2023汽车品牌「篷友，森呼吸」露营节活动策划方案【汽车】【露营】【车友会】

「篷友，森呼吸」露营节 Anattitudetowardslife JUNE.18 错过的自由在极圈 开出斑斓的紫薇花，轮回的春夏将在一群人的生活方式中芬芳遍地 极quan慢生活 唤醒计划 一种生活方式 Anattitudetowardslife VITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPING 不多赘述前言直击车企痛点 牌 品桎梏 Touchthetop 车内容触摸到了流量天花板 起点均是广而告之 姿态多为强迫性品牌植入品牌逆势开局需打破壁垒 用留资 户 Capitalretention 大众的伪需求内容缺乏忠诚度 层层过滤大浪淘沙却难以留住客群 营销未来究竟该如何步步为营 营共振 销 malignant 利益驱动无法成为产品永动机制 单一活动难以延伸共创喜悦短线运营捕捉不到精神共振如何激活用户生活与产品相融 G VITALITYCAMPING 思 考 VITALITYCAMPING VITALITYCAMPINVITALITYCAMPING 品牌力本质 是一种价值资产的转换 品牌的同质化，市场与消费者的进步，使传统营销方式的成本增高与效果锐减 市场发展迫使所有品牌向着“服务业”转变 品牌价值 品 产品的市场价值与品牌带来的溢价价值新的产品研发与市场领域-智能科技+先行者 合作支持 品牌赋予的资源价值 对行业所夯实的地位与资源 牌 身份主权 AMPINGVITALITYCAMPING VITALITYC 裂变与潜客价值 用户愿意主动推荐品牌 为品牌力带来直接或间接的利益 销售功能与应用价值 用户在使用购买品牌产品时 用 促销所享受到产品带来的便捷与价值 利益互动 传播与口碑价值 对极狐品牌的曝光 能够促进品牌新来内容衍生 户 分级资源 VITALITYCAMPINGVITALI TYCAMPING 分享社交与回馈价值 通过品牌满足自身社交社交需求，获得附加价值分成对成为品牌用户而感到荣幸 由于核心价值观区别品牌营销与用户间存在价值盲区 与用户在一点或多点内容上达成统一的价值观 品牌视角产品功能服务保障政策优惠 才能有效驱动用户，催动新营销模式 裂变销售 留存转化 活跃留存 引流拉新 消费行为 生活行为 营销 品牌利益裂变 传播 社交 个人利益主权 助益 转化分享 荣誉体验 互动数据流量 内容身份权益 用户视角 VITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITCAMPING 从「路人」到「共营」的共创进化 是层层颗粒化用户的精准收割手段 对用户自身属性与特点的挖掘推进用户形态的进化 路人用户粉丝死忠共营 消费者体验，产品体验+品牌圈层体验 购买营销复购 KOLKOC 传播裂变带货 合作伙伴 产品品牌内容 看客与尝试者，是大多数的消费者初次了解品牌的态度。因产品、活动与看点而驻足并尝试购买。 购买并对产品与品牌有一定认可的用户。 会因为新的需求、产品与营销活动尝试复购。 非常认可品牌价值观或产品带来的价值统一的生活观，是忠实使用者。 在同类产品或领域中，总是优先考虑复购品牌产品。 重体验后的轻宣传，KOL/KOC领袖意见加持，无条件的支持品牌或产品的任何行为。 不会考虑同类中的其他品牌，并热衷于品牌活动。 认可品牌理念与价值，并开始寻求自身生活与品牌融合。热衷于与品牌共创或内容，并促进自身事业交际圈的上升。 以客户为中心，鹏龙共建零售C端多元化场景运营服务能力释放品牌主张，驱动用户价值，解锁营销新模式，为反哺销售做助力 龙 鹏服务力 品强主张 用价值观 牌 Servicecapacity 以客户为中心 凭借高品质的服务团队，酝酿出客户情不自禁“长草”的土壤，真正实现助力极狐品牌 一个客户多部门联通服务的客户运营体系 温度的场景服务场景，打造与客户高频有效接触的环境，提升品牌的美誉度和车主满意度 senseofworth 户 生而破界，有何不可 以用户为中心，制造理解用户需求的好产品，开拓前瞻性需求洞察，用愉悦体验真诚为用户服务，与用户共享、共创生态，让品牌真正融入用户的生活 制造理解用户需求的好产品，打破产业壁垒，实现智慧出行 senseofworth 生活社交兴 喜欢约趣上三五体好友验在周边城市踏青、烧烤、自驾游 热爱艺术、文学与运动，会为了自己的兴趣而花费时间与精力 愿意参与到新颖有趣的线下活动中，通过体验来丰富自己的生活 积极开展全新模式，权利提升品牌重点城市跨界创新，逆流尝鲜的品牌突破 乃至全国的销售布局 一个是客户服务领域的佼佼者，一个是产品共创的先行者，一个新社交生活方式的探险家 总 结本案策略三板斧资产差异和价值信仰 以内生能力品 沉淀品牌资产牌 •用智能科技-先行，稳固生意大盘 •从流量到圈层，重塑用户场景平台，夯实品牌力 •建设资产意识觉醒，打造品牌服务口碑 以外向探索营 构建差异发展销 •告别唯流量论，，回归影响者营销本质 •跃入生活空间，释放营销想象力 •深耕线下场景，重体验轻宣传强调实际交互体验 以价值信仰用户 融入用户生活肌理 •用户情绪价值和疫情下的“心理疗愈课题”社会价值转向品牌时代使命 •重试长期主义，多元化系列共振极狐用户服务体系搭建 VITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPING 综上所诉本案目的 不止汽车生活，更是车和生活 把车生活变成车·生活 不以品牌宣传及与跳脱产品有关的内容为单一选择 以车生活为原点，延伸至粉丝生活的方方面面共创喜悦，助推品牌力&销售力 VITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPING 极圈慢生活 把车生活变成车·生活 AwayoflifeofARCFOX ，一种生活方式 Anattitudetowardslife VITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPING 让每一位车主 在宏大的生活价值观中，找到个体的掌控感 从「出行方式」，到「生活方式」 用生命中无数宝贵的物、事、人、情创造根植于品牌锻造迎接未来生活方式的腔调平台「极慢生活」将品牌，延伸至有着精神生活的从容余裕的品牌 也有着情感互动亲密丰沛的用户运营生态，直面客户的精神需求，创造更多不可能将车主凝聚于此，念兹在兹，用创新型的思维，再造一个行走在用户心灵时代的品牌 从「生活方式」，到「文化品牌」 VITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPING 用生活方式腔调垒造专属用户运营平台 极慢生活将解锁更多可能 美食 在一个啤酒乌托邦里以精致解放生活 音乐 唯有音乐与艺术 自驾游 灵魂和身体总有一个在路上 戏剧 生活的缔造者用戏剧观摩现实 ...... 户外 探路者解锁生活的无限可能性 咖啡 一杯咖啡的 N种生活 能解救生活的燥热 VITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMP 极ING圈 VITALITYCAMPING 慢生活 6月-12月，长线铺排活动 尝鲜与长线，车•生活多元与互动，品牌•跨界 6月7月8月 唤醒•激情 唤醒•元气 唤醒•灵魂 极圈慢生活 不燃，怎YOUNG 「篷友，森呼吸」 「篷友，一起笑」 一种生活方式 -草地戏剧音乐节- 元气下的疫情休止符 更有趣的灵魂玩创惊喜感情深一口闷的HI啤时光 12月 唤醒•能量 11月 10月 9月 唤醒•热血 唤醒•野性 唤醒•萌力 线 长 动 活 入 融 -夏日泡沫啤酒节- —森系帐篷节— Awayoflife 不惧挑战穿山越河 「治愈萌力」 「硬核荒野求生」 「燃烧的拳头」 徒步穿越探险体验 -户外宠物嘉年华- -高能生存体验- -户外搏击赛- VITALITY满C足A探M险P 家IN们G的勇闯天V涯IT治A 愈LI系T以Y 友C之A 名MP嘉I汝N宠G爱 打造VI极T致A 战LI术T技Y 能C体A 验MPING一场友汇搏V击IT的A切L 磋IT赛YCAMPING 先行与场景，展厅•生活感观与深化，生活方式带入 极慢生活店面装饰 —个关照车主精神生活的异托邦品牌 作为乌托邦的升级版 既要满足用户的情感与精神需求，也要打通感观与环境图景 让车主体验品牌生活方式场景代入感 全方位渗透到店面装饰，从售前至售后，无处不在 VITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPING 深化展厅•生活方式融合全方位渗透到店面装饰 B 展车1展车2 A B：秋冬户外场景布局 如果乌托邦指的是现实社会以外的虚构所在 那么异托邦指的是现实社会以内先行规划落地实现的一种创意空间 极慢生活店面 一种生活方式 Awayoflife —个展厅 两个板块 四季全场景展现 A：春夏户外场景布局 先行与场景叠加，感观与深化带入 1-总有一个品牌，为时代开篇 总有一个品牌，为时代开篇总有一种生活方式，遵循四季韵律 这更像“一个工匠保养汽车的过程，内外兼顾”将美好的事物还原，在展厅呈现出它最本真的样子场景生活，活动主外，展厅主内 每一个季节，都有自己的精神气质每一个展厅，都聚首着一群中坚力量 四季之于生活，有生的意义，更有美的启发 以用户主导的需求衍生出板块独特的户外生活方式展厅 将春的生机，夏的欢乐秋的诗意，冬的静谧 通过活动人们遵循四季韵律去生活户外自然是四季的呈现方式视觉体验是生活的本来面目 2-总有一生活方式，遵循四季韵律 极慢生活 一种生活方式 展厅春季板块装饰 示意 极圈慢生活 —生活方式 夏季展厅内饰示意 展厅夏季板块装饰示意 极慢生活 一种生活方式 展厅秋季板块装饰示意 极慢生活 一种生活方式 展厅冬季板块装饰示意 6月 唤醒•元气 错过的自由在极圈 开出斑斓的紫薇花，轮回的春夏将在一群人的生活方式中芬芳遍地 JUNE.18 「篷友，森呼吸」 —森系帐篷节— 元气下的疫情休止符 唤醒计划第一站 篷友，森呼吸露营节 生活方式 Anattitudetowardslife VITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPINGVITALITYCAMPING WHY，做露营节？ 环境生意社会热点场景社交生活方式 在城市生活偶尔失真，还必须与疫情严丝合缝共存的当下人们更加向往触及生机盎然，用自然「修剪」自己。由于疫情为海外、跨省旅游按下暂停键，人们对出游的热情继而投射在了短途的城市周边游上，更加开放、灵活的「露营+」，成为当下户外休闲娱乐的首选 意 露营经济 生 环境：城市失真 据《2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究》报告显示,目前露营发展呈现出多样化的“露营+”模式，如“营地+景区”模式、“营地+田园”模式、“营地+研学”模式、“营地+体育”模式、“营地+演艺”模式等,表明露营营地正朝着多样化、创新化道路发展成为未来的生意风口 ◆卡姿兰×LuLu猪邀你一起Lu营去 ◆雀巢喊大家一起出去「野」 ◆野兽派推出「露水青苔」春季露营系列 ◆Babycare为亲子露营「减压」 ◆领克×Naturehike露营「出逃计划」 ◆猫王音响启动「逃离城市计划」 ◆青岛啤酒×杨洋邂逅「露营美学」...... 1-食品品牌跨界推出户外露营装备、饮品品牌推出牧场露 营、个护品牌打造营地发布会出口不明朗的当下，大自 然成为一种最基础的语言，户外露营扎根其中，在生机中叙写对自由的渴望。当户外露营蔚然成风，品牌们也纷纷走出去，搭建与用户对话的自然场域 2-携程《2022清明假期旅行消费数据报告》显示，今年清 明小长假全国“露营”的搜索量环比上涨98%，清明节露营产品预订量同比增