教育课程孵化赛案例分享
教育课程孵化赛-标杆案例集锦 教育行业运营2024年1月 教育课程孵化赛复盘：开发家长群体和银发人群的新课程，中医养生，家庭教育，少儿助长等 孵化30个新课程品类 累积32家机构参与 累积消耗>800万 家长群体银发人群 中医养生案例：瞄准养生健康培训赛道，原生化的视频内容+微信转化链路，高转高CVR 中医养生，投放一周后消费 投放业务：中医养生课，名师讲解理论指导学员养生，助教交流实际生活问题获客链路：0元体验课加微→入企微学习群→听直播+助教1v1指导→转正价课核心诉求：验证适配的受众群体，快速获客 ①信息流推广，优质原生内容视频：方便受众群体记忆每个内容一个小知识点 封面，形象生动的表达吸引 穴位经络按摩-治血瘀通畅穴位经络按摩-治养肝明目 ②落地页转化，缩短决策链路 转化组件：热点区域点击调起小程序头图+微信添加组件，吸底转化组件 把内容的点击区域，变为可转化的区域 头图-明确价值，引导报名吸底组件-调起小程序加企业微信 基木鱼微信组件调起微信小程序 太极站桩案例：切入武术培训赛道，撬动中老年男性人群，社群营销转化，快速放量 太极站桩，冷启一周的转化趋势 投放业务：太极站桩课，在线“理论讲解+直播动作指导”，助教发福利促活获客链路：0元体验课加微→入企微学习群→听直播+助教监督打卡→转正价课核心诉求：验证适配的中老年男性受众群体，快速获客 ①优质原生内容，脚本三段论②体验课设计+社群打卡，建立高粘性 开头：名师背书增强信任/实例场景还原视频中段：循序渐进说明学强调学习效果推课：利益点引导升华价值，促转化 介绍站桩的入门功法真人出镜说明学习的功效 四天体验课：早课+晚课，课前分享直播打卡：助教发福利+1对1答疑 自建站→调微信小程序→提供手机号→加助教企微 家庭教育案例：抓住青春期孩子教育难的痛点，投放家长人群，改善亲子沟通做科学学习规划 免费低价课，线索起量更快 投放业务：青春期家庭教育，培训家长，解决青春期孩子沟通和学习规划的难 题。 获客链路：0元领体验课→加微入群领资料→直播学习+1v1咨询→转正价课核心诉求：挖掘百度的小初高家长群体，快速获客 单周内冷启放量成功 适合客户及转型方向 课效通搜索样式，卖点突出 线上辅导班：培训对象学生→家长学习特殊教育：低龄注意力→青春期科学沟通 搜索+信息流，课程找人宽匹配 课效通扶持：销售线索+关联产品 定向家长人群+专属样 式55%搜索：核心词，精准家长人群 横版和竖版视频3:2 搜+推：多套视频素材&1套落地页 点击转化组件调企微直达 叛逆管教：下线封闭班→线上体验课引流45%信息流：宽定向+优质物料扩线索量 搜索买词结构:核心词为主核心词-解决方法、品牌词机会词-问题症状、疑问词 信息流扩定向:意图词→通投 意图词：全国+30岁以上+育儿高检索词通投：全国+30岁以上+自动定向 文学素养案例：满足家长提升孩子语文知识储备的需求，9.9元试听后在APP转化购课 投放业务：文学素养课，线上试听体验，转正价录播课+线上教材 获客链路：9.9元购课→加企微学习群→听课+助教→转正价课（APP听课）核心诉求：利用百度庞大的学生家长群体，快速获客 课程设计：APP学练改3天，试学后助教转化，付费解锁更多VIP功能 APP前3天体验课 ①账户基建，优质创意素材爆量 有效基建上新：非空耗单元10个/周， ②落地页转化组件，缩短购课链路 购课转化组件：半屏强提示受众课程内容 孩子针对性练习 ↓ 线上改题+基础知识 单元1个程序化6*6套视频， 解析，提升读写能力 创意文案、封面、视频持续上新 搭配转化目标：ocpc表单提交成功，并 以购课成功的成本出价 ↓ 助教微信促单，引导 信息流宽定向：全国+30岁以上+自动定向 视频内容：APP效果演示效果证明产品优势 落地页领3天体验课程包 家长解锁更多功能 初中家长人群适配，线索量稳定 ↓ 企微客服引导注册激活礼包 ↓ APP上学习转正价 英语启蒙案例：挖掘家长培养孩子英语表达启蒙的需求，9.9元试听后在APP转化购课 落地页卖点展现：英语动画视频 投放业务：英语启蒙课，线上试听体验，转正价录播课+线上动画教学获客链路：9.9元购课→加助教企微→APP听课→转正价课 核心诉求：利用百度庞大的学生家长群体，快速获客 ①信息流宽定向，优质原生内容 信息流宽定向：全国+25岁以上+意图词有效基建上新：非空耗单元10个/周， 单元1个程序化6*6套视频， 创意文案、封面、视频持续上新 视频：方便受众群体记忆每个内容一个小知识点封面，动画形象生动 ②关联课程，课效通扶持 启用课效通：销售线索+关联产品专属扶持加速冷启 •召回相似人群：圈定学生家长人群 9.9元课，投放后付费线索量 •专属视频样式提CTR：视频强样式 落地页领5天体验课程包 ↓ 企微客服引导注册激活礼包 ↓ APP上学习转正价 快速度过冷启，转化量稳定 高考报名指导师案例：抓住志愿填报辅导风口，投放家长&职场人群，继承优质单元广泛拓量 投放业务：高考报名指导师，培训家长&老师&求职者，解决志愿填报难题， 并获取证书解决就业 获客链路：0元领体验课→加微入群领资料→直播学习+1v1咨询→转正价课核心诉求：快速获取线索量转正价课 周末线索破峰 ①课效通+商品定向，双管齐下 基础定向宽：全国+多版位+全时段 +30岁以上+自动定 向 35%单元课效通：销售线索+关联产品 ②计划继承，冷启后加速起量 扩量继承：验证1个稳定跑量优质计划，新建计划开启继承，加速跑 继承生效状态，建议分批避免挤压 N+1：多类视频素材&1套落地页 量 关注 家长人群召回+磁贴样式，更精准cvr8%65%单元商品定向：知识库传百万级商品教育、零售多维度定向，拓宽召回量级补充 竖版视频为主页面头图突出卖点、优势 冷启测试的效果，快速起量 家长育儿课案例：切中家长育儿痛点，投放家长人群，视频&课效通等产品扶持快速起量 投放业务：健康育儿课，中医手段全面改善儿童抵抗力、睡眠、消化等问题获客链路：购买1元低价课→加微入群→直播学习+助教1v1指导→转正价课核心诉求：快速冷启跑量验证效果 投放4天后消费稳定破万 ①账户基建，优质创意素材 信息流宽定向：全国+30岁以上+自动定向 ②关联课程，课效通扶持 启用课效通：销售线索+关联产品 有效基建上新：非空耗单元10个/周，单元1个程序化6*6套视频， 创意文案、封面、视频持续上新 视频封面直击痛点：抛难题、明确受众 信息流广告-视频封面课效通组件-磁贴样式 专属扶持加速冷启 育儿课vs成人养生高CPM更易跑量 业务点 CTR CPC CVR CPM CPA 养生类 2.3 %～2.7% 1.2 ～1.4 1.2% ~1.5% 30~34 90 ~105 育儿类 1.4～ 1.7% 3.6 ～5.1 3.4% ~4.1% 50~60 170 ~195 •召回相似人群：圈定学生家长人群 •专属视频样式提CTR：视频强样式 投1元低价课：成本量级平衡 高潜优质课程参考：瞄准庞大受众群体，原生的内容吸引，设计体验课转化用户，强社群运营 适配人群方向 学生家长，重视子女教育、亲子关系，30岁+ 中老年人，重视养生健康、减肥保健，40岁+ 课程方向 家长课堂、叛逆少年管教、少儿助长等 中医养生课、食疗瘦身课、站桩、国学书画课等 课程描述 试听课满足家长提升育儿知识的需求，转正价课普及专业的育儿知识、亲子关系知识等内容 试听课分享养生健康知识，转正价课普及食疗、健身、保健等知识，推荐对应的商品和服务 主投放产品线 信息流+搜索，信息流占比75% 信息流+搜索，信息流占比90% 广告跑量能力 （综合当前检索热度和竞争激烈程度） ★★★★★ 转化成本区间 145元~165元 120元~150元 点击率 1.3%~1.8% 3.1%~3.5% 优质原生视频素材
