Q4业绩超预期,看好欧美加速扩张&TOPTOY势能向上,维持“买入”评级2023Q4实现营收38.41亿元,同增54%,经调整净利润6.60亿元,同增77%。名创优品国内稳步推进渠道结构调整,海外直营市场持续高增,我们看好欧美加速扩张、TOP TOY势能向上,根据新财年调整2024-2026年盈利预测(新财年结算日为12月31日),预计归母净利润为28.6/35.0/42.8亿元,对应EPS为2.3/2.8/3.4元,当前股价对应PE为15.1/12.3/10.1倍,维持“买入”评级。 中国:MINISO精细化运营下高质量发展,TOP TOY加速开店 (1)MINISO:2023Q4实现营收21.56亿元,同增56%;2023Q4同店同增32%,2024年1-2月线下GMV同比增长约13%。截至2023Q4末,门店总数为3926家,全年净增601家,预计2024年将净增350-450家;2024年大店扩张战略以及门店矩阵丰富稳步推进,看好国内精细化运营下高质量发展。(2)TOP TOY:2023Q4实现营收1.88亿元,同增90%,其中门店数量同增19%&单店收入同增59%,产品结构优化下店效持续增长,看好2024年加速开店。 MINISO海外:直营市场持续高增,看好欧美加速扩张 2023Q4实现营收14.94亿元,同增51%;其中直营/代理市场营收同增86%/26%,直营收入贡献占比突破50%,特别是北美市场GMV同增110%;截至2023Q4末,门店总数为2487家,全年净增372家。2024年采用多种灵活模式加速欧美扩张,预计全年净增550-650家。随着产品组合优化、品牌力逐步提升,2023Q4北美/拉美/亚洲(除中国外)可比同店销售同增49%/23%/12%,看好店效持续向上。 盈利能力:产品组合&业务结构优化下,盈利能力持续向上 (1)毛利率:2023Q4毛利率为43.1%(同比+3.1pct),主要系海外高毛利的直营市场收入占比从42%同比提升至50%、海外市场和TOP TOY产品组合优化带动毛利率提升。(2)期间费用率:2023Q4管理费用率为4.9%(同比-1.0pct),销售费用率为18.8%(同比+2.1pct),主要系IP授权费、物流费用、海外人员开支增加,直营门店折旧费用增加,品牌升级、新店推广以及广告费用增加所致;公司积极开拓海外市场致销售费用率短期承压,未来持续优化支出结构,期间费用率将维持在合理水平。(3)净利率:2023Q4净利率为17.2%(同比+2.2pct)。 风险提示:市场竞争加剧、海内外拓展受阻、兴趣消费品类销售不及预期。 财务摘要和估值指标