中国东方教育2023年度业绩会

中国东方教育2023年度业绩会 中国东方教育 2024-03-28 发言人3 0:00:00 欢迎大家参加中国东方教育控股有限公司2023年度业绩发布会。我是中国东方教育董事会 秘书毛朝胜，非常高兴在线上与大家见面，首先由我代表公司向大家简要回顾一下2023年的整体经营情况。2023年我国职业教育步入高质量发展新阶段，职业教育产教融合，赋能提升行动实施方案等一系列新政策陆续出台，职业教育服务社会经济发展的定位更加清晰，顺应时代发展大势，中国东方教育加快高质量发展步伐。一是职教产业园建设不断加速，截至目前，四川、山东、贵州制药产业园一期共856亩，48万方全面建成投入使用。河南职教产业园一期共238亩，7万方即将建成交付。江苏职教产业园已经签订了供地的协议。江西职教产业园也签订了投资协议，正在规划推进中，建成后可容纳近10万学生学习生活，有效缓解现有校区承载能力有限的问题。二是教学品质持续攀升。全年我们引进教育教学专家近50人，新获批省市级大师工作室8个，累计达到45个。新建产教融合基地408个，17所院校上网人社部工学一体化建设名单，两所院校入选省级优质技工建设单位，合肥技师学院，相关申报材料已递交市人社局，近期可能会上到市常委会来批准成都技师学院相关申报材料，进入省人社厅审核阶段，估计专家组入场，现场审核应该在今年的6月份左右，贵阳技师学院相关申报材料已递交贵阳花溪区政府相信技师学院申报工作，今年将会有实质性的突破进展，值得期待。三是赛事成绩取得突破。在全国第二届职业技能大赛中，旗下院校一位学子获得全国金牌，两位学子获得全国第五名的好成绩，三人同时入选国家集训队，将备战2024年世界技能大赛，这也实现了安徽省一流赛事的历史性突破。在这一系列举措基础上面，2023年公司全年实现营收39.79亿元，同比增长4.2%。全年新招生人数15.28万人，同比增长13.8%，受制于新冠疫情影响，2022年的往届长学制在校生规模不甚理想，其带入2023年的学费收入，也在一定程度上限制了集团整体表现。所以公司全年实现净利润2.73亿元，经调整净利润2.8亿元，增长5.4%。在经济形势整体下行的大环境下，集团发展展现出较强的韧性。2024年公司把提升效益作为经营工作的核心，把提升品质作为管理工作的重心，聚焦有质增长，提升发展动力。2024年的春季招生继续保持良好势头。由于今年农历春节较晚，2023年春招周期较往年有大幅缩减，整体比2022年春招少了19间。截至目前，公司同比能力，春招新生收入增长10%，增幅未来有望进一步扩大。各位投资者。历经三年疫情，内外部环境发生很多变化，充满了不确定性。我们立足国家对职业教育发展的政策导向和市场变化进入深入分析，对2024年公司整体发展进行了系统规划。一是调整发展策略，疫情之前，公司积极推进全国布局和地级市场下沉，在当时也取得了很好的效果。但是三年疫情很多情况发生了变化，内需不振，经济下行等等。基于此，我们对之前的发展策略进行了重新的梳理和调整，不再以单一追求规模扩张作为发展策略，进一步明确了以质量和利润为核心的发展思路，通过科学合理的提升效能，减少包袱，以推动利润更好释放。二是优化招生模式，根据市场需求精准定位，我们在传统长学制人群的基础上，重点对成人短裙市场需求进行挖掘。在广告投放策略上，将以传统媒体大搜为主的广告投放转变为传统媒体与自媒体内容原创相结合的投放策略，精准触达目标人群，广告投放更加高效。在提升信息的转化率同时增强品牌声誉，为自有渠道的建设，招生成本的管控，打好品牌基础。三是提升教学品质。我们将继续深化产教融合，校企合作，着力打通全链条创就业服务体系，为学生提供更好的就业保障。进一步加大研发力度，结合各地产业结构与人才需求，实行特色化单校发 展模式，有效提升院校的核心竞争力，不断加强院校高技能人才培养占比，为升格高级技工学校，技术学院打下坚实基础。四是科学降本增效，对盈利能力较弱的地市级院校进行撤并整合，实现区域内资源的高效集约化运营，科学管控营销成本，精细精细把控投放计划，以收定支严格控制营销费率，进一步下调抖音等网络平台投放，继续巩固区域中心建设，通过支持校园降低租赁成本，同时要求所有院校重新进行场地租赁谈判，确保租金不再递增甚至降低。在全国在全集团内开展组织架构升级和人员结构性优化，提升人效的同时，确保人力成本低于往年平均增速。五是培育新的增长极。2023年时尚美业板块剔除固定资产摊销，基本实现盈亏平衡，展现出比较健康的发展趋势。未来我们将紧盯智能制造、康养等社会紧缺专业发展方向，培育新业态，进一步扩大增长点，积极探索职教出海。同时利用东方海汇人力资源公司，联合行业头部企业，共同打造蓝领垂直领域，全链路技能人才生态服务平台，在人力资源服务领域加快拓展，为公司提供更多业绩增长空间。各位投资者。全球经济结构转变与产业格局调整，构成了职业教育发展的底层逻辑。尽管近年来新冠疫情和区域政治给全球经济带来一定的负面影响。但职业教育发展宏观背景向好的基本面没有变，职业教育行业未来还有很大的发展空间。在诸位投资者的。关心关怀下，在董事会的坚强领导下，我们相信伴随一系列举措有力实施，公司发展将迎来反弹。我们预计在往年疫情的不利因素被逐步消化的情况下，公司未来三年业绩将保持稳步上行，年均营收增速将维持在10%左右，年均利润增速将维持在两位数增长。2024年大概率是在百分之五四十~50%的利润增长，并通过创新打造新的马利克曲线，高质量发展成效将进一步显现。各位投资者。公司的发展离不开你们的关心和支持。在此我谨代表中国东方教育控股有限公司向你们表示诚挚的感谢。未来我们将继续秉承兴教报国的初心使命，一如既往抓好经营管理，把中国东方教育办得越来越好，为国家为社会培养更多高素质技能人才。为各位投资人。带来更加丰厚的回报。谢谢大家。 发言人1 0:11:29 感谢毛总的分享，下面我们请CFO欧阳总来对二三全年的业绩进行一个回顾。 发言人4 0:11:39 各位投资人大家上午好，接下来由我为大家介绍一下集团在2023年的业绩情况。2023年的12月31日，我们的学校总数是245所，去年增加一所，主要是林业板块方面的未来，我们还是会大概3~5所的新学校扩张，也是在林业板块。在2023年我们的营收为39.8亿元，同比增加4.2%。新培训人气为152,881人，同比增长13.8%，平均培训人次为146,839 人，同比增长2.9%。在2023年我们的三大品牌的收入明细方面，新东方在2023年的营收为18.7亿元，同比下降1.4%。新华电脑的营收为7.7亿元，同比增加0.3%，万通的营收为8.5亿元，同比增加17.8%。然后是我们的主营业务细分情况，主营业务成本主要是我们的教职员工资剩的教学成本，校园的租赁费回顾费的在2023年整体的成本增加7.4%，其中赵志勇工资占总成本的38%，造成相关成本占总成本的21.8%，租赁成本占总成本的14.9%。毛利率方面，我们2023年的毛利率是48%，2022年的毛利率是49.5%，毛利率下跌主要是2023年的成本增长较多，导致我们的毛利率下降。在三大品牌的毛利率方面，新东方今年的毛利率是49.92022%年同比是53.8。新华电脑2023年的毛利率是49.3%，去年是52.4%，万通的毛利率是49.8%，去年是48.7%。在销售费用跟管理费用方面，销售费用今年是10.7亿元，同比增加9.6%，占收入比为26.1%，管理费用是5.3亿元，我现在收入比为13.3%，我们的有效税率的是25.9%。我们在2023年的会计利润是2.73亿元，同比 下降25.8%。假如把一些非经营性的费用跟利收益剔除后，把控股权费用3,300万加回去，把2,400万的汇兑收益剔除后，我们的经调整利润为2.8亿元，同比增长5.4%。最后 在资产负债表方面，我们的资产净值为16个亿，总资产为93个亿，其中我们的银行存款 有大概30个亿，所以我们的资金是非常充裕的。以上是我对2023年财务表现的解读，谢谢各位。 发言人1 0:15:16 在等待线上投资人提问的过程中，我先抛砖引玉的请教公司领导两个问题，第一个是想请教一下咱们目前分业务线的以及分老品牌以及相对新的一些品牌的市场需求，以及供给竞争情况的一些更新，谢谢。 发言人6 0:15:40 好的，这个问题我来回答一下，其实我们分业务线的几个板块，从市场供需来看，现在应该都是不错的，而且我们也在实时的调整我们整体的各个业务线上的一些专业结构，甚至在拓一些新的专业。比如说我们的烹饪。大家。知道整个餐饮行业的发展在疫情结束之后，其实迎来了一个蓬勃的发展，虽然消费是有所降级的，但是整个餐饮行业的发展还是一个比较快的增速在增长的。对于我们的就业端来说，或者市场需求端来说，我们依然保持着比较高的就业率，其实我们讲的比较高，超过95%以上的就业率，一直以来包括疫情期间，我们也没有整体的就业率也没有跌下来，所以整个烹饪这一块的我们整个的供需的整个需求端还是非常的旺盛。虽然有些同志们投资人提到了预制菜对整个餐饮行业的影响，我在之前的很多的会议上也讲过，其实预制菜并不是要取代厨师，这是两个概念，这是一个认知维度上的问题，所以我们认为整个的餐饮行业的发展会更快，特别是连锁的连锁化率的提升，会进一步的提升企业对我们这种专业的厨师学校培养出来的学生的这样一个依赖程度，这是一个烹饪的状况。汽车大家也是可以看到整个中国的汽车产业的发展，包括新能源这一块，新赛道的整个发展，我们在与此同时，整个汽车的板块不仅仅停留在汽车单项上，单赛道上，整个万通汽车现在已经扩展到大交通、大机电、智能制造这一些比较大的方向上来了，比如说汽车的学生现在只占到我们整体的整个大板块当中只占到60%左右，60%左右，其他40%都是在智能制造、轨道交通、大交通、大机电这些方向，包括我们之前讲到的一些成人短训的电工、焊工、PLC这些新的方向上面，所以我们也是根据市场在实时的调整我们的这样的一个专业结构，这是汽车美业这个板块可以说是超出我们的想象，今年的增速包括24年，美业的增速都是以100%以上的速度在增长，当然它的新学校比较多，它的新学校比较多，但是现在美业基本上属于开一所就成一所，甚至我们预计部分新学校一年一年的时间有可能现金流就有可能打平了，到第二年预计就基本上盈亏平衡，或者说有些学校我们预计今年就肯定能够盈利了。整个市场对美业的需求或者年轻人对这个行业的喜好程度是超出我们的想象的。所以我们第一所成都的学校去年就已经盈利了，长沙、济南、河南这三个学校今年的招生也非常的火，我们今年上半年刚刚的云南也开业了，云南的美业学校也开业了，招生也迎来了开门红，所以美业这条赛道我们认为我们的布局是比较成功的。我们整个美业随着整个经济形势发展，我们的美业也会是1个稳步的发展，不会很快速的一年开个10个20个，我们有可能每年3个4个这么去 开，到我们预计开10个的时候，我们有可能就要停一停，等到它全部盈利以后，我们再考虑快速的一个扩张，我们走得更稳一些了。在当下的经济环境下，我们考虑美业的市场我们会走得更稳健，大家最关心的有可能是it这个板块，因为it的板块我们的友商也比较 多，也看到了整个的it，包括大厂在去年一些裁员对it的就业是不是产生的一些影响。第一个我们的细分赛道有可能和友商也不太一样，我们准确的说可以说是泛it，有些人在总结我们叫泛it，其实也差不多，我们更多的来自我们的优势，更更多的来自于我们的专业的迭代能力。我们根据市场的需求，或者说跟it以及it相关行业的这种人才的需求，我们每年在不断的迭代，我们it的迭代速度远远超过20%，我们以前说我们大概平均的专业20%的这样一个迭代速度，it是超越了速度的，是超越这个速度的，所以说我们的在需求端在就业端依然也保持了非常好，基本上也都是95%左右，我们三大板块基本上没有什么变化，所以市场需求还是非常旺盛的，但是这种需求像我们会议之前，我们还在讨论，更多的来自于我们专业的迭代能力和市场的接轨能力，这是我们是我们非常重要的一个核心竞争力。彩妮大概是这样。