流行配饰行业春夏趋势报告及3月大促解读（2023年2月）

流行配饰行业分享 2023-2怀舒 流量潮汐起伏效应下，商家如何开创新局面迎接线上跨境采购新风向 互联网在前两年期间处于线上红利期，服饰流量水平在B端和C端都得到高速增长，市场活跃涌现增量的买家群体。 进入新的精耕能力阶段，商家在经营视角上需要作出相应调整变化，以精准匹配承接高质量买家的策略将是成功的关键。 流量红利时代 精耕买家时代 推荐 精准对标 曝光曝光 点击点击 通过精准对标买家，筛选有价值的买家， 和具有成长性的买家共同发展 通过大量引流， 筛选有价值的买家 转化转化 买家运营成长 流失提高*LTV 平台流量 运营模式 通用算法匹配 •买家行为类目偏好 •推荐商家商品 严肃供需精准匹配 •金品认证商家行业优势供给能力 •升级商品分层逻辑 •买家身份校验及标签沉淀 服装专业度低 服务能力弱 高能力服务驱动型 优势订单驱动型 商家能力 #1688搬品 #铺品策略 #非定向引流 #研发设计能力#优势生产能力 #跨境电商经验 #柔性供应链管理 流量潮汐起伏效应下，服饰商家如何开创新局面迎接线上跨境采购新风向 精准定 位 针对性 选品 平台提升精准匹配 行业能 力认证 买家分层运营 服饰适用金品能力： •柔性定制 •生产工艺 •大牌代工 •品证 •3D软件设计能力 •一站式组货能力 •海外仓 买家规模/需求/偏好分层 不同层级买家需求梳理 分层应对促进转化 具体怎么做？ 根据自身能力 制定运营目标 了解买家需求 正确选择赛道 蓝海品类 优势供应链 趋势选品 卖点清晰展示 正确填写商品属性 参加合适的场景 充分展现商家、商品的优势竞争力 流行配饰行业 行业国际形势及核心品类趋势分析 行业重点方向提升优质供给行业重点营销资源 预计2022年美国女士配饰行业的收入为102.8亿美元，预计每年增长3.6%（22-2026年复合年增长率 ），预计到2026年将达到121.1亿美元。 女士配饰美国市场规模 5 女士配饰市场人均消费：2022年的人均消费为30.7美元； 数据来源：Statista.com 预计2022年美国男士配饰行业的收入为59.9亿美元，预计每年增长3.36%（22-2026年复合年增长率 ），预计到2026年将达到69.5亿美元。 男士配饰美国市场规模 6 男士配饰市场人均消费：2022年的人均消费为17.9美元； 数据来源：Statista.com 预计2022年美国儿童配饰行业的收入为25.5亿美元，预计每年增长3.5%（22-2026年复合年增长率） ，预计到2026年将达到29.8亿美元。 儿童配饰美国市场规模 7 儿童配饰市场人均消费：2022年的人均消费为7.62美元； 数据来源：Statista.com 配饰行业爆款提示趋势快速迭代驱动新品商机柔性快返能力深受买家青睐 时尚配饰行业趋势日均询盘量年同比高增长维度 配饰买家场景 “环保”材质是未来趋势 柔性定制专场 运动帽 64%+ 发抓 90%+ 民族围巾 26%+ 可再生等环保材质，或者是绿色工厂 认证的商品订单转化率是普通品的2倍，在标题和商品详情里多表达环保卖点。 户外科技是欧美趋势 UV防晒、防水、速干、透气、吸汗、激光打孔、易清洁 新品专场 布织腰带 14%+ 牛仔帽 67%+ 腰带扣 7%+ Y2K潮流款上升趋势 欢乐气氛、亮色、扎染、仿旧、笑脸、动漫图案 帽子类目解析 Capsandhats 仅供内部参考 多场景配饰–休闲运动风：随着线下经济复苏，消费者趋向购买工作，休闲，运动多场景兼顾的服饰。 #balacalva 23年秋冬高度关注的配饰，各品牌纷纷投资巴拉克拉法帽，消费者对户外单品的舒适和保暖设计十分青睐，对这一单品需求持续增加。 传统款式除了露出眼睛和嘴，会遮盖整个面部，这一风格如今被时尚群体重新演绎，和遮盖设计相比，全天候防护特点得到了进一步突出。 COLLECTION #Athleisure #Gorpcore 运动休闲两相宜的功能性运动服饰 混搭，酷味感 时尚和舒适 迷彩、大宽檐 ATHLETIC+FLOW 运动兼具优雅 吸湿排汗衬里，防水透气可漂浮材质，既具备功能性，又因为时尚的外观可以成为日常衣橱搭配的款式。 时尚设计+户外功能 ESSENTIALS系列 必备单品核心中性色 FASHION+ TECHWEAR 功能兼具时尚 防水材质 透气排汗设计 核心类目 针织帽 核心棒球帽 类目渔夫帽 核心 类目 棒球帽 渔夫帽 针织帽 仅供内部参考 耐候性/防护性设计 预测今年夏季继续会高温高紫外线，全球变暖趋势加剧。科学家预测“热带西太平洋的深海水域异常温暖，这预示着下一次厄尔尼诺现象将在2023年发生。一旦出现厄尔尼诺现象，将可能推动整体地球气温。” 耐候性防风雨性能仍是#TheGreatOutdoors户外时光主题的重点。尝试#WeatherResistant耐候材料，并首选可持续涂层与材质，如环保尼龙 主打品类：太阳帽、棒球帽 主打品类：草帽、空顶帽、 防晒面纱、冰袖 凉感材质科技 防晒、透气、可调节条带 草帽空顶帽 12宽帽檐按扣边 防泼水材质折叠便携 防晒面纱冰袖 帽子：聚焦欧美千禧一代买家偏好-Y2K个性风格 #Y2K千禧风 棒球帽\渔夫帽\针织帽趋势 多巴胺亮色 绸缎材质 浮夸珠宝 长毛绒渔夫帽 可爱珠串 花朵/手工钩织 笑脸图案 可爱图案 条纹/字母 条纹/绞花针织 字母slogan卡车司机帽 压花纹数字 #欢乐童真JoyfulExpressio #新派学院风NewPrep TopUV Top转化 Top增长 SportsCapsWinterHatsBucketHatsBonnetsStrawHatsFedoraHats BonnetsSportsCapsStrawHatsBucketHatsWinterHatsVisorsFedoraHats SportsCapsBabyHats&CapsPartyHatsBeretsCowboyHats 高投入品类：运动帽 目前宏利品类：草帽、渔夫帽、冬帽（针织帽）未来增长品类：婴儿帽、贝雷帽、牛仔帽 帽子热搜关键&机会趋势 运动相关：足球、网球、钓鱼、篮球、板球、冲浪、跑步、滑雪、高尔夫 年龄相关：幼儿，儿童，少年 材质：牛仔，天鹅绒，灯芯绒，毛绒，毛巾布，钩织，羊毛，羊绒，皮质，反光，绒面格，PVC,泡沫，尼龙 款式：拼接，双面，破旧，节日，宽沿，无沿、复古、polo、飞行员、带毛球，激光打孔 图案：扎染，花朵，丛林，迷彩，大理石，印花，笑脸 功能：民族、化疗、祈祷仪式 帽子热品推荐 Blackvelvetandembroiderycustomsnapbackfullcoveredtrucker_caps Shinehats2023OEMLuxurySombreroChapeauWideBrimCustomFedoraSunHatWholesaleWomenLadiesPanamaSummerBeachStrawHats Newstyleunisexcustomjacquardbeaniehatembroiderylogowarmwinterhatalloverprintbeanie DesignerSportsHatsMenEmbroideryCorduroyFlatBrimunstructuredSnapbackCapCustom Personalizedfashioncasualbaseballhatpromotionaladjustablebreathableunisexsporttruckerhat Czelrine2022StylishCustomEmbroideryLogoFishermanHatsSunProofPlainBlankFallCorduroyBucketHatsForMenWomen Wholesalehighqualitycustom7panelsplainmeshtruckerhatsnapbackcapformencustomtruckerhatembroidery truckerhatcustomlogoembroidery5panelpolyesterhatforsublimationfoammeshbaseballcapwithlogoblanktruckerhats Wholesalenewdesigncustompineapplepatternprintedalloverthebuckethats ShinehatsOEMLuxuryDesignStiffWideBrimWoolFeltFedoraHatCustomColorfulChapeauWomensRancherFedoraHatwithBand 帽子热品卖点解析-潮流时尚Y2K风 发饰类目解析 HairAccessories 发饰热门风格 发饰热搜关键&机会趋势 年龄相关：女士，少女，儿童，婴儿，幼儿 款式：LED，套装，大号，mini,水果，波浪，透明，哑光，食物，玳瑁，独角兽，花朵，夏威夷风， 蝴蝶，星星，大理石，樱桃 材质：天鹅绒，木质，亚克力，树脂，珍珠，水钻，金属，钩织，水晶 风格：可爱，圣诞，万圣节，闪亮，韩式，法式，日本，环保 发饰类目现状及机会分析 hairbows edgescarf 买家需求上升品类买家搜索上升品类 HairClaw Hairpins HairRibbons HairClaws 销售额上升品类 Barrettes TopUV类目 Hairbands ElasticHairBandsHairClawsBandanasHairgrips Hairpins 发饰平台热品 流行元素：发箍和包套装，大蝴蝶结，经典paisley印花，玳瑁，花朵图案，糖果色，穆斯林民族； 材质多样性：绸缎材质、可爱风格、不掉色、环保材质，醋酸； 围巾类目解析 Scarves&Shawls 围巾平台热品 热门商品：民族围巾：Hijab，tallits时尚功能围巾：丝绸围巾，冬季围巾买家关注点：平整的边缘，材质，颜色，发货速度 流行风格：丝绸，缎面，豹纹，豹纹链条，棋盘格纹，花卉，流苏，亚麻布，羊绒，乔其纱，褶皱纹 核心市场：聚焦欧美线上零售商、KOL 民族服饰 伊斯兰流行类目参考 Higab Abaya 全球人口红利：全球穆斯林人口全球穆斯林人口约18亿，约占总人口的24%，基数大，增长快。美国占总人口2.4%；法国伊斯兰教发展迅猛，占总人口的比例已经达到了8.8%；英国占全国 宏总人口的8%；埃及，穆斯林人口86%；沙特，穆斯林人口占比99%；伊斯兰裔人口在法国为 观代表的欧洲国家高速增长； 市 场穆斯林服饰消费高速增长：穆斯林时尚的时尚市场份额正在迅速增长,穆斯林服饰消费总额占全球服饰消费总额11.2%，根据《全球伊斯兰经济状况报告》，2021穆斯林服饰消费为4649亿美元，年复合增长率高达19%。 站内需求旺盛： 超大型市场超高速增长供给极不充分 站 内近两年来国际站伊斯兰服饰数据趋势 需 求 买家国TOP10分布及占比 TrenchCoats ModestEveningDress ModestDress WeddingDress 伊斯兰服饰买家画像：穆斯林服饰站内买家主要为线上零售商（占比80%）,单笔采购金额1万美金以上，年采购频次在4-5次，关注款式供货稳定性、轻定制能力；其次为KOL小网红（占比10%）,单笔采购金额在500-2000美金，采购频率高（每周、每月），采购习惯多为ins及同行带图寻款，要求货期短（6-7天）。 民族服饰机会国别 民族服饰机会类目 义乌市**进出口有限公司 义乌市**进出口有限公司 #主营产品：民族服饰