2023年蒲公英香水行业投放指南

小红书蒲公英平台 香水行业投放指南 注：本次内容中香水行业包含「香水」与「香薰」 蒲公英客户运营2023年2月 博主优质内容合作官方平台 蒲公英完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求 多种博主合作模式，打造优质内容流量+转化工具，放大营销价值 量 海 博 内容+广告一站式解决方案，新客专享 主 网 ︓ 博主广场精搜、 罗 泛搜，1v1邀约博主 千 以 粉 上 平台智能匹配，优选博主，1对多合作（支持探 优店） 质 博平台智能打包， 主效果化结算，1对多合作 新芽助推平台流量扶持 助力品牌首投 精 优 定制合作精准定制内容选 定位品牌价值质 内容 招募合作博主自荐报名 探索内容阵地 共创合作铺量原生笔记打造内容规模 内容价值验证 低流量笔记的快速验证工具，发掘被忽视的“好内容” 内容加热 流量加持 一站营销 ︓支持笔记便捷投流 80% 为笔记买一个“流量保险” 优效模式 评论区组件互动组件 New 合作组件 官方保障：数据真实、价格透明、交易安全 数据全面：提供从投前到投后的多维数据，小红星项目可看进店数据 蒲公英合作组件升级，提升品牌种草效率 评论区组件 内容种草更直接 互动组件 解锁内容新玩法 New！升级后的评论区组件更灵活支持品牌在笔记提交前多次解绑/ 换绑/新增组件已有超2000客户使用互动率增益最大提升10% New！无需额外付费，有效吸引用户互动，提升笔记互动率 搜索组件 店铺组件 商品组件 投票组件 PK组件 评论区组件优质案例解析 商品组件 店铺组件 搜索组件 组件文案对香水香调进行直白概括，间接体现香水前调与后调的香味，引导对香调感兴趣的用户进行购买转化 组件文案用问句形式以及“广受好评”的形容词提升用户对品牌的兴趣，引导进入店铺解锁品牌更多香水 组件文案与香水“玫瑰”香调相结合，用具有高级感和神秘感的文案，使用户对产品产生好奇，吸引点击 组件点击率13% 组件点击率25% 组件点击率13% 7日薯店商品成交Roi=5+ 使用场景：点击购买同款 “先历苦后回甘，国风木质香立刻去get吧” 进店率10%+ 使用场景：进店看看选购适配spu产品 “广受好评的FiiLiT香水有多好闻？进店解锁更多沁人香味” 搜索CTR18% 使用场景：可搭配搜索广告产品，内容深度种草 “每朵玫瑰都循规，只有她们不蹈矩。” 目录/CONTENT 1 香水行业蒲公英投放概览 用户需求趋势|消耗趋势|投放表现 2 香水行业蒲公英内容营销策略 科学选人|优创内容|精准提效 香水行业投放概况 22年香水品类在节日节点及电商节点均呈现高热度 香水行业概览 笔记阅读数 搜索指数 数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.10 2022/1/7 2022/1/14 情人节 搜索高峰 2022/1/21 2022/1/28 2022/2/1 2022/2/7 2022/2/14 2022/2/21 三八女王节 2022/2/28 2022/3/1 2022/3/7 2022/3/14 2022/3/21 2022/3/28 2022/4/1 2022/4/7 2022/4/14 2022/4/21 2022/4/28 2022/5/1 520 2022/5/7 22年香水品类的用户需求趋势 2022/5/14 2022/5/21 2022/5/28 618大促 2022/6/1 2022/6/7 2022/6/14 2022/6/21 2022/6/28 2022/7/1 2022/7/7 2022/7/14 2022/7/21 七夕节 2022/7/28 2022/8/1 2022/8/7 2022/8/14 2022/8/21 2022/8/28 2022/9/1 2022/9/7 2022/9/14 十一出游 2022/9/21 2022/9/28 2022/10/1 2022/10/7 双十一 2022/10/14 2022/10/21 2022/10/28 2022/11/1 2022/11/7 2022/11/14 双十二及圣诞 阅读高峰 2022/11/21 2022/11/28 2022/12/1 2022/12/7 2022/12/14 2022/12/21 2022/12/28 香水行业概览 香水行业蒲公英消耗趋势在电商节点和节日节点更为显著 20% 21年-22年香水行业蒲公英消耗趋势及笔记数趋势 蒲公英发布笔记数YOY同比涨幅 64% 投放CTR同比涨幅 投放CPV同比下降 26% Jan-21 Feb-21 Mar-21 Apr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Aug-21 Sep-21 Oct-21 Nov-21 Dec-21 Jan-22 Fe -22 Mar-22 Apr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Aug-22 Sep-22 Oct-22 Nov-22 Dec-22 b 蒲公英消耗金额笔记数 数据来源：小红书内部数据，2021.01~2022.12 香水行业概览22年香水行业投放表现概况 全年投放的流量表现较稳定 香水品牌倾向合作腰部博主 10% 50% 30W+ Jan-22 Feb-22 Mar-22 Apr-22 May-22 Jun-22 Sep-22 Oct-22 Nov-22 CPV Jul-22 Aug-22 CTR 20% 10% 博主个数占比 10W~30W 25% 5W~10W 35% 1W~5W 1k~1W 博主粉丝量级 30% 10% 9% 1% 消耗金额占比 七夕&双十一两个核心节点的互动性价比更高 Jan-22 Feb-22 Mar-22 Apr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Aug-22 Sep-22 Oct-22 Nov-22 CPE互动率 情感，3%兴趣爱好，2%美食，2%出行，4% 生活记录，5% 摄影，7% 美妆，34% 家居家装，9%护肤，11% 时尚，24% 不同类目博主数量占比 香水行业合作博主类目以美妆时尚类为主，同时尝试与护肤、家居家装等跨界博主合作，以拓宽兴趣人群圈层 数据来源：小红书内部数据，2022.01~2022.12 注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本) 香水行业概览22年香水行业投放表现概况 尾部博主的流量性价比更高 1k-1w 1w-5w5w-10w10w-30w30w-50w50w-100w100w+ CPV CTR 头部和尾部博主的互动性价比更高 1k-1w 1w-5w5w-10w10w-30w30w-50w50w-100w100w+ CPE 互动率 护肤、情感类博主合作的流量性价比更优 按按 粉博美妆时尚护肤家居家装摄影生活记录出行情感兴趣爱好美食 丝主CPVCTR 量类情感、护肤、摄影博主合作互动性价比高 级别 美妆时尚护肤家居家装摄影生活记录出行情感兴趣爱好美食 CPE互动率 注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本) 香水行业概览22年香水行业投放表现概况 以图文笔记合作为主 视频笔记，24% 图文笔记，76% 图文笔记流量性价比略高，视频笔记的互动变现优势明显 CPV CTR CPE 互动率 图文视频 注释：CPV(阅读单价）CTR(点击率）CPE(互动成本) 香水行业投放分析国际香水品牌 重点合作头部、垂类博主，以图文笔记为主 通过时尚大片以及情感话题营造品牌调性，重视送礼场景 博主类目占比 笔记类型占比 20% 30W+ 60% 30% 10W~30W 30% 20% 5W~10W 5% 30% 1k~5W 5% 博主个数占比 博主粉丝量级 博主预算分布 情感，3%家居家装，3% 出行，4% 护肤，5% 将热门女性情感话题与香水本身定位相结合，传达产品理念，在圈层人群中建立价值观认同进行种草 情感话题 时尚摄影 热门话题：#女性独立#自我意识#找准定位 在情人节、七夕、圣诞等特定使用场景进行香水推荐，结合节日限定产品，强化送礼心智 场景融入 热门场景：#约会#七夕#情人节#情侣日常 从视觉层面选择适配产品的博主进行摄影展示，选择与香水主旨一致场景，具象化营造品牌调性，提升产品心智 视频，19% 图文，81% 热门摄影角度：与主打香型相结合/与香水针对人群相结合 生活记录，5%摄影，6% 美妆，40% 时尚，34% 香水行业投放分析本土香水品牌 善用KOC与跨界博主达成圈层种草，笔记以图文形式呈现为主 与中式美学结合，强调香水香氛的使用场景以及高性价比 笔记类型占比 兴趣爱好， 博主个数占比 出行，2% 1% 30W+ 10% 5% 10W~30W 20% 9% 5W~10W 15% 85% 1k~5W 55% 博主粉丝量级 博主类目占比 个人护理， 国风美学 博主预算分布 打造国风香水香氛，从中式美学角度出发，将气味与中国传统文化相联系，用诗句进行香调解读 热门话题：#国风美学#国风香水#东方美学 结合当下对家居香薰的需求热度，本土品牌选择与家居家装博主合作，以强调氛围感以及提升幸福感触达潜在TA，建立使用心智 热门话题：#家居香薰#日常好物#家居家装 主打高性价比以及平价香水的香水产品，选择博主进行平价香水/香型平替推荐适配学生党群体 家居场景 平价推荐 热门方向：#高性价比#平价小众#适合学生党 视频，20% 图文，80% 4%美食，4%2% 生活记录， 4% 摄影，5% 美妆，31% 时尚，10% 护肤，14% 家居家装，24% 香水行业投放分析小众沙龙香 更倾向合作头部博主，以视频语言打造品牌高调性 通过品牌历史介绍/推荐/经验分享的形式提升品牌认知 情感，4% 家居家装，3%兴趣爱好，2% 博主类目占比 笔记类型占比 20% 30W+ 50% 35% 10W~30W 35% 25% 5W~10W 10% 20% 1k~5W 5% 博主个数占比 博主粉丝量级 博主预算分布 美食，1% 国际沙龙香凭借悠久的品牌历史，以分享品牌历史故事的形式，强调香料的原料天然性，不太迎合大众消费者的口味树立其与众不同的特点 热门角度：#品牌历史发展#品牌有趣故事 基于沙龙香的小众性，通过品牌不同香型/系列推荐，细分人群、场景，迎合当下用户追求小众高级的需求，强化产品认知 热门角度：#小众系列推荐#冷门香推荐#沙龙香推荐#木质调推荐 小众沙龙香为提升品牌认知，可以通过”穿香“经验分享进行品牌香水推荐，增加用户对沙龙香的认知例如香水喷法/使用场景 热门角度：#香水心机喷法#香水高段位喷法#不同场景喷法 品牌历史 系列推荐 使用经验分享 出行，5% 生活记录，5%护肤，8% 摄影，9% 时尚，33% 视频，30% 图文，70% 美妆，30% 香水行业投放策略 PART.1 科学选人 矩阵 PART.2 内容优创 细分 PART.3 精准提效 内容+广告 蒲公英丰富的优质博主供给为香水品牌提供更多营销可能性 20W+优质博主资源 权威“博主榜单”体系 挖掘潜力博主涨粉潜力榜 粉丝互动榜 超值优选榜 三大维度 六大行业 彩妆护肤母婴服装配饰 食品饮料3C及电器 头 影响力权威性 热度覆盖粉丝效应提高调性 腰 种草力专业性 垂直圈层影响 专业背书 尾 口碑力真实性 真实体验分享 口碑沉淀 30+垂类生活场景 矩阵布局按不同圈层、不同粉丝量级布局博主矩阵 影响细分场景人群，引发内容共鸣与共情 Layer3 跨界博主 Layer2 香水博主 生活化场景种草，真实使用体验辐射潜在用户 Layer1 调香师 专业技能背书，从香型，制作过程给用户进行科普，挖掘潜在兴趣 头部博主 突显专业性，奠定调性，带动声量、引发跟随