中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-03-01 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-03-01 董事会秘书刘亚锋,证券事务代表齐亚娟 2024-03-01 特定对象调研,现场参观公司会议室 长江证券 证券公司 - 大成基金 基金管理公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 东兴基金 基金管理公司 - 工银理财 其它金融公司 - 中信建投 证券公司 - 一、问答环节1、请介绍下公司产品及服务 中际联合所生产的专用高空安全作业设备主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备,高空安全升降设备主要包括塔筒升降机、免爬器、工业升降机、爬塔机、物料输送机等,高空安全升降设备可以将作业人员、工具或物料由起程面送至作业面,设备在保障高空作业人员安全的同时,减轻人员负担、提升工作效率。高空安全防护设备主要包括防坠落系统、救生缓降器、速差器、智能安全帽、民用高空应急装备、爬梯等;高空安全防护设备可以保护高空作业人员日常工作安全及在发生突发意外情况时提供安全防护。同时根据客户需求提供高空安全作业服务,如风机高空叶片检修服务、高空设备检修服务等。 2、公司如何保持业绩的增长。 答:我认为主要是三个方面的原因,一是我们在风力发电行业既做新增市场,也做存量市场;二是我们既做国内市场,也做国际市场;三是我们持续进行新产品开发和现有产品在不同行业的拓展。这三个方面同时发力可以保持我们业务的一个持续稳定增长的状态。 3、请介绍一下齿轮齿条升降机产品。 答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用;其最大载荷可达到1000KG(6人),速度最高可到60米/分钟,180 米高塔3分钟便可登顶。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势:(1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。(2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。(3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。(4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等适应性更好。 4、公司产品的生产周期及确认收入周期等 答:国内市场,公司升降产品从生产到交货约1-2个月时间,发货之后大约4-6个月确认收入,升降设备一般是公司在将货物发运至客户指定地点,在风机吊装完成并具备安装条件后,进行设备安装并办理完安装验收手续后确认收入。5、介绍下公司在风力发电行业国内及海外的主要客户及销售模式。 答:公司在风力发电行业国内及海外的主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等;主要采用直销的销售模式,通过直接与客户签订销售合同进行产品销售。 6、在海上风电中是安装升降机还是免爬器 答:在海上风电中,风机塔筒内大多数安装升降机产品。