大数据驱动产品创新——以卸妆为例

大数据驱动产品创新 ——以卸妆为例 BEAUTYEVOLUTIONBIGDATA2022.11 化妆品行业传统开发流程 数据 收集 概念设计 产品研发 数据 分析 产品验证 上市推广 竞争格局 消费者洞察 行业趋势 调研周期长 样本量小 调研成本高 缺乏真实行为 1-3年 。。。 美妆行业数据闭环加速企业科学决策 美修大数据打通 美妆全产业链数据闭环 2.7万+ 成分 330万+ 商品 用户 4000万+ 12万+ 品牌 工厂 7,000+ 大数据时代的产品开发流程 概念设计 产品研发 一站式数据平台 产品验证 上市推广 竞争格局 消费者洞察 行业趋势 调研周期短 海量样本 调研成本低 用户真实行为 6个月以内 典型应用场景 –以打造一款卸妆产品为例 产品开发常见数据分析模块 1.行业趋势2.消费者洞察3.成分配方4.产品方案建议 如何精准把握市场趋势与消费者需求，打造下一个爆款卸妆产品？ 行业趋势 不同品类的市场趋势是什么样的 什么样的产品形态是比较好的选择 现有市场品类形态有什么可以改进的地方 消费者洞察 怎样定价更能被消费者接受 消费者的真实需求是什么？消费者对产品有哪些期待 消费者应用的场景是怎样的？喜欢谈论什么？在意什么 本页数据来源：美丽修行大数据平台 本页数据时间：截止至2021.12 成分配方 热门产品的配方都有哪些特点 什么样的配方更受欢迎？配方应该怎样改进 用什么成分会更受消费者喜爱 版权所有©美丽修行大数据 行业趋势 版权所有©美丽修行大数据 品类分布和趋势 卸妆的需求远大于市场供给，是新品开发的潜力品类。 25% 消费者 浏20% 览占比 15% 10% 5% 0% 2021年护肤品类热度矩阵-消费者浏览占比X备案占比 精华水/爽肤水 面膜 面部 精华 洁面 乳液 面霜 卸妆眼部护理 精油芳疗 0%5%10%15%20%25% 备案占比 细分品类市场竞争力TOP5 卸妆 2.3 洁面 1.6 化妆水/爽肤水 1.2 面膜 1.0 乳液 0.9 卸妆形态分布 卸妆形态中，只有卸妆油/洁面油、卸妆膏/霜、卸妆膜三个形态备案与关注度均呈正增长。 卸妆品类各形态市场分布矩阵 卸妆油/洁面油 卸妆膜 备案同比增长 *气泡大小为各形态2021年备案产品数 卸妆膏/霜 卸妆精华 卸妆喷雾 眼唇卸妆 卸妆乳 00 卸妆啫喱/凝胶卸妆水/液 卸妆棉/巾卸妆泡沫 -70.00% 0. 消费者浏览同比增长 热门产品形态分布 热门卸妆产品中卸妆油/洁面油占比最高，卸妆膏/霜增长最快，卸妆水/液虽然占比较高但呈下降趋势。 各40% 形 占 态30% 比 20% 10% 热门卸妆产品形态分布&同比变化 20202021同比变化 80% 同 变 40%比 化 0% -40% -80% 0%-120% 典型卸妆形态消费者反馈——卸妆水/液 卸妆水的卸妆力和性价比最让用户满意，但是容易伤皮肤，成分不友好。 正面反馈 负面反馈 典型卸妆形态消费者反馈——卸妆油/洁面油 卸妆油的温和性最让用户满意，但是容易爆痘，油腻难洗净。 正面反馈 负面反馈 典型卸妆形态消费者反馈——卸妆膏/霜 卸妆膏的卸妆力、肤感和味道最让用户满意，但是容易长闭口。 正面反馈 负面反馈 形态趋势 消费者需求驱动产品形态不断迭代更新，卸妆膏热门产品少，市场空间大，关注度上升快，相关产品的优化空间也大。 朝阳形态 蓝海形态 红海形态 卸妆水 特点：市场趋于饱和，竞争激烈，关注度明显下降 优点：卸妆力大，性价比高缺点：伤皮肤，成分不友好 卸妆油 特点：市场仍未饱和，关注度平稳上升，但竞争激烈 优点：温和不刺激，成分友好缺点：肤感油腻，不易洗净 卸妆膏 特点：具备一定知名度，但市场空间大，竞争小，关注度飙升优点：温和不刺激，肤感清爽，味道好闻，成分友好 缺点：容易长闭口 本页数据来源：美丽修行大数据平台 版权所有©美丽修行大数据 ？ 行业趋势小结 品类方向选择 功效护肤趋势下， 卸妆品类的需求远大于供给， 有较好的市场前景。 形态选择 从市场现状来看，卸妆形态中，卸妆油/洁面油与卸妆膏/霜的备案与关注度均呈正增长。 从热门产品，热门卸妆产品中卸妆油/洁面油占比最高，卸妆膏/霜增长最快，卸妆水/液虽然占比较高但呈下降趋势。 综合市场空间与消费者关注度，卸妆膏是最具市场竞争力的形态。 改进方向 从消费者需求迭代来看，卸妆膏弥补了卸妆水伤皮肤成分不友好，卸妆油肤感油腻难闻的缺点，但是仍然存在长闭口的情况，建议从以下几方面进行改进： 1.使用较好的乳化剂，并进行正确的乳化方式市场教育 2.除了肤感和味道，可以改善包装，满足消费者的感官需求 3.把握好卸妆力度，满足消费者不同使用场景的卸妆需求 ….. 本页数据来源：美丽修行大数据平台 版权所有©美丽修行大数据 消费者洞察 版权所有©美丽修行大数据 产品价格分布 卸妆产品单价主要分布在1元/ml以下，在2.0-2.5元/ml的价格区间热门产品的空缺空间较大。 2021年卸妆类产品单价分布 备案产品数热门产品占比 0.5元/ml以内 0.5-1.0元/ml 1.0-1.5元/ml 1.5-2.0元/ml 2.0-2.5元/ml 2.5-3.0元/ml3.0元/ml及以上 热门产品宣称分布 有提亮宣称的卸妆产品在热门产品中的占比上升最快，卸妆后即时提亮肤色的卸妆产品更易受消费者青睐。 热门卸妆产品宣称分布&同比变化 20202021同比变化 宣60% 称 比 占50% 40% 30% 20% 10% 120%同 比 化 80%变 40% 0% -40% 0% 卸妆清洁滋润保湿舒缓补水面部修护提亮控油去角质收敛毛孔去黑头祛痘水油平衡 -80% 消费者反馈——卸妆品类话题偏好 对于卸妆产品，消费者最关注的就是卸的干不干净，其次是乳化速度与成分。 TOP10人群话题提及 卸妆力 乳化速度 成分功效 安全风险适用人群 肤感味道价格包装 消费者反馈——卸妆品类场景偏好 分肤、分妆容卸妆是消费者最常见的使用场景，满足省时、悦己的场景是附加值。 TOP10人群场景提及 敏感肌女孩油皮女孩淡妆卸妆眼唇卸妆浓妆卸妆防晒卸妆分季卸妆懒人/省时 颜值党跟风党 消费者洞察小结 定价 在单价为1.5-2.5元/ML的卸妆产品中，备案产品较多，但热门产品较少，最具竞争力。 宣称 消费者最偏爱卸妆后具有提亮效果的卸妆产品，其次是补水、去角质和面部修护。 话题偏好 卸妆力是消费者最关注的话题，其次是乳化速度和成分，不仅要卸的干净、洗掉无残留，还要成分安全不伤皮肤。 肤感、味道、价格、包装等也会引起消费者的兴趣。 场景偏好 分肤、分妆容卸妆是消费者最常见的使用场景，根据不同场景，需要打造不同功能的卸妆产品。 满足省时，悦己的场景需求也会受到消费者喜爱。 成分配方 版权所有©美丽修行大数据 典型产品解读——敏感肌 用户评分 4.32/5.00 美修指数 94.73 产品卖点 遇水乳化配方，卸完无需洗脸，天然亲肤油脂，清爽不油腻，多种天然舒敏成分呵护敏肌 用户评分 4.45/5.00 美修指数 97.43 产品卖点 卸养合一，天然成分温和不伤肤，孕妇弱敏肌可用，天然芳香疗愈身心 典型产品成分配方——敏感肌 加入角鲨烷和维生素E卸妆后保湿 主表活使用含PEG成分，乳化效果好，清洁力强，搭配异硬脂酸有较好的亲油性和细腻感 加入的植物油种类较多，应用场景较广，不仅可以卸防晒也可以卸彩妆，另外加入蜂蜡提升浓度调节肤感 主表活为聚合酯，有较好的乳化性和保湿效果，肤感更滋润，C12-15醇苯甲酸酯强化乳化效果 加入舒缓成分红没药醇呵护敏肌，加入维生素E卸妆后保湿 加入的植物油以油溶妆，并调节卸妆油的气味 俊平橙净燕麦舒缓卸妆油 THREE温和卸妆油 典型产品消费者反馈——敏感肌 俊平款卸妆油的敏肌消费者满意度整体高于THEREE款，干敏油敏两款各有优势 80.0%79.3% 敏感肌满意度 俊平橙净燕麦舒缓卸妆油 THREE温和卸妆油 油敏4.57% 80.16%1 5.28 % 79.69%1 3.85% 6 干敏.46% 用户反馈 优点：温和不刺激，乳化快，味道好闻，舒缓肌肤 缺点：卸妆力不强，卸完会皮肤干(尤其是干皮) 油敏 77.89% 16.84%5.26% 干敏 81.80% 14.64%3.56% 优点：温和不刺激，洗完不紧绷，肤感好 缺点：致痘长闭口，感觉洗不干净，油味重，油膜感重（尤其是油皮） 用户反馈 14.8%16.1% 5.2% 4.7% 好评中评差评 舒敏修护成分榜单 13 β- 13 成分配方小结 配方要点 成分建议 表活体系：乳化快，清洁力强，卸妆后不紧绷的，且无需二次清洁的表活体系最受消费者喜爱。 植物成分/油：精简植物成分的种类和数量，减少致痘致敏概率，并适量调节产品气味。 活性成分：添加保湿剂缓解卸妆后的紧绷感，针对特殊需求的用户可添加功效成分辅助使用体验感。 在选择活性成分时需选择即时有效的活性成分，可通过BEBD的榜单查看有效成分排行，使用热门成分可增加消费者信任感，使用飙升成分可以与其他产品打出差异化。 产品方案建议 版权所有©美丽修行大数据 方案和建议 01 02 03 产品方向 品类上：功效护肤趋势下， 卸妆品类的需求远大于供给，有较好 的市场前景。 形态上：综合市场空间与消费者关注 度，卸妆膏是最具市场竞争力的形态。 改进：可以从乳化剂，消费者感官需求，卸妆力上入手。 本页数据来源：美丽修行大数据平台 本页数据时间：截止至2021.12 定位 价格上：在单价为1.5-2.5元/ML的卸妆产品最具竞争力。 宣称上：消费者最偏爱卸妆后具有提 亮效果的卸妆产品。 话题上：卸妆力、乳化速度和成分最受关注，肤感、味道、价格、包装等也会引起消费者的兴趣。 场景上：分肤、分妆容卸妆是消费者最常见的使用场景，满足省时、悦己的场景需求是加分项。 成分配方 配方上：乳化快，清洁力强，卸妆后不紧绷的，且无需二次清洁的表活体系最受消费者喜爱，添加保湿剂缓解卸妆后的紧绷感，针对特殊需求的用户可添加功效成分辅助使用体验感。 成分上：优先选择即时有效的活性成分。 版权所有©美丽修行大数据 版权所有©美丽修行大数据 THANKS YourAmazingSubheadingHere