汤臣倍健机构调研纪要
汤臣倍健机构调研报告 调研日期:2024-04-01 汤臣倍健股份有限公司成立于1995年,于2002年将膳食营养补充剂(VDS)引入中国非直销领域。在2010年12月15日,汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市,并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。2018年,汤臣倍健收购了澳大利亚益生菌品牌Life-Space和拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌Pentavite。目前,汤臣倍健在维生素和膳食补充剂行业处于领先地位,是中国市场上的领导者之一。2021年,汤臣倍健成为TEAMCHINA中国国家队运动食品及营养品供应商,为国家队70余支队伍的运动员提供运动食品、营养品和专业营养备战方案。 2024-04-01 公司董事、总经理林志成,独立董事胡玉明,董事会秘书唐金银,财务总监何白霖 2024-04-012024-04-01 深圳证券交易所“互动易平台”http 业绩说明会,网络远程 ://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目 汤臣倍健2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资-者- 公司于2024年3月19日披露《2023年年度报告》。为便于广大投资者进一步了解公司2023年度经营情况及未来发展规划,公司于2024年4月1日15:00-17:00在深圳证券交易所“互动易平台”举行2023年度网络业绩说明会。本次说明会采 用网络远程的方式与投资者互动交流,主要沟通内容如下: Q:既然公司执行多品牌、大单品策略,能否说明一下公司主要几类大单品去年的营收情况,例如健力多、蛋白粉、维生素等等?谢谢2023年主品牌“汤臣倍健”实现收入54.00亿元,同比增长21.48%;关节护理品牌“健力多”实现收入11.79亿元,同比 下降2.52%; “lifespace”国内产品实现收入4.45亿元,同比增长46.84%;境外LSG实现营业收入9.89亿元,同比增长23.03%。 Q:贵公司的转型具体是如何转型的?目前转型的效果如何? 公司继续推进“科学营养”战略下的强科技企业转型和强品牌战略,按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向,进一步深化管理和提升经营质量。 Q:公司的长期核心竞争力是什么?高毛利和高增长的行业势必会吸引其他资本的进入,汤臣倍健未来能否继续保持70%的高毛利率,类似北京同仁堂的品牌以低价攻入市场,会不会对汤臣倍健的毛利率和市场份额产生影响?如果不会,原因是什么? 公司致力于为用户健康创造价值,持续夯实产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力,以保持公司的市场领先地位。同时,围绕科学 营养、全链数字化、超级供应链、用户资产运营四大战略,持续推动各大业务创新和攻坚项目,构建并形成新的核心竞争优势。Q:植提是否为公司下一个重点布局的方向,产线为的是什么产品?为什么线上的直营21%的增速低于线上膳食补充剂30%的增速?(1)公司募集资金项目将围绕规模化的原料提取、纯化打造一个高效、高品质的一体化生产基地,增强公司对产品质量的前端控制。 (2)公司实施多品牌战略,各品牌发展情况存在差异,其中2023年公司主品牌线上增速与大盘持平,在部分细分品类中,公司布局的品牌增速未超过大盘。 Q:在2023年的7次董事会中,大部分的高管都只参加了1-2次线下会议,还有很多并没有参加线下会议,包括董事长。请问是什么原 因呢? 公司采用多元化的会议方式为董监高参会提供便利。 Q:能否说明一下市场推广费用和平台费这两项费用对应取得的服务内容,公司认为近两年这两项销售费用的增长对公司品牌建设的效果如何? 平台费主要为平台推广费、佣金、技术服务费等;市场推广费主要为种草、投流、渠道营销费等。近几年公司渠道结构发生变化,线上渠道占比提升,平台费和市场推广费增加。 Q:公司的长期核心竞争力是什么?什么能够支撑公司高毛利的产品定价策略?是高销售费用吗? 公司着眼于长期发展,持续打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力,实施科学营养战略,继续推动公司向强科技企业转型,为消费者、行业和价值链所有参与方创造增量利益,支持公司长期更健康、可持续的发展。 Q:2023年与2017年比较,营收3倍,净利润2倍多,而销售费用是4倍多,达到营收的41%,请问销售费用下一步如何优化。 销售费用率水平与公司所处行业赛道及行业发展阶段等相关。近年来公司销售费用率上升一是由于线上渠道收入占比提升带动销售费用率提升,二是由于公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略,多个品牌投入较大。随着线上运营能力的提升和相关品牌成熟度提升 ,费率仍有优化空间。 Q:公司旗下“十二篮”这个品牌的体重管理服务在哪里可以查询并且使用,现在有部分医院与其它品牌的体重管理都有合作,十二篮在这方面有没有展开这方面业务? 公司目前未开展该品牌业务。Q:十二篮的经营状况怎么样,在哪里可以找到?有没有跟医院合作?公司目前未开展该品牌业务。
