独立站内容搭建与YouTube营销双拳出击报告

独立站内容搭建与YouTube营销双拳出击 陈静敏Penny 出海拍商务总监 •5年跨境行业经验 •前DTC出海品牌公司海外市场经理 •帮助超过50+品牌从0-1出海 品牌的自有阵地，建立品牌资产壁垒 来源：Kantar 独立站该如何规划首页素材搭建？ HowshouldIplanthecontentofmyhomepage? 图片 文字 视频、语音 文字图片视频 内容形式书籍、报纸、海报等音乐、影片等营销成本 营销效果修改难度 产品名、核心标语 行动号召 产品图片/视频 Banner首屏奠定平台基调，亮出最大的品牌价值 网站的Slogan到底是什么？ Slogan要找到最大的亮点，可以是产品促销、新品上市、品牌宣传等，但是一定要让消费者知道他们来到了什么地方？这个地方能给的最大价值是什么？ Banner图的选择 能不能从侧面再强化下你的Slogan？如果是一张整图，那么就一定要还原产品的细节和应用场景；如果是组合图，就要概念+场景，这样显得不乱而又循序渐进。 针对产品相对复杂，需要一定学习成本的，可以直接在Banner位置放上视频 独立站首页主图设计 产品推荐产品评价 品牌价值行业数据 Logo使用大尺寸的png或jpg格式图片 段落间距大于每行文字的间距 同类元素的设计、交互效果保持一致次要内容不应喧宾夺主 标题尺寸应大于内容文字，并且醒目所用图片与当前页主题密切相关 一个好的产品视频该怎么拍？ Howtomakeaperfectproductvideo? 独立站产品视频 视频核心 根据商家产品的定位不同讲求不同的品牌调性，视频内容更多的呈现一些情绪和概念。 目的是为了让消费者喜欢这个品牌和产品，成为自己的私域流量，持续做客户积累。 独立站视频 品牌用户产品 调性信任功能 独立站视频 0:100:301:00 激发情感共鸣 让观众和你的品牌情感共鸣 产品使用场景 让客户了解为什么要买你的产品 展示而不是说教 要把痛点展示�来，而不仅仅是展示功能 独立站 主流产品视频TOP3 ProductPromoVideoTop3 解释商品类ExplainerVideo 展示商品类ProductVideo 品牌宣传类BrandVideo 解释商品视频 ProductExplainerVideo 以展示商品的使用方法、注意事项、使用效果、使用场景等几个方面去介绍商品功能上的特点。 能够在最短的时间内最准确的增强消费客对商品的直观认知，也是一些功能性产品以及新奇特产品的最理想选择。 使用建议：产品新奇特，功能复杂 展示商品视频 ProductVideo 从产品外形以及使用场景等方面入手，一般情况下会标注关键内容对产品进行介绍。 这类视频能更好的展现商品细节，使消费者对于商品的外观有个准确的判断。 使用建议：以功能体验为主的产品 品牌宣传视频 BrandPromoVideo 将品牌的形象和风格融入进视频里，彰显品牌在市场中的成功，有品牌的背书，商品也会更加有吸引力。 适合希望自己的商品走向品牌化，以及自己的品牌在市场上已经有一定知名度的卖家。 使用建议：品牌卖家，系列产品 如何仅用一个产品视频做出内容营销矩阵？ Howtomakeacontentmarketingmatrixwithproductvideo? 果蔬清洁器产品视频 整个独立站 社交媒体 营销矩阵 = 产品视频+场景图片 独立站素材 DTC独立站一般以产品为主，独立站初期可以选定一款主打的品牌产品，利用产品视频提升品牌调性，展示产品功能，完善独立站结构。 社交媒体素材 通过对产品视频二次剪辑能获得全新的逻辑，可以针对贴文主题重新剪辑 出精华片段，适当的加一些特效字幕 凸显主题。 节日定制+UGC内容制作 针对各个国家和平台的节日和促销定制社交媒体内容，同时不断的产出一些官方的UGC内容（开箱测评、产品设计理念、产品使用视频等），和粉丝进行互动，激起粉丝的购买和分享的欲望。 持续新品发布+私域流量整合 48.63% 2022年第四季度 <0.01% 20.28% 12.93% 18.15% 直接点击电子邮件社交媒体自然搜索付费广告 来源：similarweb.com YouTube该怎么助力品牌增长？ HowtoletYouTubehelpyoupromote? 独立站YouTubeShorts视频营销 什么是YouTubeShorts? Shorts是YouTube上一种针对移动设备优化的全新体验，主要围绕60秒或更短的垂直全屏视频 Shorts与简单的视频创作能力相结合，专为创作者和品牌而设计 独立站YouTube视频营销思路 Videoactioncampaign 最终转化 （行动号召/频道增粉） Search PerformanceMax&UAC 新品上线，快速吸引购买、触达精准受众 YouTubeMasthead 新品首曝、发布会预热 建立认知 VideoReachCampaign,Non-skipads Bumpers 营销漏斗 Trueview In-stream(CPV), 考虑购买 In-feedvideoads Display Discovery 忠诚用户 VAC Remarketing homefeedwatchpageWatchNextSearchResultsYoutubeShorts /dianachamomile 117KSUBSCRIBERS /ThinkMedia 2.1MSUBSCRIBERS /Vogue 11.8MSUBSCRIBERS /JennaDewan 504KSUBSCRIBERS HaulsandReviews Q&A SecretsandTips Challenges /MannyMua 4.86MSUBSCRIBERS /saaammage 824KSUBSCRIBERS /JamesCharles 23.9MSUBSCRIBERS /ThisisTechToday 230KSUBSCRIBERS GetReadywithMe FavoritesTransformations ASMR YouTube有大量的创作者，能帮助品牌快速的获得第三方视角背书 YouTube广告能够直接用网红的频道给自己品牌产品打广告，用网红的影响力传播品牌 只选择Mobile安卓端以及iOS端 10个20秒以内竖版视频在一个广告系列限制每个用户每天被曝光的次数上限 用add-to-cart或pageview等作为转化目标至少8-15组相同兴趣受众人群 助力品牌出海，本土化视觉营销 18+国家取景拍摄 30+独立导演团队 300+中国出海品牌成功案例 我们的案例合集 THNAKYOU 扫码关注 +86135-5474-7992 hello@chuhaipai.com 深圳市南山区南山街道招商局前海经贸中心一期B座2216