理想汽车8周年品牌书

1 目录 03 第1章CEO致辞篇 4.3制造战略 06 第2章8年销量成就篇 4.3.1技术自研 08 第3章品牌文化篇3.1使命 4.3.2智能制造4.3.3供应链 3.2愿景 4.4商业战略 3.3价值观 4.4.1零售体系介绍 34 3.4行为准则第4章品牌战略篇 4.4.2交付体系介绍 4.4.3服务体系介绍 4.1产品矩阵 4.5组织战略 4.1.1理想汽车的产品规划 4.5.1组织使命 4.1.2理想ONE 4.5.2组织流程 4.1.3理想L7 4.5.3人力解码 4.1.4理想L84.1.5理想L9 4.2双能战略 4.5.4财经能力 141第5章企业历史篇146第6章结语篇 4.2.1电能战略 4.2.2智能战略 4.2.3双能战略背后的人 第1章 CEO致辞篇 各位理想汽车的伙伴，大家好！ 八年前，我们从望京的四个临时工位起步，从简陋的纸盒子模型开启了造车的长征之路，我们立志为家庭用户打造超越用户需求的智能电动车，创造移动的家，创造幸福的家。四年前，第一款产品理想ONE开始交付，随后成为中国高端车首个单车突破20万销量的超级爆品。2022年开始，我们陆续推出了理想汽车L系列的三款产品，延续了成功的爆品策略，在三个细分市场都取得了绝对领先的销量成绩，成为了中国家庭用户首选的豪华SUV。 团队对于从成立初期就达成共识的三大价值主张的坚持，是八年高速成长的核心所在。任何选择都是基于用户价值为先的，实现同样的价值要让用户付出的成本最低，用户付出同样的成本必须实现更高的价值。 三大价值主张分别是： 第一个价值主张，关于电动，让电动车可以大规模替代燃油车。我们努力解决电动车长途充电难的问题，重新发明了大电池的增程电动车，实现了城市用电、长途发电、露营供电，成为了高端SUV的最佳动力形式。我们研发最先进的800V高压纯电平台，在高速上自建能够自动充电的5C充电站，只需要12分钟就可以充满500公里，让充电的效率和综合体验能够媲美加油站。我们通过增程电动和高压纯电技术显著降低了电动车的成本，制定最合理的价格，并把节约下来的成本变成了同级别中最高等级的安全、配置，以及最佳的产品体验。 第二个价值主张，关于智能，让人工智能成为用户家庭的新成员。我们相信人工智能对于物理世界和生活空间的改变。很幸运的是，在基于小模型的人工智能算法进展缓慢的时候，大模型的人工智能算法开始打破瓶颈，创造出一个全新的AI世界。我们也成为了大模型算法技术的前沿开发者和应用者，基于BEV大模型的智能驾驶突飞猛进，像老司机一样地去理解世界、驾驶车辆。基于MindGPT大模型的理想同学变成我们真实的家庭成员，伴随家庭一起成长。我们相信在不久的将来：两三岁的孩子、七八十岁的父母，都可以通过MindGPT拥有编程、绘画、创造音乐的高级技能，让家庭的每一个成员都能成为知识的超人，并拥有各个领域的专业助手，一个司机、一个老师、一个管家等。 第三个价值主张，关于用户，坚定地服务家庭用户这个优质的群体。让汽车的研发不再是围绕前排的司机和后排的老板，而是照顾好家庭的每一位成员，包含我们的爱人、父母、孩子。我们通过新能源和人工智能去改造我们一家人最重要的两个空间，一个是车，一个是家。从工商局注册“车和家”的那一刻开始，使命就已经清晰地存在：创造移动的家，创造幸福的家。这是一个足够庞大的、值得我们奋斗一生的高价值群体，他们自信而又包容，理性和感性良性并存，努力工作创造价值，认真生活创造幸福。我相信我只要还能多工作一天，我会坚持为这个群体多创造一天的价值，并成为理想汽车持续不变的品牌使命：创造移动的家，创造幸福的家。 很多人都问过我一个问题，理想汽车的驱动力是什么？我的答案是：成长！ 理想汽车的组织使命是：掌控自己的命运，挑战成长的极限。成长才是我们的核心驱动力，每一个人才、每一个团队、每一个业务都要成长，不能停下来。成长是由两部分组成的闭环：一个是学习，一个是训练。光学习没有用，是学习加训练才能创造价值，沉淀成有效的认知；光实战不学习也没有成长，很容易变成井底之蛙。 在组织方面，我们学习最先进的企业，且尽快升级为矩阵型组织，能够打阵地战，彻底告别游击战。我们在学习过程中惊奇地发现，在产品研发、销售服务、供应制造、组织财经等方面遇到的痛不欲生的问题，人家十几年前就解决了，甚至二十年前就解决了。 先进的组织流程拥有三层显著的价值：第一，它是运输价值的高速公路，虽然高速公路需要遵守规则，不能超速、逆行、违章，但是它会让每一个正在运输价值的人才和团队的效率都变得更高，大大地减少内耗。第二，它是人才和团队训战的舞台，从洞察输入开始，到目标制定和规划计划，再到协作和执行，最后闭环于复盘的能力沉淀，组织流程可以给每一个人和每一个团队真实训战的机会，哪怕是一个刚加入企业的校招生，都有自己发挥的舞台。第三，它是组织紧密协作的契约，从OKR的对齐升级到矩阵型组织流程的互锁，是每个人和团队的契约，是团队和团队之间的契约，共同承担责任，一起打胜仗，一同分享成果，既可以不留情面地相互挑战，也可以血脉相连地紧密协作，让持续地打胜仗成为一种本能。 我们经历过了2022年9月交付量仅为4000多辆的崩盘阶段，我们没有放弃，一路学习，高速成长，在9个月后，也就是刚过去的2023年6月，我们实现了单月超过32,000辆的交付，把中国高端品牌的销量拉升到了全新的高度。 智能电动车和组织流程，是理想汽车最重要的两大产品。智能电动车服务我们的家庭用户，持续地创造价值，持续地创造幸福。组织流程服务我们的人才和团队，让每一个人在理想汽车都能够有成长、有成就、有回报。 2023年到2025年这三年时间，将是我们从1-10阶段最重要的三年。2025年，我们的产品矩阵将包括一款超级旗舰车型、五款增程电动车型和五款纯电车型，满足更广泛的家庭用户市场。我们的目标是做到中国市场所有豪华品牌销量的第一（即20万元以上所有乘用车的销量第一），交付量达到160万辆/年。我们将继续推动电动车大规模替代燃油车，让人工智能成为我们家庭的新成员，创造移动的家，创造幸福的家。 感谢一路默默支持的家人！感谢一路走来的每一位伙伴！感谢一路与理想汽车同行的每一个家庭！ 掌控自己的命运，挑战成长的极限！ 李想2023年6月30日 第2章 8年销量成就篇 2018年10月18日，我们发布了首款车型—理想ONE，它是造车新势力中首个单车突破20万销量的真正爆款。 2021年5月起，理想ONE连续15个月夺得中大型SUV销量冠军。 2022年9月，理想L9在首个完整交付月实现10,123辆交付，成为首个单月交付量过万且售价在 40万以上的中国品牌车型。从2022年9月到2023年5月，理想L9连续9个月荣获中国市场大型SUV月度销量冠军。2022年12月，理想L8首个完整交付月突破10,000辆，并成为12月中国中大型SUV销量冠军。同期，理想汽车首次突破交付新车2万辆。 2023年5月，理想汽车的营业收入（含增值税）超过了100亿元，这是公司历史上第一次实现了百亿级的月收入。 截至2023年5月，理想汽车连续三个月交付超2万辆，同时理想L7连续两个月交付量破万。 截至2023年5月31日，理想汽车累计交付量为363,876辆，成为中国市场新势力品牌销量冠军。2023年6月17日，理想L7单一车系的日销量首次超过1000辆。 2023年6月17日，理想汽车第400,000辆整车正式下线；6月30日，理想汽车单月累计交付量突破30,000辆，再次创下理想汽车单月交付新纪录。 第3章 品牌文化篇 理想汽车的使命 创造移动的家， 创造幸福的家。 3.1使命 “我坚决地相信AI可以赋能我们每一个人，可以变成我们每一个人长期的能力延续。我们希望通过AI技术和可再生能源去服务家庭用户，去改变两个最重要的空间：车和家。所以这也是我们的使命：创造移动的家，创造幸福的家。” ——李想 “父亲的‘驾驶室’，我的‘智能座舱’，女儿的‘移动的家。’” ——理想汽车用户@大师柳 “我问了女儿，你开心吗？女儿回答：‘很开心很好玩，下次还来。’我想这个可能就是买理想汽车的意义吧，创造幸福的家。理想汽车不搞虚的，一心钻研更高科技层面的东西，改变奶爸们的生活，创造更科技的移动的家！” ——理想汽车用户@Danny-L8汽车之家版主 “对我的儿子石头来说，参观汽车制造过程，带来的是比看挖掘机挖土强百倍的视觉震撼，看得一呆一呆的，一路上跟我说：‘爸爸，我长大了也要造汽车！’一颗充满生命力的种子就这样埋下了。” ——理想汽车用户@Knight1202 “对孩子来说，有理想陪伴的日子点点滴滴都是全新的探索。” ——理想汽车用户@主任-哪存在呢 “爸爸出差什么时候回来啊？”“你要爸爸回来干嘛啊？”“去理想车上玩呀。” ——理想汽车用户@外籍杰克 “孩子说理想是她第二个家，家里多了一个理想同学陪伴！睡觉、过节、消遣都在车上过了。” ——理想汽车用户@皮皮家的蛋蛋 13 幸福的家就是“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。” 6月26日，人民日报文章《鲁A车牌，找到你们了！》迅速冲上热搜。 近日，在山东济南，江苏的李先生一家在济广高速上不慎发生交通事故，车里5个月大的宝宝，从安全座椅上掉到了车座下。危急时刻，路过的两位山东大哥伸出援手，“你们上我的车！”随后，孩子被火速送往医院。宝宝的妈妈吕女士回忆说，到了急诊室门口，两人还表示要帮他们垫付医药费。然而当时情况紧急，两人离开前，没有留下联系方式。 面对镜头，吕女士真诚感谢了这两位山东大哥：“我只记得鲁A车牌，好像最后一位数是7，是个理想的SUV吧好像……想问问人家收不收干女儿，算是宝宝的贵人了。” 在山东高速交警的帮助下，记者找到了这两位热心人。原来，当天从事冷链行业的张越外出办事后，与廉玉彬一同驾车返回济南，遇到堵车便上前查看，发现孩子受伤，他们便和家长一起将孩子送往医院，“这么热的天，别的先别考虑，先上医院！”两位“鲁A大哥”说，“遇到这种情况，在哪里都得帮。” 最终，在山东高速交警的帮助下，驾驶着理想汽车的两位山东大哥终于被找到了。车主们对家庭的爱与责任真正体现在“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。心怀理想，大爱无疆。 14 “卷不动了，带着老爸和儿子去西藏躺会儿。” ——理想汽车用户@Knight1202 2023年春天，32岁的大胜带着5岁的儿子和63岁的父亲一起，和朋友们分别开着理想L7、理想L8、理想L9，闯入了中国的神秘之境——西藏。 由理想L7、理想L8、理想L9组成的理想车队，稳稳当当地行驶在这条充满故事和向往的道路上，路上是不再新鲜的注目礼，偶尔碰到理想汽车，他们相互鸣笛示意，传递友好的回应。关于旅行的意义，在很多的时刻，大胜都曾找到过不同的答案。 而其中最让他印象深刻的一个，就是当他注视着儿子坐在车里，悠闲地看着窗外转瞬即逝的风景那会儿。那时雅鲁藏布江穿山而过，过了一个山头可能就是另一番景象。大胜说这几天儿子渐渐感受到了大自然的魅力，更加懂得欣赏美景了，有一次儿子呆萌地对他说：“电视在哪里都能看，风景错过了就看不到了。”大胜很欣慰。他想，这个瞬间，就是这趟旅行的精华所在。 聊起这趟旅程，大胜还洋溢着穿越西藏时的兴奋。大胜说：“一路的舒适与安心，都是理想汽车带来的。我儿子在车里和理想同学玩得特别开心，我爸开了一辈子的车了，这个‘对车挑剔的老头’后来跟我说：‘这车我开着也舒服，换一台车我可能就不想帮你开了，孙子也不会这么跟着你跑了。’” 一直以来，“创造移动的家，创造幸福的家”，都是理想汽车始终坚持的使命。我们不仅仅是在制造一辆车，我们更是在创造一种生活方式，一种让家人更舒适、更幸福的生活体验。 不论对像大胜这样的理想汽车用户，还是对理想汽车任何一位研发工程师来说，这都是他们漫长人生里的其中一个目的地。未来，工程师们还会创造更多的“从容时刻”，理想汽车也会带着更多的“大