天风-宋城演艺-调研纪要-20240222

天风-宋城演艺20240222_原文 2024年02月22日11：48 发言人00：00 重新状态将开始播报你的声明，声明完毕后，主持人告诉你开始发言，谢谢。本次电话会议为闭门会议，未经天风证券许可，不得通过任何途径将会议录音或纪要等向第三方提供或传播。天风证券对违反上述要求的行为主体保留追究其法对责任的权利。 发言人00：24 各位投资人上午好，我是天猫销售的何福利。然后今天是我们开始办春季策略会的正式第一天。然后我们也非常荣幸的邀请到了宋城演艺的董秘赵总，还有朱军老师一起来交流。确实这次策略会大家报名比较踊跃，整个研究所报名了2000人。然后宋鹏的关注度也是非常高。因为赵总也百忙之中抽出时间来跟大家做交流分享。今天我们先让赵总就大公司的情况，还有春节的表现跟大家做一个简单的分享。然后接下来有任何问题我们再进行提问，有请赵总，感谢。 发言人01：09 好的，各位投资人，各位老师，大家春节好啊，新年好。还在元宵之内。首先我想简单的，因为我也看了有些投资人和老师可能已经关注宋城非常久了。那可能也会有一些新朋友。我先简单的把宋城的情况简单的介绍一下。完了以后大家有想再深入了解的，我们可以再进行一些互动交流。众神演绎，我们是2010年12月上市的，是扎根在浙江成长起来的文化企业，也是国内文旅融合的先行者。我们主要是凭借着演艺公园的独特的模式，我们把旅游、演艺、度假三者融为一体，给游客我们带来了一句非常经典的宣传语，也是我们一直在做的，叫给我一天还你千年的非凡体验。 发言人02：17 宋城我们经过28年的耕耘，宋城的演艺公园我们从杭州出发，现在已经遍及了全国。今年春节开业的佛山项目，我们的广东千古情是我们第12个千古情系列的项目。我们也创造了世界演艺市场的五个第一。这五个第一是剧院数第一，座位数第一年演出场次、第一年观众人次第一和年演出利润第一。前面两个第一就是志愿数和座位数的第一，这个是硬件上的第一。说实话这个并不难，只要你去做剧院，你是有足够的座位场地就可以。但是后面这三个第一，他是扎扎实实的要用我们的经营市场，包括我们的口碑品质来创造的这五个第一也是在中央新闻联播上做了特别报道了给我们。公司也连续11届荣获了全国文化节三十强，以及国家文化和科技融合的示范基地等荣誉。 发言人03：34 一直以来我们对于社会效益和经济效益都非常的关注。刚刚过去的我们这个春节应该讲我们全国各地的千古情项目应该说是多点开花。我们在2024年春节的黄金周的，我们前段时间也刚刚发了一份喜报，宋城演艺旗下的各个千古情景区。因为刚刚讲到我们是12个千古情景区开业了。春节期间因为我们的九寨千古情，因为天气情况，九寨千古情我们在冬季是例行闭园的。所以在春节期间我们11个千古情项目总共接待游客量是272万人次，总的营收是2.2亿。千古情在春节期间上演了506场，最高的一天三天就演到了81场。 发言人04：35 这里我觉得有有几个是特别值得来可圈可点的。第一个是我们的杭州宋城，杭州宋城现在是我们第一个开的宋城千古项目，老大哥项目。在这次春节表现依然非常好的表现。我觉得有两块，第一个人数的增长，第二个营收的增长，比人数的增长还要比例大大一些，这意味着什么？意味着我们的散客比例在增加。 发言人05：10 第二个我觉得值得说的是是西安我们的西安千古情项目在春节期间有五天都是每天演十场。而且到了基本上中午的时候，全天的演出票全部售罄。因为我们就一个剧院在连轴转十场，真的是比较大的极限了。如果能加加，我相信还会爆满。所以西安这里我觉得也是值得可圈可点的。 发言人05：43 当然我们新开的这个佛山项目也非常棒。大年初一新开业的这个广东千古情景区，我们在春节期间总共就接待了41万的游客人是主秀。广东千古情也是一再加长，最高的场次是每天演到了这个酒厂，也成为了大湾区文旅的新顶流。应该讲整个广东千古情开业以后，带动了整个佛山的旅游项目，所以这块也非常棒。我们的丽江，我们的桂林在春节期间最高的场次也是一天开到了十场。这是我们春节期间的表现。 发言人06：33 然后我在开篇的时候讲到了我们整个宋城我们独特的模式就是把旅游演艺度假融为一体。我还想再提一点，就是整个宋城的这个产品的项目，它其实是融入到了产业发展的这个大局当中的。我就以杭州宋城为例来说，就是宋城我们从96年开业，现在已经接待了海内外的游客超过1亿的人次。因为有了宋城，有了我们这台主秀，有了我们这样的演绎的形式，它其实是延长了游客平均在杭州的逗留时间。其实我们其他地方的这个演艺项目也是一样，因为他有这样的演出，在能够让大家在游玩祖国的大好河山之余，还有时间还有更多的一些丰富的体验，来感受一个城市的文化内涵。也能够串联形成丰富的叫千古情家的这个旅游新路线。能带动周边的产业链，把周边的吃、住，你留下来了以后，就多种的可能性会带动他。所以我想说这也是宋城我们的这个千古情系列项目它所独有的。 发言人08：08 第二个我想再提一提，就是在杭州，包括现在像在上海，我们的演绎的形式已经非常的多元化。原来大家可能讲到了宋城就会想到千古情。但是现在其实给大家的感受是到宋城就到我们千古情系列的这个景区来。除了有我们的大秀千古情之外，还有非常丰富的演绎形态的项目。我们比如说有有适合亲子的挖恐龙，有游客也可以参与体验的叫大地震，还有走动式的演出，还有像音乐会街头的这种快闪表演等等。就是整个是一个演绎的多元化集群的那这么一个感受走。 发言人09：00 同时在我们这里也是给大家提供一个平台，社交的平台，可以年轻人在这里开派对，可以亲子游，在这里各寻找自己的所需，也是研学游的一个非常好的一个体验地。所以多种平台，多种形式、多种玩法，给游客不一样的一种感受和体验。所以我想说通过这几年宋城也在不断的创新，不断的迭变。但是我们不变的是旅游演艺始终是我们的主业，始终是我们的核心。我们也一直在深耕这块自己的主页。 发言人09：49 我的大致介绍先到这里，大家有什么想深入了解的，也欢迎提问沟通。好的，感谢徐莹总，刚才介绍的太详细全面了，我觉得对这个真好。然后因为可能之前有一些投资人比较关注的问题，我有发给徐英总。对，然后比较就是比较短的一个问题，可能就是大家对昨天这个关注函也有11。我想请刘总您先把以及之前的一些关于花房相关，关于这个审计报告相关的给大家再做一个梳理也是好的。 发言人10：34 我好的好的，昨天深交所给宋晨发了一个关注函，主要是对于我们你变更会计师事务所的事项发了一个关注函。那我想说的是，我们在2月8号我们做开了一个董事会，董事会当中有几块审议的事项也包括了这个变更会计师事务所。因为我们现在从二三年来看，整个业务恢复的恢复度也非常好。全国各地的项目佛山开了有12个。的确审计这块需要比较大的力量，包括也需要人员的出差。立信也是在一月下旬的时候跟我们高层做了沟通，因为他们在人员的整个安排上，时间的节奏安排上，可能无法满足公司的一个需求，所以提出要责任。这个事情，我们也专门跟监管部门做了汇报。昨天的关注函，我的理解它这也是一个固有的动作，因为现在毕竟从时间上来讲稍稍晚了一点，在马上着手，我想新的会计师事务所也都没有问题，把这些审计工作正常的去开展。 发言人11：57 所以我想第一个关注盘，它其实是一个固有的动作，我们也会积极的做好这个关注函的回复，也会全面的做好这些工作的。那么花房我不知道大家有没有看到花房在前两天发了一个公告，好像是19号晚上发的，发了个公告。他们最近会开董事会，董事会上会有两项，会有几个议程，其中会对独立调查报告和内审报告做一个审核通过。其实这都是复牌前的系列准备动作，所以我想说我们也在全面的督促花房做好复牌的准备。我想复牌的准备其实也是为了下一步的花房因为花房因为他的二年无法出具这个无保留意见的审计报告，所以连带带着我们宋城也是被保留了。那我想复牌以后发放的这一系列的都明朗了，那他这块我想也可也是向着无保留意见去努力的那我想我们也按照这个方向在努力。好的，明白，理解了。 发言人13：19 然后邢总就是大家因为前面其实您也提到了，关于这个相关的就是春节比较好。然后大家对于这几年以来消费客群的变化是比较关注的。第一个就是其实我们前设计会也有提到，我们还是做了很多年轻化、亲子化的这些动作。您感觉就是从效果上来说有没感觉？怎么样？有没有说这类人群的比例在上升，以及他们的特征是怎么样的？想请您分享一下。对，好的，我刚刚也简单的说了一下，就是春节期间我们整几个项目的这个表现情况。 发言人14：02 应该说从整个出游的趋势和形态上来讲，去年其实和大家交流的时候，我也会提到，其实散客化它就是一种趋势。从今年春节的整个出行来看，包括大交通上，交通部门发布的一些数据上，其实也看得出来，自驾游的比例也在大幅度提升。所以我想说散客化，包括团队的小众化、定制化，它一定是一个趋势。所以我想我们几个项目的表现来看，就是从春节我们的24年的春节对比19年的春节来看，散客比例都在增长。明白理解。 发言人14：49 然后还有就是大家也非常关注这个银发油油，因为感觉我们过往的旅行团当中，肯定老年人的比例还是有的。但是确实对一些消费习惯又有一些影响。我不知道如果老年人老年游这种比例上升，旅行社的恢复度这方面是不是能够跟上，让我们抓住这个机会。而且其实我看到正好咱们的这个股东，一个基金经理有提到被抚养人未来可能是一个通胀的状态。老年人的这个需求，我觉得是非常值得关注的。公司在这块怎么看，以及怎么去做应对，谢谢。 发言人15：35 好的，旅行社其实从去年的情况来看，去年下半年的时候，其实像丽江、桂林等等的旅行社，其实已经恢复的差不多了。原来相对弱的其实就是指杭州这块，可能华东的旅行社恢复度相对会弱一点。那我相信通过今年旅行社这块的恢复，应该都已经回来了。 发言人16：00 宋城其实我们这几年一方面散客游是趋势，我们肯定是从散客的年轻化的一些喜好上，我们来做内容和品质的提升。同时团队这一块其实我们也一直是在关注在抓的。包括像讲到的银罢吟罢团，还有像研学团。研学团其实主要针对的还是学生为多。其实我们一直都在抓这块，其实是更加的去给他更好的去做好一些落地，去对接。 发言人16：35 那么吟罢团这里其实我们也在思考，就除了常规的这种吟罢团，其实现在有些老年人还是有钱有闲的。怎么去做一些相对高端的？比如说像我上海，我就可以去做一些比较高端的银发团，我给他去定制对吧？你可以穿着这个旗袍，可以到我们这里来穿着旗袍来对自己年轻的时候有一段回忆，可以去拍照，可以看一些节目，还可以是一些闺蜜，老闺蜜也是闺蜜，闺蜜游等等。就银发团我觉得常规团之外，我们还可以再做一些深挖的，特制的高端的，这种也是我们的一个目标。明白理解。 发言人17：21 云总其实我们也提到了团散比，就是散客占比提升的一个趋势。您能不能再分享一下，就是二三年来看，我们整体的大概传三笔什么样，或者尤其是各个项目有啥差别。然后还有如果他们团队不同地区的项目，他团队游的折扣的力度是不是也有差别？这方面想请您再分享一下，辛苦了。好好的。从二三年来看，散客增长相对比较大的。 发言人18：00 从比例上来看，桂林散客的量是上的比较大的。那么从绝对数上来看，我觉得杭州宋城其实散客比增长也是不错的。但因为宋城它的整个游客量的基数大，所以从比例上来讲，可能比例可能就是上了3个点4个点。但是绝对数上宋城还是不错的。 发言人18：26 那么像丽江，像上海不用讲了，上海它整个其实就是散客为主的，散客比例大。像丽江这些其实整个在散客比上都有一定的增长，包括从这次春节来看，那几个项目的散客度都很大。包括我们新开的这个佛山项目，当然火山项目和我们春节开业的时候的宣推也有关。我们佛山项目整个的散客比目前来看占比基本上在90%左右。主要的客源现在看是广东深圳火山是这样的海底。广州的理解自然这样的排比，明白理解。 发言人19：20 然后其实大家也都比较感兴趣，就是我们在一些新渠道新营营销上的布局。就是抖音、小红书可能我们也在做，我们在二三年有感受到，就是从这部分切