品牌手册丨钟书阁Media

一家只做书店的最美书店 钟书阁出品 一钟书阁简介 ONE钟书阁简介 最美书店—钟书阁 ——全国连锁书店 上海钟书实业有限公司创立于1995年5月，现已是一家全国知名的民营图书发行单位。公司目前主营业务是图书的出版发行、批发与零售，并以开设连锁书店的形式为全民阅读的推广服务、为读者服务。目前在上海地区开设了8家钟书阁店、6家钟书书店，在全国已开设了30多家钟书阁书店店，员工500多人，年销售额近5亿人民币。 钟书阁自2013年第一家门店开业以来，便成为申城的文化地标，不仅被誉为“上海最美书店”，还被视作中国实体书店转型的一个标杆。 发展历程 钟书阁模式开创了中国特有独一无二的连锁书店经营模式，钟书阁将在金浩董事长的带领下将钟书阁开遍全国 钟书阁品牌书店开始走出申城，在全国各大中城市开设门店，并以每年4～5家门店的速度迅速扩张 源自于实体书店发展回暖的契机，钟书阁火遍申城，人们慕名而来，同时增设更多上海门店 从1995年，上海钟书董事长金浩先生开设了第一家实体书店：钟书书店，迄今已经25载，至2013年开设第一家品牌书店：钟书阁，金浩先生深耕书店和图书市场多年 FRAME Awards 创立于1997年的荷兰顶尖室内设计杂志《FRAME》 2018年首届FRAME Awards获奖作品：钟书阁成都店 同时，钟书阁董事长金浩和钟书阁成都店设计师李想，分别获得了该奖项最具分量的“年度业主大奖”和“年度设计师”大奖 2018年3月16日，第21届Andrew Martin安德鲁马丁奖国际室内设计大奖，由李想设计的杭州钟书阁和扬州钟书阁获得了安德鲁马丁中国赛区奖项，钟书作为甲方获得了最具慧眼奖。 杭州钟书阁 在联合国教科文组织2017年评选的获奖建筑的12件作品中杭州钟书阁是唯一入选的中国区作品 2017年意大利A设计大奖（A’DesignAward&Competition）的全球最美书店奖 TWO钟书阁优势 钟书阁有一个极清晰的空间思维模式： 我们锻造的是一个以书为媒的空间，客流量和体验是正比关系我们思考的是以体验换取流量、以价值展现体验 钟书阁是中国首屈一指的最美连锁书店 我们以文化和艺术双线赋能多元空间，整合媒体、数据、内容打造优质平台 文化空间 艺术空间 功能与休闲-用活动和服务打动读者，融合多种复合型体验模式促进钟书阁稳定发展 融合本地文化特色，连锁不复制，将人文完美植入艺术广受众多读者喜爱 全国钟书阁门店年均客流量，综合节假日及特定活动流量占比达70%500万+ 在点评、微博、小红书等口碑舆论平台，钟书阁持续保持着火爆的热度，这跟钟书阁持续高速增长息息相关1亿 钟书阁的服务对象持续增长 未来20年，我们仍将全力以赴，把钟书、钟书阁打造成读者真正喜欢的图书策划者和大家喜爱的最美的书店。回顾一路走来的历程，只能弱弱地对自己说一句：继续努力，书痴，待20年后希望能有成绩再来和大家一起好好庆祝，更希望20年后中国的书业能因你而骄傲！ 钟书阁客流人群构成 MATURE 25-40岁用户处于事业上升期，追求品牌，追求内涵，有活力，乐于传播，在周围人中是口碑领袖。超过钟书阁一半用户。 SMART 高知识程度用户更快领会书店的内涵和作者及图书传递的美感，喜爱互动，掌握社会主流话语权，是意见领袖。 RICH 钟书阁具备优质消费能力和潜力的中上收入用户，这些消费用户的消费能力和经济地位要远高于互联网的用户。 在钟书阁访客中：25～40岁年龄区间提供了73%的到店流量，在年龄构成上钟书阁拥有最具消费能力的用户群体 书店→价值打造钟书媒介八大优势营销体系 钟书阁城市布局-构筑全国商业战略版图 遍布全国重点城市的布局规划 发展管理：基于省会城市的商业综合体打造区域核心门店，并在省级区域内形成良好的市场和口碑效应，确立辐射范围内的“最美”定位，按照规划，共划分为四种生态形式的门店，分别为： 城市形象店：从设计装修到图书品类均延伸当地特色 社区服务店：定位为周边的社区和居民提供文化服务 学生书屋店：以学生学习及课外读物为主的学生书屋 复合型门店：定位于多种功能定位旨在提供综合服务 钟书阁活动：多元活动+创意活动 持续的定期的在各个门店开展各种活动，内容包括名人作品分享、教育培训、学习交流、读书会、讲座、亲子活动等。把丰富的活动内容带给钟书阁各地的读者。 多元活动 丰富活动多样性及专属特色，包括每个城市的读城系列活动，主题摄影展或绘画展，经典诵读会，最美书店夜宿等，旨在打造钟书阁品牌的独特性，做有情怀的书店。 创意活动 钟书阁每年举办1000多场精彩活动，从小而美的家庭分享，到几百人的学习课程再到上千人的明星签售和场外的各种创意活动，全方位的打造读者的空间阅读体验 钟书阁文创产品合作 钟书阁学生书屋 钟书学生书屋是以“服务学生”为思想和理念，贯彻“为学生们选好书”为服务宗旨的钟书特色空间。 学生书屋中提供幼儿、学前、小学等适合家长与孩子们一起阅读的图书场地 一个开放的阅读空间，中小学各年龄段的孩子都可以在书屋中选择喜爱的图书 除了课外阅读图书，还有钟书自版的教辅学习用书可以给到孩子们学业当中的帮助 会针对学生们组织优质的课外第二课堂活动，学习课堂意外的文化知识 钟书阁校园渠道 校园书展 作家进校园 校园书店 由钟书阁走进学校，在学校多功能厅、大教室等室内场所，开展为期3至5天的书展。展出书籍有以下三类： 将钟书阁落地扎根在校园，公益属性和商业服务属性融为一体，更体现了钟书阁书香校园的发展布局与规划，在这里，可以感受书本外的文学魅力，可以让在校的学生和老师获得一份自我与宁静 邀请名作家进校园与同学面对面，分享有关文学品读、成长经历、励志故事等演讲和交流。同时，还可以现场点评同学们的作文，传授写作技巧。让孩子们真切的体会文字的魅力 1、新课标要求必读书籍2、经典文学书籍3、最新出版的适龄畅销文学作品 钟书阁媒体合作 •根据策划的活动内容，钟书阁会根据人物、规模、形态、组合计划等来确定媒体方案，搭配针对目标人群的媒体形式进行整合的内容推广，达到曝光效果最优 钟书阁政府合作 基层合作 社会责任 党建课堂 公益事业 钟书阁借助出版社资源、党校资源，邀请一些党政类图书作者，专职讲师，为区内街镇、居委会、企事业单位开展党政书籍阅读专题讲座 钟书阁以文化使者的身份深入到政府合作的每一个机构当中去，将图书中的优质内容高效的传播到各种社会项目中 爱心义卖，公益捐赠，钟书阁在政府的各项公益事业中责无旁贷的表现出积极的态度，并多次被授予优秀公益组织的奖励 针对以基层社区和街道为活动单元的合作项目，将以图书内容作为展开和延伸在钟书阁辐射的区域内连续性周期性的进行 THREE推广与案例 钟书阁品牌跨界案例 中原传奇咖啡 C a m p a i g nTA 25-35岁，正处在为事业努力拼搏的时期 一二线城市为主，有一定的消费能力及社交影响力 脑力劳动者中高端消费人群，偏好有调性的品牌 钟书阁品牌跨界案例 十七光年果酒 十七光年果酒×钟书阁联名书香卡 活动陈列 钟书阁品牌跨界案例 腾势汽车 Brief Button 与钟书阁做联名书单，在书店陈列，分为三个主题：《生活之美》《艺术之美》《空间之美》 腾势×钟书阁联名定制书香卡，试乘试驾礼品赠送 钟书阁品牌跨界案例 通用别克：活动简报（进行中）上汽通用别克委托钟书阁品牌书店组织“别克X钟书阁智行图书馆”联名合作展示及相关事项，钟书阁授权使用“别克X钟书阁”联名合作在上汽通用别克指定授权4S经销商店及线下钟书阁实体店内进行品牌露出、产品周边展示以及后续相关的传播渠道露出联合推广。 别克×钟书阁联名书香卡 钟书阁特展案例 ——村上春树《刺杀骑士团长》 村上春树时隔七年长篇巨著，重磅登陆钟书阁，一幅诡异画作带来的悲伤和苦难引爆读者圈，在钟书阁第一时间体验立体的《刺杀骑士团长》吧 ➢活动时间：2018年3月8日~4月15日 ➢活动地点：钟书阁全国门店 ➢活动形式：图书重点推荐+文化周边 ➢活动目标：将图书在钟书阁线上线下渠道中做最大可能的展示，围绕村上春树作品的深度需求挖掘，形成新书影响力及传播进而达成全渠道销售 钟书阁特展案例 钟书阁特展案例 钟书阁门店特装活动图示 钟书阁特展案例 钟书阁自媒体推广图示 话题 钟书阁特展案例 钟书阁门店特装数据回顾 粉丝互动 覆盖人群 有读者自发组成的粉丝读书会达30个 1000万+线上各渠道累计覆盖阅读量 衍生周边 衍生周边会员卡销售额17万元 图书销售 仅实体店图书售卖2000册 钟书阁民俗文化活动案例 ——琴声灯影：皮影可以这样玩 活动简报： ➢活动时间：2018年9月23日➢活动地点：钟书阁芮欧店➢活动形式：节目表演➢宣传形式：自媒体信息发布、门店陈列、文化招募➢宣传物料：背景板、海报、KT板➢活动内容：看南北皮影同台演戏，听专家讲述《海上影偶嘉年华之琴声灯影--原来皮影可以这样赏》，感受传统文化与现代的交融。 覆盖人群：100,000人限定报名人数：50人 钟书阁特色活动案例 ——夜宿钟书阁 活动简报： ➢活动时间：日常活动 ➢活动地点：钟书阁各门店 ➢活动形式：夜宿钟书阁 ➢宣传形式：第三方媒体、新媒体、纸媒 ➢宣传物料：海报、KT板、易拉宝、微信、社群 ➢活动内容：针对不同年龄段的小朋友订制夏令营活动，夜宿最美书店，与书香为伴，拥知识入眠。 在钟书门店中重点推荐书籍让种子用户传播 钟书阁特色展览活动案例 ——2018上海书籍设计艺术双年展 活动简报： ➢活动时间：2018年12月26日➢活动地点：钟书阁芮欧店➢活动形式：展览（免费）➢宣传形式：自媒体信息发布、门店陈列、文化招募➢宣传物料：海报、KT板➢活动内容：展示上海书籍设计成果，分享上海书籍设计理念凝聚美，创造美，解读美——书籍设计者、书籍设计爱好者，让我们相聚明天 钟书阁大学讲座活动案例 ——钟书阁对外经贸大学讲座《教大家写论文》 活动简报： ➢活动时间：2018年10月24日➢活动地点：钟书阁对外经贸大学店➢活动形式：讲座➢宣传形式：校园海报、学生会、校园群、教师➢宣传物料：海报、KT板、新媒体、社群➢活动内容：迎接学业挑战，如何更好的成就一份优秀的论文，让学生们更有逻辑、更有积极的态度来面对自己的课业难题。 覆盖人群：10,000人 钟书阁场地路演活动案例 ——平凡人演唱会 活动简报： ➢活动时间：2018年4月➢活动地点：钟书阁成都店➢活动形式：演唱会比赛➢宣传形式：新媒体、纸媒、门店➢宣传物料：海报、KT板、易拉宝、微信、社群➢活动内容：你我都是平凡人，这是我们自己的演唱会用最真实质朴的声音感动每一个热爱这座城市的人 覆盖人群：1,000,000人 钟书阁社区案例 活动简报： ➢活动时间：2018年8月➢活动地点：上海梅陇镇党建活动中心➢活动形式：揭牌仪式、新书分享➢宣传形式：新媒体、纸媒➢宣传物料：海报、KT板、易拉宝、微信、社群➢活动内容：著名主持人朱迅参加梅陇镇党建中心“修齐讲堂”的揭牌仪式，同时现在跟大家分享自己的新书和创作经历。 覆盖人群：100,000人 钟书阁党建活动案例 活动简报： ➢活动地点：上海各区内街道、居委会、党校、企事业单位 ➢活动形式：讲座➢宣传形式：社群➢宣传物料：海报、KT板、易拉宝、微信、社群➢活动内容：党政类书籍的学习、分享 肖鹏老师的《马克思的20个瞬间》给90后讲马克思专题讲座 朱亮高老师的《打铁还需自身硬》如何做好一名共产党员专题讲座 钟书阁特色文化活动案例 钟书读城记： 易中天在《读城记》中说道，城市和人一样，也是有个性的。有的粗犷，有的秀美，有的豪雄，有的温情。比如北京“大气醇和”，上海“开阔雅致”。 在历史长河中，在上海，生活过这样一些人，或