云南白药机构调研纪要

云南白药机构调研报告 调研日期:2023-04-06 云南白药集团成立于1902年，是中华老字号最具有创新力的代表之一，品牌价值300多亿元，排名全国药企前四、中药第一。公司于1970年得到周恩来总理的批示，1993年作为云南第一股上市，1999年完成混改和整体上市，2016年至2019年完成混改和整体上市，为公司再创百年辉煌奠定了坚实的体制机制基础。2021年7月，公司入选全球制药品牌价值25强、被评为中国最强的医药品牌，并入选2021全球药企排名第34。公司的混改模式 被称为“白药模式”，受到了社会各界的关注和研究借鉴。通过混改及整体上市，国资和民资成为并列的两大股东，形成了无实际控制人的股权结构，治理结构和运行机制高度市场化。公司致力于让传统中药进入现代生活，目前覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源以及医药物流四大板块，产品达36个品类390个品种，单品销售上亿的产品有11个。公司采用事业部制发展存量业务，各事业部各自担纲、相互协同，主营业务已处于全国领先水准 。公司把守护生命与健康作为企业使命，致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商。基于这一使命和愿景，公司确定了实现“1+4+1”(中药 +口腔、皮肤、骨伤、女性关怀+数字化)的战略目标，优化了产业和研发体系，已完成在北京、上海、香港、海南以及韩国的布局，成为白药聚集全球资源、服务中国市场的重要战略支撑。公司通过科技创新、商业模式创新、产品创新、组织创新、人才创新和品牌焕新等“六大创新”方式，采取营销 、创新、资本和数字化“四轮驱动”模式，力争尽快有重大的增长和突破，为中国医药健康产业发展跃升作出贡献。 2023-04-10 证券事务代表赵雁,投资者关系管理桂博翔 2023-04-06 特定对象调研,现场参观集团总部办公大楼 中金公司 证券公司 朱言音,陈诗雨 国信自营 其它 章耀 1、公司在中药独家品种及中药创新药方面储备如何? 答:公司目前拥有247个中成药品种,共涉及354个批文,其中,独家中成药品种43个,独家批文53个。公司一方面大力推动中药品 种的二次开发,另一方面以研发投入和科技力量推动中医药产品的创新。中药产品二次开发方面,公司推进了宫血宁胶囊止血抗炎研究,并支持了研究者发起的千金藤素片抑制新冠病毒疗效的研究。中药新药储备方面,集中研发优势资源孵化三款中药1.1类新药重点研发项目 ,包括治疗心脉瘀阻证相关症状的全三七片,用于温肾固本的我国首个获批临床的证候类中药新药附杞固本膏,以及用于新冠肺炎恢复期、风寒型感冒相关证候者的香藿喷雾剂,并同步开展两个经典名方(PZ-018、PZ-019)中药制剂的开发。 2、公司2022年普药销售表现如何? 答:2022年,公司普药产品中,感冒类独家产品“伤风停胶囊”单品过亿,风寒、风热感冒颗粒深受广大消费者认可;清热解毒类蒲地 蓝消炎片、黄连上清片合计近3亿,同品零售市场份额第一(数据来源:中康开思系统);妇科类宫血宁胶囊、天紫红女金胶囊医疗获机构主力推荐,妇炎康片与头部连锁战略合作;儿科类小儿宝泰康颗粒单品过亿,同品市场份额第一(数据来源:中康开思系统)。此外,云南白 药的20个中成药品种符合第九版《新冠肺炎诊疗方案》适应症范围,四季度在提前判断和合理规划安排下,充分保障了连锁终端的普药需求。 3、健康品板块的线上运营及新场景营销方面表现如何? 答:2022年,公司健康品板块在线下渠道保持平稳的基础上,线上渠道收入占比超过15%,较上年进一步提升;“双11”期间,云南 白药口腔护理品类全网销售额增长超过两位数,养元青洗护品类全网销售额增长超过30%(数据来源:商指针)。同时,公司启动“养元青 社区绽放计划”,跳出原有零售场景,采用“品牌找人”的思路,进驻社区,并补充商圈、露营营地、办公等场景,以“养发小站”和“防脱燃脂操”两大主题与潜在用户完成深度互动。 4、公司在ESG方面有何最新亮点? 答:2022年11月,MSCI(明晟指数)发布公司最新ESG评级结果, 云南白药2022年MSCIESG评级继续保持A,是深市医药上市公司唯一连续两年获评A级的公司,且继续保持云南省最高评级、唯一获评A级的上市公司。