拾物夹市场报告

拾物夹市场报告 ReachingAids-MarketReport 云雅智库 专注于提供亚马逊数据定制服务 我们能为您提供什么？ API接口 28个API接口类型，美、日、欧、印、加9大站点 数据包会员订阅 •不断寻找和挖掘新的市场机会，研究市场竞品，是否适合进入； •了解市场大盘、关注趋势变化、关注大的竞争对手变化； •预测销量、及时备货...... •实时、热门、爆款数据包，及时获取信息差，把握先机！商品、关键词底层数据集，满足个性化需求，快速挖掘数据价值...... •每周一份赛道分析报告(52份/年)，每1~2月一份深度研究分析报告(>6/年)等内容。让你面对复杂的跨境竞争格局，做到手里有数，心里不慌...... 标准版报告获取 定制版专属服务 2 免责声明（新人必看）： 1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。 2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。 3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。 4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。 5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。 6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。 7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。 8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。 请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。 3 字段说明： 搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。 垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。 平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。 例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。 品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。 GoogleTrends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得100分；热度是前者一半的字词得50分； 没有足够数据的字词得0分。 ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。 BSR：亚马逊畅销排名，全称BestSellerRank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。 退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。 4 总结： 选题来源：用户推荐 选题理由：关注特殊消费人群 优势：销量逐年增长，2023年增长率在40%左右；新品率、退货率、搜索购买率都比较高；专利数量暂时并不算特别多。劣势：有一定品牌垄断效应；产品功能单一，使用场景广，容易被复制，从而陷入低价竞争；PPC竞价高，产品利润低。 机会：现阶段的产品迭代速度很慢，针对特殊人群的辅助工具可深耕的场景比较多，如：穿衣进食、梳洗沐浴等， 还可考虑产品的附加属性，如LED灯、挂钩、吸盘等。 挑战：带磁产品，有审核和运输门槛。 综合建议：ReachingAids是一个比较小众的市场，头部品牌销量尚可，但尾部品牌占比偏小。2023年拾物夹年销量约190万件，销量同比上升36.32%，年销售额接近3,500万美元。其中，单件抓取器中的加长款抓取器，被更多消费者青睐，但该款式优势不突出，毛利低、易复制，同款竞品竞争激烈，可能有审核运输门槛等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。 云雅智库收集整理图片来源：Pinterest5 图片来源：Pinterest 前言： 拾物夹，是一种生活辅助工具，用于帮助因残疾、手术等特殊原因导致活动受限的人们，无需过度依赖他人帮助，就能轻松获取够不着的物品，为生活带来便利。 随时间推移，这类辅助工具应用场景逐渐扩大，不仅能帮助老人提升肌肉、关节活动能力；帮助园艺工作者拾取垃圾、保护腰椎；同时也能帮助家庭妇女在橱柜中提取物品、打扫清洁工作等。根据不同的需求，拾物夹的设计风格也有所差异，包括轻便、折叠、旋转和可吸附等功能。 因此，本报告对亚马逊美国市场下的拾物夹(ReachingAids)细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。 拾物夹-市场分析报告 6 拾物夹-市场分析报告 目录 CONTENTS 1.市场分析 2.产品分析 3.竞品分析 4.风险分析 7 Part01市场分析 Part01市场分析 Health&Household>MedicalSupplies&Equipment>Mobility&DailyLivingAids› ReachingAids 美国站·拾物夹市场分析 8 Part01市场分析-子目录 一、市场分析-子目录 1、市场基本情况 2、类目关键词GoogleTrends 3、BSR销售及竞争情况 4、A+视频市场份额 5、BSR产品款式分类分析 9 Listing样本数(TOP100) 平均卖家数 1.9 A+占比 71% 商品集中度 60% 品牌集中度 78% 卖家集中度 84% 卖家所属地 中国：54.0% 美国：44.0% 所有Listing 商品总数 608 退货率 2.9% 搜索购买比 12.0‰ 头部Listing数(TOP10) 月均销量 9,033 垄断度 5 月均销售额 $136,963 新品(TOP100中半年内上架) 新品数量/占比 14(14%) 月均销量 722 销量占比 6.7% 月均销售额 $11,641 平均价格$18.62 Listing样本数(TOP100) 样本情况 商品：100品牌：57 卖家：52 卖家类型 FBA:78% AMZ:13% FBM:4% 月总销量 151,373 月均销量 1,513 月均销售额 $25,240 平均价格 $19.66 平均评分数 3,624 平均星级 4.4 平均毛利率 49.0% •TOP100中月总销量151,373，月均1,513，市场规模偏小。商品、品牌、卖家集中度偏高，有一定的头部垄断效应。 •新品平均价格$18.62，与TOP100平均价格$19.66持平，新品率14%，退货率2.9%，尚可。 •拾物夹的搜索购买比12.0‰，偏高，表明消费者对该类产品有较强购买欲望。 Part01市场基本情况-ReachingAids *垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质 2024.02云雅智库收集整理，来源：卖家精灵10 美国：近5年趋势 该产品下的关键词包含： •trashgrabber垃圾打捞工具 •reachergrabber伸展式抓取器 •grabbertool抓取工具 •trashpicker垃圾拾取器 •pickuptool拾取工具 100 80 60 40 20 2019/3/17 2019/5/17 2019/7/17 2019/9/17 2019/11/17 2020/1/17 2020/3/17 2020/5/17 2020/7/17 2020/9/17 2020/11/17 2021/1/17 2021/3/17 2021/5/17 2021/7/17 2021/9/17 2021/11/17 2022/1/17 2022/3/17 2022/5/17 2022/7/17 2022/9/17 2022/11/17 2023/1/17 2023/3/17 2023/5/17 2023/7/17 2023/9/17 2023/11/17 2024/1/17 0 trashgrabberreachergrabbergrabbertooltrashpickerpickuptool 美国：近1年趋势 100 80 •拾物夹类关键词的搜索热度无明显季节波动，常年保持稳定。 60 40 20 0 2023/3/192023/4/192023/5/192023/6/192023/7/192023/8/192023/9/192023/10/192023/11/192023/12/192024/1/192024/2/19 Part01类目关键词GoogleTrends trashgrabberreachergrabbergrabbertooltrashpickerpickuptool 云雅智库收集整理，来源：GoogleTrends11 2023年2024年 关键词 03月 04月 05月 06月07月08月09月10月11月12月01月 02月 trashgrabber 59,113 51,705 138,830 172,690208,375176,446149,542174,845241,872 277,310 162,939 96,413 grabbertool 6,639 5,880 22,510 26,23436,10855,19363,31462,08274,31773,89880,947 84,607 reachergrabber 192,962 167,048 204,196 255,558253,784242,404252,733 281,256 186,311141,66383,009 79,931 trashpicker 119,451 104,963 157,743 192,775232,250213,761174,502217,631231,121 259,239 167,926 105,844 pickuptool 278,840 249,677 460,113 364,881397,553331,962337,926417,927458,142381,364344,483 294,952 •4月会达到拾物夹相关关键词的的一个搜索小高峰，产品上新时间可选择在1~3月，趋势上涨期间内推新，更容易获取流量。 Part01类目关键词ABA排名趋势 *代表ABA排名最高值； 代表ABA排名最低值，排名越高，搜索需求越大 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵12 云雅智库 专注于提供亚马逊数据定制服务 我们能为您提供什么？ API接口 28个API接口类型，美、日、欧、印、加9大站点 数据包会员订阅 •不断寻找和挖掘新的市场机会，研究市场竞品，是否适合进入； •了解市场大盘、关注趋势变化、关注大的竞争对手变化； •预测销量、及时备货...... •实时、热门、爆款数据包，及时获取信息差，把握先机！商品、关键词底层数据集，满足个性化需求，快速挖掘数据价值...... •每周一份赛道分析报告(52份/年)，每1~2月一份深度研究分析报告(>6/年)等内容。让你面对复杂的跨境竞争格局，做到手里有数，心里