新锐研习社第一期：新锐品牌持续增长的0和1

新锐品牌数据驱动增长方法论 观远数据消费行业研究专家Chris 观远数据公司简介 观远数据致力于为消费品、零售、泛互联网以及综合型集团客户提供新一代数据智能分析平台， 通过数据智能分析为客户提供智能决策建议，帮助企业在数字化与智能化升级的过程中建立可持续的竞争优势。 专注泛零售&新消费行业平均10+年数据分析经验杭州·上海·深圳·北京 CMU微策略阿里云支付宝 全球算法专家社区KAGGLETOP1% AI＋BI+数据开发平台签约多家500强 及本土新锐品牌 红杉资本线性资本襄禾资本 新锐品牌成长的痛与难 新锐品牌崛起的十大领域 新锐品牌，通过深度洞察消费升级下的“新人群”，充分挖掘不断变化的“新需求”，开拓细分赛道上的“新品类”，在众多领域实现爆发。 美妆个护 食品饮料抗糖代餐 医美健康 潮玩手办 智能小家电 服装配饰 体育健康 国潮汉服 睡眠经济 zzz zzz zzz zzzzzzzzzzzzzzz 新锐品牌成长五大阶段 孵化蓄水 细分赛道快速切入 Before阶段 •市场/消费者洞察 •细分品类赛道切入 •定位选品卖点提炼 爆品打造 爆品用户心智抢夺 初创阶段 •爆品强化用户体验 •爆品出圈流量扩容 •站内站外口碑传播 •OEM/ODM 品类卡位 产品力极致表达 成长阶段 •品效合一扩大声量 •对标国际扩充选品 •全链路持续内容种草 •OEM/ODM 多品类拓展 产品向品牌IP升级 进阶阶段 •新品开发灰度试错 •品牌化/IP化升级 •粉丝/会员运营 •OEM/ODM 全渠道发展 供应链优化升级 成熟阶段 •后端快速反应 •渠道品类细分 •供应链结构优化 新锐品牌成长之路痛与难 消费者洞察市场洞察 Before阶段 爆品打造 渠道打通 品类扩充 消费者洞察市场洞察 初创阶段 爆品打造 渠道打通 品类扩充 消费者洞察市场洞察 成长阶段 爆品打造 渠道打通 品类扩充 业财交互 供应链 用户运营 投放ROI 进阶阶段 爆品打造 业财交互 投放ROI 供应链 用户运营 成熟阶段 爆品打造 业财交互 供应链 投放ROI 用户运营 消费者洞察市场洞察 渠道打通 品类扩充 消费者洞察市场洞察 渠道打通 品类扩充 业财交互 供应链 投放ROI用户运营 业财交互 供应链 用户运营 投放ROI 品牌持续增长驱动力 市场竞争下，新锐品牌持续增长驱动力 核心产品驱动 外生市场驱动 行业增长潜力 资本活力评估 产品壁垒 是否能够保证 市场领先性 产品销售 是否符合市场 预期且保持增长 所处的行业是否 品牌 增长驱动 02 市场 01 产品 保持持续增长？市场蛋糕有多大？ 消费者购买意愿 消费者是否有强烈的 资本市场的行业看法？ 投资人是否愿意对品牌持续注资？ 竞争环境评估 行业是否处于良性 产品竞争力 是否能够充分 引领用户体验 购买需求？是否有足够的忠诚度？ 数据 03 竞争环境？竞争品牌是否具有难超越的领先优势？ 数据资产沉淀是否沉淀品牌多维数 据重要资产？ 内生数据驱动 数字技术应用 是否借助领先数字技术充分提升效率？ 数据分析应用是否依托数据分析结果辅助决策？ 内生数据驱动是1 内生驱动的三大数据能力 是否沉淀品牌多维数 据重要资产？ 数据分析应用能力 数据资产沉淀留存 内生驱动 数字技术应用能力 是否借助领先数字技术充分 提升效率？ 是否依托数据分析结果辅助决策？ 数字经济飞速发展的大环境下，数字化能力已成为新锐品牌快速增长的核心竞争力。数字化能力可以让企业在组织结构、管理方式、业务流程上实现全新改造，提高整体效率，进而实现组织能力的提升。 纯劳动力密集型表哥表姐的烦恼EXCEL的局限 固定报表的自动化一般用于报表数据查询有效信息无法快速获取 面向IT&数据分析师上手成本高“业务语言”不通 自助分析&数据探索实时追踪&业务预警智能应用智能决策 数据资产留存能力：数据整合，打通数据价值链 EXCEL阶段 报表系统阶段 传统BI阶段 智能BI阶段 有数据≠可以挖掘数据价值，做好数据应用 有报表≠体系化的商业数据分析 有指标≠做好数据分析 内外数据+大小数据，驱动业务运营模式转型 运营数据 稳态系统 （核心业务系统） 数据权属 一方数据 敏态系统 (前端系统) 二方数据三方数据 ERPPOSSCMOA 传统CRM MES …… 网站/APP/小程序/H5等 DMP/CDP/SCRM VOC/舆情系统零售订单系统营销监测平台 用户体验管理CEM …… 电商平台数据社交平台数据媒体平台数据上下游合作企业 广告代理商数据 …… 运营商 爬虫类数据服务商SDK类数据服务商 研究类公司Panel数据 数据交易平台 …… 市场数据 技术应用能力：数字化技术赋能企业降本增效 轻 灵 快 易 轻量化开发 多屏触达 数据集成标准化 自助分析 极简部署 无缝集成 大数据架构 全线赋能 无需安装 异常检测 水平扩展 授人以渔 多屏触达 智能诊断 秒级响应 轻松管控 基于业务场景的产品和数字技术选型 数据应用能力：AI+BI，数据智能决策 计划研发 采购生产 订单销售 物流运营 市场会员财务 营销营销人力 AI智能应用 需求预测 财务预测 精准营销 物流优化 窜货稽查 智能AI阶段 数据体系建设 场景化数据应用 经营决策 电商分析 店铺运营投放推广流量转化 竞店竞品 经营总览渠道贡献品类贡献 商品运营 商品总览爆品打造品类连带 供应链 全景库存订单跟踪 采购生产 财务分析 费用分析成本分析 回款分析 用户分析 用户大盘用户价值用户拉新 异常预警 新品上市物流售后利润分析复购留存 销售达成率 GMV达成率 产品销售贡献 订单满足率 预算管控 用户成本 渠道贡献率 投放ROI 新老品占比 库存周转率 商品毛利率 拉新成本 产品销售分布 UV/PV/CPC 爆品增长率 计划准确率 销售利润率 留存成本 费用利润率 加购收藏 新品复购率 物流及时率 账面现金流 生命周期 维度与指标体系 基础建设 数据建模 数据仓库/数据集市ODS SCRM 数据源 OMS/ERP电商平台CRM 小程序 WMS /APP 典型场景：数据驱动新品/爆品打造 新市场 爆品 更创 市场 竞争 TA流量 爆品成功 用户 多 顾新客户 客 新产品 新定价 策略 进销存 新品上市流程 O2M 挖掘需求定位 开发产品概念 产品研发落地 上 划 GTM 渠道、上市 定价、监测 传播和调 策略整 Phasein/out 现有市场新消费 识别市场机会 上市后评估 更多消费 爆品创新运营流程 传统线下 专家讲座 迷你沙龙 潮玩展会 博览会 线下 育儿班实体时尚快闪 天猫京东唯品会 典型场景：数据驱动渠道赋能反哺 咖啡店文创店 书屋店线下 实体 传统线下 流量上线 掌上 二维码技术支持 微信公众号产品测评详解 免费试用 转发分享、分佣 商城 微信小程序 品牌官网 落地页购买 链接自研APP 品牌官网自研APP 综合电商 掌上小程序 社群裂变、口碑传播 社交媒体/KOL传播/落地页链接 朋友圈广告 微信小程序 微信公众号 社交电商 扫一扫 依托线上几何示暴增流量，布局私域流量，引流线下，收集营销结果，反哺精准营销。 扫码识别二维码： 1、获取嘉宾演讲完整版PPT 2、获取数字化增长解决方案 3、获取新锐品牌持续增长0和1精益增长干货包 4、免费观看「新锐研习社」系列数字化增长直播课