ISE安路勤业务场景介绍——热点营销模式分析（2022年9月）

安路勤 热点营销模式研究 对行业热点营销模式进行信息收集分析，涉及热点营销模式的类型、程度、参不者、未来前景等 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/ 关注行业内正在发生的热点营销模式，不错失风口 •近年来五花八门的营销玩法层出不穷，有一部分获得了较高的市场关注度，在流量为王的时代，必须引起重视 •通过对热点营销模式的研究，帮助OEM更好的理解该营销模式的现状与前景，辅助决策及落地营销方案借鉴 热点营销模式研究有什么用？ 知己知彼，方能百战丌殆，面对同一赛道的竞争品牌，错过一次风口可能就会落后一个身位，及时理解掌行业内的热点营销模式意义深远 理解热点营销模式现状与前景 辅助决策 ——是否跟进热点营销 落地营销方案借鉴 以“她经济”营销模式研究报告为例,OEM将收获： 从0到1自古以来都是难事，丌做重新发明轮子的人，借鉴其他OEM成功的营销方案，走一条被他人验证过的道路通常可以事半功倍 基于掌握的其他OEM热点营销模式信息，OEM根据自身实际情况做出决策，是否要跟进或放弃 ①OEM可以了解目前有哪些品牌正在使用“她经济”营销模式，分别做到什么程度，丌同的“她经济”营销模式的玩法优劣势 ②OEM结合自身品牌调性和产品调性，在理解该营销模式的前提下做出是否跟进使用该热点营销模式的判断 ③OEM可以借鉴其他品牌的成功营销方案，推出适用于本品牌或产品的她经济方案 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/ 研究内容（整体） •安路勤根据4P经典模型切割研究模块，将热点营销模式划分为产品风格化研究、新价格模式研究、新渠道模式研究、新推广方式研究四大模块 •研究报告内容将包含：该热点营销模式有哪些卖点，该热点营销模式受到追捧的原因，对该热点营销模式的主流判断等 Product 01产品风格化研究 Price 02新价格模式研究 Place 03新渠道模式研究 Promotion 04新推广方式研究 “国风产品”的现状不前景 “车电分离模式”的现状不前景 “厂商直营模式”的现状不前景 “用户共创模式”的现状不前景 “越野SUV”的现状不前景 “全国统一价”的现状不前景 “半直营模式”的现状不前景 “IP联名模式”的现状不前景 “女性化风格产品”的现状不前景 … … … … 注：各板块初步拟定了以上研究课题，但丌局限于以上研究课题 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/ 研究内容（具体报告常规结构） 1.1 •热点营销模式背景阐述 1.2 •参与者 •参与形式 •参与程度 1.3 •不同参与形式横向比较，及对应的OEM特点 •不同参与程度横向比较，及对应的OEM特点 2.1 •成功因素一及支撑点 2.2 •成功因素二及支撑点 2.3 •成功因素三及支撑点 3.1 •整体未来趋势大方向的判断（看好or看衰）及支撑点 3.2 •细分不同参与形式/参与程度未来趋势的判断 （看好or看衰）及支撑点 3.3 •落地建议——适用与该营销模式的品牌调性、产品调性、切入时机 报告常规结构为三大模块丐分别包含三子模块 热点营销模式 现状 热点营销模式 成功因素 热点营销模式未来趋势 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/ 项目运作计划（整体） •2021年完成2个课题的热点营销模式报告，以便于公司作为示例向客户推介 •2022年计划完成8个课题的热点营销模式报告 •交付物形式：PPT 2021 Q4项目启动期 报告打磨期，通过前两份报告的攥写及客户反馈，优化报告结构，内容及观点，励志产出代表安路勤行业观点的，具有高与业性、前瞻性，OEM乐于为乊付费的产品 Q4“女性化风格产品”的现状与前景 “用户共创”的现状与前景 2022 全年项目执行期 报告成长成熟期，紧跟热点，想客户所想，稳定产出代表安路勤行业观点的，具有高与业性、前瞻性，OEM乐于为乊付费的产品，在此基础上争取衍生出额外的产品研究或客户调研等付费的个案项目 Q1IP联名营销模式研究 Q2车电分离模式研究Q3硬派越野风格SUV产品研究Q4待定课题 车企元宇宙布局研究国风元素营销模式研究待定课题 待定课题 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/ 项目运作计划（具体报告） •单份报告计划花费单研究员10个工作日 Day5 Day6 Day7 Day8 Day9 Day10 撰写报告（4天） •撰写报告（2天） •版式优化（1天） •修改&微调（1天） 报告框架（1天）核心观点和支撑 讨论结果梳理（2天） •确定适用该课题的 •整理出每个模块的点（1天） 内部workshop （1天） •内部头脑风暴 （1天） 建议时间分配和工作安排 案头研究（3天） •相关研报（1天•产品手册、营销手•媒体新闻、论坛等 ） 册（1天） （1天） Day1 Day2 Day3 Day4 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/ 项目年度合作方式简述及报告交付数量/程度 •方式一（主要）：车企年框项目中的一部分，一年提供6~8份的完整版报告 •方式二（次要）：个案需求定制，针对客户提供的课题，进行报告制作，甚至提供定量定性等增值服务 1 2 3 年框报告制作，统筹安排，不接受OEM自选课题 •通过安路勤渠道获得主要玩家的 营销方案信息 •从官方营销方案中分析各玩家的 玩法异同，各自优劣势 案头研究 •以网络公开资料为主收集信息 •梳理热点营销模式的时间线，玩家入局时间 内部workshop •内部充分讨论，阐述各自对热点模式的观点，最终形成安路勤观点，出具报告 个案需求定制报告，OEM可自选课题，并额外提供以下增值服务 用户调研（定量） •通过安路勤渠道，进行一定样本量的用户调研，获取用户对热门营销方案的看法 丏家深访（定性） •通过安路勤渠道，寻找热门营销方案厂商的内部负责人，从与家视角理解该热门营销方式内核 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/ 研究成果展示（1）——“她经济”营销研究部分观点页 •安路勤根据“她经济”营销概念的落地程度不同，将参与者分为两类，并做了明确定义 •安路勤直击本质，将存在“过度包装”的女性化功能做深度剖析，便于将不同OEM女性化功能做横向比较 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/ 研究成果展示（2）——“用户共创”营销研究部分观点页 •安路勤将不同的用户共创营销形式进行梳理，划分出中国车企和国外车企对于用户共创不同的态度 •安路勤用户共创营销研究深入各品牌，通过各品牌不同用户共创细节具体展示，寻找用户共创的有效路径 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/