房产行业新楼盘结构化内容落地页应用案例

房产行业新楼盘结构化内容落地页应用案例 2022.08 -目录-01.结构化内容落地页产品说明 02.结构化落地页应用案例 03.附录 01 结构化内容落地页产品说明 背景：房产行业投放客户有大量的楼盘小区基本信息，例如：位置、价格、户型、配套等，房产行业当前在投客户落地页多为营销单页缺失此部分用户核心决策信息，结构化落地页通过内容上传基木鱼内容中心，将此部分信息结构清晰展现在落地页，提升落地页与用户需求的相关性，满足用户楼盘信息获取，达到激发用户转化的目的。 产品说明 适配客户 结构化落地页是客户将楼盘的各维度信息上传到基木鱼内容中心，把上传的内容应用在落地页中模块化展示出来，形成房源页或特型卡两种，来满足搜索不同词类下用户获取信息需求，结构化展现核心内容，提升转化。 说明 产出一批落地页url，客户自行将其设置在不同计划、单元，相关性由客户控制 产品收益 页面CVR+ 适配行业 MEG客户行业-房产家居-房产中介MEG客户行业-房产家居-房地产开发商 产品覆盖 搜索、信息流 落地页特征 静态 落地页类型 房源页、特型卡 投放设置 账户：需搭建账户、需充分买词转化目标：电话，咨询、表单创意：有专属样式（遵从样式优选）批量操作：内容：支持excel、api批量接入； 上传内容类型 楼盘信息、置业顾问人员、热门问答 建议 特型卡：适用于泛词 房源页：适用精确词 产品优势 分词类配落地页 特型卡房源页 手动编辑落地页 内容中心录入物料 房源页：站点管理→选择模板→行业类型：房产家居→楼盘结构化模版特型卡组件路径：站点管理→我的站点→新建站点→内容组件→产品中心→详情样式中「北清云际」 稳定转化质量：实现房产行业“类官网”样式，通过结构化展现楼盘信息+专有满足潜在用户对楼盘信息的获取需求，提升落地页转化。 解决问题操作路径实现方式 1.房源页：如账户中无法看到，可提交白名单至行业运营进行申请开通 结构化落地页客户专属样式，通过在前端创意展现结构化信息，提升点击 落地页增加结果化信息提升搜索词与落地页相关性与质量，提升展现机会，促进潜在用户转化 模块化信息展现，覆盖 全链路用户需求，提升落地页质量，提升展现获取精准用户 专 属房 样特源 式型页卡 现有样式（遵从样式优选） 升级样式 计划中：升级（后带前，稳展） 上传楼盘：基木鱼——内容中心——产品——新建产品（手工或批量）——行业选择（房产中介或房地产开发商）——填写内容——右侧可预览详情页 页面插入：新建h5页面——组件——产品中心——详情样式——北清云际 路径：基木鱼——选择模版——楼盘结构化模版 如账户中无法看到，可提交白名单至行业运营进行申请开通 02 结构化内容应用案例 案例1——单楼盘-户型推荐类型落地页应用（搜索） 案例2——多楼盘-同区域多楼盘联投类型落地页应用（搜索）案例3——单楼盘-单楼盘类型落地页应用（信息流） 营 客户背景：客户A为区域型房地产营销公司，通过为开发商售卖计划售卖的楼盘进行的合作，来获取利益，线上部分在百度进行效果广告投放，根据不同合作楼盘地域、受众地域、受众人群等获取线索。 投放问题：单一楼盘推广成本高，开发商推广物料偏品牌核心诉求：稳定获取更多电话线索量转化目标：电话拨通、表单提交 销背景 营销方案 落地页 营销效果 账户搭建 计划名称：城市-楼盘名-定向方式 推广方式：网站链接 推广时段：0：00-24：00创意展现方式：优选 否词关键词：短语、精确、否词包 定向（买词策略相见附件）购买关键词主要分类以下大类 1.楼盘词 2.区域词 3.产品词 账户A（单页）对照组落地页 账户B（插入特型卡）实验组落地页 头图+视频项目定位信息 2022/8/5 2022/8/6 2022/8/7 图+文项目介绍项目配套 项目特色 展现pv对比 2022/8/8 208/9 2022/8/10 2022/8/11 2022/8/12 2022/8/13 2022/8/14 2022/8/15 2022/8/16 22/ 对照实验 2022/8/17 2022/8/18 2022/8/19 2022/8/20 2022/8/21 +27% 出价 ocpc，不低于系统推荐出价 转化目标： 电话拨通+表单提交 创意 样式优选（包含专属样式） 测试结构化落地页：https://qianhu.wejianzhan.com/site/wjzx01l0/4fb2e8dc-cc6e-4e36-8f73-d6bb9b215df8 对照落地页（单页）：https://qianhu.wejianzhan.com/site/wjzx2ufx/890d0fd7-54d0-4cd2-9180-f1c9f88fb575 交通配套 特型卡在售户型 结构化内容 cvr对比 +37% 对照实验 线索成本对比 -61% 对照组实验组 通过在售户型精细化展现吸引、激发用户转化 单楼盘户型推荐 搭建方式 新楼盘单楼盘推广客户应用案例 形式：图片内容：户型平面图+实景图数量：2 价格：户型价格（8月底支持待定）户型说明开盘时间产权年限楼盘地址转化组件 底部转化组件 1.价格字段：如果没有价格，可填写待定（8月底上线） 2.转化组件按钮颜色可替换，可根据页面整体风格替换颜色 营 客户背景：客户B为旅游城市的房地产营销公司，通过为本地在售楼盘项目推广，与开发商进行合作，在百度进行效果广告投放，获取有在本地买房意向的用户线索，再进行分发。 投放问题：旅游城市用户需求，搜索表单为泛词，目前基木鱼落地页适配度低，精确楼盘词单楼盘投放转化难核心诉求：稳定获取更多电话线索量转化目标：咨询、电话、留线索 销背景 营销方案 落地页 营销效果 账户搭建计划名称：词类 推广方式：网站链接 推广时段：0：00-24：00创意展现方式：优选 主推词：精确匹配 账户A（自建站）对照组落地页 账户B（插入特型卡）实验组落地页 视频 区域宣传视频 特型卡 展现pv对比 +65% 其他词：短语匹配 开关：搜索意图地域词 定向(买词策略相见附件）购买关键词主要分类以下大类1.区域词 2.产品词 3.景区词 主推楼盘1图+文 楼盘列表 特型卡 主推楼盘2图+文 楼盘列表 特型卡 第1天第2天第3天第4天第5天第6天第7天第8天第9天第10天第11天第12天第13天第14天 CVR对比+33% 第1天第2天第3天第4天第5天第6天第7天第8天第9天第10天第11天第12天第13天第14天 出价 排名倾向，计划绑定 出价系数1-2，排名目标：前3 转化目标： 咨询+电话拨通+表单提交 创意 样式优选（包含专属样式） 主推楼盘3图+文 楼盘列表 特型卡 主推楼盘4 图+文 楼盘列表 一句话咨询成本 -24% -53% 对照（行业均值）实验 三句话咨询成本 对照（行业均值）实验 留线索成本 -40% 对照（行业均值）实验 1.测试结构化落地页：https://qianhu.wejianzhan.com/site/wjzbtc70/cee8b974-cde3-41c0-8098-7d7ad8ffa278 通过多个特型卡插入落地页结合楼盘列表，实现1个落地页多楼盘联合投放并突出主推楼盘，覆盖各类型需求潜在人群，提升转化 多楼盘连投搭建方式 多楼盘——推广客户应用案例 形式：主推楼盘图片内容：每个楼盘图片集数量：4个特型卡+4组列表 价格：总价+单价（8月底支持待定）户型说明：在售户型开盘时间：产权年限楼盘地址转化组件 底部转化组件 营 客户背景：客户C为全国型新房平台，通过与开发商合作，打包楼盘营销推广方案，其中效果广告部分包含在百度进行效果广告投放，获取有买房意向的用户线索，再进行分发，并存储在客户C的内部数据平台中可进行多次利用。 投放问题：分地域投放，投放楼盘更换周期短，起量难成本高核心诉求：快速获取更多电话线索量转化目标：电话拨通、表单提交、咨询 销背景 营销方案 落地页 营销效果 计划1: 定向：地域+自动定向+兴趣出价：ocpc， 创意；横版视频，大图 转化：多目标转化 开关：排除已转化人群同账户 计划2： 定向：地域+意图词+年龄出价：ocpc 创意：程序化创意 转化：多目标转化 开关：排除已转化人群同账户 账户A（单页）对照组落地页 账户B（插入特型卡）实验组落地页 头图+视频项目定位信息 特型卡 楼盘基本信息结构化内容 cvr对比 +24% 线索成本对比 -18% 图+文 测试落地页：https://aisite.wejianzhan.com/site/wjzo6x8w/e2cfa07a-510d-4989-b0da-218f65597605 项目介绍项目配套项目特色交通配套 对照实验 对照组实验组 突出展示楼盘名称、强调核心卖点或直击用户痛点，留住用户 案例3—特型卡单楼盘类型落地页应用（信息流） 通过楼盘详情信息的展现的结构化展现激发用户转化 单楼盘连投 搭建方式 新楼盘单楼盘推广客户应用案例 形式：图片内容：户型平面图+实景图数量：2 价格户型说明开盘时间产权年限楼盘地址转化组件 底部转化组件 1.价格字段：如果没有价格，可填写待定（8月底上线） 2.转化组件按钮颜色可替换，可根据页面整体风格替换颜色 头图 项目核心卖点 转化组件表单提交 详情：楼盘名称、价格、位置、户型、产权年限、样板间图、户型图等 特型卡 楼盘基本信息 规划：项目规划，消费者关心的交通 规划、教育规划、配套规划等 定位：传达楼盘定位，例如：刚需、 刚改、高端、科技等 品牌：开发商品牌传达 图文 楼盘推广素材 03 附件 附件1——房产基于用户需求的买词思路附件2——房产行业信息流人群应用建议附件3——房源页升级样式DEMO 附件4——落地页头图示例 附件5——房产行业常用转化组件示例 现升 有级 样样 式式 排期中 单楼盘推广 •头图清晰楼盘方位和产品介绍 •正文强化交通和配套说明 •收尾：活动力度和转化组件配合提高转化 多楼盘汇合页 •优质楼盘汇合 •视频形象展示 •卖点和方位介绍 贷款计算器 添加贷款计算模块，以解决客户贷款顾虑的方式和客户建立联系，尤其适合旅游地产、异地地产等旅游和投资业务 二次选择性 额外增加楼盘信息、服务选项供客户选择，提升了服务的贴合度提高转化率 提交按钮 •优惠型（优惠券） •获取资料（楼书） •获取报价（预估价格） •估算贷款（预估贷款） •提供服务型（专车接送） 在线预约表单：通过商家提供靠谱的营销服务，以及相应服务范围（如预约时间，如到店or线上），吸引网民留咨的同时进一步引导用户表达意向，为客户带来高意向线索，便于后续商家有针对性运营，提升回访运营效率。 功能价值： To用户：丰富内容可以让网民更精准表达诉求，也对商家服务范围有认知，避免商家服务&用户需求不匹配 To客户：通过服务前置筛选用户意向，提升线索跟进效率，有效提升线索跟进人效 适配场景：本地，营销页均适用 在线预约预约成功私信通知手百预约单评价