2024小红书全流程运营方案

运营全流程 目录 CONTENTS PART02 PART03 PART04 PART05 了解流量入口 PART01 分发逻辑下，封面的重要性账号基本架构和设置 寻找对标账号如何做爆文 了解流量入口 只有了解流量从何而来，才能知道小红书笔记是如何被用户浏览看到，从而产生点赞、评论、关注等行为。小红书常见有三大流量入口： 关注页搜索页发现页 小红书最左侧就是关注的页面，只要用户关注了你的笔记就会通过这个页面直接浏览到你的笔记。 流量占比最低，且不影响流量层级的数据结果，所以有用但不多。 流量增长最快的的板块，有非常高占比的用户打开小红书直接进行搜索，把小红书当成搜索引擎用。 虽然搜索页的流量数据并不能影响笔记的流量层级测试，但搜索页的流量非常长尾，只要关键词配置得当，可以在非常长的周期获得最精准的搜索流量。 发现页是笔记的主要流量来源，也是流量层级测试的主阵地。 一篇笔记能获得多大量级的曝光，就看笔记在发现页的用户反馈测试了。 PART02 目录PART01 了解流量入口 分发逻辑下，封面的重要性 CONTENTS PART03账号基本架构和设置 PART04寻找对标账号 PART05如何做爆文 分发逻辑下，封面的重要性 页面展示形式呈瀑布流布局 决定了的封面和标题的重要性，是用户是否打开笔记的关键 即使内容优质，但没有让用户产生打开的兴趣，一切都是自娱自乐。 那么问题来了—— 如何寻找爆款封面，提高用户打开你笔记的概率？ 分发逻辑下，封面的重要性 1培养网感 每天至少腾出2-3个小时时间在发现页刷笔记。 与时间做朋友，磨炼网感，也需要你在日常生活中，不断提高审美能力，只有看的优质图片足够多，才能落地到笔记封面。 工具思维 搜索思维 好奇心思维 逆向思维 有网感的人总能通过各种工具找到优质信息。 熟知不同平台能够提供的价值/内容是什么，便于你在面对未知的关键信息时就知道去哪里找。 所谓网感，很大一部分就是搜索能力，尤其是对关键词的应用。 可以对关键词延展组合搜索，也可以进行具体攻略、使用场景、注意事项等多维度搜索 好奇心，是网感的一个重要组成部分。 拥有好奇心思维，会让你在潜意识中寻找事物发展规律,利于你捕捉热点、趋势背后的核心优质信息。 增长是商业的逆向工程，任何领域，你的真正对手都不超过5家，看看他们在干什么、为什么做、怎么做。 让优秀的同行帮你编撰行业的百问百答，实时迭代。 圈子思维 拼装思维 用户思维 贵人思维 商业圈流行一句话叫做：优质信息只在顶级的小圈子范围内流动。 加入优质圈子，能够让你获得一手的优质信息和人脉,掌握信息的主动权。 看到一个营销行为，立刻分析技术含量，并做出差异化、转化等。 通过敏锐观察对手操作中的关键信息，进行拼装组合转化为你的高价值信息。 要有代入感，像网友一样思考，甚至成为网友的一份子,参与其中，代入自己。 通过刻意培养用户思维也有利于掌握用户需要的精准信息。 努力会让人们获得线性增长，而非线性增长大部分要靠贵人和机会。 通过贵人得到优质信息，帮助破圈成长。而要结实贵人，前提要让自己变得有价值。 分发逻辑下，封面的重要性 2借助工具 做文字图可以用创客贴、稿定设计 加花字/滤镜可用黄油相机、美图秀秀需要免费图片素材可以用大作网 目录 CONTENTS PART01 账号基本架构和设置 PART03 PART02 了解流量入口 分发逻辑下，封面的重要性 PART04 PART05 寻找对标账号如何做爆文 账号基本架构 清晰的定位，将决定账号吸引的人群画像标签，进而影响转粉率，账号定位需遵循五大原则： 垂直原则 差异原则 价值原则 持续原则 深度原则 分析自己的性格、优缺点及不可复制的专业能力 性格爱好、优缺点、年龄、地域、身材等。这些标签可以让你IP显得更加鲜活。不要逃避自己的缺点缺陷,有时候它反而会成为你脱颖而出的IP亮点。 比如:一个表白被拒50次的理工男，分享恋爱的辛酸史... 独一无二的、有自己特色的别人很难复制的经历 比如：同样是分享职场的经验，而她是亿级项目的操盘手； 同样是讲情感知识，而他带入更多生活化的场景，引起读者共鸣。 内心最热爱的最感兴趣的领域 热爱是第一驱动力，在小红书做账号，稳定更新非常重要，在自己热爱的领域里，可以有更强的动力去更新。 账号基础设置 账号主页作为【门面】，能够让用户对你有个基础的了解，其中包括昵称、头像、个人签名、邮箱等。 可以起与账号定位相关的名称，朗朗上口，不要有生僻字，且不要用特殊符号，各种难以识别表情包。 【昵称+个性】 大鹅的七七八八 【昵称+地区】 姚老板在北京 【昵称+专业】 跟着拆哥看房 【昵称+价值观】 阿鱼爱学习 符合定位身份的头像，以自拍、写真、形象照为主。 旅行博主 彩妆博主 穿搭博主 一句话体现品牌/个人账号定位。 @未未爱跑步-6982 �41岁，佛系跑步五年 �分享日常跑步和运动知识 �爱运动，爱生活 @小羊爱玩游戏-2318 �喜欢玩游戏 ✨游戏行业资深从业者 @爱观影的豆包公主-19.8W 观影达人主推悬疑片 以昵称拼音组合的方式 此部分无图文可配 昵称头像个人签名邮箱 账号基础设置 企业号VS个人号 企业号 VS 个人号 不需要任何费用 600元认证费用 主体是个人个人实名认证即可 主体是企业需要营业执照认证 认证主体所需费用 没有特殊显示 显示蓝V认证 标志显示 个人运营 企业运营 运营身份 不可关联线下门店 可关联线下门店 关联门店 只支持薯条广告 可投效果广告 效果广告 目录 CONTENTS PART01 PART02 PART03 了解流量入口 分发逻辑下，封面的重要性账号基本架构和设置 PART04 寻找对标账号 PART05 如何做爆文 寻找对标账号 装扮好基础的【门面】后，接下来就是寻找优质对标账号 通过搜索自己行业的关键词 在搜索框搜自己领域的关键词，查看综合和最热里的排名靠前50的博主，筛选合适的对标。 点击【频道】的对应类目子主题 二级导航有多个频道，点击对应领域频道，可以看到该领域下的博主的笔记，从里面筛选适合的对标博主。 借助第三方工具寻找账号 如千瓜、蝉妈妈等 总的来说，通过3个标准来判断所寻找的账号，是否适合对标 变现模式 变现效率、变现空间是否有能力或潜力做到 粉丝级别 近期涨粉快的或本身粉丝不少腰部比头部更值得对标 内容调性 内容输出形式要能快速达成考虑时间成本 寻找对标账号 知识干货/课程 健身/读书 摄影/穿搭 摄影/探店 旅行定制 美食/探店 家居好物 优质达人账号示例 萌宠/猫舍 目录 CONTENTS PART01 PART02 PART03 PART04 了解流量入口 分发逻辑下，封面的重要性账号基本架构和设置 寻找对标账号 PART05 如何做爆文 如何做爆文 小红书官方并没有对爆文做出具体的标准划分，我们平常所说的爆文评判标准是一种大众共识，这往往是根据达人的粉丝水平与笔记最终的数据来判断，可参考以下三个公式。 公式一：点赞 笔记发后12小时内点赞量≥1000笔记发后累计点赞量≥5000 公式二：阅读量 笔记发后12小时内阅读量≥10000笔记发后累计阅读量≥100000 公式三：评论 笔记发后2小时内评论量≥100笔记发后累计评论量≥500 笔记发后12小时内赞阅比≥10%，爆款笔记发布后累计赞阅比≥5%，爆款阅读:点赞:评论=100：10：1 爆款笔记，达到以上数据后，可以投放薯条（1￥=10薯币），用内容加热进一步拉高数据、验证内容 核心指标 数据越来越好流量越来越少 点赞量÷阅读量＞2%点赞量÷阅读量＜2% 16 如何做爆文 小爆文：赞藏评数量>1000大爆文：赞藏评数量>1W+超级爆文：赞藏评数量>10W+ 点赞3523评论177收藏582 内容真诚走心 点赞1.7W 评论4301收藏2502 引发情绪共鸣 点赞5.8W 评论260收藏4.1W 实用菜谱合集 17 如何做爆文 原则一 不做自嗨的内容 所谓自嗨就是所做内容皆从“我”的视角出发，觉得自己很厉害，自我欣赏，却忽视了用户的需求。 ①找到自我表达与用户需求之间的交集 内容质量＞内容数量 重点输出用户想看的内容 而不是盲目输出毫无关联的内容。 内容“利他” ②用户的需求有没有被满足 内容完美≠满足用户需求 找到一个需求比较旺盛、用户比较痛的点输出帮用户解决问题的笔记，更有价值 能解决问题的笔记才有可能成为爆款 如何做爆文 原则二 爆款是可以复制的 选题一致 为什么要复制爆文？ 打造出爆款首先要做的是阅遍爆款、拆解爆款、分析爆款； 汇总爆款笔记，从选题、标题、封面、内容、排版等方面分别拆解，寻找共性，然后融入到自己的笔记当中 两篇爆款笔记相似度≥90% 爆文=选题方向经过验证爆文=结构、形式经过验证爆文=运营技巧经过验证爆文=火=变现 爆文=选题+好的结构、形式+好的数据+内容力+差异化 排版相同 新爆文=70%爆文×30%差异化 标题雷同 热门话题 内容基调同步 封面相似 姐要开始布局自己的2024了 如何做爆文 Step1确立发布形式：图文or视频Step2确立内容方向 2021年TOP爆款商业笔记视频占70%，图文占30%，视频笔记占比更高，但图文笔记呈上升趋势，且执行成本与阅读门槛更低！ 时尚穿搭、护肤彩妆、运动健身、美食、旅行、明星等18个热门话题，都是与年轻女孩的生活息息相关。 Step3确立四大关键部分Step4确立关键词布局 内容选题实用价值干货合集 经验教程 情绪价值 真实故事 高颜值人/物/景走心/搞笑剧情 封面封面形式单图/拼图 封面比例 3：4/1：1/4：3 封面关键字 标题 埋热词引流量激好奇引点击切痛点找共鸣聚焦细分场景多用功能需求词 内容详情详情图/视频正文文案 正/负面评论维 护 … 封面、标题、文案、标签等 笔记的布局很有讲究，核心关键词需要在标题、封面等醒目位置出现，文案简洁清晰，多带标签，提升笔记的点击率。 如何做爆文 选题有趣的选题能够快速吸引用户点击，带来流量。 好选题=行业关键词+用户需求 行业关键词：可以通过数据监测软件查询；亦可在多篇爆文笔记中选取 用户需求：是知识干货？是情绪价值？具体到什么问题？ 进阶技巧：统计细分领域10个以上爆文内容 如何做爆文 封面笔记封面图好不好直接决定笔记的点击率。 封面图需要吸睛，有真实感，尽量选择竖屏图，比例是4：3，最好有一定的设计感 风格需要与品牌调性一致，形式长期的识别符号。 爆文封面的要素：清晰、有设计感；主题突出，包含内容关键词、核心利益。 推荐工具：创可贴、稿定设计 （内含各平台封面模版） 用文字突出主题一眼就能看到亮点 真实人/物/场景出镜，更加吸睛 场景反差/视觉冲突/人物高颜值 前二者结合，效果叠加 TIPS：如果自己笔记的浏览无法突破100，在没有限流、制裁的情况下，很可能是封面图不够吸引人。 如何做爆文 标题小红书的标题最多能写20个字符（包括标点符号），最好前10个字就要吸引到用户。 好的标题=爆文高频词+爆文句式 设悬念，引发用户好奇心 巧用类比，激发用户兴趣 强调效果，突出吸引点 笔记标题需要直接突出主题，强调利益，使用户马上期待正文内容； 可以适当加入各种符号或语气助词（貌似已形成一种文化）； 标题里要注意包含主题关键词，这样才能提高笔记的推荐量以及搜索曝光的几率 常见的爆文标题因素：利益前置、利益承诺；引发好奇 （反差、冲突）；引发从众 （背书、数据） 强调便捷性，激发用户欲望 标签前置，快速吸引眼球 原来羊毛帽子不能进洗衣机吗？❤1.1W 古代奴才vs现代奴才❤0.1W 第一集就笑疯了！这是什么沙雕爽剧！❤1.2W 当你有一件红色毛衣却不知道怎么搭配时❤1W 发工资前VS发工资后❤0.3