云南白药机构调研纪要

云南白药机构调研报告 调研日期:2024-02-26 云南白药集团成立于1902年，是中华老字号最具有创新力的代表之一，品牌价值300多亿元，排名全国药企前四、中药第一。公司于1970年得到周恩来总理的批示，1993年作为云南第一股上市，1999年完成混改和整体上市，2016年至2019年完成混改和整体上市，为公司再创百年辉煌奠定了坚实的体制机制基础。2021年7月，公司入选全球制药品牌价值25强、被评为中国最强的医药品牌，并入选2021全球药企排名第34。公司的混改模式 被称为“白药模式”，受到了社会各界的关注和研究借鉴。通过混改及整体上市，国资和民资成为并列的两大股东，形成了无实际控制人的股权结构，治理结构和运行机制高度市场化。公司致力于让传统中药进入现代生活，目前覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源以及医药物流四大板块，产品达36个品类390个品种，单品销售上亿的产品有11个。公司采用事业部制发展存量业务，各事业部各自担纲、相互协同，主营业务已处于全国领先水准 。公司把守护生命与健康作为企业使命，致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商。基于这一使命和愿景，公司确定了实现“1+4+1”(中药 +口腔、皮肤、骨伤、女性关怀+数字化)的战略目标，优化了产业和研发体系，已完成在北京、上海、香港、海南以及韩国的布局，成为白药聚集全球资源、服务中国市场的重要战略支撑。公司通过科技创新、商业模式创新、产品创新、组织创新、人才创新和品牌焕新等“六大创新”方式，采取营销 、创新、资本和数字化“四轮驱动”模式，力争尽快有重大的增长和突破，为中国医药健康产业发展跃升作出贡献。 2024-02-28 董事会秘书钱映辉,投资者关系管理张昱,杨可欣 2024-02-26 电话会议集团总部办公大楼 新华资产保险资产管理公司陈振华,李琰,兰宏阳,张滢潭 ,庄嘉赟 国盛证券证券公司张玉 会议内容1、请介绍一下公司药品事业部和健康品事业部的业务开展情况。 答:2023年上半年,药品事业部继续强化业务聚焦,提升运营效率,推动业绩增长,实现主营业务收入38.52亿元,同比增长14 .63%,其中白药核心系列产品保持稳健增长,其他品牌中药产品实现亮眼放量。白药核心系列产品方面,云南白药气雾剂贡献营业收入超9亿元,同比增长18.20%;云南白药膏、云南白药胶囊收入保持持续增长。其他品牌中药产品方面,抓住市场放量机遇,商务和OTC板 块通过中台输出、产品驱动的方式,多产品扩面增量。感冒类产品蒲地蓝消炎片单品营业收入过亿,同比增长80%,伤风停胶囊营业收入同比增长27%;祛暑祛湿类中成药藿香正气水同比大幅增长超260%,跻身公司上半年产品销售排名前十;同时,植物补益类产品气血 康口服液市场认可度不断提升,收入同比增长近18%。 2023年上半年,健康品事业部实现主营业务收入32.45亿元,同比增长0.81%,在口腔护理板块及防脱洗护板块均实现多项突破 。在口腔护理板块,云南白药牙膏依旧保持超过牙膏行业平均增长的态势,实现市场份额25%(数据来源:尼尔森零售研究数据YTD2306),继续保持行业市场份额第一。在防脱洗护板块,养元青洗护产品实现营业收入同比大幅增长达90%,“618”期间防脱洗护市场增长率持续走高,养元青全网销售额突破新高,其中兴趣电商板块增长贡献高达80%,天猫平台国货防脱洗发水排名第一(数据来源:商指针 )。2.请介绍一下2023年三季度业绩情况。 答:2023年前三季度,公司实现营业收入296.89亿元,同比增长10.30%;实现归母净利润41.23亿元,同比增长78.9 0%;实现扣非归母净利润38.53亿元,同比增长42.46%,创同期历史最高水平;经营活动产生的现金流量净额为25.90亿元 ,同比增长33.33%;基本每股收益年初至报告期末为2.31元/股,同比增长50.98%;公司加权平均净资产收益率为10.48 %,同比大幅上升4.45个百分点,经营发展稳步向前。3、请介绍一下公司的营销情况。 答:在药品方面,公司营销网络覆盖全国各省区、县、乡镇。在OTC渠道方面,锁定服务5千家优质连锁,覆盖超过40万家门店及基层诊疗 单位,尤其在华东地区、湖南、湖北、云南等连锁药房发展较好的区域实现了高覆盖率、渗透率以及较强的市场管控能力,实现了“一省一策”甚至“一连锁一策”。公司还与阿里、京东、拼多多等主要电商开展了广泛合作,拓展线上OTC销售渠道,通过定制化数字营销实现对消费者的高效触达。 在健康品方面,公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队,截止2022年度,云南白药牙膏保持在大卖场、大超市 、小超市、便利店以及食杂店全渠道销售份额第一(数据来源:尼尔森零售研究数据YTD2212),在口腔品类拥有较高品牌渗透力。公司 通过不断优化全链路渠道,一方面夯实传统线下渠道优势,另一方面对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态,保持高度开发,大胆试新 、小步试错,进化商业洞察敏捷性,2023年上半年养元青洗护产品实现营业收入同比大幅增长达90%,“618”期间全网销售额突 破新高,其中兴趣电商板块增长贡献高达80%。云南白药的渠道优势极大提升了公司的市场竞争能力,同时为持续的新产品商业化开发奠定了基础。 4、请介绍一下公司分红的情况。 答:上市以来,公司已连续30年实现对股东分红,累计现金分红金额超207亿元。近年来,公司现金分红方案充分考虑对投资者的合理回报,兼顾全体股东的长远利益和公司的可持续发展,保持了利润分配政策的连续性和稳定性。2019年至2022年,公司现金分红比例分别为91.6%、89.13%、73.22%和90.37%,各年度现金分红总额分别为38.32亿元、49.17亿元、20.53 亿元和27.12亿元。