新东方-百万大奖

新东方教育科技集团董事长 俞敏洪 新东方教育科技集团董事长 俞敏洪 20172019 大全杂 约217亿1236所学校 （2019财年） 全学科全年龄段 9大业务品牌9个业务事业群 新东方9大事业群，含全年龄段、全科目的教育产品 考试K12其他 品牌墙部门墙 下一个课题明确课题现状把握 反思华与华目标 总结战略循环工作法设定 基准化成果确认制定对策找出真因 并实施 用超级创意 打通企业部门墙，击穿企业品牌墙 下一个课题 反思总结 明确课题现状把握 华与华 战略循环工作法 目标设定 基准化 成果确认 制定对策并实施 找出真因 新东方集团品牌整体战略合作 自选动作：签的是小合同干的是集团大战略 坚决的、坚持的把课题拉回正道 品牌成本论 品牌的本质是降低三个成本 社会的监督成本 顾客的选择成本 企业的营销成本 我们要把对品牌的认知缩到最⼩，⼀是资产，⼆是成本 对外传播：新东方 员工对外：新东方 很多孩子还是说： 新东方、新东方中学，不说优能。 西安殷老师 上海家长还是认新东方， 对优能中学没反应。上海谢老师 消费者：新东方 优能我没有接触过，就是上新东方的时候，走楼梯的时候，上去的时候，上面就写着优能教育。 优能和新东方好像是一样的。 装了掌上优能，但是习惯性的说，我们把 它说新东方APP。 来源：武汉、西安课外辅导课程购买者小组座谈会及校区走访 对外传播：新东方 员工对外：新东方 消费者：新东方 很多孩子还是说： 新东方、新东方中学，不说优能。 西安殷老师 上海家长还是认新东方， 对优能中学没反应。上海谢老师 优能我没有接触过，就是上新东方的时候，走楼梯的时候，上去的时候，上面就写着优能教育。 优能和新东方好像是一样的。 装了掌上优能，但是习惯性的说，我们把它说新东方APP。 来源：武汉、西安课外辅导课程购买者小组座谈会及校区走访 新东方统一所有业务品牌 产品即命名，名字是最大的营销 前后 新东方教育科技集团助理副总裁西安学校校长 姚振华 新东方教育科技集团助理副总裁西安学校校长 姚振华 压倒性的大创意 华与华2大核心技术 超级话语 超级符号 文化母体品牌寄生超级符号 运用文化原力和集体潜意识 弗洛伊德荣格坎贝尔星球大战原力觉醒 寄生文化母体发动集体潜意识 超级口号 传播的关键在于传，⾄于多好传，⼤家来看，这个是我们百万⼤奖的案例⽂章的留⾔，有这么多的粉丝都⾃发的，完整的，准确的⽽且还是唯⼀⼀个能说出我们品牌话语的品牌。我看这“新东⽅⽼师好”，他俩是分不开了。 一招一式有章法，一举一动有目的一针见血有魄力，一战而定成大局 适用于所有 产品线的统一 适用于所有 业务板块统一 适用于对外的 传播统一 适用于对内的 思想统一 建立“新东方老师好！”的1+3标准 教师评级标准功底考核标准升级教师平台体系 超级创意要做超级传播 货架思维 ：34% 2018年11月，知道新东方 179% 2019年12月，知道新东方：95% VS 860,000人 新东方项目三大价值 品牌寄生 华与华循环工作法 品牌资产原理 产品即命名， 名字是最大的营销 始终服务于最终目的随时回到原点思考 刺激反射原理 播传原理 品牌成本原理 全面媒体化 超级符号 华与华方法的极致体现超级话语 信号能量原理 三现两原：现场、现物、现实、原理、原则 品牌的目的 购买理由购买指令购买指南 文化母体 华与华5个市场模型 持续改善 货架思维 消费者的4个角色客户体验3个阶段不谋万世者，不足谋一时 100年不动摇 新东方未来的任何一项工作，只要围绕老师好！让老师更好！ 这个概念去推动的话，那么我相信就永远不会太错，也永远不会走的太差。 ——新东方教育科技集团俞敏洪 让大企业、大集团少走弯路的首次实践！ 让企业少走弯路的 让企业少走弯路的 让企业少走弯路的