销售人员培训发展与绩效改进实践调研报告

销售人员培训发展与绩效改进实践调研报告

该报告探讨了销售人员培训发展和绩效改进的实践。报告指出，随着市场经济增长的整体放缓和各行业的竞争环境的不断加剧，很多公司的销售业绩都面临着空前的挑战和压力。因此，越来越多的企业开始注重对销售人员销售能力的培养和对一线销售管理者的培养，以期能推动销售人员达成绩效。

报告还介绍了销售培训部门的工作职责，包括需求诊断、培训内容、培训方式（移动学习）和培训的追踪跟进。报告还提出了一些关于销售经理选拔、培养和绩效改进的建议。

报告还分析了销售培训的未来趋势，包括向绩效改进转变的原因和实施流程。报告还提供了一些小贴士和案例启示，包括某医药公司、拜尔斯道夫、梅特勒-托利多、交通银行信用卡中心、默克和立白的销售培训实践。

报告的结论是，销售培训是推动销售人员和销售团队绩效的关键因素。企业需要建立全面的销售培训体系，同时也要针对当前业务痛点进行针对性的培训。