香飘飘机构调研纪要

香飘飘机构调研报告 调研日期:2024-02-26 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命 ,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 2024-02-27 董事会秘书邹勇坚,证券事务代表李菁颖 2024-02-26 特定对象调研,电话会议 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼 财通证券 证券公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 1、公司如何维持冲泡业务的增长? 答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,近期,公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品经过初步试销,反馈较好。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质 量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产品,主要在线上进行试销,反馈较为积极。未来,公司还会继续进行更多积极的探测 。2、公司与零食量贩渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,现有的产品中,果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前,公司正在与直营的零食渠道共同探讨、开发新的合作模式,以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。 3、公司渠道下沉策略? 答:公司的渠道下沉策略并不是简单地进行大范围外延式扩张,而是选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。 4、公司如何提升Meco果汁茶的增长? 答:1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力,做深做透以学校为主的原点渠道;2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升,循序渐进地提升即饮终端网点的覆盖率;4、增加即饮专职经销商的招募。5、公司冰冻化规划? 答:公司会在即饮产品的销售旺季,持续增加冰冻化方面的投入。目前,公司主要通过购买冰冻化资源,来实现即饮产品的冰冻化陈列。未来,公司计划开发新的场景,将尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化销售的渠道。 6、兰芳园瓶装冻柠茶的后续规划? 答:兰芳园瓶装冻柠茶产品,经过市场的初步检验,展现出了不错的产品力。2024年,公司将会围绕样板市场持续做好运营工作,提升产品势能。 7、公司2024年费用投放规划? 答:2024年,预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调,费用投放保持稳健;即饮业务的费用投放将维持一定的力度,与此同时努力提升费用投放的精准有效性。总体上,公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。 8、公司短期借款相对较高的原因? 答:在运营管理中,公司会根据需要,综合运用各种融资及投资管理工具和手段,在满足公司经营所需资金管理需要的同时,为公司获取相应的收益。