2024年情人节电商行业攻略

CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 情⼈节 TikTok电商⾏业攻略 2024.01 情⼈节TikTok⼴告怎么做 —投放节奏篇 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 情⼈节TikTok⼴告怎么做——投放节奏 ♸ꅾ邍Ⱖ鴪➭昶⤛♸Ꝉ䗱㘗䠑蒜կ挿割ず䞔➃蒜僽牝犷㘗蒜傈 节⽇特点 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 测试节点爆品探索投放策略逐渐放量 节⽇节奏 곥爞暟㹐⠔䧭㖈⚹蒜➭⵸⟌♧涸⚡䌢剢鷥㽠고䒓㨤䮋鷥爞暟㹁ⵖ 罌贊2剢ⵌ2ⵖ傈⡲-2ծ剢暟5傈崨瘝㼜㔔⠔稇僽䞔蒜➃⵸蒜10爞暟㣔♴䊩⽀〸 涸旘〄劍կ 节前三周左右起量节前10天左右⾼峰 1.22 开始 欽䨪㨤饰䮋ꆀ鷥爞霚暟旘ㅷ⽁㹻 䎇割倗⠏⻊稇勞 2.3 前后 ♴⽀넞䂽⵸た䎾䘯鸟곫㣐皾ꆀⱾ ꆀ㹊梡旘〄佐ⶶ 侨䰘勻彂TikTokforBusiness 情⼈节TikTok⼴告怎么做——投放市场 主要市场 崨ꆀ畊✰馋⸷♳溏䞔➃蒜挿歏㉁餝暟㖑⟄⻌繠䋑㖞⚹⚺慌崍⛲剣㼭䌴♳嶻 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY ⻌繠慌崍妍崍⚥⚎⚎⽂❇䬘繠 侨䰘勻彂TikTokforBusiness 情⼈节TikTok⼴告怎么做 —节点筹备篇 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 节⽇氛围 落地⻚/店铺氛围装修 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 情⼈节相关元素 ·蔄勲ծ昶䗱 ·侮⡤磋紤蒀禹괃蒀 ·㉁ㅷ㣢㕃⡤梡蒜傈⺫鄳 ·Valentine’sDayGift俒㶶 促销折扣元素 ·緸畀/䏅Ꝃ껷곜瑲ⴀⰨ⡤䫔䩾 ·㉁ㅷ霫䞔鿈ⴔ儑爙䫔䩾 ·瑲ⴀ⾲⟟♸梡⟟涸㼆嫱 视频储备 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 借助达⼈视频加速投放速率 达⼈带货视频对⽐⼤盘视频消耗的周期更⻓，衰退更慢 曝光成本和⼴告点击上都更有优势，买量成本降低 -9% CTR CPM +5% 非达人视频达人视频 侨䰘勻彂TikTokforBusiness 商店达人联盟 TTCC平台素材项目TTCM官方达人平台私下单个建联 MCN机构 从基础数据看表现稳定性 达人和产品/品牌目标人群匹配度达人历史内容质量和商业转化质量看达人费用的性价比 我是什么品牌/公司我卖什么产品 我的产品核心卖点是什么你可以以什么样的形式表达注意事项/哪些不能说 视频储备 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 达⼈建联储备多样化素材 达⼈合作⽅式 达⼈筛选⽅式 达⼈需求沟通要点 达⼈素材类型 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 达⼈建联储备多样化素材 开箱展⽰ 记录开箱过程进⾏产品展⽰ 产品展⽰ 产品适⽤效果展⽰安利产品效果/外观 达⼈⼝播 ⼈声讲解 ⽤⼝播讲述的⽅式感染⽤⼾ 选取历史优质素材：稇勞餘ꆀ넞駵ꆀ腊⸂䔂կ 稇⸔雦勞够餘곡ꆀⵄ넞鸑➿邍磦ectrծecvr涸䭷叻腊㢿䌐 ꤑ歘꬗✫㼆䬝䎾䶑ծ䪮䊫鵂稇䱗勞鵮ծ礵꨽䱗銳㖈㸤膃䧭劥剒絕た匬ծ鲮⻊湱䎾կ ꂁ갉bgm♳⨞⠏⻊ 基建储备 提早测品测素材，做好基建储备 提前测爆品：䪾䳣䞔➃蒜崵ㅷ蒜㤉㽴粉烁㹁 蒜挿劍ꢂ崵霚涸鷥ㅷ㖈蒜挿鸑鵂倝䒊䎛デ雦 够ծ♳倝稇勞鴪ⵌ䘯鸟饰ꆀծ䪠ꆀ崵ㅷ涸湡涸 新建计划数 消耗 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 基建储备有什么⽤？ 傈署湡叻 雦够絶䏞 稇勞絶䏞 ⲇ゗⸓絶䏞 ⽇均有消耗计划数 ⽇均新建计划数 ⽇均新建去重素材数 通过冷启动计划数 5000+ 50+ 40+ 10+ 25+ 2000+ 10+ 8+ 5+ 5+ 500+ 5+ 5+ 3+ 3+ 丰富的计划是稳定消耗的基础：㛇䒊䲿⼮腊㢿 ➢剣嶊㛇署炄雦♳够䌐侨⸔ꆀ餖㢴䨪珘駵㹁ꆀ䭯腊絯⸂涸䔂䲿넞/⥂䭯嶊署 userid:532115,docid:154235,date:2024-02-22,sgpjbg.com 情⼈节TikTok⼴告怎么做 —选品&素材篇 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 服装服饰 邆暟剪鷥僽고䞔➃㽍蒜Ⱖ䌢䞔錛⣥涸妴爞刿 僽剣雮✫邆暵剪ⵆ㖈涸暵⟟婋⧩蒜挿䭆 家居装饰 匧䙦Ⱘ⛎⟉㼱䒭䖤䠭✫涸䕙䞔抧➃ծ蒜孞 椕㔵ծ涸껺捷讚䩯ծ蔄檪㼆孧 选品建议 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 传统情⼈节礼品品类 经典礼物 鄳⩐껑ծ蔄祪䊫/宕➠欰搬蔄僽ծ䞔梖 ➃暟蒜䕎ꬋ䒭䌢ꅾ銳涸爞 珠宝⾸饰 䞔Ⱘ➃悶蒜⸂⚥䞔䧯⣥䭷껷ծ껑展匧㗖 鿪➑〳䧭⟄⚹䧭鷐⚹絛鲿➃⡤涸կ爞割暟 ⛲⚹✫雮荈䊹㖈䞔➃ 蒜䔲㣔刿鶴➃կ 选品建议 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 定制专属礼品成为趋势，助⼒表达爱意 ⾸字⺟组合⼩夜灯 纪念海报 定制照⽚⼼形积⽊ 选品建议 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 定制专属礼品成为趋势，助⼒表达爱意 定制照⽚⼩夜灯 定制⾸饰礼盒 定制刺绣图案/⽂字卫⾐ 素材建议 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 优秀素材助⼒快速起量-创意内容篇 ⼈物Reaction 产品⼼仪卖点 场景氛围展⽰ ⽤收礼物⼈的反应感染观众记录定制信息制作过程在浪漫氛围场景下进⾏礼物效果的展⽰ 㶶䍋岤ꅺ⠛鷻刿㢴⥌䜂 㶶䍋䵨ꂁemoji 刿剣蒜傈孧㔵䠭 㺢ゎ䠭䞔涸崨遤姐刼 〡乄雷鍒爞暟 佐爞⿿䎾涸䞞㋐➃㡮 素材建议 声⾳使⽤ 字幕+emoji使⽤ CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 优秀素材助⼒快速起量-视频Tips篇 情⼈节TikTok⼴告怎么做 —投放策略篇 CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 落地⻚电商 Ti应kT⽤ok类S电h商op 应⽤类平台电商 三⼤客⼾类型节点品效投放策略总结 落地⻚电商模式｜节⽇定制礼品借势冲量 推⼴场景：商家投放节⽇定制类商品，讲究选品和投放时机，注重回收，严格控制转化成本 关注指标：CPP、ROAS 余量收束 推⼴阶段 预热造势期 加量冲刺期 阶段特点 •提前1个⽉开始进⾏测品•烘托节⽇选礼氛围，把握时机测出爆品 •节前1-2周测出爆品，抢占选礼转化红利期 •节中冲刺对测出的商品&素材，追加投放衍⽣相似商品，抢占下单⾼峰 •节前2-3天，物流已⽆法及时将礼品送达，可根据实际投放效果稳步恢复⾄平⽇投放量级 推⼴⽬标 •核⼼诉求：筛选商品&素材，探索市场喜好•转化量‒加购/⽀付完成•转化量‒价值 •核⼼诉求：爆品收割•转化量‒⽀付完成•转化量‒价值 •核⼼诉求：稳步恢复投放量级•转化量-⽀付完成 最佳实践策略 •选品：调研市场并准备多款符合市场调性的节点定制商品，MaximumDelivery出价和VBO快速起量测出商品转化数据•素材：上线产品核⼼利益点素材进⾏投放测试，增加节点⼤促氛围标题/落地⻚ •预算：30%•定向：通投 •出价：MaximumDelivery和CostCap⽐例按实际效果调整，建议7：3 •选品：对测出的商品，追加投放衍⽣相似品•基建：爆品快速新建⼴告计划，放开预算，使 ⽤转化量和VBO相搭配进⾏扩量回收，同时持续新建⼴告计划，抓住时机 •素材：素材轮换，淘汰转化差的视频，对优质视频进⾏⼆次剪辑投放，提升创意丰富度 •预算：50%•定向：通投 •出价：MaximumDelivery为主，CostCap辅助，爆品放开原有⼴告预算，利⽤MaximumDelivery出价短时间内扩量转化，抓紧节前转化最佳时机 •⼆次触达：通过购买互动⼈群再触达可提⾼复购率，发起线索收集更能了解顾客⼼声，优化品牌&商品 •素材：以优质素材抓住余量时机•预算：20%•定向：购买、互动⼈群 TikTokShop模式｜跑品⽩牌客⼾测品冲量 推⼴场景：闭环商家投放节⽇相关产品，讲究选品和投放时机，严格控制转化成本 关注指标：CPA、ROAS 余量收束 推⼴阶段 预热造势期 加量冲刺期 阶段特点 •提前1个⽉开始进⾏测品•烘托节⽇选礼氛围，把握时机测出爆品 •节前1-2周测出爆品，抢占选礼转化红利期 •节中冲刺对测出的商品&素材，追加投放衍⽣相似商品，抢占下单⾼峰 •节前2-3天，物流已⽆法及时将礼品送达，可根据实际投放效果稳步恢复⾄平⽇投放量级 推⼴⽬标 •核⼼诉求：筛选商品&素材，探索市场喜好•VSA-⽀付完成•VSA-价值 •核⼼诉求：爆品收割•VSA‒⽀付完成•VSA‒价值 •核⼼诉求：稳步恢复投放量级•VSA-⽀付完成 最佳实践策略 •选品：调研市场并准备多款符合市场调性的节点定制商品，MaximumDelivery出价和VBO快速起量测出商品转化数据•素材：上线产品核⼼利益点素材进⾏投放测试，增加节点⼤促氛围标题/落地⻚ •预算：30%•定向：通投 •出价：MaximumDelivery和CostCap⽐例按实际效果调整，建议7：3 •选品：对测出的商品，追加投放衍⽣相似品•基建：爆品快速新建⼴告计划，放开预算，使 ⽤转化量和VBO相搭配进⾏扩量回收，同时持续新建⼴告计划，抓住时机 •素材：素材轮换，淘汰转化差的视频，对优质视频进⾏⼆次剪辑投放，提升创意丰富度 •预算：50%•定向：通投 •出价：MaximumDelivery为主，CostCap辅助，爆品放开原有⼴告预算，利⽤MaximumDelivery出价短时间内扩量转化，抓紧节前转化最佳时机 •⼆次触达：通过购买互动⼈群再触达可提⾼复购率，发起线索收集更能了解顾客⼼声，优化品牌&商品 •以优质素材抓住余量时机，如⼤促期间直播⾼光画 ⾯剪辑再投放预算：20% •定向：购买、互动⼈群 应⽤类平台电商｜结合站内促销，情⼈节期间为APP推⼴加速 推⼴场景：以应⽤推⼴为主的平台电商，节点红利期关注新⽤⼾下载激活，以及⽼⽤⼾复购及价值回报 余量收束 推⼴阶段 预热造势期 加量冲刺期 阶段特点 •⼤范围推⼴，触达新⽼⽤⼾•宣传促销信息，植⼊购买意识•提早开跑，测试商品和素材 •集中扩量⾼效引流，增强促销信息的曝光•收割积累的流量 •维持消费意愿 推⼴⽬标 •核⼼诉求：提前蓄⽔流量池，开展选品测试，积累优质素材 •BrandAuction-Reach，VV•RNF-standardfeed•互动⼴告-加粉•应⽤下载-Install•商品销量-定向更⼴泛受众 •核⼼诉求：促销开启，破圈潜⼒⽤⼾，持续触达收割⽬标客⼾，销量实现爆发性增⻓ •RNF-Topfeed/Topview•应⽤下载-Install•转化量‒AEO/VBO•商品销量-定向更⼴泛受众/对受众再营销 •核⼼诉求：沉淀⽬标⼈群，⽇常投放积累⽤⼾池•应⽤下载-AEO/VBO•转化量-AEO/VBO•商品销量-对受众再营销 最佳实践策略 •品牌：提前积累品牌粉丝量，提前做稳定的品牌曝光，持续触达品牌⽤⼾•基建：增加竞价⼴告上新量，开始为相关选品及活动折扣预热造势•素材：测试优化不同类型素材，并持续提升计划搭建，内容/⽂案上凸显营销活动重点 •预算：30%•定向：通投 •出价：MaximumDelivery和CostCap搭配使⽤进⾏测品，根据实际效果及需求进 ⾏调整 •品牌：通过品牌保量型产品，进⾏⼈群触达⼤量级的破圈，扩⼤潜⼒⼈群量级•基建：保持上新，同时针对潜⼒品/潜⼒素材放开竞价预算，通过提升MaximumDelivery ⼴告预算或上新数帮助短期内快速抢占流量先机 •预算：50%•定向：通投+未购⽤⼾触达•出价：头部计划达标/优质MaximumDelivery +CostCap的计划逐步放量 •⼆次触达：圈定竞价及品牌⼤量触达过的潜⼒⼈群“过去30天到访/查看内容/加⼊购物⻋”定向投放⼆次触达 •精准定向：打包竞价侧“过去30/60d购买过” ⼈群、品牌侧“6秒观看”“发⽣过点击”的⼈群创建相似受众，帮助⼴告精准定向⽬标⽤⼾ •基建：优质素材/品类可新建CostCap稳健投放•预算：20%•定向：未购/已