书媒介八大优势营销体系 城市布局物业合作 钟书活动 政府关系 18 27媒体合作 36校园渠道 45 文创合作 学生书屋 钟书阁Media2021 钟书阁城市布局-构筑全国商业战略版图 遍布全国重点城市的布局规划 发展管理：基于省会城市的商业综合体打造区域核心门店，并在省级区域内形成良好的市场和口碑效应，确立辐射范围内的“最美”定位，按照规划，共划分为四种生态形式的门店，分别为： .华中 .华北 城市形象店：从设计装修到图书品类均延伸当地特色社区服务店：定位为周边的社区和居民提供文化服务学生书屋店：以学生学习及课外读物为主的学生书屋复合型门店：定位于多种功能定位旨在提供综合服务 .西部 .西南 .长三角 钟书阁Media2021 空间延伸→物业合作 场地新媒体 广告企业 会员连锁 钟书阁Media2021 钟书阁活动：多元活动+创意活动 多元活动创意活动 持续的定期的在各个门店开展各种活动，内容包括名人作品分享、教育培训、学习交流、读书会、讲座、亲子活动等。把丰富的活动内容带给钟书阁各地的读者。 丰富活动多样性及专属特色，包括每个城市的读城系列活动，主题摄影展或绘画展，经典诵读会，最美书店夜宿等，旨在打造钟书阁品牌的独特性，做有情怀的书店。 钟书阁每年举办1000多场精彩活动，从小而美的家庭分享，到几百人的学习课程再到上千人的明星签售和场外的各种创意活动，全方位的打造读者的空间阅读体验 钟书阁Media2021 钟书阁文创产品合作 50m²文创空间 Per门店100+供应链伙伴 5维打造联合定制 （文化+创意+产品+渠道+消费） IDEA 重点产品主推 主题陈列打造 IP文化输出 钟书阁Media2021 钟书阁学生书屋 钟书学生书屋是以“服务学生”为思想和理念，贯彻“为学生们选好书”为服务宗旨的钟书特色空间。 亲子 阅读 教辅 课堂 学生书屋中提供幼儿、学前、小学等适合家长与孩子们一起阅读的图书场地 一个开放的阅读空间，中小学各年龄段的孩子都可以在书屋中选择喜爱的图书 除了课外阅读图书，还有钟书自版的教辅学习用书可以给到孩子们学业当中的帮助 会针对学生们组织优质的课外第二课堂活动，学习课堂意外的文化知识 钟书阁Media2021 1 钟书阁校园渠道 校园书展 由钟书阁走进学校，在学校多功能厅、大教室等室内场所，开展为期3至5天的书展。展出书籍有以下三类： 1、新课标要求必读书籍 2、经典文学书籍 3、最新出版的适龄畅销文学作品 邀请名作家进校园与同学面对面，分享有关文学品读、成长经历、励志故事等演讲和交流。同时，还可以现场点评同学们的作文，传授写作技巧。让孩子们真切的体会文字的魅力 2 作家进校园 3 校园书店 将钟书阁落地扎根在校园，公益属性和商业服务属性融为一体，更体现了钟书阁书香校园的发展布局与规划，在这里，可以感受书本外的文学魅力，可以让在校的学生和老师获得一份自我与宁静 钟书阁Media2021 钟书阁媒体合作 •根据策划的活动内容，钟书阁会根据人物、规模、形态、组合计划等来确定媒体方案，搭配针对目标人群的媒体形式进行整合的内容推广，达到曝光效果最优 视频媒体：抖音B站流媒体：今日头条 微信公众号：订阅推送直播：电商平台直播店内媒体：门店陈列等 钟书阁Media2021 钟书阁政府合作 基层合作社会责任公益事业党建课堂 针对以基层社区和街道为活动单元的合作项目，将以图书内容作为展开和延伸在钟书阁辐射的区域内连续性周 期性的进行 钟书阁以文化使者的身份深入到政府合作的每一个机构当中去，将图书中的优质内 容高效的传播到各种社会项目中 爱心义卖，公益捐赠，钟书阁在政府的各项公益事业中责无旁贷的表现出积极的态 度，并多次被授予优秀公益组织的奖励 钟书阁借助出版社资源、党校资源，邀请一些党政类图书作者，专职讲师，为区内 街镇、居委会、企事业单位开展党政书籍阅读专题讲座 钟书阁Media2021 3 THREE推广与案例 钟书阁Media2021 中原传奇咖啡 钟书阁品牌跨界案例 栏目 合作内容 品牌 合作形式 线上 电商资源流量置换 钟书阁&LEGEND咖啡首页广告BANNER流量置换 宣传推广资源 钟书阁 官方自媒体图文、视频 LEGEND咖啡 官方自媒体KOL&KOC 线下 店内陈列 & 店内试饮 钟书阁 门店进行咖啡产品成列， 并放上相关的产品物料 （比如电商二维码、产品资料等） 设置冲饮休憩区域，提供产品冲泡试饮 LEGEND咖啡 咖啡进行试饮产品的分发及配送 咖啡师现场冲煮越式滴滤咖啡 线下活动 钟书阁 提供分享会场地，活动现场分发试饮 LEGEND咖啡 KOL CampaignTA 25-35岁， 正处在为事业努力拼搏的时期 一二线城市为主， 有一定的消费能力及社交影响力 脑力劳动者 中高端消费人群，偏好有调性的品牌 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 [Totalsales]：150000元人民币，共发放试饮包1580包 钟书阁Media2021 钟书阁品牌跨界案例 十七光年果酒 十七光年果酒×钟书阁联名书香卡 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 活动陈列 试饮现场 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 BriefButton 钟书阁品牌跨界案例 腾势汽车 与钟书阁做联名书单，在书店陈列，分为三个主题： 《生活之美》《艺术之美》《空间之美》 腾势×钟书阁联名定制书香卡，试乘试驾礼品赠送腾势汽车全国巡展路演，腾势×钟书阁美学地图 钟书阁Media2021 美学展陈 钟书阁Media2021 钟书阁品牌跨界案例 通用别克：活动简报（进行中） 上汽通用别克委托钟书阁品牌书店组织“别克X钟书阁智行图书馆”联名合作展示及相关事项，钟书阁授权使用“别克X钟书阁”联名合作在上汽通用别克指定授权4S经销商店及线下钟书阁实体店内进行品牌露出、产品周边展示以及后续相关的传播渠道露出联合推广。 别克×钟书阁联名书香卡 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 钟书阁Media2021 钟书阁特展案例 ——村上春树《刺杀骑士团长》 村上春树时隔七年长篇巨著，重磅登陆钟书阁，一幅诡异画作带来的悲伤和苦难引爆读者圈，在钟书阁第一时间体验立体的《刺杀骑士团长》吧 活动时间：2018年3月8日~4月15日 活动