坚朗五金机构调研纪要

坚朗五金机构调研报告 调研日期:2024-04-10 广东坚朗五金制品股份有限公司成立于2003年,是专业从事建筑五金及配套件产品研发、制造和销售的公司。经过多年的发展,坚朗已成为建筑领域的著 名品牌。公司□有生□基地建筑面□超□70万㎡,□工□数超□16000人,并在国内外□有近1000个□售服□机构。□朗已□有□品2万余种,海内外□利 近1000项。公司围绕建筑配套件集成供应的发展方向,以顾客需求为导向、自建营销渠道,直接面对客户提供产品和技术服务,实现“研发+制造+服务”的全链条销售模式。坚朗公司已成为行业中的佼佼者,为世界各地的众多著名建筑物提供了产品及服务,无数座城市的标志建筑已成为坚朗人的骄傲与辉煌。对于任何一个致力于建筑工程业务的企业及设计人员来讲,坚朗都将是负责的、可信赖的伙伴。 2024-04-10 董事长、总裁白宝鲲,董事会秘书殷建忠,独立董事赵正挺,财务总监邹志敏 2024-04-102024-04-10 “坚朗五金投资者关系”微信小程序 业绩说明会 线上参与坚朗五金2023年度网上业绩说明会的投资者-- 1、问:营业收入和净利润增长情况如何?主要驱动因素是什么? 答:投资者您好!公司2023年实现营业收入78.02亿元,同比增长约2%;实现归属于上市公司股东的净利润3.24亿元,同比增长上升393.89%。公司围绕一站式配套集成供应商,通过渠道下沉、多品类业绩增长,提升人均效能,实现利润增长。 2、问:公司在报告中提到了对新品类持续产品力提升,能否详细介绍这些新品类及其市场表现? 答:投资者您好!公司新品类数量较多,单一品类销售基数不大,所以公司统一归类为其他建筑五金产品,2023年其他建筑五金产品同比增长20%。 3、问:直销渠道方面有哪些优势,公司如何进一步发挥这些优势来提升市场份额? 答:投资者您好!公司销售模式以直销为主,并结合网络销售平台的线上辅助销售。销售团队在市场开拓业务中,公司能够充分发挥团队协同平台优势,将销售人员与产品经理相结合,通过专业的技术支持、良好的营销服务能力,发挥信息化管理工具的优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。未来仍将发挥公司直销渠道的优势,利用信息化平台和组织化运营的管理优势,持续围绕建筑和居住领域拓展产品和服务。 4、问:公司在网络销售平台的线上辅助销售方面有哪些具体的战略和成效? 答:投资者您好!2023年度公司国内云采平台的使用率在进一步提高,目前占整体营收接近50%,其中80%为大门窗类这类标准化 程度较高的产品,该类产品基本达成自主下单,极大提高了销售效率。对于工程类、精装集成类、智能化集成等产品,通过云采下单的占比较低。当前通过云采平台下单的更多是公司传统类产品,产品成熟度高,其他品类还在持续的推动当中。 5、问:在智能家居和安防市场的布局情况如何?公司如何看待这两个领域的市场潜力和竞争态势? 答:投资者您好!智能家居和安防市场主要集中在智能锁、可视对讲、新风系统、道闸产品、智能窗控、智能晾衣架、智能监控、智能防盗猫眼等品类。随着个人家庭对智能化需求的提升,智慧城市建设步伐的加快等因素,智能家居和安防智能化市场潜力巨大。公司在原有品类的基础上,进一步完善产品配套,持续加大对智能家居和安防市场的产品拓展。 6、问:公司在国际化战略方面取得了哪些进展,特别是在“一带一路”相关新兴国家的市场开拓情况如何? 答:投资者您好!公司经过多年发展,已设立15个海外备货仓,将中国仓储式销售复制到海外,以快速响应客户供货需求。通过设立海外 子公司、进行员工本地化布局,目前海外业务发展情况良好。目前产品已销往100多个国家和地区,其中“一带一路”国家及中东地区占比较高。 7、问:提升产品集成优势方面有哪些具体措施?如何确保产品质量和客户满意度? 答:投资者您好!公司在持续的进行产品线完善和渠道下沉,在原有市场开发的基础上,从多元化产品集成供应角度,增加产品品类,围绕酒 店、学校、医院、厂房、海外市场等挖掘和拓展新场景的市场机会。围绕产品集成,从方案设计、产品展示到售后服务等全链条支持,给客户解决痛点,为客户减负。 8、问:高效规范的现代化管理体系方面有哪些优势?公司如何通过管理创新提升运营效率? 答:投资者您好!公司属于建筑五金行业,属于高度离散为主的制造业,具有产品应用面广、产品种类繁多、定制产品占比高、客户和订单相对分散等特点。公司以信息化管理平台为基础,实行组织化运营,构建“铁三角”战略,建立客户端服务平台“云采”等,充分发挥团队协 同平台优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,不断提升信息化系统管理平台处理多品类、复杂订单的管理能力和产品集成化能力,从而提升管理和运营效率。 9、问:请问公司在应对大宗原材料价格上涨方面采取了哪些措施? 答:投资者您好!公司围绕交付全链条,持续优化销售计划与产能管理等各环节,提升采购需求预测能力,结合原材料波动趋势制定合理的采购策略,降低采购成本。 10、问:应收账款和现金流管理方面面临哪些挑战?已经采取或计划采取哪些策略来改善这一状况? 答:投资者您好!公司始终坚持高质量增长、稳健发展的经营战略。在当前整体宏观经济环境背景下,公司坚持用市场化的竞争策略来实现长期发展,也一直非常重视现金流和应收账款指标。在追求业绩增长的同时,更关注公司的经营风险管理。公司应收账款规模虽然较大,但客户群体较为分散,单一客户体量占比相对较小,且授信客户为公司长期合作的客户,整体应收风险可控。公司将持续优化客户结构,加大对应收账款、回款的风险管控,提升库存周转,保持稳健健康的经营活动现金流。 11、问:对未来5到10年的战略规划有何展望?公司如何平衡新产品开发与现有业务的稳定增长? 答:投资者您好!公司将继续按照一站式建筑配套件集成供应的战略规划,持续的进行产品线完善和渠道下沉。公司将在建筑门窗幕墙五金等传统优势产业的基础上,根据市场发展和客户需要,从多元化产品集成供应角度,围绕酒店、学校、医院、厂房、海外市场等挖掘和拓展新场景的市场机会。 12、问:股权激励和员工持股计划方面有哪些安排?如何确保这些计划能够有效激励员工并推动公司发展? 答:投资者您好!2024年3月公司已披露股份回购计划方案,该部分回购的股份后续将用于实施股权激励或员工持股计划。本次股份回购计划的实施及后续的激励方案请留意相关公告。