Tiktok shop爆品玩法

Tiktokshop爆品玩法 数跨境BI数据监测+广告投放 帆软旗下跨境电商精细化运营工具 PRODUCTINTRODUCTION TiktokShop兴趣电商 CHAPTER01 帆软旗下跨境电商精细化运营工具 跨境电商平台的选择 跨境电商平台的选择 Tiktokshop大盘数据 马来西亚印度尼西亚 泰国越南 Tiktokshop兴趣电商 Tiktokshop兴趣电商 用户视角： 1.短视频 2.直播 3.商品橱窗 Tiktokshop兴趣电商 商家视角： 1.Tiktok后台2.联盟带货 Tiktokshop兴趣电商 店群玩法？精品玩法？ Tiktokshop兴趣电商 本土店有什么优势？ 中美关系、美国当地政策影响，官方优先扶持本土店铺，流量向本土店铺倾斜 哪类店铺最优？ 企业店铺是官方扶持和流量倾斜最好的店铺类型。 注册美国本土企业，意味为美国本土创造了更多的就业机会和税收，比较迎合美国当地政策 Tiktokshop兴趣电商 费用高昂 1.3000美元的合作押金 2.GMV的5%服务佣金 3.合作时间不短于3个月4.…… Tiktokshop精品店玩法 一、内容能力 1.准备素材、做好视频/直播 2.把内容创作交给海外网红 二、选品能力 1.家居、美妆、母婴类快消品 2.3C类产品的探讨，Youtube评测视频 3.亚马逊私模产品 三、广告投放 1.起量时迅速加大广告投放 2.持续投入，打成爆品 Tiktokshop两类大卖 亚马逊转型Tiktok深耕 PRODUCTINTRODUCTION 数跨境BI介绍 CHAPTER02 帆软旗下跨境电商精细化运营工具 数跨境BI助力转型TiktokShop 一、选品 找到具备独特性的产品 二、精力聚焦 需要把精力集中在内容、网红沟通上 三、及时投放广告 及时检测出潜在爆品，并立即投放上相应的广告 一、多平台数据整合 1.整合多平台的数据，亚马逊+TIKTOK+其他平台 2.整合选品数据、采购数据、网红数据、广告数据、销售数据实现产品完整生命周期的数据监测 二、取代固定逻辑的重复性Excel操作 1.一次设置，自动出数据报表，把精力留给内容制作和网红沟通 三、商品数据监测预警 1.及时监测出潜在爆品产品，并立刻指导广告投放 数跨境BI助力转型TiktokShop 一、多平台数据整合——API、RPA、Excel、云数据库 软旗下跨境电商精细化运营工具 帆 一、多平台数据整合——本地数据源 一、多平台数据整合——本地数据源 二、取代重复性Excel操作 二、取代重复性Excel操作 三、自定义数据大屏 看板自定义 1.【图表】可编辑 2.【图表】可改变大小、移动位置 3.【图表】样式轻松切换 三、自定义数据大屏 看板自定义 1.【图表】可编辑 2.【图表】可改变大小、移动位置 3.【图表】样式轻松切换 三、自定义数据大屏 看板自定义 1.【图表】可编辑 2.【图表】可改变大小、移动位置 3.【图表】样式轻松切换 三、自定义数据大屏 看板自定义 1.【图表】可编辑 2.【图表】可改变大小、移动位置 3.【图表】样式轻松切换 三、自定义数据大屏 数跨境BI助力转型TiktokShop——跨境卖家的数据中台 一、多平台数据整合 1.整合多平台的数据，亚马逊+TIKTOK+其他平台 2.整合选品数据、采购数据、网红数据、广告数据、销售数据实现产品完整生命周期的数据监测 二、取代固定逻辑的重复性Excel操作 1.多平台、多店铺的人工财务核算对账 2.降价、投广告解决季节性服饰的库存问题3.…… 三、关键数据的监测预警 1.及时监测出潜在爆品产品，并立刻指导广告投放 2.及时监测多仓库存 3.待补货SKU及时预警4.…… 粗放式运营阶段：业务系统+Excel 企业报表 场景 业务企业业务系统 ERP 业务 场景 财务系统 进销存系统 业务 场景 低代码平台 Excel数据源 业务。。。。。。 场景 各种报表 精细化运营阶段：业务系统+BI 企业报表中心 业务场景 业务 场景 业务 场景 企业业务系统 ERP 财务系统 企业 进销存系统 数据 低代码平台Excel数据源 客户/销售销售业绩分析商品分析 门店分析 区域分析客户/会员分析 人效分析 经营/管理企业数据中台数据上报 跨部门分析 财务/财税年度收支分析应收账龄分析固定资产盘点 收支分析 项目财务监控工资单核算 市场/运营广告投放分析网站访问分析推广渠道分析 人事/办公薪酬绩效分析考勤分析 人力结构分析 流失/离职分析招聘分析HR驾驶舱 市场/运营广告投放分析网站访问分析推广渠道分析 业务。。。。。。 场景 管理驾驶舱 经营预警决策传达 CRM数据分析 留存分析用户画像分析 CRM数据分析 留存分析用户画像分析 数跨境BI助力转型TiktokShop——跨境卖家的数据中台 …… 帆软旗下跨境电商精细化运营工具 APPLICTATION 实际案例 CHAPTER03 帆软旗下跨境电商精细化运营工具 深圳市美乐德商务服务有限公司 客户背景CUSTOMERBACKGROUND 深圳市美乐德商务服务有限公司，是一家主营各类饰品的跨境电商卖家，在亚马逊、Lazada、Shopify和阿里巴巴国 际站等多个平台开设店铺，以亚马逊为主，在亚马逊北美、欧洲、日本等区域开设有十余家店铺。企业目前没有IT部门，软件使用主要为ERP软件，数据分析及报表呈报等主要依赖Excel。 客户需求CUSTOMERREQUIREMENTS 企业内部数据分析用得较多的主要是运营部、产品部和财务部，围绕产品采购-产品推广-产品销售-经营核算四大流程循环开展业务。一方面，由于企业主营产品的性质，产品呈现品类众多、变动频繁的特点；另一方面，企业业务在不断扩张，部门配合日渐复杂，每个环节都会产生大量数据，每个环节的优化也基于大量数据，excel主导的分析模式逐渐无法跟上企业发展，主要体现在： 帆软旗下跨境电商精细化运营工具 数据来源众多，易形成数据孤岛 大数据量和复杂计算excel无法承载 excel为静态数据，无法与流程打通，形成闭环 缺乏有效的可视化呈现 深圳市美乐德商务服务有限公司 客户需求CUSTOMERREQUIREMENTS 数据来源众多，易形成数据孤岛 企业同时运营多个电商平台，每个电商平台又有多个站点，要对公司整体情况进行分析，常常要在站点和平台间不断切换下载。此外，除了电商平台数据，还有大量库存、产品成本等数据留存在ERP中，要将供销两端的数据串联起来，监控产品从采购、入库、上架、推广、成单到盈亏核算的全生命周期情况，就必须要将不同来源的数据结合起来。 大数据量和复杂计算excel无法承载 尽管所有来源的数据都可以通过导🎧excel来二次计算，但数据量一旦较大，excel常常�现卡顿或宕机。如果涉及复杂运算，尤其是跨表复杂运算，表间公式的可读性和可维护性都很低。 excel为静态数据，无法与流程打通，形成闭环 实际业务涉及多部门之间的数据交互和工作协同，通过excel，甚至excel运算结果的截图来进行数据传递和分享，很容易造成信息不同步。而且excel可复用性较低，会导致大量重复制表的机械劳动。 缺乏有效的可视化呈现 业务分析形成大量报表，很多都是纯数字报表，难以一眼发现数据异常。同时，对于管理层而言，通常有驾驶舱需求，希望关键指标集成到看板上，可以灵活切换维度或筛选查看，而且看板数据能与底层报表同步更新实时联动，这些依靠现有的excel主导的分析模式难 帆软旗下跨以境满足电。商精细化运营工具 深圳市美乐德商务服务有限公司 痛点解决-01库存管理 PAINPOINTSOLUTIONS 库龄管理及异常库存重点监控：产品库龄关系到库存周转，能够反映企业供应链的效率，通过库龄管理可以帮助企业控制滞销品，优化库存成本。 企业所用的ERP软件对于库龄只能划分为0-30天、30-60天、60-90天和90天以上，而企业希望有更为细致的划分，尤其是将90天以上的库龄再划分为90-120天、120-150天、150-180天以及180天以上，以实现更全面的库龄与库存价值管控。 ERP提供的维度无法满足，用excel来计算库龄又非常麻烦，企业只能削足适履，勉强使用ERP提供的维度，影响数据使用效率。 同时，针对分析�来的库龄数据，企业希望可以进一步设置一定的自定义条件，筛选�动销异常的商品进行重点关注与跟踪，例如：库龄超过X天的SKU、动销天数低于某一警戒值的SKU、近X天销售�库数量低于入库数量一定比例的SKU等。 这些高度个性化的数据分析维度无法都无法被提供通用解决方案的外购ERP所满足。 帆软旗下跨境电商精细化运营工具 深圳市美乐德商务服务有限公司 痛点解决-01库存管理PAINPOINTSOLUTIONS 解决方案： 数跨境BI中只需要导入一张�入库流水，即可以通过公式函数对�入库时间进行计算，完成先进先�法下任意跨度的库龄划分，后续只要更新�入库流水，计算结果即能自动刷新。 此外，可以结合条件赋值、筛选与分类汇总步骤，形成自定义维度的重点库存商品看板，如果业务变动需要调整重点库存条件，调整条件步骤即可： 帆软旗下跨境电商精细化运营工具 深圳市美乐德商务服务有限公司 痛点解决-01库存管理PAINPOINTSOLUTIONS 产品备货： 企业在多平台有销售，希望将多平台的销售数据整合到一起，计算�近4、7、14、30、60、90天的 销量情况，通过对每一区段的销售情况赋予不同的权重来推算预测日销量 再结合库存数量和企业内部自定义的发货天数、质检天数等参数，推算�可售天数、建议补货量、建议采购量等备货数据，帮助企业在缺货成本和库存成本之间找到和维持平衡。 ERP软件虽然一定程度上提供了加权赋值进行备货计算的功能，但自定义的空间有限；同时，各个平台的销售情况往往分布在软件的不同功能模块中，难以将数据打通合并，而且一般而言都是针对亚马逊库存的功能较为完善，因此其他平台要实现精细化的备货管理较为困难。 帆软旗下跨境电商精细化运营工具 深圳市美乐德商务服务有限公司 痛点解决-01库存管理PAINPOINTSOLUTIONS 解决方案： 数跨境BI可以通过API接口拉取包括亚马逊、Lazada、Shopify在内多个平台的订单数据，将数据汇总到一起，通过公式函数计算�任意跨度的的销量作为参数，并 自由键入各跨度销量的权重，形成个性化的备货公式。后续只要手动触发或设置定时同步数据，即可完成数据更新。 此外，备货数据还可以设置自动化预警，提醒相关人员及时采取备货动作。此外，可以结合条件赋值、筛选与分类汇总步骤，形成自定义维度的重点库存商品看板，如果业务变动需要调整重点库存条件，调整条件步骤即可： 帆软旗下跨境电商精细化运营工具 深圳市美乐德商务服务有限公司 痛点解决-02广告分析PAINPOINTSOLUTIONS 各种维度的广告表现衡量： 亚马逊广告类型繁多（SP、SD、SB、SBV），企业希望将所有广告数据合并到一起，计算不同维度的广告运营指标，同时观察各种指标在时间线上的变动趋势，从而判断广告投放和改进成效，并及时对异常指标形成预警。 a、对于运营部门而言，由于广告报告类型繁多，每个类型的广告报告都是一份单独的excel，要想形成对广告数据的整合分析，就需要多次下载，并对下载下来的多份广告报告进行整理，完成展示量、点击量、�单量等数据的汇总和点击率、转化率等指标二次计算，尤其是在公司运营店铺数量较多的情况下，这类机械劳动会非常浪费时间。 b、对于管理层而言，由于广告数据具有非常强的时效性，手工报表往往以周报的形式呈现，数据有一定滞后性，无法实时了解广告投放情况。 c、而对于其他部门而言，广告