消费电子行业商机分享（2023年4月）

全球消费复苏 消费电子迎接新增量 阿里巴巴国际站消费电子行业运营组出品 内容 2023年消费电子趋势分析 2023年消费电子机会场景解读 如何做好消费电子 全球消费电子万亿美元超大市场规模，预计未来5年复合增长率达2.2% 2023年消费电子行业复苏：预计2季度迎来拐点，下�年需求增长 全球消费电子行业线上渠道渗透率不断提升，2025年占比预计超过50% 数据来源：Statista 重点国家/市场预测：中国是全球最大的市场，美国、欧盟是海外重要市场 #2:美国 $1551亿, +3.3% 欧盟 $1570亿, +2.0% #3:印度 #1:中国 $2575亿, +2.4% #5:日本 $374亿,+2.5% $758亿,+7.2% #4:巴西 $398亿,+2.0% 数据来源：Statista 国际站消费电子大盘 消费电子行业站内排名 询盘数TOP1 支付买家数TOP1 日均访客流量TOP2 TOP买家国/地区 买家需求指数趋势 国际站消费电子类目概况 重点品类 高潜品类 电脑及周边手机及配件 通用配件音响及配件 智能电子 VRAR 耳机和耳塞充电&电源 相机及配件 演示设备 二手电子 手机电脑维修 支付买家数 2022.1-2022.12 手机及配件电脑软硬件耳机及配件线材及通用配件机顶盒充电&电源智能电子相机视频游戏及配件音箱手机电脑维修电视机 交易规模 2022.1-2022.12 电脑软硬件充电&电源线材及通用配件手机及配件耳机及配件智能电子相机手机电脑维修机顶盒音箱电视机投影 生活刚需和高性价比 欧美经济受通胀、地缘冲突等影响，推升了衰退的风险，使一部分消费者变得更加精明，他们以比以往更积极的态度比较价格，更专业的视角解读潮流，更冷静的心态面对自己的需求，进而对高性价比的产品和渠道的需求与日俱增； 手机壳、充电器、线材、贴膜等易耗并强需求配件类消费电子热度不减； 断舍离新理念 节约、再生、断舍离等新的消费理念正在重塑消费习惯，二手和维修市场需求增加； 2023年行业趋势 国际站内手机壳买家需求指数持续提升 过去2年高性价比相关Google搜索热度持续提高 Googletrends的数据显示，过去2-3年全球消费者搜索“二手电子”的搜索热度在逐年增加 基础款手机壳 卖点：透明，TPC材质，支持无线磁吸充电 12月活跃买家同比+41% 多接口快充 卖点：支持PD、QC快充，可多 口同时充 12月活跃买家同比+50% 贴膜 卖点：高清，钢化膜，适用于苹果14系列手机 12月活跃买家同比+37% 二手手机 卖点：原装二手，8成新以上 12月活跃买家同比+126% 据IDC预测，到2024年，全球二手智能手机出货 量将达到3.516亿部，实现11.2％的年复合增长率，拉丁美洲和印度的增长势头最为强劲 欧美换机周期从2020年的31月拉长至41月，77%的欧美消费者倾向于维修故障手机，全球手机维修市场规模约400亿美金 Amazon二手BestSeller产品评论数巨大 手机电池 卖点：合规认证，UN38.012月活跃买家同比+27% 手机屏 卖点：适配主流型号，质量稳定，显示效果优 12月活跃买家同比+8% 2023年行业趋势 新技术，新智能，新材料的新品持续推动需求 Googletrends的数据显示，过去2-3年全球消费者搜索“新 超清游戏显示器 技术迭代：计算技术(intel12代酷睿CPU)，显示技术(MiniLED、4K、144赫兹)，存储技术(PCIE3.0/4.0，DDR5，1TB)，充电技术（氮化镓）等新技术不断迭代 多形态智能化：疫情带动智能健康设备的需求增长，通过数据管理和检测健康成为生活方式，使用场景从个人拓展到养老机构、社区医院等 新材料科学：人们追求更环保、更美观、更轻薄的需求在提高，促使更多消费电子产品运营新型材料（可降解、碳纤维、柔性屏等）满足市场需求，也间接提高了利润率 后疫情时代消费新场景 全球基本已取消所有疫情限制，恢复正常生活；户外，聚会，出行和运动等疫情前的常规生活场景带动相关品类的需求。 户外、出行、运动等刚需类目将迎来大幅增长；2022年消费级无人机达330亿美元，运动相机复合增长率为6.1%，便携式电源年复合增长增长率达到148%，2023 年可穿戴设备预计市场规模1100亿美元，同比增长18%。 科技”的搜索热度在逐年增加 Amazon消电品类BestSeller中智能相关产品名列前茅 国际站内无人机买家搜索指数2年间持续提升 智能手表Google搜索指数1年间持续提升 卖点：27寸，144HZ，4K分辨率 12月活跃买家同比+48% 教育机器人 卖点：实时监控、编程教学 等解 12月活跃买家同比+50% 亲肤炫彩数据线 卖点：亲肤硅胶材质，色彩炫丽，支持快充 12月活跃买家同比+33% 便携式电源 卖点：户外，支持太阳能充电，多种接口 12月活跃买家同比+117% 智能手表 卖点：可插入4G/5G电话卡，可通话，血氧检测，超长待机15天 12月活跃买家同比+97% 消费无人机 卖点：无刷电机、4k、飞行时间大于20分钟，可室内悬停避障 12月活跃买家同比+34% 机会类目分析 户外场景恢复，户外消费电子需求增长 户外运动 疫情影响下，消费者对于主动健康管理的需求增加，可检测、可纪录的相应产品和配件需求增加。 相关商品：智能手环、智能手表、运动耳机、运动相机、自行车支架等。 户外出行 疫情的常态化，人们工作和休闲的方式改变，助推户外出行的商品行业发展。 相关商品：移动电源、数据线、充电器、耳机、笔记本电脑、数码相机 户外聚会 全球后疫情场景下,户外聚会恢复， party场景相关商品需求上涨。 相关商品：储能电源、户外投影、投影幕布、户外音响、无人机等。 房车经济 全球房车销售市场主要分布在由美国、加拿大为主的北美市场，德国、法国为主的欧洲市场，日本、中国为主的亚太市场三大市场。2 相关商品：房车电视、机顶盒、房车小家电、储能电源、户外投影、投影幕布。 万物互联，硬件智能化成为趋势 消费级智能硬件市场规模最大，发展最早，目前最成熟 智能教育 受前期疫情防控，海外线上教学规模增长 益智教育和儿童体验，引领硬件升级 人工智能技术推动，教育信息 化的快速发展 相关产品：教育/编程机器人，儿童平板，智能白板，翻译器，智能手写板，儿童手表 智能娱乐 智能化娱乐成为Z世代消费刚需流媒体快速发展，拉动智能影音类产品需求 虚拟现实/增强现实产品发展迅速 相关产品：智能电视，智能投影智能音箱，智能机顶盒，VR/AR/MR，智能无人机 智能健康 后疫情时代，个人健康关注增加全球老龄化，推动智能健康增长5G等行业技术，推动硬件产品迭代加速 相关商品：智能手表/手环，智能 运动/健康监测贴，智能戒指/饰品，智能眼镜，智能健身镜 智能办公 疫情催生远程办公需求 企业数字化，提升智能办公设备渗透率 全球化拉动，突破时间空间无缝协同 相关产品：智能会议系统，网络摄像头，智能显示器，服务机器人，笔记本/平板，智能手机 智能家居 IOT底层技术的革新，加速智能家居的普及 智能单品阶段 向智能互联阶段演进 疫情催化家居智能化需求 相关产品：智能清洁电器，智能环境电器，智能厨房小家电，安防摄像头，智能网关 MobilePhone&Computerrepairparts ComputerLCDs/Computerkeypads/Computertouchpad/Computeranklet/Computerothercomponents/OtherMobilePhoneparts/OtherElectronicsRepairParts 消电11月新增三级类目清单 Cables&CommonlyUsedAccessoriesScreenProtectorCuttingMachines 二级类目新增三级类目 Camera,Drones&AccessoriesLiveStreamingEquipment/PhotographyTurntable/FieldMonitor/BeginnerDrones/Prosumer Drones/CommercialDrones/RacingDrones/RacingDrones/DroneCameraGimbals/DronePayloadAccessories Chargers,Batteries&PowerSuppliesHandWarmerPowerbanks ComputerHardware&SoftwarekeyboardsDIY SmartElectronicsServiceRobots/EducationalRobots/SmartHealth/SmartMirror PortableAudio,Video&AccessoriesEducationalElectronics Speakers&AccessoriesSmartSpeakers/SmartDisplays/PortableSpeakers/Boomboxes Televisions,HomeAudio，Video&AccessoriesSmartInteractiveDisplays&Accessories/ProfessionalSpeakers&Accessories VR,AR,MRHardware&SoftwareVRHardware/ARHardware/MRHardware/VR,AR,MRSoftware/VR,AR,MRAccessories B端业务运营秘籍 客单价高、购买决策链路长、买家沉淀很重要 看懂买家精准选品内容运营流量商机 国际站消费电子行业--买家画像 51% 21% 12% 10% 6% 买家类型 电商及零售商 批发商/贸易商 品牌分销 自有品牌商 企业采购 举例•亚卖、Shopify卖家 •Ingram,Synnex •MACGroup、FPT •Blu，Boat •运营商，学校 •寻找新品 需求•低MOQ轻定制 •物流时效高 •金融账期 •性价比产品 •跨类目产品组货 •返利政策，独家代理 •海外售后保障 •品牌联合营销 •信用证，OA •硬件定制能力 •稳定的价格 •产品品质 •售后服务 •软件定制能力 •消费电子是线上化程度最高的品类，以北美为例，消费电子交易额线上渗透率从2019年的30%上升至2021年的50%，电商型买家数量占主； •消费电子品牌化程度高，传统贸易商和批发商逐渐转型为品牌分销商，中国品牌出海速度加快； •定制型买家在交易额上，仍然占70%以上，数字化在线轻定制成未来主流趋势。 门当户对，优买配优卖提升分层商机的匹配效率 用户侧方向：买家人群分层运营&优质供给定向匹配 L1+买家客群识别、分析、运营 零售商 批发商 制造商 分层权益 买家人群特征 供给分层 供给画像 360alibabaCompany 提升粘性 •VIP专属客服 •专属售后保障 •跟单验货 •免费样品 •物流免减券 •手续费减免 •精品折扣 •Deliveryby •无忧退 百万买家 品质优先，追求确定性，有金融诉求 企业买家 引导成长 采购决策分离，品质优先，价格不敏感 小B买家 采购决策趋同，品质优先，价格敏感，轻定制 刺激留存 潜力买家 采购决策一致，价格敏感 L4 L3行业化 承接买家需求 L2L1L0 5星 4星 3星 2星 1星 0星 OnBoarding 领袖商家 优质供给实力代表 驱动行业贸易繁荣 星级商家 金品商家 打造不同分型商家竞争力及优势凸显 普通商家 买家身份识别，提升承接转化 1 2人群画像分析，客户资产管理 3联动广告营销，精准定向获客 行业定招 基于站内外大数据算法，为商家精准预测外贸趋势，推荐高商机价值的选品策略 大牌代工（Verified） 知名品牌对供应商选择高标准严要求，买家对于知名品牌代工经验商家信任度更高 私模认证（Ver