小红书大健康KOP投放建议

演讲主题 95后妈妈来临， 种草带货如何更精准高效 大向健康CEO岳丹阳 01.关于大向健康 ·大向健康介绍 关于我们 ABOUTUS 大向健康是一家聚焦于健康领域的MCN机构 坐标苏州，核心成员曾服务于东方卫视、腾讯、中科麦迪人工智能研究院等行业顶尖企业专注在包括医生、医学生、成分党、营养师在内的高知博主IP孵化 成立至今，已成功孵化出皮肤、妇产儿科、骨科等各垂类领域TOP1医生IP，以及北京协和、上海交大、复旦等高校医学生IP 目前已跻身专业领域头部短视频机构 XIAOHONGSHU2024 ·大向健康介绍 XIAOHONGSHU2024 ·大向健康账号矩阵 @皮肤科刘姨 @骨科田主任 @儿科黄奶奶 @苏州妇产科沈博士 @鲁老师 @刘利芬医生 @妇产科小朱医生 @皮肤科辉哥@内分泌科付留俊@儿科医生龙哥@妇产科医生侯哥 协和护肤硕士玉玉 化学系君君注册营养师邱影 阿飞泡枸杞复旦生物硕士樊樊一天到晚吃草的驴 刘芙蓉医生 药学小王 育儿胖胖妈 护肤博士刘姐 交大护肤硕士小娴 锅锅不吃药 学医的羊仔 护肤品说明书安哥护心脏 皮肤硕士芋头学姐 XIAOHONGSHU2024 ———专注医学、健康IP孵化 02.账号拆解&案例 • • • • • ·小红书母婴核心账号 @上中新上上 儿海华生海海 科粉市医儿交市 黄丝医学科通儿 奶数学会主大童 @ • • • • • • • • 刘苏中江江江江公小利粉州国苏苏苏苏立红芬丝市整省省省省三书 保 医数医形妇预整医甲妇 万 奶50 会上任学医 生120学美幼防形学医产 危海医院 重分学儿 病会院科 专围教主 业产授任 委学医 员会师会委 员 兼 会容医美会院科万生协健学容妇妇粉殖会协会协产产丝 健生会妇会科科量 员复分员分委︔ 青 康殖孕幼生分主排专物产保殖会任名业理康健整医第委整复委复年师一 会学会会会员研 秘常组委盆委究 书务成员底员生 委员学兼导员组秘师 成书员 XIAOHONGSHU2024 ·育儿专家@儿科黄奶奶——内容布局 围绕用户关注 70% 30% 母婴育儿科学育儿 儿童流行疾病病症预防 XIAOHONGSHU2024 ·线上线下直接触达用户痛点 XIAOHONGSHU2024 ·育儿专家——商业合作案例 X@儿科黄奶奶 曝光 155w+ 互动 1.3w+ CPE4.6 ·育儿专家——商业合作案例 X@刘利芬医生 X@儿科黄奶奶 曝光 200w+ 互动 7k+ CPE4.6 曝光 100w+ 互动 4k+ 25-34岁 57.9% 03.PUGC的商业化 ·达人精准配对 科学传播体系 专家背景医生/教授 儿科医生、儿科教授等 专业医师专业背书 传递核心产品理念 理论成分型专业博主 高知母婴、药学博硕、医学生、营养师、护士 具像化产品解说 实现口碑渗透 产品垂类博主 母婴博主 真人测评，真实反馈持续优化搜索词条 种草博主 泛娱达人、剧情、跨行业博主 koc XIAOHONGSHU2024 ·营销案例 X@儿科黄奶奶 【口碑共振，有效提升用户对嘉宝的好感度，近180天最高】 ○强化补铁/高铁属性【高铁好吸收】 ○原负面评价沉底，“高铁/补铁”心智深入人心 【26-30岁，95后新一代妈妈人群占比有所提升，超过55%，TGI最高】 ○孕期-6月龄阶段人群占比均大幅提高 ○备孕：4%→13% ○0-6月龄：0%→8% XIAOHONGSHU2024 为什么母婴品牌更需要kop？ KOP(KeyOpinionProfessional)：关键意见专家 ○专业知识有影响力的人对商品消费群体的影响 ○丰富的从业经验、知识体系 ○内容垂直且专业，通常更具备用户思维 来自无锡的95后妈妈芊芊: ·95后妈妈调研 来自上海的95后妈妈77: XIAOHONGSHU2024 □KOL的吸引力减弱（目前依然是最强的） ——网红多、内容宽泛、缺少垂直深度使用分享 ——消费者本就是为了减少甄别成本 带货KOL多又需要甄别一遍 KOP的价值提高 内容 广泛内容 专业 KOL>KOC/KOP 内容垂直 KOP>KOC>KOL ——观点分享往往通过数字、实验、临床等内容论证信息的准确性 ——基于专业经验判断，给出解决方案。 ——基于角色期待带来的专业性解答更具信任度，专业滤镜让内容更具参考价值 KOP>KOC>KOL XIAOHONGSHU2024 ·因为专业所以强势 XIAOHONGSHU2024 母婴无小事意见引领看专家 THANKS