房产行业复工复产招商项目"房产经纪人"介绍

房产⾏业复⼯复产：在内容消费⾥感知回暖，抓住战略机遇期 ⼀、百家号房产现状 1、内容消费层⾯，显示复⼯信号 9⽉份以来，百度房产⼤盘流量持续增⻓，得益于2个⽅⾯： 在B端，持续扶持优质作者，内容量更多，内容更优质，⽤户更喜欢看；在C端，房产⾏业持续释放利好信号，⽤户关注度更⾼； ⼩视频、视频成为重点流量来源，特别是⼩视频流量，在持续增⻓； 结论：春江⽔暖鸭先知，在内容和⾃媒体⾏业，在⽤户认知层⾯，内容消费的持续增⻓，释放了回暖信号，可能沉淀到交易端，需要3-6个⽉时间。这3-6个⽉时间，对于品牌来说，是战略机遇期。 2、垂类特点，彰显交易价值 垂类特点：⼩分发、⼤⽣意、国⺠需求 ⼩分发：房产内容分发1%左右，35+岁⽤户占⽐79%，是房产家居消费的主⼒⼈群（男性66%） ⼤⽣意：根据作者调研问卷显示，75%的作者有线索转化诉求，38%的作者曾在百度有过成交（⾄少成交1单），⼈均年收⼊达18-30万，总交易额2亿+。海南、重庆、成都、昆明、⼴佛等具有养⽼和旅居性质的南⽅城市，房产作者较多，交易数据更好 国⺠需求：房产内容评论率在所有垂类中站位TOP2。⼀⽅⾯房产和热点、楼市政策相关讨论性强，另⼀⽅⾯，房产经纪⼈群体有线索转化诉求，评论性强。房产主动经营意愿强，回评/私信较多，具有国⺠关注度 部分房产创作者简介： 分类 作者 百度情况 地域 实地探房 海南房产教授《解封后⻜到海南买了个双层⼩别墅，64平精装3房带⼩院，太爽了》 海南各城市楼盘、并讲解购房养⽼政策线索详情：年成交50+套，年佣⾦收⼊约500w+ 海南-全域 实地探房 雅枫评房 《“坐井观天”的湖畔联排，⼩天井才是神来之笔，200W要不要太⾹》 重庆 2023/1/421:19 房产⾏业复⼯复产：在内容消费⾥感知回暖，抓住战略机遇期 重庆楼盘、以豪宅为主线索详情：年佣⾦收⼊100w+（主做豪宅，单佣⾦较⾼） 实地探房 众点说旅居 《⼭东⻰⼝海边很多房⼦装修了⼏年，也没怎么住，真⼲净能供暖》 ⼭东烟台⻰⼝中介，主要做海景房，客户群体为中⽼年⼈线索详情：年佣⾦收⼊50w+ ⼭东-烟台 实地探房 Cherry⼩姐姐在曼⾕ 《曼⾕279㎡的四房别墅才300多万元，太喜欢了》 《曼⾕别墅∣370平全新概念联独栋别墅》 泰国曼⾕中介，主要做海外房产线索详情：年佣⾦收⼊50w+ 泰国-曼⾕ 购房知识 孟玥臻《北京房产值得投资吗？》 北京安居好房董事⻓，地产酵⺟。购房知识、豪宅探盘、北京楼市、明星⼋卦等信息均发布，房产圈营销达⼈ 北京 ⽂旅豪宅 ⼩艾⼤叔《朝鲜福利天花板，国宝级播⾳员的房⼦⻓什么样》 《湘江畔豪宅150平巨幅横厅，把“海底总动员”带回家是啥感觉？》 房产领域知名⼤v，b站唯⼀上榜百⼤up主，看各地豪宅 全国 ⽂旅豪宅 洋房姐姐 《80平⽶复式换来的400多平⽶合院，值了！》 21年百⼤创作者，匠⼼计划签约作者 北京 *以上数据均为作者访谈调研数据 、 ⼆百度房产红⼈计划 1、活动⽬的 TO作者：孵化站内经纪⼈，给经纪⼈讲好故事，吸引更多探房作者⼊驻； TO品牌：同时传播百度房产品牌，吸引客户关注，探索借助百家号创作者优势，促成收⼊。 2、活动节奏 初批次，10位经纪⼈，传播百度房产红⼈计划 年度经纪⼈评选结合品牌侧，整体传播 3、活动整体安排 节奏 项⽬/资源 介绍 时间 资源准备（⼦弹） 年度⼗⼤经纪⼈ 选择5-10位，在百度内变现⽐较好的作者，作为标杆作者，邀请洋房姐姐、孟玥臻、点点看房、⼩艾⼤叔作为活动代⾔ 1⽉ 房产⼈创作指南 ⼊驻指南、发⽂指南，指导创作者 全年 采访稿/PR稿 采访海南房产教授等，输出pr稿 年初 房产频道主会场 主视觉资源。基于频道，搭建相关专题资源 1-3⽉ 话题 如#我在百度看房#、#百度房产红⼈计划# 1-3⽉ 专题 1、获奖作者，优质内容专题2、城市专题，如海南、重庆、杭州等 1-3⽉ 搜索资源 短期：装修知识，⻓期：楼盘百科 活动传播（靶场） 单独海报传播 获奖作者主动传播 每⽉ 百度线下分享 《北京买房故事》邀请创作者到百度分享 每⽉ 线上直播授课/群分享 《百度房产讲坛》邀请作者开直播，在线分享运营经验，每⽉⼀期，⻓线运⾏ 每⽉ 房产红⼈计划发布 红⼈分享、计划发布 每⽉ 内部：群、内⽹、内宣资源 内宣 每⽉ 外部：PR、作者朋友圈 外宣 每⽉ 内部：百度地图、销售 内部联动 每⽉ 外部：⻨⽥房产 外部联动 每⽉ 线下活动 ⻨⽥房产合作宣讲 根据机会定 福州线下活动/房天下年度报告 根据机会定 三、以华南房产节为例，资源细节安排 1、活动背景 为了更好服务华南区域房产客户，百家号与房产家居华南区联动，策划【华南房产节】活动。销售侧优势：坐标华南，客户众多。 百家号优势：在百家号，华南区域等城市，如⼴州、深圳、佛⼭、海南等区域，房产头部作者储备多，且孵化出多位年⼊百万收⼊的作 者，如海南房产教授、点点看房volg。 2、活动内容安排 内容⽅向 介绍 示例 客户 新房实地探盘 深圳、⼴州、佛⼭等地作者，亲赴楼盘实地探访，实地拍摄样板间 仁恒 为什么越来越多的⼈会喜欢住仁恒的房⼦？今天来仁恒替你们感受。客户：仁恒https://mbd.baidu.com/newspage/data/videolanding?nid=sv_10226619863981897343&sourceFrom=share深圳⼀家五⼝住80平三层“别墅”，说它是神仙户型，你不会反驳吧https://mbd.baidu.com/newspage/data/videolanding?nid=sv_11964199504586433413&sourceFrom=share 华南楼市政策解读 邀请区域头部房产KOL，对华南区域楼市政策进⾏整体分析和解读，为⽤户输出有⽤信息 楼市开始回暖现在适合买房吗？（针对华南区域政策，定向解读）https://mbd.baidu.com/newspage/data/videolanding?nid=sv_1258554185479775628&sourceFrom=share 精品栏⽬ 百家号房产家居王牌栏⽬《100个想住的家》，可在华南区域落地；同时《我在XX有个家》系列，可结合客户地域特⾊，定制化拍摄 100个想住的家⼁司⽶特别篇：⽤艺术点缀美好⽣活。客户：索菲亚https://mbd.baidu.com/newspage/data/videolanding?nid=sv_18352186139788703740&sourceFrom=share北京内城3000万顶级豪宅，藏着哪些装修与设计奥妙？。客户：中海地产https://mbd.baidu.com/newspage/data/videolanding?nid=sv_6338897505252697148 索菲亚 、 中海地产 话题讨论 上线#华南房产节#、#我在⼴州有个家#、#我在深圳有个家#等话 ⼴州寄锦⼊户 题，邀请⽹⺠发表热议 可针对华南区域话题，定向解读。客户：寄锦⼊户 搜索词条 对于热⻔搜索query词，如⼴州最新购房政策、⼴州xxx楼盘怎么样等，可邀请kol定向参与，实现信息效率和品牌价值的⾼度统⼀ 华南购房字典 针对华南区域热⻔购房问题，邀请kol参与讨论并制作专题，解读⽤户疑问 3、活动资源位 级别 介绍 资源位 ⽅向 百度APP⽅向 搜索主会场 百度搜索关键词直达主会场 S 频道会场 百度app房产频道、数码频道、家居频道等banner、话题等位置，视招商情况可改变频道氛围图 S 百度话题 如上线#华南房产节#、#我在⼴州有个家#、#我在深圳有个家#等话题 A 百度专题 聚合优质房产内容，如10⼤楼盘、华南购房攻略等，建⽴百度专题⻚⾯ A 百家号⽅向 百家号征⽂ 百家号后台上线【华南房产节】征⽂，邀请所有房产领域作者参与活动 A 头部作者专属海报 评选华南区头部经纪⼈，制作海报，定向传播 B 百家号官号 使⽤【百家号房产】官⽅账号，对活动进⾏发布和传播 B 百家号作者群 在百家号房产500+创作者社群进⾏传播，精准触达房产⼈群 B 线下活动 百度房产红⼈节 联合⻨⽥房产等⾏业机构，在福州（初选）等地落地百度年度房产红⼈节，评选百家号年度房产作者，邀请中指研究院等参与，并发布百家号最新赋能计划 S ⾏业专家跨界交流 邀请百度财经、科技、家居、建筑等泛知识领域专家学者，围绕房产⾏业趋势进⾏讨论 A 实地踩盘 经纪⼈实地采盘，对楼盘进⾏直播或者解读 A 活动寄语： 从百度房产内容消费的上升趋势，可⻅房产⾏业的复苏和回暖。内容⾏业是先知，反馈的信号是中国⽹⺠对房产的关注度在持续提升。 3-6个⽉后，会从⽤户关注的观望落实到实际交易⾏为，所以这半年内，是难得的战略机遇期。 ⽬前在百度上已经发现了年⼊百万（成交额破亿）的百家号创作者，验证了卖房模式在百度的可复制性，且百度⽤户多为⼀⼆线城市中年男性，和购房的主⼒⼈群契合度⾼，这是百度相⽐于其他平台的优势。 百家号需要做的事情，⼀⽅⾯，把作者故事讲好，并且搭建好内容舞台，让更多创作者加⼊，共建繁荣内容⽣态；另⼀⽅⾯，联合销售，把百度卖房趋势故事向市场、开发商等讲好，通过活动策划，让客户知道百度在房产领域，不仅仅有搜索关键词、品专等资源，还有百家号的创作者和内容专题，有更多元的玩法，有成交可能性，释放百度平台内容营销的最⾼价值。 百家号房产联系⼈：刘村⻓邮箱：liuhaokun@baidu.com电话：18289726424