2024年「酒水饮料行业」 小红书618高质量增长攻略

G小红E书卜种种草革学学 0 开开怀怀畅畅“饮＂饮，"探, 索探酒索饮酒61饮8新61机8遇新机遇 「r小小红红书书种种草草，，种种出出好好生生意意」」 谢允丨小红书酒水行业平台专家胖达「小红书饮料行业平台专家 目录 PART01 618酒&饮品牌必选小红书 小红书种草学 PART02掌握酒&饮行业618流量密码 PART03探索酒&饮行业618投放指南 小红书种草学 PARTO1 618酒&饮品牌必选小红书 这里有流量、有人群也有场景 种草契机 爱酒饮人士都喜欢在小红书发现与分享 小红书酒行业垂类人群+27%+90% 小红书种草学 截止到2024年2月酒曝光23年同比酒搜索23年同比 BAKERY 8000万 vealye小红书全行业饮料兴趣人群+74%+41% 截止到2024年2月 1.2亿+ 饮曝光23年同比 三五好友的聚光 饮搜索23年同比 安车量 种草契机 小红书聚集了独具魅力的酒水行业趋势 小红书种草学 跳脱出淡旺季的限定框架 不再局限于传统场合与理由 大小情绪都需要催化剂 颜值即是正义 月月都有被「酒」激发的 「酒与精神远方」催生 酒=自带玄学魔力的 种草买单的理由是 应季生活极致场景情绪药方颜值沦陷 种草契机 小红书也拥有相当特色的饮料行业趋势 小红书种草学 小红书人均成分党 通过吃喝满足 新品尝鲜喝出花样 新中式养生成为年轻 对配料表关注度极高 自己对美丽的追求 给年轻人的生活增添乐趣 人独特的养生观念 能 早C晚A欧 这样搭配周贴次 内调来白是真行 0到无限喝出美力玩新喝法中式养生 喝 种草契机 618酒饮品牌布局小红书，具有极大种草契机 流量有爆发兴趣人群有诉求 预测24年618酒饮处于高需求增过往618期间聚集了 速，是品牌入局好时机4100~7100万深度兴趣品类人 群，可刺激品牌强种草 内容场景多元品牌诉求可满足 618在酒与饮料行业呈现庵从曝光到种草再到刺激转化 货、礼赠、功效饮等多诉求态品牌的不同需求在平台618期间 势，拥有品牌布局契机皆可实现满足 酒水-流量有爆发 酒水行业：年度流量规模大涨，618预测是新流量高峰 酒水2022年&2023年&2024年搜索量走势 2024年预测走势 23年618搜索量同比增长24年618预测同比增长 81.2%169% 2022年2023年2024年 小红书种草学 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 饮料－流量有爆发 饮料行业：饮料在6月具有明显高峰，预测是行业大旺季 酒水2022年&2023年&2024年搜索量走势 2024年预测走势 23年618搜索量同比增长24年618搜索量预估增长 66.5%130% 2023年一2022年一2024年 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 酒水一内容场景多元 小红书种草学 酒水行业618预测：关注情绪场景与囤货，需前置布局囤货心智 关注情绪&场景关注囤货与买酒攻略 小红书Q【聚会喝酒】小红书Q「Citydrink」小红书Q【618必囤酒单】小红书Q「白酒推荐 it.i 酒鬼打卡计划 适合生隔的酒618必用消单近一年白酒推荐搜索占 ERL 心好限不贵适礼自饮心期发家会 聚会喝酒 「citydrink】搜索趋势 位NO.2 国酒#白酒推荐性价比高 142.08%+50.35%#白酒推荐女生 有好卷的“放检做自己！！ 2023H2VSH1 环比 +692292% 上#白酒送长辈 +60.25%+103% #tcitydrink 连给转一周打工人真的是无比期待周来了2020.9次3囤酒YOY搜素增速白酒YOY搜索增速 热于完成质课了很久的能边计划~citydrink 数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.04-2024.04 酒水－节庆礼赠布局 小红书种草学 酒水行业618预测：关注重要节点送礼，需前置布局礼赠心智 关注节庆送礼关注科普教育 小红书「父亲节送爸爸什么酒适合小红书品类知识小红书Q【品牌知识］ 白啤酒和普通啤酒有何区别 +111.05%黑啤和白啤区别 父亲节送礼同比搜素增速白啤黄啤黑啤 白啤好喝吗 +230.79%白啤黄啤黑啤有什么区别 端午送礼同比搜索增速 小红书「白啤」搜索特点 重6搜2%品牌精1搜8%知识泛1搜0%品类 端牛送礼一父亲节送礼品牌心智强势品类认知较弱品类兴趣满满 数据来源：小红书数据中台，时间周期左2023.05-2023.06，右2023.01-2023.12 饮料一品类均有热度 小红书种草学 饮料行业618预测：品类齐进发，借势社交热点可进行差异化种草 关注多品类趋势关注实时热点 小红书C妈见打冰箱 +66.5% 23年618搜索量同比增长饮料冲调618搜索鼠升词 茶饮料一袋泡茶/茶粉 一固体饮料 李燕模佳的神琦给吃零法 食节6月 好紧张 60s沉浸 果蔬汁一即饮咖啡一能量饮料/运动饮料 东极岛 三得利一起逛吃吧 父亲节 舟山妈见打冰箱 元斜气森杠林可粉乐好自由茶的粉夏养天 成生记咖生咖 星巴克坐满不上班的60s沉湿式冰箱妆纳|被数万人 六一儿童彩免菜第一次喝星巴克 克起逛吃吧 围观的冰落 金乔治的离 数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05-2023.06 饮料-功效及新品诉求 小红书种草学 饮料行业618预测：健康养生，满足用户诉求产品可打差异化 关注健康养生关注新品推荐 小红书Q「低卡饮品」小红书「养生冲饮】小红书饮料新品小红书饮料联名丁 23年1月一7月低卡饮品搜索 低卡饮品 +1197%饮料联名 养生饮 23VS22 +45.02%+712% 2023/1/2 数据来源：小红书数据中台，时间周期左2023.01-2023.07，右2023.01-2023.12 酒&饮一内容场景多元 酒水&饮料618场景诉求预测：覆盖全方位年轻人Lifestyle日常 女婚给岳文送酒攻略 节假日聚会出游夏天 搜素环比增长率搜素环比增长率搜索环比增长率搜素环比增长率搜索环比增长率搜素环比增长率 642.42%+46.88%+52.88%+50%10.86%+62.13% 健身减肥 露营 出差 宵夜 考试 阅读增长率 阅读增长率 阅读增长率 阅读增长率 阅读增长率 1406% 85.65% +570.9% +25.27% +2411% 酒水+饮料行业均关注夏季趋势场景 brunch 阅读增长率 100% 数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.20-06.20酒水、饮料深度兴趣人群笔记阅读增长率及搜索场景增长率 酒&饮－人群有诉求 那么流量下品类兴趣人群，也有TA们的关注点 酒水人群饮料人群 小红书种草学 减肥饮料 节庆礼赠回味佐餐出行场景分减养生荐 酒水+饮料行业均关注夏季趋势场景 酒水一人群有诉求 618期间爱酒兴趣用户： 小红书种草学 拥有消费力的精致白领，拥有一定情绪诉求 4176万高消费品质女性热裹分享多元酒类，拥有情绪诉求 品牌偏好 女性 白鸡桃尾酒成年杯人汽水百常清新 霸王茶姬瑞幸咖啡 78.33%Hermes星巴克麦当劳 国葡中微萄酒熏酒 高消费万象城 Lululemon 山姆会员商店饮料 0脂清爽 顺丰茶百道O糖 果啤 肯德基喜茶顺滑 姐妹 安生 TGI=124 农Bale夫nciaga山泉优衣库 *2023年618周期酒 23-30岁 中宜国工商家银行中国建设君银行乐娃宝哈哈朋友 果酒 调酒 朗姆酒 水内容搜索及相关茧动 啤酒菜会 超过>3次的兴趣人群 45.24% 数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.20-2023.06.20 用户分享关键词 酒水一人群有诉求 618期间爱酒兴趣用户求： 小红书种草学 节庆亲人送礼心智强，需紧捉目标人群节庆送礼 关注酒饮人群与场景 进父亲节送爸爸什么酒适的8送发亲的酒 父亲井父亲节送爸爸的礼物酒 规格， 味道，颜色功效，#和父亲喝酒 父票节/管签/题父女姆 3.23%2.63% 包装， 3.96% 产地 2.44%2.07%口感， 0.32% 特色 节假日 #父亲节啤酒花束#端午节雄黄酒 7.48% 3.07%成分#端午节送什么酒 3L46%0 人群，7.89%#调酒乌龙茶肉 品酒场景， 调酒与#封酒仪式 系列#父亲节酒实量读互动品 19.09%#品酒711219.70%466 8.72%海底热制的宽爱酒，五 数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.20-2023.06.20 酒水一人群有诉求 618期间爱酒兴趣用户求： 关注口味选择、佐餐场景与功效酒 小红书种草学 关注酒饮成分与版本 #来一杯椰子伏特加#菠萝汁鸡尾酒 水果 #桃子果酒 AALIB 量呵离享互动量 规格， 味道， 颜色功效， #红石榴糖浆鸡尾酒125485.71%62775.00% 3.23%2.63%2.07%口感，泡责海酒则下的梅子神 0.32% 包装， 3.96% 产地 特色， #小龙虾配啤酒 生鲜井海鲜啤酒 3.07%成分，#白葡萄酒蛤 7.48%91034.23%37031.75% 今日分享：麻辣速酒小 人群，7.89% 场景， 8.72% #蜂蜜米酒 #鹿茸血酒220959.18 系列，中药材#香草甜酒 19.09% 数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.20-2023.06.20 饮料一人群有诉求 618期间饮料兴趣用户： 小红书种草学 拥有消费力的精致白领，关注出行场景类目 7106万年轻具有消费活力关注美食、出行、旅游与户外 Drinks *2023年618周期与饮 料内容搜索及相关互动 超过>3次的兴趣人群 618饮料用户搜索类目 82.78%41.6%+55.39% 女性19-25岁 高消费时尚穿搭+38.28% TGI=115TGI=160 食品饮料出行旅游本地生活运动户外 数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.20-2023.06.20 饮料一人群有诉求 618期间饮料兴趣用户： 小红书种草学 在成分诉求下，更关注减脂控糖与夏季养生 关注饮料成分与场景 #无糖饮料 减脂 #无糖豆浆动 味道颜色，包装， 5.93%4.05°163%0.44% 人群， 7.12% 口感， 成分， 控糖无糖可乐 #低糖饮料 #竹蔗茅根雪梨茶 晨光量 10792万131.4万35171538.6万963万5.8万 不多国点觉看对不起夏.三得利家出女团水了M 31.86% 中草药#蜂蜜柠檬水WSAC 功效/功能，#刺梨原浆 闪读量车动品 10.80% 用户饮料搜索分析 #菊花决明子茶 437937.09%1344 不快是广东人最爱遇的买了刺聚原试的大宽种 水果 #桃子饮品 场景，系列，#白桃乌龙茶 18.41%19.75%#椰子饮品图读量阅读车互动量 2.1万43.31%336 我妈尝了一口．让我票地 读量阿半互动品 168550.00%672 饮料一人群有诉求 618期间饮料兴趣用户： 小红书种草学 夏日季节、健身也是TA们强诉求场景 关注饮料成分与场景减肥 味道，颜色，包装，口感，夏天 5.93%4.05%163%-0.44%季节 人群，节假日 7.12% 成分， 31.86% 办公室零食 健身 “减肥黑咖啡” “夏天养生茶” 10.80% 聚会 功效/功能，用户饮料搜索分析纪念日 第五名 宴会三名 互量阅读量阅读率互动量 读量（闯读率） 系列，宿舍零食1.1万25.50%2541.1万22.80%1736 18.41%19.75%宅家必备/宅家私蒙！黑咖啡怎么选?几乎.低至30卡自制饮品我.. 数据来源：小红书数据中台，时间周期2023.05.20-2023.06.20 酒水-品牌诉求可满足 小红书种草学 酒水品牌：曝光+场景营销多布局，不同诉求进行有策略的种草 场景营销刺激转化节庆营销 端午大曝光季节场景营销人群拉新 限定包装官宣品牌打造品牌心智差异化精细化人群沟通 开屏直链品牌笔记，曝光+增粉针对果啤、啤酒品类人群持续渗透父亲节、爱酒囤货等细分人群种草 17.050d+-tiven.RRx19:29al零=al