云南白药机构调研纪要

云南白药机构调研报告 调研日期:2024-04-15 云南白药集团成立于1902年，是中华老字号最具有创新力的代表之一，品牌价值300多亿元，排名全国药企前四、中药第一。公司于1970年得到周恩来总理的批示，1993年作为云南第一股上市，1999年完成混改和整体上市，2016年至2019年完成混改和整体上市，为公司再创百年辉煌奠定了坚实的体制机制基础。2021年7月，公司入选全球制药品牌价值25强、被评为中国最强的医药品牌，并入选2021全球药企排名第34。公司的混改模式 被称为“白药模式”，受到了社会各界的关注和研究借鉴。通过混改及整体上市，国资和民资成为并列的两大股东，形成了无实际控制人的股权结构，治理结构和运行机制高度市场化。公司致力于让传统中药进入现代生活，目前覆盖药品、个人护理健康品、中药材资源以及医药物流四大板块，产品达36个品类390个品种，单品销售上亿的产品有11个。公司采用事业部制发展存量业务，各事业部各自担纲、相互协同，主营业务已处于全国领先水准 。公司把守护生命与健康作为企业使命，致力于成为领先的医药健康综合解决方案提供商。基于这一使命和愿景，公司确定了实现“1+4+1”(中药 +口腔、皮肤、骨伤、女性关怀+数字化)的战略目标，优化了产业和研发体系，已完成在北京、上海、香港、海南以及韩国的布局，成为白药聚集全球资源、服务中国市场的重要战略支撑。公司通过科技创新、商业模式创新、产品创新、组织创新、人才创新和品牌焕新等“六大创新”方式，采取营销 、创新、资本和数字化“四轮驱动”模式，力争尽快有重大的增长和突破，为中国医药健康产业发展跃升作出贡献。 2024-04-17 董事会秘书钱映辉,证券事务代表李孟珏,投资者关系管理杨可欣,张昱 2024-04-15 电话会议集团总部办公大楼 HSBCGlobalAssetManagement(Uk)Limited 资产管理公司AiweiLi PictetAssetManagement资产管理公司LilyQi 1、请问公司药品事业群白药主系列产品的销售情况如何? 答:2023年药品事业群白药系列核心产品保持了较好的增长态势,毛利率为70.6%,其中云南白药气雾剂销售收入贡献超过17亿 元,同比增长15.27%;云南白药创可贴、云南白药膏、云南白药(散剂)、云南白药胶囊等产品销售收入过亿,其中云南白药膏销售收入过9亿元,云南白药胶囊销售收入过6亿元,云南白药(散剂)及云 南白药创可贴销售收入过3亿元。2、请问云南白药牙膏是如何维持市占率第一的地位的? 答:口腔护理领域,云南白药牙膏国内市场份额24.60%(数据 来源:尼尔森零售研究数据YTD2312),继续保持市场份额第一。2023 年“双11”期间,健康品事业群实现多个榜单第一:其中云南白药天猫牙膏官方旗舰店实现突破性爆发,单店销售业绩首次破亿,成为首个凭借牙膏单品破亿的旗舰店;在抖音也夺得牙膏爆款榜第一、抖音品牌牙刷爆款榜第一等全新战绩。 健康品事业群通过线上线下“双管齐下”,多维度提升品牌曝光 度,夯实存量盘,做大增量盘。线上紧扣“618、双11、双12”等年度网购大促,与综合电商平台天猫、京东、拼多多等强力合作、持续发力,在抖音等内容电商平台开展创意直播,积极拓展线上市场份额; 同时通过“李健线上演唱会”“云南白药口腔健康&《花儿与少年·丝路季》旅综游学”IP内容营销等综艺合作等提升品牌曝光度。线下 通过“科学护口季”、CNY“龙腾迎新春,健康幸福年”等系列推广活动统一终端活动形象,2023年内各类线下推广活动已累计超过1.47 万场,活动及物料共计覆盖1465个城市(省市县)。同时,不断优化 产品结构、迭代技术创新、带动品类升级,2023年内完成全线牙膏 共153个产品备案包装改版。3、请介绍一下公司有哪些新业务? 答:公司围绕既定的发展战略,根据实际业务需求,升级组织能 力、提升管理效能,搭建敏捷、高效的组织结构,2023年内重组新兴业务板块,包括滋补保健品事业部、美肤事业部、医疗器械事业部 以及天颐茶品事业部。滋补保健品事业部致力于抢占膏滋消费者心智, 整合深耕三七等优势中药大产品,发力滋补保健品大赛道;美肤事业部致力于突破功能护肤产品,以天然草本植物为基础,以温和、无刺激以及滋润养护为产品特点,推出独具云南白药特色的美妆品牌;医疗器械事业部致力于聚焦骨科、伤科护理为主的专业功能赛道。4、公司的战略规划是什么? 答:公司将紧紧围绕“大健康综合解决方案提供商”的战略定位, 坚定地持续深耕“药”这个产业根基,推动各项业务聚焦于云南白药在大健康产业的优势领域,不断强化行业领先地位,在不断提升核心 竞争力的同时科学、审慎、有效的推进新业务增长点的打造。公司将聚焦药品、健康和医药流通三大核心业务,进一步强化中药的核心地 位,做大做强品质大中药,确保行业市场领军地位,进一步提高中药全产业链竞争能力,延展优势、打造云药领军品牌;做新做精健康好生活,确保领域市场先锋地位;做稳做优区域新流通,确保区域市场龙头地位。在持续聚焦主业的同时,公司将根据总体战略部署,结合 自身业务特点和能力禀赋,围绕相关领域科学、审慎的开展业务拓展,坚持“有所为有所不为”,持续、有效打造全新业务增长点。为了保障核心业务和创新业务的健康、高效发展,公司着力构建面向投资全流程的战略投资能力体系和风险管控体系,推动公司产业布局和产业投资管理迈上新台阶,切实推动公司健康发展。