全友家居“懒猫节”营销活动方案

2022/03/01 懒猫节 QUANULAZYPANDACARNIVAL 2022/03/01 目录 1 2 3 4 5 活动概述 活动主题 竞品活动信息整理 活动排期 活动执行 QUANU 2022/03/01 01 活动概述 BreifIntro 懒猫节 活动概述 活动时间：2022年5月8日-6月18日 活动内容：全友家居“懒猫节”大型营销活动 活动地点：各地经销商办事处及卖场； 活动对象：全友家居消费者以及潜在客户 活动形式：线上营销及售卖+线下营销及售卖 市场分析 家居界IP营销热 家居企业通过年度IP活动，结合营销新玩法，不断出圈，重塑品牌形象，结合促销活动，吸引消费者消费。 最近几年，家居界掀起一股IP营销热，816全民顾家日、芝华仕818全民升舱日、813左右陪伴日等。 市场分析 家居界IP营销热 家居行业是一个低关注、低频消费的行业，做好品牌传播非常不容易。相较于房地产、电商领域的营销玩法，整个家居行业的营销模式还较为传统。 通过自主造节，强化IP形象，结合创意玩法、事件营销、联动行业大咖、流量明星等形式，不断强化群体对品牌的认知，打造自身的品牌IP形象，扩大社会影响力，从而形成圈层效应。 2022/03/01 02 活动主题 MainTfieme fittps://www.docer.com/ 全友超级IP打造 关键词 通过全新的超级IP活动，打破消费群体对全友的固有认知，并在行业里面形成长期抗打的竞争力，为全友家居增加无形资产。 全友首届懒猫节将提出“打造舒适慵懒的生活方式，开启国民新躺位，让您轻松躺赢”的口号，通过发布会、创意视频、网红探店、线上直播等多渠道线上加线下推广的形式，通过品牌IP“YOYO”的形象，扩大社会影响力，结合全友品牌使命“创造美好家居生活”，将本次造节活动升级为全新的年度IP活动。 活动主题节点分解 时间排期 筹备期：2022.4.1-5.7 活动开启：5月8日 活动分为5大节点：共计42天 5月8日——5月15日 活动主题：要美味，更要躺赢！5月16日——5月22日 活动主题：要好看，更要躺赢！5月23日——5月29日 关键词 活动主题：要好耍，更要躺赢！5月30日——6月5日 活动主题：要奋斗，更要躺赢！6月6日——6月18日 活动主题：慵懒生活我们一起躺赢！ 全友超级IP打造 时间阶段 活动主题 首发5.8升温5.8-513高温5.14-6.5炙热6.5-6.18 要美味，更要躺赢！要好看，更要躺赢！要好耍，更要躺赢！要奋斗，更要躺赢！ 收集100个人生“躺赢时刻”，得出一个结论：努力固然重要但偶尔的运气也不可或缺；躺赢≠躺平 阶段目的 核心内容 推广资源 抖音创意视频点燃五月 •抖音+微博话题炒作 •制造事件引爆全网 •活动媒体报道 •官方自媒体导入 大咖发声 •5.8#开启慵懒新躺位#话题开启 •513花点时间为爱告白 •全民挑战赛 •创意视频 •营销话题海报 终端成交 •终端门店懒猫节祝福视频转发 •抖音创意活动视频 •KOL引流视频 •产品营销推广视频 •话题海报转发 •自媒体宣传 品牌联动大直播 •促销喜报 •公众号推文 •主流媒体发稿，扩大品牌声浪 •直播落地抽取幸运大奖 微信公众号/微博/抖音/服务号/有赞小程序裂变/社群广告/朋友圈海报/主流媒体报道 营销目标 5亿 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 如何达成目标 品牌营销 全友家居“懒猫节”与全友家居线上新主张，开启“全新躺位”生活方式； IP营销 “懒猫节”IP无限延伸至多渠道端口，全面推广全友家居生活方式新主张，开启慵懒舒适的“躺赢”新姿势； 产品终端营销 基于全友直营门店以及各区域家居卖场以及办事处，形成点+线+面销售营销网络，配合主推爆款商品以及营销促销套餐，推行“售卡宝”+买赠活动，形成销售闭环； 营销策略梳理 搭建全覆盖媒体矩阵 主流媒体渠道+新媒体端口发布+自媒体圈层造势+线下媒体广告投放全方位推广全友品牌倡导的“慵懒新躺位，全友懒猫节”生活方式主题； 关键词 以用户中心 关键词 全新生活方式 关键词 制造IP话题 关键词 多层次营销策略 关键词 多渠道共同营销 线上引流：品牌活动传播引流 线下引流：门店自然进店、异业转单O2O为线下引流赋能 不仅仅售卖产品，而是引领用户开启一种全新的生活方式； 关键词 全方位推广全友品牌倡导的“慵懒新躺位，全友懒猫节”生活方式主题； 携手办事处以及终端门店全国落地,协同超级地方卖场区域自主化执行为主；联合当地强势执行公司拉动营销； 终端促销：爆款引流超级惠享礼金翻10倍； 引流款：精选爆款商品+主推套餐 营销目标拆解 —周6.18-6.24 第一周完成2000万 二周6.25-7.1 第二周5000万 三周7.2-7.8 第三周8000万 四周7.9-7.15 第四周1.5亿 五周7.16-7.24 第五周2亿 HOWTODOIT HOWTODOIT HOWTODOIT HOWTODOIT HOWTODOIT *仅作示意规划，以实际执行为准 营销目标拆解 终端门店渠道 对现有的24家办事处下属存量客户进行全面梳理，计划销售7000万。 初级目标完成7000万销售任务 进阶目标 完成2亿3千万销售任务 协议大客户 对公司自持有协议大客户计划销售5000万。 网络电商在活动收尾期间线上电商集中发力，共同完成总体销售任务。 营销目标拆解 工作内容 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 关键词 实体门店 结合自身情况，在活动开启前完成店面销售计划安排表 KA卖场 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 标题文字 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 概念视频拍摄 概念短视频主题 “慵懒生活，我们一起躺赢！” 副标示意 做生活的小懒猫—— 年少时，都梦想成为征服世界的大英雄；长大后，却渴望变身成为一种生活中的小懒猫； 副标示意 我想要的幸福生活，我想要的快乐生活，我想要躺赢我自己的生活！ 概念视频拍摄 VLOG 剪辑五段30秒剪辑短视频用于全网投放 将全友吉祥物YOYO实体化（熊猫人偶形象），制作拍摄系列创意短片用于前期宣传推广； 创意来源于“少不入蜀，老不出川”的古语。安逸的成都，配上全友系列软体产品，享受一个惬意午后或者忙碌过后的全身心放松。YOYO带你体验一场‘躺赢’的快感。 该视频主题五个分主题，分别展示全友家居的特色以及慵懒舒适的生活态度，并充分和成都这座城市发生关联; 先导预热片 视频形式：TVC时长：15-30秒 画面场景： （以时代为序，在时代变迁下，每一代人的家庭相处方式随之变化，而家里沙发的更新，也承载全家人的幸福时光。） 镜头一：20世纪90年代，一对年轻夫妻刚结完婚，家里摆放了两个单人沙发； 镜头二：21世纪初，一对中年夫妇和两个孩子，家里摆放了一个L型的沙发，夫妻两人一人在厨房忙碌，一人在书房忙碌，孩子在餐桌上写作业。（家里人员呈现出分散的生活状态） 镜头三：21世纪20年代，全友家居送货上门，家里摆放了最新款的组合型沙发，并配了一个功能单椅，男主人躺在功能单椅上，表现出很舒适和慵懒，女主人在沙发躺位上静静看书，享受静谧时光。 （解说语“慵懒生活，我们一起躺赢”、“全友首届懒猫节即将启动”） 概念视频拍摄 先导片 视频形式：3D动画时长：15-30秒 画面场景：在一个居家的场景里，YOYO从床上缓缓起床，倒咖啡，然后慢悠悠地走到沙发上躺着，表现出一副很慵懒舒适的样子，凸显沙发所带来的舒适感，旁白文字“全友首届懒猫节即将启动”“YOYO邀您一起打开舒适慵懒的生活方式，开启全民新躺位。”（整个过程需要突出YOYO的慵懒和舒适，时间在15秒左右） 02 引流视频 共四条短片，主题分别为：火锅店——要美味，更要躺赢 太古里美女——要颜值，更要躺赢九眼桥川剧——要悦耳，更要躺赢全友办公室——要奋斗，更要躺赢 TVC宣传片 将之前四条短视频做合并剪辑，突出体现全友懒猫节提倡的“打造舒适、慵懒的生活方式”，喊出“开启国民新躺位，让您轻松躺赢”的口号，YOYO全程表现出“舒适”、“慵懒”的姿态，表达企业品牌使命“创造美好家居生活”，拍摄过程启用各行业人群，解锁年轻舒适新表达。 概念视频拍摄 分主题解析 主题一《美食篇》——要美味，更要躺赢！ 脚本内容： 1、短片时长：15’ 2、拍摄地点：成都某火锅店 3、出镜演员：YOYO、火锅店员2位、 4、拍摄景别：实景拍摄； 5、字幕制作：外包 6、后期配音：外包 7、交片时间：2022.4.15 全友沙发如同四川的美食火锅一样，麻辣鲜香让人欲罢不能，直呼过瘾；可爱的YOYO面对美食淡然一笑，我不饿安逸躺赢。 概念视频拍摄 分主题解析 主题二《美女篇》——要好看，更要躺赢！ 脚本内容： 1、短片时长：15’ 2、拍摄地点：成都太古里 3、出镜演员：YOYO、美女演员（群众） 4、拍摄景别：实景拍摄； 5、字幕制作：外包 6、后期配音：外包 7、交片时间：2022.4.15 成都出美女，太古里逛一圈眼都看花了。正如全友沙发一样具备超高颜值，回头率爆爆爆；可爱的YOYO面对美色岿然 不动，安逸躺赢。 概念视频拍摄 分主题解析 主题三《文化篇》——要好耍，更要躺赢！ 脚本内容： 1、短片时长：15’ 2、拍摄地点：成都九眼桥音乐广场 3、出镜演员：YOYO、变脸演员一名、以及广场舞大妈、2名群演； 4、拍摄景别：实景拍摄； 5、字幕制作：外包 6、后期配音：外包 7、交片时间：2022.4.15 川剧变脸，戏法多变，眼花缭乱。正如全友沙发一样，款式多，价格亲民随你咋个挑；可爱的YOYO看着戏法儿，保持真我（黑白脸），安逸躺赢。 概念视频拍摄 分主题解析 主题四《工作篇》——要奋斗，更要躺赢！ 脚本内容： 1、短片时长：15’ 2、拍摄地点：成都某办公楼（全友家私办公室） 3、出镜演员：YOYO、白领工作人员 4、拍摄景别：实景拍摄； 5、字幕制作：外包 6、后期配音：外包 7、交片时间：2022.4.15 安逸的成都也需要奋斗，正如全友家居一样86年创立至今，仍然为消费者带来满意的产品。可爱的YOYO来杯咖啡续命，安逸躺赢。 概念视频拍摄 分主题解析 主题五《生活篇》——要幸福，更要躺赢！ 脚本内容： 1、短片时长：1‘30” 2、拍摄地点：成都天府广场或全友广场 3、出镜演员：YOYO、所有演职员工 4、拍摄景别：实景拍摄； 5、字幕制作：外包 6、后期配音：外包 7、交片时间：2022.4.15 全民喜爱的大品牌，集结社会各界人士喊出口号“要幸福，一起躺赢！”可爱的YOYO稳坐C位，稳住安逸躺赢。 2022/03/01 抖音创意短视频大赛 概念短视频主题 活动具体简介 副标示意 做生活的小懒猫—— 年少时，都梦想成为征服世界的大英雄；长大后，却渴望变身成为一种生活中的小懒猫； 副标示意 我想要的幸福生活，我想要的快乐生活，我能躺赢我自己的生活！ 多方联合蓄能，在抖音构建家居线上生态圈，助力推广全友全新IP“懒猫节” 全友官方 家居卖场 网红KOL 事件营销引爆 全友懒猫节-创意视频大赛：家居界的超级躺赢家打造家居垂类内容爆款，引领全国家居慵懒生活新方式 家居厂牌/资深解说引入 头部流量网红参与 慵懒计划 沙发OMG 通过本地高粉家居垂类达人发起“全友懒猫节-创意视频大赛”系列话题互动，由全友家居、网红/资深家居从业人员解说及主持人在线直播battle，挖