华与华百万创意大奖参赛案例七猫免费小说 会花钱才会赚钱 我要把我的钱存在祖国的空气里,我走到哪儿都能呼吸到。 4.6 47% 2020年我国手机网络文学用户规模达占手机网民 亿 毛/天 元/人 10买量费4广告变现12 APP营收 元/月 一个正常的经营,应该是流量成本越做越低。 如果你的流量成本越做越高,那一定是你做得不对。 这就跟我们个人的事业一样,随着我们的能力和人脉资源的积累,我们的事业会越做越顺,所谓“吃得开”,也就是流量成本越做越低。 把钱花在自己身上! 华与华的买量成本为每年10%的收入去买广告 起点中文网的买量成本为24亿收入,分给作者 让所有人想看小说就上七猫 韩红昌 上海七猫文化传播董事长 二一 超级符号 让人认出我并记住我 七猫用户从两岁娃娃抓起 七猫品牌占据了5000年前图形文字的巨大原力 七猫不是品牌升级,而是品牌回归,七猫图标第一天就应该长这样,只是那时候还没设计出来! 你要是公司干不好,你都对不起我的LOGO! 不只为了可注册而设计还要为了更超级而设计 本书观点: 人类到底为什么要养猫? 最大的秘密在猫的眼睛。 猫的眼睛非常大,成年猫的眼睛和人类的差不多大,大眼睛在一张小脸上就显得格外水灵可爱。 [英]艾比盖尔·塔克著。2016年《纽约时报》动物科普类畅销榜No.2, 风靡全球的自然科普读物。 2018-20192019-2021 2018-20192019-2021 七猫全新超级符号 二 媒介组合投放 让所有人知道我 贵的 公开的 公众的 强媒体弱媒体 传统媒体互联网媒体 精准的 私密的 便宜的 广告是不能一对一沟通的,一对一的沟通是没有人作证的, 是可以说了不算的。 如果劳斯莱斯只有买劳斯莱斯的人知道, 就没有人买劳斯莱斯了。 是品牌的第一要义,是品牌的终极优势。 在品牌知名度里面有个最高指标,叫: 无提示第一提及 第三方央视市场研究机构 2021年2月出具的调研报告显示: 七猫免费小说近三年在全国整体认知度提升明显 2018 2019 2020 1.3% 9.1% 16.7% 华北东北 西北西南 七猫 七猫 30.0%七猫 27.3%七猫 22.0% 16.5% 14.7% 12.8% 11.0% 11.0% 9.8% 9.7% 6.5% 5.4% QQQQ 咪咕微信 微信咪咕 掌阅掌阅 央视市场研究 您知道哪些阅读类APP? 书旗番茄 24.7%QQ 23.0%微信 19.8%咪咕 18.4%掌阅 16.7%番茄 23.2% 21.2% 18.7% 17.9% 16.5% QQ20.4% 番茄18.8% 书旗15.9% 微信15.4% 掌阅15.2% 番茄百度疯读 ⽶读5.3% 追书2.0% 连尚1.3% 书旗15.8% 百度10.2% ⽶读8.2% 疯读8.1% 追书5.5% 连尚2.9% 书旗15.3% 百度12.2% ⽶读10.6% 疯读9.6% 连尚5.3% 追书5.2% 咪咕14.8% 百度10.5% ⽶读8.1% 疯读7.4% 追书5.0% 连尚4.0% 三 打造爆款书 让人选择我 内容植入流量寄生 购买理由就是“对暗号” 用“爱干净”去和目标消费者对上号 毛晓彤 蒋欣 王子文 播出之后 搜索数据增长 增长225% 增长3195% 增长14427% 75.1% 41.4% 42.5% 44.2% 47.9% 50.1% 50.8% 51.8% 52.7% 54.3% 央视市场研究 24.7% 31.8% 您下载并使用过哪些阅读类APP? 七猫免费⼩说番茄免费⼩说微信阅读QQ阅读掌阅书旗⼩说追书神器百度APP ⼩说频道 疯读⼩说咪咕阅读⽶读⼩说连尚读书 3.8% 4.6% 6.2% 8% 9.9% 10% 10.5% 10.9% 11.8% 12.7% 13.7% 60% 七猫免费⼩说微信阅读百度APP ⼩说频道 掌阅番茄免费⼩说咪咕阅读QQ阅读书旗⼩说追书神器疯读⼩说⽶读⼩说连尚读书 8.58 8.44 8.41 8.30 8.29 8.28 8.27 8.19 8.17 8.03 7.40 8.76 七猫免费⼩说咪咕阅读微信阅读⽶读⼩说疯读⼩说番茄免费⼩说书旗⼩说掌阅QQ阅读追书神器百度APP ⼩说频道 连尚读书 四 开发榜单产品 让人习惯性选择我 番茄小说 起点读书 书旗小说 QQ阅读 掌阅 华与华方法说: “养成社会对我们的习惯性知识依赖”这是巨大的战略和营销优势。 百宝丹云南白药 榜单产品命名 七猫必读榜 “必读”就是权威, 占领必读就是占领行业话语权! 线上付费流量 品牌流量 广告流量 热门 影视剧和综艺流量 爆款书流量 七猫必读榜流量 信息流图片广告 地铁广告机场广告火车广告 七猫多元化的健康流量构成 品牌流量 线上付费流量 广告流量 七猫流量构成 热门 影视剧和综艺流量 爆款书流量 七猫必读榜流量 渠道 品牌 广告 产品 《王牌对王牌》《向往的生活》 爆款书必读榜 线上付费流量 品牌流量 广告流量 爆款书流量 热门 影视剧和综艺流量 七猫必读榜流量 空间流量时间流量 从2019年10月至今持续年多七猫广告投入 做企业和做人完全一样 积累的越久,流量成本也就越低 品牌效应留住老客户 周回流人数 周流失人数 242081783744417 流 失 率 2019年10月231307117.2%2019年10月9262851156190216.9% 2020年10月 5795590 17.6% 2020年10月 15.5% 2021年10月 6784541 20.2% 2021年10月 14.6% 250896263671772 周回流人数(人)占周活跃总用户周活跃人数(人)流失人数(人)周活跃流失率 亚马逊创始人贝索斯 信不信我今天就把你的账号封了? 一时的流量红利,只能管一时, 不能基业长青 不要流量思维,要经营思维 不要流量导向,要顾客导向 经营是顾客导向的 是创造顾客,创造无限的市场 顾客市场 资本市场 人才市场 一个本体 5个市场 政策市场 公民社会 华与华「五个市场」模型 品牌效益社会影响力 顾客市场 用户规模已经达到3.5亿, 我们合作两年多日活和月活数据增长近3倍, 保持了阅文、番茄、七猫三分天下的优势! 人才市场 随着七猫知名度的提升, 也吸引了越来越多的应届毕业生和同行加入到七猫的事业当中,同时也吸引了更多的优秀作者。 巧立名目发奖金 622 5,466 平均每月注册作者数增长 780 作者大会前作者大会后% 资本市场 七猫获得百度战略投资市场估值10亿元! 政策市场 七猫成为上海文化产业的一张名片, 获得“上海文化企业十佳”提名奖、金文旅奖! 公民市场 七猫举办现实主义征文大赛, 不断输出正能量的优秀版权。 顾客市场 资本市场 人才市场 一个本体 5个市场 政策市场 公民社会 华与华「五个市场」模型 把钱花在自己身上! “七猫不只在华与华得到了超级符号, 还学到了思想。”