荣威东北区iMAX8品牌体验日

02 03 04 01 背景目的 Backgroundpurpose 活动概述 Activityoverview 活动内容 Activecontent 服务保障 Serviceguarantee 活动背景 荣威iMAX8作为首款科技豪华MPV，自2020年10月上市以来，受到广泛关注 上市热度消退，与传祺M8等竞品对比密切，夯实产品力，强化用户口碑成为重中之重因此，以“老带新”的圈层营销方式，强化用户体验，传递核心价值，带动终端销量 活动目标 1.【产品层面】强化地区客户体验，夯实产品核心USP输出 2.【用户层面】以圈层渗透圈层，提升产品口碑热度 3.【品牌层面】实现消费者品牌好感的深度触达 目标深度拆解 产品层面 夯实核心产品USP 以道路试驾深度强化核心卖点 并借助对比试驾突显本品智能科技配置优势 上汽蓝芯最新一400TGI涡轮增压发动机 爱信8速手自一体变速箱 头等舱静谧宽适空间 AI—Pilot智能驾驶辅助系统 全舱交互式语音控制 智能移动魔吧 智联魔屏Touchbar 用户层面 以圈层渗透圈层口碑 以老带新试驾、游玩体验 增进圈层间的交流与分享 老带新试驾体验，传递用车感受 老带新游玩体验，增进交流 老带新专项政策激励 品牌层面 品牌好感的深度触达 以私享品牌体验 传递品牌及产品理念 家庭用户出游体验，诠释IMAX8三代同享 天伦之乐的品牌理念 道路及对比试驾客户，突显科技豪华MPV 的产品价值 活动策略 激活 获取 基盘客户 留存 传播 转化 围绕基盘客户 打造精致、峰值活动体验 获取新客户 激活新客户兴趣留档跟踪，进行转化 口碑传播 用户出行偏好 顾家爱家、三代同行 尊崇舒适空间、至臻品质 享受澎湃动力及智联惬意操控 私享游乐体验，彰显豪华格调 驾驶荣威iMAX8 带着你和家人一起去 TO DRIVE、FEEL 进阶生活时光！ 8 备选主题： 荣威东北区iMAX8品牌体验日 12 01 03 04 02 活动概述 Activityoverview 背景目的 Backgroundpurpose 活动内容 Activecontent 服务保障 Serviceguarantee 活动概述 活动名称 豪华进阶尊享生活——荣威iMAX8品牌体验日 活动时间 2021年6月27日 参与人员 高潜客户15组+老客户8组 车辆安排 iMAX8车主自驾8台+iMAX8试驾车7台 活动地点 长春剑鹏马城国际旅游度假区 活动场地推荐 推荐理由 网红打卡地，素有长春郊游“小马尔代夫”之称，适宜家庭出行 天然氧吧，零距离接触小动物，且具有马术、牧场参观、射箭、烧烤等多元娱乐体验 距离长春两家经销商驾车距离90分钟，车程适中 活动整体规划 时间（6月） 豪华进阶尊享生活——荣威iMAX8品牌体验日 22 23 24 25 26 27 28 29 30 邀约 高潜客户 经销商招募iMAX高潜客户 邀请函 美图分享 经销商活动总结图文 活动传播短视频KOL平台公关内容 KOL实时直播 老客户 经销商定向邀约iMAX老客户 传播 朋友圈 预热倒计时海报3/2/1 公众号 经销商预热招募图文 短视频平台 短视频预热 直播平台 店端直播植入活动信息 垂直媒体 经销商垂媒页头图、焦点图更新 店端物料 店端活动预热展架活动长视频店端展播 01 02 04 03 活动内容 Activecontent 背景目的 Backgroundpurpose 活动概述 Activityoverview 服务保障 Serviceguarantee 活动邀约 双向邀约配对活动 经销商分别针对亲子老客户家庭及高意向 潜客进行双向邀约 活动开展过程中1组老客户+1组意向用户为 邀约对象 邀约渠道 注意事项 一组进行试驾及互动，增进交流，完成推荐 目标客户招募方式沟通话术重点 意向购车客户 *活动宣传期间到店新潜客、老带新推介 销售顾问电话邀约社会化媒体招募 电台、垂媒宣传招募 ①询问购车意向，告知相关政策 ②利用体验活动增加下定机会 ③分享当天活动流程及丰厚奖品 老客户 *已购iMAX的老车主 服务顾问主动电话邀约 ①邀请老客户参与活动 ②分享当天活动流程 ③告知老带新政策 ④透漏活动当日丰富互动礼品及老带新礼品 活动流程 行程规划汇总 日期 时间 地点/路段 体验环节 27日 8:30-9:00 经销商4S店-吉林省华众兴+长春汇荣 参与活动用户前往各自4S店集合，完成签到 9:00-9:30 经销商4S店-高速口 集结 9:30-9:50 发车仪式 高速口派发任务卡，合影发车 9:50-11:30 长春—长春剑鹏马城国际旅游度假区 产品道路试驾、互动问答 11:30-13:00 长春剑鹏马城国际旅游度假区 午餐体验 13:00-13:30 长春剑鹏马城国际旅游度假区会议室 进行workshop，讲解车型卖点 13:30-14:00 长春剑鹏马城国际旅游度假区 牧场参观、感受天然氧吧 14:00-15:30 长春剑鹏马城国际旅游度假区-马术体验区 马术体验（A/B/C组轮换） 长春剑鹏马城国际旅游度假区-射箭体验区 射箭体验（A/B/C组轮换） 长春剑鹏马城国际旅游度假区-试驾区 竞品对比试驾（A/B/C组轮换） 15:30-16:00 长春剑鹏马城国际旅游度假区 能量补给站，同时完成天窗落日打卡拍摄任务 16:00-17:30 长春剑鹏马城国际旅游度假区—长春 产品道路试驾 重点内容 •参与活动用户前往各自4S店集合，完成签到 •自驾车辆的老客户可交由经销商进行车辆检查整备 •经销商：吉林省华众兴+长春汇荣 重点内容 •所有用户来到高速口集结，合影留念 •挥动发车旗，车队逐一发车 B 剑鹏马城度假区 A-B 路程：70km 用时：1小时30分 路况：城市道路/高速道路/复杂路况 复杂路况10km 上汽蓝芯最新一400TGI涡轮增压发动机爱信8速手自一体变速箱 前麦弗逊独立悬挂 高速道路40km 头等舱静谧宽适空间AI—Pilot智能驾驶辅助系统全舱交互式语音控制 吉林华众兴4S店A 城市道路20km 全舱交互式语音控制12.3英寸高清悬浮触控屏 360度环境感知系统 星舰47.8°最佳握感电子档把 重点内容 •在行驶途中，通过手台进行趣味互动抢答环节，增加产品认知度同时缓解驾驶疲劳，答对者可活动精美小礼物。 •问题示意： •①【针对儿童】荣威iMAX上有几个座位？ •②【针对智联】智联魔屏可以实现什么功能？ •③【针对语音控制】坐在后排乘客如何控制空调？ 重点内容 •抵达剑鹏马成度假区，优先进行午餐体验，品尝度假区特色自助餐食 重点内容 •所有嘉宾在试驾之前进行综合讲解，从安全试驾内容、试驾科目及试驾亮点等三方面进行详细阐述 安全强调 为嘉宾进行场地试驾安全讲解提供各种安全保护措施 试驾科目说明 概述试驾整体流程安排 详细阐述试驾科目及体验内容规划 试驾亮点回顾 重点回顾试驾路线中的对应产品体现卖点深度阐述说明 重点内容 •邀请用户前往牧场区参观，感受天然氧吧，与动物零距离接触，同时意在拉近用户间的距离 重点内容 •将用户划分为三个组别，分组体验马术、射箭及竞品对比试驾内容 时间 14:00-14:30 14:30-15:00 15:00-15:30 A组-8组客户 马术体验 射箭体验 竞品对比试驾 B组-8组客户 射箭体验 竞品对比试驾 马术体验 C组-7组客户 竞品对比试驾 马术体验 射箭体验 重点内容 •在国内顶尖的专业场地体验马术运动，在马术教练指导下，感受马术所带来的尊贵格调，突显用户进阶生活 重点内容 •感受极具魅力的射箭运动，私享专注，肆意畅快 重点内容 •借助试驾场地，开展本品与核心竞品别克GL8、传祺M8的对比试驾，突显本品优势（魔吧、魔屏、魔力沙发） 蒙眼对比 嘉宾蒙眼逐一进入二排座椅 感受舒适及品质，突显本品配置优势 颜值对比 由试驾教练带领客户逐一绕车一周同角度对比，突显iMAX8颜值 场地科目试驾 利用桩桶设置简易科目（紧急制动等） 突显iMAX8智驾优势 重点内容 •在iMAX8后备箱摆放下午茶小点心及咖啡、茶饮品， 彰显后备箱卓越空间及灵活可变 •领取后，用户可前往二排魔吧空间享用下午茶 重点内容 •以产品天窗为取景器，发起绝美落日打卡拍摄比拼，10分中内，集赞多者获精美礼品，加速活动传播发酵 •体验产品点：I-MAX巨幕级全景双天窗 A 剑鹏马城度假区 A-B 路程：70km 用时：1小时30分 路况：城市道路/高速道路/复杂路况 复杂路况10km 上汽蓝芯最新一400TGI涡轮增压发动机爱信8速手自一体变速箱 前麦弗逊独立悬挂 高速道路40km 头等舱静谧宽适空间AI—Pilot智能驾驶辅助系统全舱交互式语音控制 吉林华众兴4S店B 城市道路20km 全舱交互式语音控制12.3英寸高清悬浮触控屏 360度环境感知系统 星舰47.8°最佳握感电子档把 活动传播 前期 引话题蓄热度 利用传统媒体与新媒体结合 传播倒计时海报 经销商展前直播预热等 为活动造势 中期 扩声量增曝光 通过活动KOL现场直播 及精美大片 提升产品曝光 后期 扩影响续传播 后续传播以活动中素材为主 总结图文、活动视频展播 扩大活动后续影响力 活动整体规划 时间（6月） 豪华进阶智驭悠然——荣威iMAX8品牌体验日 22 23 24 25 26 27 28 29 30 邀约 高潜客户 经销商招募iMAX高潜客户 邀请函 美图分享 经销商活动总结图文 活动传播短视频KOL测评讲解视频 KOL实时直播 老客户 经销商定向邀约iMAX老客户 传播 朋友圈 预热倒计时海报3/2/1 公众号 经销商预热招募图文 短视频平台 短视频预热 直播平台 店端直播植入活动信息 垂直媒体 经销商垂媒页头图、焦点图更新 店端物料 店端活动预热展架活动长视频店端展播 预热传播 区域、终端话题宣传海报 扩大产品认知，铺垫活动主题 结合不用家庭需求，创意场景化设计 传递产品操控、品质、空间亮点 •渠道建议：朋友圈 •投放周期：活动前3日 注：画面为示意，以实际投放为准 预热传播 经销商垂媒页预热画面更替 扩大活动传播端口 •投放周期：活动前5日 经销商公众号预热招募图文 公众号释放信息，引流终端 在参与经销商公众号发布活动 邀约用户且释放政策福利 •渠道建议：公众号 •投放周期：活动前5日 预热传播 短视频预热 围绕iMAX展车或试驾车，拍摄预热短视频 •渠道建议：短视频平台（抖音、快手、视频号） •投放周期：活动前4日 直播预热 店端直播预热，环节中植入活动信息内容 •渠道建议：直播平台（抖音、快手、视频号） •投放周期：活动前5日 传播产出 新闻通稿+微信九宫格+短视频 新闻通稿 发布会结束后，参与经销商推送本次活动会软文，传播活动盛况及产品卖点 微信9宫格 第一时间将活动现场精彩照片生成为九宫格于朋友圈轰炸式传播 短视频 活动结束后第一时间，摄像师现场剪辑活动视频素材，形成15秒视频于朋友圈传播 传播产出 KOL自媒体产出 借助KOL多元化流量平台，加速活动的传播声量，加深产品力的渗透 产品测评直播 试驾过程中 对产品进行测评直播、强化卖点 自媒体平台传播 在自有短视频平台及社交平台发布活动体验或美图大片 小红书/游记公关图文 在小红书或游记平台 以出游分享，发布公关稿件 传播产出 用户自媒体产出 朋友圈/抖音自媒体传播互动（直播相册实时共享素材） 内容-客户在云相册中精选自己在驾驶环节美图，配合突显性能的卖点文案 渠道-微信朋友圈/微博/小红书等自媒体 家庭旅行电子相册发布 内容-制作符合家庭特征及出行主题的【家庭旅行电子相册】，从感性层