2024海外网红营销生态报告

海外网红营销 生态报告 洞察·变化·趋势 cn.noxinfluencer.com Nox聚星数据研究中心·2024/03INFLUENCERSMARKETING 关注官方公众号及时获取营销干货 扫码咨询业务或加入出海社群 关于报告 Nox聚星基于自身6300w+网红数据库，对全球150+国家和地区网红营销等相关数据进行分析，帮助中国出海品牌洞察海外营销趋势，从容面对2024，眼里有光，出海不慌。 从20W+品牌网红营销中获得启发 Nox聚星覆盖YouTube、Instagram、TikTok三大主 流社媒平台6300万+网红资源与数据，全球网红合作 创意已经超越1亿+，每天更新数百个合作视频创意。 cn.noxinfluencer.com 报告说明 1.数据来源 基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现2024年跨境出海行业网红营销数据透视。我们在全球范围内通过采集方式收录数据，目前已经覆盖全球150+国家和地区，3个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok）6300万+网红资源，合作20w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。 2.数据周期 报告整体时间截止至：2023.12.31，具体数据指标请参考各页标注 3.版权声明 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。 4.免责条款 本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。 cn.noxinfluencer.com Nox聚星 Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集团倾力打造的海外网红营销云，目前是全球访问量第一的网红引擎。 Nox聚星基于强大的技术实力，为跨境出海品牌提供YouTube、TikTok、Instagram三大主题平台的海外网红搜索、数据分析、任务管理、效果追踪、竞品数据分析与监控等海外网红营销数据与管理支持，帮助企业提升数据营销能力，实现有效增长。 网站月独立访问量 500万+ 全球最受欢迎的网红数据分析平台 支持英、日、韩等10种语言服务全球80%国家 全球优质网红资源 6300万+ 覆盖4大主流社交平台 35万+头部腰部网红注册入驻KOL资源遍及全球 合作品牌 20万+ 客户遍布全球 覆盖游戏、美妆服饰、3C各行业服务众多行业大客户 媒体支持 排名不分先后 生态支持 排名不分先后 目录TableofContents 01.全球概况 •2024年海外网红营销市场规模 •2024年海外网红营销生态发展 •2024年海外网红营销商业化程度 •2024年海外网红营销技术成熟度 02.趋势洞察 •2023年品牌KOL投放洞察 •2023年三大平台发展洞察 •2023年网红发展洞察 •2023年网红营销洞察 03.品牌投放特征 •海外网红营销品牌及诉求特征 •海外网红营销区域、平台特征 •海外网红营销选择网红特征 •海外网红营销内容创意特征 •海外网红营销合作形式特征 04.网红发展特征 •海外网红各区域分布特征 •海外网红平台分布特征 •海外网红量级分布特征 •海外网红类型分布特征 •海外网红营销价格特征 05.重要市场概况 •2024年北美网红营销概况 •2024年中东网红营销概况 •2024年拉美网红营销概况 •2024年东南亚网红营销概况 •2024年日韩网红营销概况 06.全球榜单 •2024海外网红榜(按粉丝量)Top100 •2023品牌KOL营销榜(按观看量)Top100 cn.noxinfluencer.com 海外网红营销全球概况 •2024年海外网红营销市场规模 •2024年海外网红营销生态发展 •2024年海外网红营销商业化程度 •2024年海外网红营销技术成熟度 cn.noxinfluencer.com Nox聚星数据研究中心·2024/03INFLUENCERSMARKETING 223亿美元市场规模，海外网红营销成品牌营销主流 2023年33%的品牌在KOL营销花费5-10万美金，27%的品牌花费10-50万美金，据InfluencerMarketingHub预测，预计到2028年，海外网红营销平台的全球市场规模将增至848.9亿美元，较2022年的164亿美元估值大幅上升。到2024年，这一数字将达到223亿，在此期间年复合增长率(CAGR)将达到32.4%，海外网红营销业持续增长。 100% 近3年品牌KOL营销投放金额占比 2024年品牌网红营销预算变化情况 250 2018-2024年全球网红营销市场价值图 数据来源：InfluencerMarketingHub 80% 200 60% 40% 20% 0% 2023年2022年2021年 超过50万美金 10-50万美金 5-10万美金 1-5万美金少于1万美金 增加预算维持不变 不确定是否变化减少预算 150 100 50 0 2018201920202021202220232024 网红营销全球市场价值（单位亿） 继MCN之后，围绕TikTok滋生TSP、TAP，模式多元，产业细分 围绕品牌方KOL营销需求，除了传统的营销服务机构、MCN、KOL采买、KOL营销工具等多种产业之外，2023年出现了TSP、TAP模式，以中间环节进行CPS合作，帮助品牌方更好的进行KOL营销，各角色在KOL营销各环节中各司其职，互相合作，让KOL营销流程化、系统化、科学化，更加全面，满足品牌方日益精细化的KOL需求。 提供KOL搜索、分析、 管理等服务 抓取KOL数据 邀请KOL入驻 订阅+按数据量收费 KOL采买平台 提供邀约建联、创意 制作等工具服务 功能维度丰富度 好用程度运营 订阅+功能模块收费 KOL营销工具 提供营销方案并执行 以前期调研、方案输 出为主，执行会进行 资源采买 以单个Case收费 品牌方 营销代理机构 提供KOL资源 孵化达人+签约达人 帮助达人涨粉和变现 达人收入分成 品牌方、营销代理 MCN 提供TikTok电商账号 运营、直播带货服务 按账号\店维度运营 坑位费+CPS 品牌方 TSP 提供在TikTok平台达 人进行货品分销 非签约达人资源 按照商品维度运营 CPS 品牌方 TAP 品牌方、营销代理、 MCN、TSP、TAP 品牌方、营销代理、 MCN、TSP、TAP 三大平台商业成熟度及方法论各自探索阶段，并且逐渐趋于成熟业态 整体而言，三平台在人群模型、商业模型、内容营销模型上较为注重全域与综合经营，注重流量、内容、电商的协同，TikTok则相对强调电 ，商属性，小店功能和店铺链接支持率高，商业化程度更完善，其实是YouTube平台，也在不断基于Shorts功能完善电商闭环。 人群画像 内容营销模型 商业化模型 •2亿+MAU；高收入、高学历•年龄层以30+为主，男女比例相当•用户占比依次是印度、美国、巴西•广告接受度 •FeedPost•Story重内容质量•Reels•直播 •链接可放在网红的主页简介中•Story可以直接添加跳转的链接•直播后的内容可保留在IGTV便粉丝观看 •12.18亿+MAU •18-24人群为主，男女比例相当 •沙特渗透率最高，用户占比依次是美、印尼、巴西 •TikTok小店 •视频介绍区可挂车 •视频评论区、bio中可加链接 •除了店铺链接，可挂联盟链接 •主页可放line、WhatsApp、Gmail等账号 重内容与流量协同 •短视频贴片 •挑战赛等 •直播 •24.91+亿MAU•25-34岁为主，男性多•荷兰渗透率最高•印度、美国、印尼、巴西 •长视频贴片、植入、定制•YouTuber个人主页的店Store•Shorts贴片强调内容价值•直播 •链接、折扣码可放在合作视频简介或网红个人简介 •Shorts可以直接添加跳转的链接，还有提供多 平台比价 •基于Shopify建站链接，可以在YouTube内结账 AIGC赋能KOL开发与数据分析、邀约与管理、创意制作与提效工具，尤其是打破创意落地的产能限制，缩短KOL营销制作周期，提升企业人效天花板 AIGC大幅度应用在KOL营销的全流程，尤其是打破数字内容生产受到人力想象和能力水平限制，广泛在文本生成、音频生成、图像生成、视 AIGC撰写邮件 频、人像生成等领域应用。 标签化搜索KOL 多平台统一性搜索KOL 榜单获取 需求配图、KOL推荐 挖掘、匹配现有库资源 KOL资源开发 KOL邮件模板创意生成 KOL邮件群发自动化 KOL任务邀约 KOL资源邀约 AIGC推荐营销策略 KOL资源分析 互动指数（转评赞） 活跃指数（作品发布度） 成长性指数（互动对比\阅读对比） 健康度指数（粉丝/传播稳定性） 商业适用指数（服务效果/配合度） KOL创意内容 KOL推广文案、脚本撰写 KOL内容创意点推荐生成 KOL内容人物、画面自动生成 人声合成、视频剪辑 音乐、图像自动化 海外网红营销趋势洞察 •2023年品牌KOL投放洞察 •2023年三大平台发展洞察 •2023年网红发展洞察 •2023年网红营销洞察 cn.noxinfluencer.com Nox聚星数据研究中心·2024/03INFLUENCERSMARKETING 社媒营销重点中，KOL排名第一，较去年提升11%；种草目标较去年提升10个点 KOL营销重要性不断提升，成为广告主利器，品牌主越加明确KOL营销投放以“产品种草”为主要目标，兼具品牌和效果合一的种草，正式成为热销的KOL营销形式。 2024品牌社媒营销重点 32% 36% 41% 43% 56% 62% +11% 较去年 84% 社群运营官方社媒账号运营直播（品牌自播） 2024品牌KOL营销目的 品牌传播 18% 较23年下降 3% 投放 SEO 直播（KOL他播） KOL营销 0%20%40%60%80% 较23年上升 产品种草 75% 10% 带货转化 61% 100% 较23年上升 26% 广告主在推广的不同阶段释放红人价值，发挥最大效能 2023年广告主在探索、扩量、破圈等不同阶段围绕KOL、KOC持续发力，不断沉淀红人资源与价值。 1·探索期 2·打造期 3·扩量期 4·心智期 5·破圈期 探索新场景人群 •KOC众测：40% •KOL种草：50% •投流：10% 结合品牌抢占用户心智 •KOC众测：10% •KOL种草：60% •投流：30% 持续蓄力，爆品打造 •KOC众测：10% •KOL种草：40% •投流：50% 根据潜力品打造爆款 •KOC众测：30% •KOL种草：50% •投流：20% 探索适合的营销内容 •KOC众测：60% •KOL种草：30% •投流：10% 广告主营销不同阶段组合策略 广告主常用KOC+KOL+投流步骤 Step-1 Step-2 Step-3 Step-4 Step-5 KOC邀约 大规模邀约KOC，根据基础邀约KOC发挥，呈现优质内容 KOL种草 优质KOL引领推荐种 草，KOC试用拍摄 效果监控 对KOL、KOC内容进 行实时监控 二次加推 优质内容进行平台投 流，二次复用 资源池沉淀 优质达人持续合作 建立专属达人