坚朗五金机构调研纪要

坚朗五金机构调研报告 调研日期:2023-06-07 2023-06-0800:00:00 董事会秘书殷建忠 2023-06-0700:00:00None 电话会议公司会议室 东吴证券 证券公司 黄诗涛,任婕 淡水泉 投资公司 None 泉果基金 基金管理公司 None 上银基金 基金管理公司 None 太平基金 基金管理公司 None 平安基金 基金管理公司 None 汇添富基金 基金管理公司 None 景顺长城 基金管理公司 None 长信基金 基金管理公司 None 1、公司目前的经营情况。 公司2023年第一季度营业收入13.54亿元,同比增长4.83%;归属于母公司所有者的净利润-5600万,同比增长37.33%,毛利率30.13%,同比提升1.3%。二季度基本上延续了这个状态,海外跟县城有比较高的增速,地级市是略有改善,省会基本持平状态,整体变化不大。 2、公司海外市场的情况? 海外市场一直是公司长期关注和布局的市场,一季度海外市场增速约为30%。整体海外增长比较快一点,主要还是在东南亚这些国家里 面。越南、泰国、印度这几个市场开拓较久,目前都有比较快的增长。近几年陆续在东南亚等地成立了一些销售子公司,虽然占比相对较 小,但对整体业绩带来正向驱动作用。 公司海外市场开拓时间年限较长,人员本地化逐渐形成规模,备货仓也发挥出一定效能,客户交付可以得到快速响应。综合看目前仍呈现出良好的增长势头,未来海外市场仍是我们一个重要的增长板块。 3、原材料价格以及毛利率展望? 今年原材料价格有一定下降,特别是锌合金、不锈钢下降幅度较大,铝合金略有下降,总体来说,比去年同期有较大幅度下降。原材料降价对行业有利好,对毛利率改善有一定帮助。 4、公司本次定增项目的进度? 公司本次定向增发计划募集资金不超过19.9亿元,本次定增项目已经董事会和股东大会审议通过并披露,目前项目仍在进行中。 5、公司今年的销售团队的情况? 公司今年至今整体看,一季度销售人员减少了近300人,国内销售人员没有补充,海外部分地区有适当补充。主要因海外增长较快,且 前两年人员有一定流失。销售人数增长节奏进行适当控制,对于部分超额完成年度目标的大区进行适当补充,但预计总体销售人数增加相对有限。 6、公司海外市场的销售团队规模? 海外市场总体人均产值没有国内高,越南的人均产值基本与国内持平,印度市场因员工成熟度等因素,人均产值相对较低,对海外整体的人均产值有一定影响。目前在海外市场中越南和印度有超过100人的本土员工,其他海外市场相对较少,差异会比较大。 7、当前的下沉市场竞争情况是否有所缓和? 市场的竞争一直都是存在和变化的,无论是我们的传统品类还是导入的新品类,绝大多数都是充分竞争的产品,但还没有达到足够高的集成度。竞争不一定会缓和,但前端市场的反馈来看,当前情况下确实有一批企业退出了市场,留下的企业也将构建一个新的平衡。 8、公司拓展新品类的思路? 公司定位是建筑配套件集成供应商,新品类拓展的方向一直很明确,主要是两个方向,一个是围绕我们的新场景销售做派驻,另一个是对 已有产品进一步强化进行横向拓宽。同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。总体来说是与我们现有的客户能够形成协同效应,不会拓展一个完全跟我们不相关的产品。今年会适当调整节奏,更多关注新品类的培育情况。 9、行业处于低谷期,公司如何看待未来发展? 当前对于整个市场复苏的预期及未来发展,我们还是比较坚定的。因为中国仍然是全世界最好的建筑市场,很多中西部的县城及地级市仍在发展阶段,一线和省会城市也存在发展和更新需求。未来建筑市场会呈现出多样化需求特征,但整个地产板块的恢复仍需要时间,长期 来看行业能得到更良好的发展。