海外现货交易（2022年8月）

海外现货交易 2022 海外现货项目背景 跨境电商市场空间大，发展快 来自艾瑞咨询的报告显示，2020年我国跨境电商出口市场规模达到 4.6万亿，同比增长26.9%。预计到2025年将达到15.1万亿。 海外仓发货优势 海外仓数量增长快：2017-2018年353家➞2019年1000家➞2020 年1800家 履约发货增速快：美国增速420%,日本和澳洲突破500% 优势明显：相对空快和海运，海外仓OTD时间最短、成本最低、本地服务优势最好 买家调研显示买家需求旺盛 2021年国际站针对平台部分(2061)买家进行问卷调研，在“购买优先级与决策链路”的问题上，Top4购买考量因素为"现货""现货价格""发货时间"和"交货时间", 美国小B买家规模大，跨境采购占比增速快 43% 56% 34% 2018 2020 2022 小B买家跨境采购占比 美国市场小B零售买家群体约为3200W，B2B渠道总市场规模约为1.2万亿美金；2019年电商渠道销售占B2B渠道销售总额9%，预计2023年增长至17%。时效、寻源、性价比、便利性是小B买家跨境采购的 重要决策因子。 北美市场增速快，竞对表现亮眼 2016~2020年BusinessGMV年复合增长率90.37%，核心品类： 海外现货解决买卖双方的核心问题 客户一：宁波XX进出口有限公司 海外电商平台大卖家，年销售额3亿，海 外仓遍布全球，国际站5年。 我希望国际站能尽快上线海外现货赛道，国外电商平台抽佣太高，我在海外其他平台上卖70usd/pcs的货，同等利润下，我在国际站上可以卖50usd/pcs，而且国际站有更多的B类买家。 客户二：深圳XX有限公司 海外电商平台商家，消费品行业，国际站 RTS大卖家 我有很多的RTS订单，因为MOQ和运费的原因，从国内发货实在是不划算，买家看到运费后就放弃支付了，我有海外仓可以发货，但现有的运费模板和交易流程只支持国内发货。 客户三：杭州XX有限公司 海外电商平台大卖家，国际站SKA商家 纺织品行业。 我们在美国租赁海外仓，仓储成本非常高，如果有可能，我们也想对比一下其他海外仓费用，多一个选择。另外，海外销售的钱怎么回来也要有一个合法合规的路径。海外备货最大的风险是滞销，国际站如果能支持海外现货销售，对我们来说能多一个渠道，非常好。 大卖专属权益 海外现货月度活动绿通，享受行业 Tab下海景房 每月额外赠送一次百万美国买家精准引流 (注引流买家标准：大卖店铺内海外现货商品所在4级流量偏好 的美国买家) 国际站海外现货的权益详解1 “海外现货”加分基本规则 商家“海外现货”能力验真通过后，依照关联商品数分档在双赛道商家力/商品力对应板块加分： •双赛道均可加分，覆盖全行业。加 分档位如下： •仅在当前对应赛道商家力/商品力中的“商品成长平均分”大于等于60分时，才开启加分。 •定制赛道归属于商家力“行业服务能力”加分板块，与同板块其他加分指标累计加分不超过20分（即封 顶20分）。RTS赛道暂无限制。 标题下方 发货时效 1店铺星等级加分2商品详情页强化打标 海外现货商品数 加分分值 50个以上 10分 21-50个（含50） 5分 1-20个（含20） 3分 3首焦及行业页资源 月度活动 每月1次， 持续1周首焦活动 商家门槛： 海外现货发品量50个以上 权益： ·报名商品超过100个，奖励行业Tab海景房 ·美国精准买家买家定向推荐 49月大促X日达会场 大促会场 卖点：USLocalStock 出口通2星以上/1星以上金品 商家要求(报名)： 商品要求(圈品)：海外现货商品 5Dropshipping -海外现货专区 商品要求为海外现货商品，且为Dropshipping商品，可在该板块展示 6onlineretailer -海外现货专区 买家为零售商时，找品页面，出现“shipfromus”板块，展示海外现货商品 Onlineretailer看到的页面金刚位的顺序为： 1.Allcatagories 2.RFQ 3.NoMoq 4.ShipfromUS 5.DropShipping 6.LogisticService 7.运力时效外显 7.行业甄选 9.3星能力直达 Furniture 搜索结果页直接显示商品到货时效，60%以上美国小B买家关注到货时效这一指标，运力外显可以提高曝光-点击转化率 1.未准入商家引导到准入页面 2.已准入的商家定位其rts商品引导到入仓页面 预计上线时间7月中旬 商品星等级向下兼容，3星能力默认满足2星 预计上线时间8月初 ConsumerElectronics|ElectricalEquipment&Supplies|Home&Garden|HomeAppliances|Lights&Lighting|Materialhandling|Office&SchoolSupplies|PowerTransmission|RenewableEnergy|Sports&Entertainment|Testinginstruments&Equipment|Tools&Hardware|Toys&Hobbies|VehicleParts&Accessories 标杆采访，国内社媒传播 (公众号/跨供官网) 大卖专属场景 (Push承接100W) 海外社媒传播 (市场部TrueView) 行业化Blog(用增EDM) 全链路大卖标杆打造 开发中工具支持： API接口操作批量发品 海外现货准入板块支持批量准入（操作+审批流） 大卖&行业渠道趋势&品类趋势维度完成blog文章，向买家做定向投放 MA后台/交易服务中心/海外现货交易一站式运营阵地5步走操作，商家直接“下一步”操作，一目了然 Posting强校验 模 式 国际站海外现货交易面向站内CGS招募自有海外仓或第三方海外仓商家，通过向买家透传确定性的海外库存数，本地快速发货到货，低物流费等优势，快速促成线上成交，同时跨境供应链为买卖家提供一整套从在线交易、支付、收汇、履约，未来为卖家提供海外仓储，境外配送，本地售后的端到端综合性解决方案。 海外仓准入 入仓关联商品 美国发货物流模板+可售库存数量+货期≤3天 订单履约&资金提现 链路介绍 商家资质审核(金品+出口通)支持多仓准入 商品资质审核 （物流单据+入仓信息） 海外现货商品“上架” （Posting加入强校验，必须三项全部编辑后方可提交） 供应链解决方案 9810海外仓企业备 案/资质准入头程揽收 海陆运 境外清关 报关单人工校验 订单流 境外线 中国海关 非9810 品 库 存 维护 海外仓 头程揽收海陆运 境外清关 双单凭证人工校验 仓 储 、 订 单 操 作 境外尾程配送 卖家买家 对公提现 对私提现 对公提现 通道银行 资金流 表示9810项下海外仓模式 •提供9810和非9810的两种交易方案，资金合规收款 卖家结汇申报 买家支付 卖家收汇 9810模式出口 9810订舱单申报 非9810出口 （0110,9710,96 10） 海外仓资质准入 商 选品寻源 下单 海外仓现货 申请准入海外现货 提交入仓信息&关联商品 设置海外现货运费模板 设置海外现货库存数和发货时间和关联运费模板 在线交易&收款提现&履约 1）路径：登录MA后台-交易管理-交易服务准入-申请开通海外现货交易。 2）卖家需要先加入保障升级服务。 卖家准入保障升级服务的路径：登录MA后台-交易管理-交易服务准入-保障升级服务。 3）提交海外仓资质证明（如海外仓产权证明、第三方海外仓租赁合同等），并在线签署《海外现货交易商家承诺函》；提交审核后，请关注审核结果 (审核时效3个工作日)。 4）审核通过后1个工作日内，平台会帮卖家开通海外现货运费模板和商品模板。 5）可准入多个仓库 1）路径：登录MA后台-交易管理-交易服务准入-海外现货交易/管理页面-添加入仓信息。 2）添加入仓信息包含出货信息（9810订单提交报关单，非9810订单提交运单或提单）、关联海外现货商品和提交库存凭证（海外库存系统截图）,并提交审核。 备注：若无商品可关联，需新发商品，且商品必须是RTS商品。 1）路径：登录MyAlibaba后台-交易管理-运费模板-所有模板-新建模板-发货地选择“美国“。 2）完成美国发货运费模板配置。若之前未配置过美国运费模板，则需要新建运费模板。 备注：因产品逻辑，美国发货运费模板需先配置国内运费模版再配置国外运费模版。 卖家根据平台规则可以选择通过美国快递、邮政（UPS、DHL、FEDEX、USPS）或亚马逊仓MCF配送服务从美国海外仓发货。 1）路径：登录MyAlibaba后台-产品管理-管理产品-编辑。 2）交易信息模块的仓库类型选择外地仓库（美国），且选择入仓信息审核通过的商品，配置国际站可售商品库存。 3）设置商品发货期为3天内。 4）关联设置好的海外现货运费模板 1）买家或卖家在线起草信用保障海外现货订单，选择发货地美国。2）买家支付货款，款项到账后关联订单。 3、提现：9810商品订单仅支持对公提现，客户根据需求按照121010或122030申报，非9810商品订单支持美金&人民币对公提现，以及人民币对私人民币提现。备注：应监管要求，平台人民币对公提现仅支持122030编码涉外申报，无法支持121010 4、履约：卖家根据平台规则可以选择通过美国快递、邮政（UPS、DHL、 FEDEX、USPS）或亚马逊仓MCF配送服务从美国海外仓发货，并上传物流信息和物流凭证进行履约，完结订单。 附注：批量发品攻略 倚天剑批量发品功能核心优势 快 新版倚天剑5分钟学会批量发品， 简 1天发布500个产品不是问题优快 优 发品时支持图片自动抠成浅色底，剪裁图片等！提升信息质量分，发布优质品 简 三步走，完成批量发品，复杂发品→简单发品 倚天剑批量发品功能简单三步走 第一步：选 第二步:匹配 第三步：确认发布 物流、属性等信息，批量用软件 选择批量发布类似品or发布新品选择产品后，软件自动匹配交易 组合标题即可（标题数量即发品数量） 信息确认后，软件自动批量生成N个品，点击确认发布即可 版权声明 •数据来源 1.本报告部分数据、图片和内容来源为网络信息收集或第三方机构资讯整合，如有侵权请联系邮 箱删除：wq1401@alibaba-inc.com； 2.本报告其余部分数据来源为阿里巴巴国际站行业版数据管家和行业大脑，所载资料仅供一般参考用，并非针对任何个人或团体的个别情况而提供。 •版权说明 1.本报告版权归Alibaba.com(阿里巴巴国际站)所有，转载时请务必附带以下文字说明：“数据来源：阿里巴巴国际站《行业小二大讲堂》”，否则视为侵权； 2.使用本报告内的图表数据及相关描述性文字时，请务必保持数据和信息的一致性，不得任意修改和曲解；3.如有更多内容及商业合作需求，请发邮件至邮箱：wq1401@alibaba-inc.com。 更多行业报告及官方信息，请登录阿里巴巴国际站中文官网：https://supplier.alibaba.com?&joinSource=mkt_gw_baogao 扫码回看本期课程讲解扫码关注“商家成长”公众号 获取更多行业报告 扫描微信小程序码 获取最新外贸趋势品推荐